全情景采购谈判技巧 中国机械工程学会*继续教育基地指定教材/SCAN专业采购四大核心能力之《全情景采购谈判技巧》
专业的采购人必须有能力回答四个问题： 为什么选择这家供应商？ 为什么是这个价格？ 如何控制合同风险与合规？ 如何进行一场双赢的谈判？ 这四个问题，每个采购人每天都在面对，每位领导、每次审计都在询问。如何回答好这四个问题，需要采购人不断修炼自己的专业能力。针对于此，中国采购商学院首席专家、著名采购与供应链专家宫迅伟，策划 SCAN专业采购四大核心能力 系列图书，从采购实际工作的重点难点出发，用系统全面、结构清晰、生动有力的案例和方法论，为采购人提供了一整套的能力提升解决方案。
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¥27.20定价：¥32.00 (8.5折)
游击营销之父**力作，重新定义谈判的重磅图书 游击营销 被维基百科称为***著名的营销品牌。《游击营销》被列为 100本**商业图书 之一，被众多商学院列为MBA图书，全球总销量超过2800万册。
¥22.10定价：¥39.80 (5.56折)
全球谈判：跨文化交易谈判、争端解决与决策制定——工商管理经典译丛·谈判与冲突管理系列
对多国网络组织的管理工作来说，具有文化敏感性的谈判技巧越来越成为一种必需。本书将有助于管理者和专业人士获取知识并发展出当今全球商业环境中不可或缺的谈判技巧。 ——雅克·蒂鲍（Jacques Tibau） 布鲁塞尔比利时联合化工集团管理发展部 要解决与合资方的争端吗？要与软件供应商达成交易吗？要领导多文化团队吗？本书将帮助你开发适合所有这些情形的具有文化敏感性的谈判与冲突管理策略。 ——威廉·P·霍布古德（William P. Hobgood） 联合航空公司人员部高级副总裁 在日趋全球化的世界中，很少有比跨文化谈判更关键或更令人迷惑的课题。本书为所有从事达成交易、解决争端或仅与来自不同文化的人共同制定决策的人们提供了大量的数据、深入的分析和行动的建议。
¥23.30定价：¥29.00 (8.04折)
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以史为鉴，以事为镜，感悟谈判大智谋。 生活就是一张巨大的谈判桌。 本书通过大量的故事为所需要谈判的人提供了一套科学的谈判策略，其中既有对谈判分析的拓展，又有对谈判理论的创新，是个人生活与谈判、商务管理与谈判的完美结合。 无论你是谈判新手还还家里手，无论是普通的老百姓还是部门的管理者，只要是想要了解谈判这门于关重要而又非常复杂的艺术的人，都会从中受益良多。
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哈佛经典谈判术（纪念版） 美国著名谈判学、心理学大师经典之作，美国企业界、商学院广受欢迎的谈判课，获得国际冲突预防与解决协会“杰出图书奖”
◆ 美国著名的谈判学、心理学大师的经典之作，美国企业界、商学院广受欢迎的谈判课。 ◆ 长踞亚马逊谈判类图书排行榜前列，获得国际冲突预防与解决协会 杰出图书奖 。 ◆ 畅销书《高效能人士的七个习惯》作者史蒂芬 柯维，管理大师、畅销书《决断》作者沃伦 本尼斯鼎力推荐！ ◆ *精彩的谈判兵法，书中有大量真实复杂案例的经验总结。管理大师马克斯 巴泽曼教你成为与众不同的谈判专家！ ◆ 湛庐文化出品。
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《哈佛商业评论》是哈佛商学院的标志性杂志，创刊于1922年。作为管理理论与实践方面的权威期刊之一，《哈佛商为评论》始终致力于发掘和传播工商管理领域中*前沿的思想理论、现点和方法，帮助管理者不断更新理念、开阔视野、适应变化，与时代共进。 《哈佛商业评论》被读者普遍认为是国际管理领域中“*权威、*有思想性、*有价值和*为独特”的期刊之一。
¥18.90定价：¥24.00 (7.88折)
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有逻辑地说服他人，实现自己的愿景，成为真正的赢家。 “说服力营销大师”杰夫?伯奇经典作品！ 说服他人不只是一种技能，而是一种思考方式，一段可以策划的行程安排。 9个细节，帮你说服所有人 1. 做一张说服别人的路线图 2. 让对方产生可以改善现状的美好预期 3. “很感兴趣”未必是真有兴趣 4. 如果没有说服别人买合适的东西，他们就会买没用的东西。 5. “决策者”背后有很多你甚至从未发现的参与者 6. 不要无条件让步 7. 分清“大决策”和“小决定” 8. 只有遵守承诺，代价才有意义 9. 不要证实别人的错误
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省级畅销书 配教师网络电子课件
