本书系统地介绍了谈判学中谈判的基本原理、形式和过程，跨文化谈判，以及如何在谈判中避免不同文化的冲突。本书主要讨论了两种基本类型的谈判，即对立型与合作型谈判，分别阐述了两者的基本定义、性质、特点，以及可以运用的各种战略。全书尽可能地反映了本学科发展的前沿动态，吸收了谈判学领域的**成果。 本书适合作为本科或大专院校的经济或国际管理类国际经济与贸易、国际金融等专业的教材，也可作为处理谈判、劳务关系、冲突管理问题的参考书，还可作为国际贸易、国际金融等相关领域从业人员的参考用书，并适合希望提高自身谈判能力的社会各界人士阅读。
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¥16.00定价：¥29.00 (5.52折)
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谈判桌上的艺术 临床心理学、警方心理学、人质谈判、领导学和组织行为学教授乔治·科尔里瑟经典力作，从人质谈判的角度全新解读领导学
《谈判桌上的艺术》从人质谈判的视角重新解读情绪管理、冲突管理、组织管理问题，为你讲述全新的领导学。 作者提供了一条摆脱 人质 心态的路径图 从 心灵之眼 出发、建立联结、寻求 安全堡垒 、积极对话、有效谈判、控制情绪，从而成为自己人生的领导者； 书中大量真实的案例具有强大的代入感，读者不仅可以身临其境般地感受作者在人质解救谈判过程中的心理活动和谈判技巧，也可以在一个个不同际遇下的深陷 人质 心态的人物中看到自己的影子，进而跟随书中的人物一起走出人质心态。
¥37.00定价：¥46.00 (8.05折)
让谈判变得可以预测 中欧*受欢迎的谈判课！洞穿心理，驾驭成果，确保你在谈判中取得*好的结果
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¥29.20定价：¥39.00 (7.49折)
¥21.70定价：¥29.00 (7.49折)
全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。
¥23.30定价：¥28.00 (8.33折)
把握博弈分析与决策的精髓，了解它们在经济与管理中的应用，本书是一位杰出的学者和教师不平凡的职业生涯中的心血和结晶。
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本书吸收了商务谈判学**的理论和实践研究成果，以扎实理论、突出应用、培养技能为目标，教材覆盖了商务谈判实践环节中主要的内容，深入浅出、案例丰富，遵循“学以致用”的原则，对重点内容进行挖掘，强化了综合性、应用性和实践性。在内容处理上注重理论与实践**结合，着力于培养学生的综合运用能力和实践操作能力。 全书共9章，分为商务谈判基本原理篇、商务谈判基本程序篇和商务谈判基本技能篇。**篇包括商务谈判概述、商务谈判心理和思维、国际商务谈判；第二篇包括商务谈判准备和商务谈判过程；第三篇包括商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判僵局的破解、商务谈判礼仪与礼节。 该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
¥22.10定价：¥28.00 (7.9折)
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樊建廷编著的《商务谈判(第3版)》全面系统地阐述了商务谈判的理论、策略与方法，理论阐述前沿，框架结构新颖，内容全面，语言平实，案例丰富，可读性、实用性强。本书是市场营销、国际贸易、工商管理及其他经济管理类专业学生、MBA市场营销研究方向学生、营销部经理、商务部经理、企业管理人士及对商务谈判有兴趣的有识之士的理想读物，也是广大工商界人士、企业营销人员、业务人员和中高层管理人员的学习蓝本和操练要典。
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商务谈判——理论·策略·实训 第2版 现代经济与管理类规划教材
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这本书是出自法国权威谈判专家之手的经典之作。作者曾参与过欧盟谈判，有着非常丰富的谈判实务经验，曾担任包括欧盟执委会在内的许多国家与国际机构的谈判顾问，还参与过在布隆迪、刚果民主共和国与马其顿等地的冲突后调停工作与相关计划，并为多国领导人提供过谈判和调解的培训。两位作者在法国著名的ESSEC商学院担任教授，讲授谈判课程。从实践性和理论性两方面，为本书奠定了极为坚实的基础和平台。 本书以“要事要先行”这一基本思路，在纷繁复杂的谈判环境下，为谈判者提供了重要且有效的原则和方法。非常珍贵的是，作者在书中引入了大量来自外事谈判、跨国贸易的实例，以及谈判史上的故事，让人在深入领会谈判方法的同时，还能感受到欧陆厚重的历史和独特文化。 之所以叫“谈判的艺术”而非“谈判的方法”，是因为书
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谈判的武器：谈判专家的20条原则 让华尔街闻风丧胆的昆鹰律师事务所的谈判秘诀，更优秀、更迅速、更强悍、更可怕的谈判宝典
谈判是一种技术，更是一门艺术 世界就是一张谈判桌，人人都是谈判者 谈判比的是实力，更是能力；谈判谈的是道理，更是心理 风靡全球的经典谈判技巧和策略 成为谈判的高手的超强实用、简单易行的原则和方法 得商务合作、职场沟通、个人交往中轻松赢得谈判的秘诀 让华尔街闻风丧胆的昆鹰律师事务所的谈判秘诀 更、更迅速、更强悍、更可怕的谈判宝典
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谈判随身手册（刘必荣大师的点拨，让你的谈判准备无死角，去谈判的路上，除了谈判文件，你只需要带上这本书）
