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业务与公司业务不同,公司业务是来得快、去得也快,而业务是“慢工出细活”,要靠点点滴滴积累才能造就非凡的成绩。因此业务的领先优势不是短时期内可以建立起来的,只有那些耐得住寂寞、朝着既定目标十年如一日走下去的银行,方能磨出一剑,初步构建起自身的领先优势;而优势一旦形成,也是对手短时期内难以复制和赶超的。 ——田惠宇 招商银行行长银行 要解决的问题是:客户对于银行本身的期待发生了变化,银行不再是某个具体的地点,银行的服务也不再为银行专有。就像其他传统行业被各种各样的门外汉击倒一样,银行要面临的竞争压力也来自其他行业的搅局者。——Brett King Bank 3.0作者现在客户的选择可能不仅仅在于距离,我们网上银行、手机银行等电子银
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防御营销的目的在于减少顾客的周转率或原有顾客的流失,并依靠原有顾客传递口碑,从而增加新顾客。竞争激烈的酒店业,吸引一名新顾客的费用相对保留一名原有顾客的费用要高,防御营销极其重要。顾客抱怨管理是一种重要的防御营销策略,目的是如何管理现有顾客的抱怨,使得顾客满意地离开酒店。本书是国内次针对酒店企业实践和理论中未予重视的顾客抱怨问题,以理论推导和实证研究相结合的方法进行系统研究。通过对服务失误抱怨行为和影响因素以及服务补救的探讨,形成了较完整的酒店顾客抱怨理论体系。首先,从分析酒店服务质量的形成过程开始,研究了酒店服务质量、顾客不满意及顾客抱怨等概念框架,建立了酒店顾客抱怨行为模型。其次,运用服务接触理论和服务质量缺口理论研究了酒店服务失误的发生时点和内在原因,并提出了酒店服务
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现在是移动互联网的时代。在营销时,我们只有将营销创意和品牌相关联,并且影响客户感受,促进*终产品的销量,才称得上是一场成功的营销。而如何通过新媒体等新手段进行大范围、大规模的传播,产生爆款效应,是这本书的重心所在。 本书提出易懂的理论,讲述高效的方法,更有丰富的案例与理论相结合,加深读者对内容的理解。 实操性 、可读性 强 , 适合 互联网营销人员 阅读。
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1. 现如今,服装行业涌现出越来越多的新元素,让商家应接不暇:电子商务、新零售、新媒体、智能穿戴、 VR 试衣、纳米涂层、科技面料、软文推广、旧衣回收、定制服务 面对细分市场愈发多元化,消费者需求愈发个性化,商家也要与时俱进。认清趋势,跟上潮流,掌握技巧,你就是下一个销售明星! 2. 面对变化的行业状况、变化的商业环境、变化的顾客需求,新时代究竟应该如何卖服装,是每一个从业者都要深思和探索的命题,更是一线服装销售员亟待升级的认知和技能。 3. 服装新零售的 4 大特征、服装销售员的 8 大素质 、 7 大经典营销案例、 服装网店运营的 12 个技巧 、服装供应链的 6 大趋势 内容丰富,通俗易懂,简单易学。
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业务模式不清晰,尚未形成自我开拓市场的能力和造血功能;营销队伍的能力、培训、薪酬、激励、目标管理以及考核等日常工作混乱不堪;面对业绩和利润下滑,面对强大的市场竞争压力,疲于奔命,却收效甚微 为什么会出现这样的问题?追根到底是因为这些企业所采取的销售方式简单、粗放,一切营销手段都只是为了促进销售的直接增长。 如何才能避免和解决这些问题?关键在于市场营销的规划化管理。只有建立良好规范的市场营销管理,企业销售才能获得持续的增长。 《中小企业市场营销制度表单大全》从中小企业市场营销的实际情况出发,以30种制度模版、37项工作流程、78个实用表单、57条特别提示几乎囊括了中小企业市场营销规划化管理的各方面。阅读本书,可以方便快捷地掌握市场营销管理相关知识,并根据本企业情况迅速加以应用。
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