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本书力求全面系统、结合实际、简洁明快、语言平实。本书内容既不是空洞的理论说教，也不是简单的案例罗列，而是理论与实践的融合，希望给读者一个新的整体的思路，从总体上把握商务谈判学，使读者仿佛置身谈判桌旁来研修此书。 本书是市场营销、国际贸易、工商管理及其他经济管理类专业学生、MBA营销研究方向学生、营销部经理、商务部经理、企业管理人士以及对商务谈判有兴趣的有识之士的理想读物，也可以满足企业营销人员、中高层管理人员的专业培训之需。
¥33.10定价：¥45.00 (7.36折)
采购绩效提升特训营系列--如何靠谈判赚钱（采购与供应商管理超值图解版）
实战领域知名专家亲笔撰写，拿来就能用 联想集团、海信集团、汉江集团、盛大网络等众多企业高管联袂推荐
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《商务谈判》由尤凤翔、祝拥军主编，本书的总体设计思路是将商务谈判工作过程细分为7个项目，每个项目所涉及的内容又细分成若干个任务，针对每个任务对学生进行专项训练。在设计各个任务时，既注重贯彻先进的高等职业教育“理论必需、够用”的理念，又注重教材的理论性和完整性，以使学生在商务谈判领域具备较强的可持续发展能力。在采用“基于工作过程导向——工作过程系统化课程”、“项目教学”、“任务驱动”等模式的同时，将已被事实证明教学效果良好的案例教学法与上述方法综合应用。
¥23.60定价：¥26.00 (9.08折)
《商务谈判成功之道》共六章内容，作者在对商务谈判基本要求进行阐述的基础上，分析论述了正式谈判前需要做的信息、人员和方案等准备工作，然后重点对商务谈判中的开局、报价、磋商、成交四个阶段和“听”、“说”、“看”三种谈判活动及僵局处理的主要做法和策略技巧进行了阐述分析。中心主线明确，一气呵成，浑然成一体。
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推销与谈判技巧（第三版）(21世纪高职高专规划教材·市场营销系列)
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作者对谈判理论和实战案例有精深的研究，并具有丰富的实践经验。作者一直在培训**线推广优势谈判理论，其课程广受来自各界学员的欢迎。 作者将西方经典的谈判理论和中国的实际相结合，融入了中国的文化、习俗和法律环境，归纳出了更符合中国人特点的优势谈判理论。 这是中国人学习谈判的优秀读本，是成为谈判达人的**指导书。
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谈判占优策略4册套装 超高人气谈判课，四两拨千斤的优势谈判模型，解密谈判制胜攻略，你在工作和生活中如何获得更多《哈佛谈判心理学》《哈佛经典谈判课》《谈判就是搞定人》《强势谈判心理学》如此则无往不胜。
《哈佛谈判心理学 新版》 ◎哈佛大学谈判项目组全新成果！哈佛大学谈判项目组成立于1983年，是世界权威的谈判组织，《哈佛谈判心理学》是其全新的研究成果。 ◎哈佛大学法学院协商谈判课程教授艾莉卡 爱瑞儿 福克斯代表作！艾莉卡 爱瑞儿 福克斯是国际著名谈判专家，同时也是莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人、麦肯锡领导力发展课程资深顾问。本书是福克斯女士20余年的企业运营与教学研究的经验总结。 ◎谷歌薪酬委员会主席、全球50大管理思想家等政商学界领袖联袂推荐！谷歌薪酬委员会主席普亚 塞加尔 亚斯帕尔、全球50大管理思想家丹 戈尔曼、全球50大管理思想家马歇尔 古德史密斯、哈佛大学肯尼迪政府学院公共领导力中心联合创始人罗纳德 海费茨等政商学界领袖联袂推荐。 ◎麦肯锡、世界银行、杜邦等世界著名
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美国*著名的谈判学、心理学大师的经典之作；美国企业界、商学院*受欢迎的谈判课程；长踞亚马逊谈判类图书排行榜前列；获得国际冲突预防与解决协会“杰出图书奖”。 点击免费阅读更多章节：哈佛经典谈判术 更多好书尽在湛庐文化专卖店
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把谈判的许多方面融入一种可理解和务实的系统，的确富有挑战性的，也是具有刺激性和趣味性的。本书正是在这方面做一些尝试。本书写给那些在商海苦战急需操作指南的人，写给那些面临谈判挑战而不能做到得心应手的人，写给那些想在谈判中获得成功的人，如经理，劳资谈判代表，营销人员等等。本书适合于企业管理人员的培训，也供读者阅读。 我是那种恩怨分明的人，可不可以学谈判？谈判真的一定要让步吗？战前的沙盘推演该怎么做？怎么推敲出对方的底线？如何在对方未警觉的情况下，掌握谈判的过程？人家用白脸黑脸战术对付我们时，该怎么应对？怎么用群众力量锁住自己，又怎么解套？怎么在谈判中途给对方期限而不会把自己卡住？如果谈判破裂怎么办？本书用简单的语言，让您领悟谈判的本质所在，真正懂得如何与部属谈判，懂得如何与客