80%狭路相逢的谈判，都败于百密一疏。 准备谈判时毫无头绪，不知从何入手；去谈判的路上反复翻看谈判文件，唯恐有疏漏；谈判开始后遇到突发状况，措手不及。《谈判随身手册》用问题的方式对谈判前的心理准备、谈判桌上的较量技巧及可现学现用的谈判高招进行了全面的梳理，帮助谈判者用*短的时间、*清晰的思路做好谈判前的准备工作。 作者刘必荣是亚洲*富盛名的谈判专家，专注于谈判理论研究近三十年。现在，他将多年的理论研究成果与实践经验和盘托出，手把手教你如何在谈判前做好*充分的准备。凡事预则立，不预则废。 有了如此精心的准备，在谈判开始前，你就已经赢了一半。
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谈判是智者的博弈，无论你拿到什么样的底牌，都不要让对手察觉，因为谈判就是心理的较量。 相信你不会在心里画地为牢，而是渴望扩大交际圈，渴望结交更多的朋友。你冒冒失失地出现在各种社交场合，努力地张开嘴巴，却发现甜头打结；你费力挤出来的话，周围的人并不感兴趣。你分明在微笑，大家却觉得你态度僵硬；你分明在说，却没有人注意你。你的交际努力彻底失败！又一个美好的夜晚你却一无所获！ 不要让这些噩梦再纠缠你了！跟着唐博士学习怎样摆脱这种困境吧。没有人是交际天才，你需要的是行之有效的方法，需要一个深谙此道的老手告诉你问题出在哪里，你该怎样一步步地改进。
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哈佛大学、斯坦福大学指定教材，国内谈判专家、对外经贸大学教授王健专文推荐。 谈判学***权威、美国西北大学著名教授的谈判经典。 美国哈佛大学、斯坦福大学、西北大学、杜克大学、哥伦比亚大学、康奈尔大学、纽约大学以及卡内基梅隆大学多所排名Top100的大学采用本书。 更多好书尽在湛庐文化专卖店
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国际商务谈判：理论、案例分析与实践（第五版）（新编21世纪国际经济与贸易系列教材）
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◎曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问 高杉尚孝的超强谈判技术，一本书告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧，帮你打通谈判的各个技术要点。无论是面试、升职加薪，还是推销商品，都能让对方完全按照你的意思行动！ ◎本书作者从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发，总结了提高谈判双方达满意度所必需的技能，运用逻辑金字塔和MECE，在谈话时做到条理清晰、有说服力；运用SCQA分析，精准找到对方需求。 ◎更有诸多技巧教你如何在谈判中控制情绪，保持平常心态，以及8种 缺德 谈判战术应对策略，保护自身利益不受损害。
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商务谈判实战经验和技巧——对五十位商务谈判人员的深度访谈 第2版
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销售就是会谈判（让你迅速成交的谈判技巧） 让你在销售中，从不会谈判到成为谈判专家的实战策略 5大谈判策略，6种谈判能力，6大谈判误区警示，助你成为谈判高手，轻松说服客户，赢得订单
★本书理论架构科学，实用性强，从谈判策略、谈判能力、谈判误区警示几个方面讲解。能够很好地提升读者对谈判的认知水平，增强其专业谈判能力。 ★作者在销售领域进行了大量研究与实践，积累了大量宝贵的经验。 ★本书给出了科学的销售谈判策略，并结合典型案例进行了详细讲解。让销售员能够轻松掌握销售的谈判策略，提升工作的能力和自己的竞争力。 ★如今销售行业竞争激烈，销售员压力倍增。要想更顺利地赢得谈判，拿下订单，销售员就必须学会在 情况多变、信息不对称、条件苛刻 的环境下运用高超的谈判技巧达成目标。
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麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧 了解国际精英的干法，开启职场新优势！麦肯锡不外流的PPT做法和说服演讲技巧！《麦肯锡教我的写作武器》作者高杉尚孝*作品！
了解国际精英的干法，开启职场新优势 简报不是报告，会报告的人，比比皆是，但能做好简报的人，才是国际性的人才。 首次独家提供麦肯锡式简报版面格式及设计模板 继《麦肯锡教我的写作武器》后，畅销书作家、*企业管理顾问高杉尚孝首度公开让麦肯锡屹立不倒的*武器：简报格式与说服技巧。 在麦肯锡，简报不是报告，而是一种说服方式。简报是决定买卖成交、提案通过与否的*后一关。简报，即代表你这个人。所以，麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。 ◎麦肯锡精英在简报进行前，会先自问三个问题 你希望对方怎么做？ 你能为对方解决什么问题？ 如何提高听众对你的接受度（也就是说服力）？ ◎接下来，把问题分为三种问题类型 ──恢复原状型、预防潜在问题型、追求理想型 ◎针对以上四种问题，
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对于管理者来说，谈判是一种生活方式。你需要通过谈判获得稀缺资源，解决各种利益主体与个人之间的相互冲突与意见分歧，达成合作，实现个人与组织的目标。 本系列丛书可以帮助你学习系统的谈判理论，掌握实用的谈判技巧。
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