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中信谈判力系列（内向谈判力+谈判力） 每个人的*场谈判，都是面对自己。//《谈判力》是25年来全球经典的超一流谈判书籍！
★超级畅销书《谈判力》作者全新力作,世界超五星级谈判专家为你补充缺失的谈判*课 ★约翰 加尔布雷斯（三届美国总统顾问）、塞鲁斯 万斯（前美国国务卿）联合推荐，哈佛大学资深谈判专家关于谈判力的全新经典指南！ ★教你迅速搞定面对自我的*场谈判，助你充分发掘内心蕴藏的勇气与谈判力量，并获得非同寻常的、威力十足的外部谈判力，助你从容赢得每一场沟通！ ////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// ☆《谈判力》是25年来全球经典的谈判书籍！ ☆《谈判力》谈及了第三种谈判方式，研究出了 原则谈判方式 。谈判形式千差万别，但基本要素不会变，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。
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动物之间也会谈判吗？ 人和工艺品之间怎样谈判？ 亚伯拉罕和上帝如何谈判？如何解读浮士德和魔鬼之间的谈判？ 当美国人遭遇日本人时如何谈判？ ……冯海编著的《无所不在的谈判课》收集了一系列的谈判故事，每个故事后有一个评述。有些故事非常具有异国风情，它们来自很多国家：从中国到非洲到古代中东。有些来自西方国家，如法国，德国和美国。这些谈判有着不同的形式：与自己的谈判，动物之间的谈判，亚伯拉罕与上帝的谈判，等等。这些谈判给了我们一个新的视角，让我们对我们所生活的世界有所了解，也让我们对自己有了更好的了解。
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谈判心理学 心理博弈见招拆招 谈判技巧出奇制胜 把握对方的心理脉搏 激发自身的心理优势
职场谈薪、生活买卖、商务合作等都需要谈判，甲乙双方的角色定位要求你必须掌握必要的谈判技巧。《谈判心理学》汇集生动而真实的谈判案例，汇总权威大师的心理建议，结合优势的谈判技巧，分析谈判沟通的心理智慧，传授谈判制胜的实用妙招，教会你在谈判桌前轻松应对，克敌制胜！现实社会中你要面临一个又一个谈判场景，只有不断学习谈判技巧、掌握谈判心理、应用谈判技能，你才能成为谈判赢家。
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如何在谈判中反败为胜？ 如何区分明智的妥协与无益的让步？ 硬式谈判有哪些有效方法？ 如何在严苛的条件下谈判？ 如何与强势的对手达成共识？ 如何悄无声息地改变对方的观点？ 如何勾勒谈判路线图？ 俄罗斯著名谈判专家伊戈尔 雷佐夫将用大量真实的案例一一向您阐述。克里姆林宫谈判法则将成为您*有效的谈判武器！ 专家推荐： 如何将老生常谈的话题讲述得妙趣横生？本书便是一个极好的例子。引人入胜、深刻隽永的案例，加之抒情插笔与翔实的技巧分析，使本书不仅成为谈判者案头的读物，更是教授有效言语交际的参考书。 拉季斯拉夫 甘达帕斯 （Radislav Gandapas） 企业培训师 与其说这是一本教科书，不如说是一本侦探小说，新颖、有趣，令人爱不释手。本书涉及的技巧、
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你完全理解谈判概要吗？你做好谈判的准备了吗？你会运用谈判策略吗？你懂重谈判时的艺术吗？你的谈判技巧如何？你能应对不同的谈判对手吗？ 从《完全谈判手册》中，你可以找到自己满意的答案。
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世界一流的销售培训大师，畅销书作者博恩·崔西将谈判技巧倾囊相授。 从现在开始，“凡事皆可谈判”应成为你洞悉人生、闯荡商海的积极态度。 谈判 是一项重要技能， 不仅影响你的所言所行， 而且影响到你几乎所有的人际交往和业务往来。 如果不能从自身利益出发进行有效的谈判， 你自然会在与谈判能力更强的对手的竞争中败下阵来。 如果你是谈判高手的话， 那么， 你将永远在收入和业务方
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麦肯锡精英的谈判策略 掌握对手*渴求的目标！对抗恶意攻击！让彼此满意度大增的13种沟通法！谈判并非你输我赢。你的交涉能力，究竟哪里不行？麦肯锡精英的谈判武器！商务人不可不知的交涉技巧！
掌握对手*渴求的目标！对抗恶意攻击！让彼此满意度大增的13种沟通法！ 谈判并非你输我赢。你的交涉能力，究竟哪里不行？ ．在未经过深入思考的情况下，轻易做结论 ．未准备好替代方案，太容易让步 ．直接批判对方，对话被第三人干扰 ．把心力用在确认无可挽回的事情上 ．准备不够充分，无法验证对方所说的话 针对以上问题，本书将告诉你对抗恶意攻击的8种协商技术： 以*后通牒逼迫决策之战术 分扮好坏人以施出心理战之扰乱战术 以含糊要求进行之心理战术 兼具收集情报之效的逆向拍卖战术 达成协议后之追讨附赠品战术 以预算底限为由要求对方妥协之战术 运用既成事实强迫让步之战术 以电话进行奇袭之战术
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商务谈判是充满挑战的特殊交际活动,它所涉及的知识较为宽泛,包括市场营销、企业管理、国际贸易、法律、语言、心理、沟通、演讲、公共关系、财务、金融、会计、政冶、经济、文化等多门学科,是一门综合性很强的应用型学科。付强等编著的《商务谈判》以培养高职学生的应用性技能为主要指导思想,简明扼要地阐述了商务谈判的基本原则和原理,系统地介绍了商务谈判的基本内容及一般程序,结合大量案例进行谈判战术及策略的研究,使学生全面掌握商务谈判所需的基本技巧。本书理论内容全面而简洁、以“够用”为度,语言平实,案例丰富,可读性、实用性强,适用于市场营销、国际贸易、工商管理及其他经济管理类专业学生使用,同时也可作为商务人员的参考用书。
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全书从实践出发，以必要的商务沟通与谈判理论为依据，以培养商务沟通与谈判的实际技能为重点，对商务沟通与谈判的基本理论和在实际中的具体运用做了全面的阐述，使理论与实践紧密地结合在一起。
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商务谈判与管理沟通（二十一世纪普通高等院校实用规划教材·经济管理系列）
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现代商务谈判理论与实务（21世纪高等学校经济管理类专业新编系）
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谈判心理学 《珍藏版》《畅销书》谈判就像走钢丝，充满着刺激、悬念、成就感。它既是一门科学，也是一门艺术。
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商务谈判与推销实务教程 普通高等学校“十三五”市场营销专业规划教材/郝渊晓主编
理论与实务相结合 案例新颖
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当代“博弈”已成为经常使用的高频词，而大多数人对于“博弈”的理解与使用仍然局限于竞争环境中，甚至直接将其作为竞争的同义词。事实上，在现代的商业环境中，对于竞争的过分强调会使人误入歧途，如果一个企业家始终固守“商场如战场”的信念，他就有可能错失与其他企业合作双赢的良机。要在市场经济中获得成功，必须对竞争和合作都有深刻的理解。《商业博弈》应用博弈的思想详解了企业的定价策略、冲突合作、市场势力等战略性策略，具有较高的学术价值和实践价值。
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价格谈判：如何在价格异议中胜出（客户讨价还价，你该怎么办？服务于苹果、IBM、沃尔沃的全球增值销售大师教你摆脱茫然、愧疚
《价格谈判》是**一本教会你用策略反击讨价还价的书，它向你提供在**挑战性的销售环境下所需要的所有战术支持，指导你在价格谈判中如何更多获利，更加充满信心，更坚定地进行竞争！ 本书作者汤姆?赖利是全球增值销售大师，著有畅销书《增值销售》。他的客户包括各大知名公司，如苹果、沃尔沃、IBM、AT T、埃克森美孚、美敦力公司、哈雷戴维森等。 湛庐文化出品。 更多好书尽在湛庐文化
¥39.40定价：¥49.90 (7.9折)
伴随着对外经济贸易事业的蓬勃发展，各种层次、各种类型的对外商务谈判频繁，人们从大量实践中逐步领悟到国际商务谈判的重要性和复杂性。因此，我们应根据我国现实情况和文化背景，总结以往谈判的经验和教训，研究国际商务谈判的内在规律，并提高到理性认识。《国际商务谈判——原则、方法、艺术》的作者是长期战斗在国际商务谈判**线的张祥部长。本书立足于从发展中国家的视角来审视谈判，并将作者的见闻和亲身经历贯穿其中，将理论与实践紧密结合，避免了枯燥乏味的空洞说教，充分体现出了国际商务谈判的丰富多彩，而这些内容是传统谈判类书籍一般不会涉及的。
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