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美国*著名的谈判学、心理学大师的经典之作；美国企业界、商学院*受欢迎的谈判课程；长踞亚马逊谈判类图书排行榜前列；获得国际冲突预防与解决协会“杰出图书奖”。 点击免费阅读更多章节：哈佛经典谈判术 更多好书尽在湛庐文化专卖店
¥33.10定价：¥42.00 (7.89折)
国际商务谈判：理论、案例分析与实践（第四版）（新编21世纪国际经济与贸易系列教材）
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“十二五”职业教育国家规划教材
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1.哈佛大学商学院谈判课核心课程，德国38％的精英公司都在进行的谈判培训，微软、麦肯锡、汉莎航空都在践行的谈判技巧。 2.法兰克福大学特聘谈判专家、汉莎航空首席谈判官弗洛里安 韦揭秘从业二十余年的谈判制胜法则！ 3.哈佛大学谈判课教授詹姆斯 萨本缪斯、新加坡外交家许通美、国际谈判专家马蒂亚斯 施汉纳等一致推荐的谈判必修课！ 4.房租、工资、项目合作，小到生活所需，大到工作成败，谈判无处不在。7大原则配合17个战术，手把手教你即学即用的谈判法则！ ○收益优化原则 不仅要分蛋糕，还要分大蛋糕 ○知情原则 你要成为一名优秀的侦探，完成自己的信息拼图 ○领导原则 高效的谈判流程有时也需要冲突 ○合作原则 零和误区与恶性增资让你走向合作的两个 ○ 双管齐下 原则 共情和意志力并不相悖 ○理性原则 小心损失厌恶和优越感
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会谈判的人，前程都不差 谈判秘诀！人人都能用得上的高情商谈判术！将谈判理论和方法通过8个方面展开，逻辑清晰，并辅以大量实战案例，简单快速掌握谈判技巧。
1. 周遭充满了谈判，期间你会扮演各种各样的谈判者，要与各类对手较量，针对面更广，关注度更高。 2. 将谈判理论和方法通过8个方面展开，逻辑清晰，并辅以大量实战案例，简单快速掌握谈判技巧。
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连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首！ 全球仅有的28名颁CSP CPAE认证的专业人员这一！道森是全美*权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》更是值得细品的经典之作。
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员工谈判技巧指南：适合HR的双赢调解之道 147个HR关心的问题，177个实战场景设置，通过谈判，实现共赢
147个HR关心的问题，177个实战场景设置，全面的情景化、强烈的代入感。 解析谈判技能，拓展思维路径，通过协商，达成用人单位与员工的共赢！
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本书以培养高职高专市场营销专业人才为目的，其特点表现在： 识体系完整，概念清楚，符合高职高专层次教学要求； 吸取目前较先进的教学经验，以及学科应用领域**知识； 强调应用知识的传授和实际工作岗位工作技能的要求； 重点阐述“是什么”、“怎么样”，淡化“为什么”和历史背景(指导思想：理论上简要些，实务上加强些，操作上具体些)； 讲求实用原则，让学生学以致用，紧密联系考证内容，实现零距离上岗的目标。
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商务谈判（第2版）（新世纪高职高专实用规划教材——经管系列）
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《商务谈判》由尤凤翔、祝拥军主编，本书的总体设计思路是将商务谈判工作过程细分为7个项目，每个项目所涉及的内容又细分成若干个任务，针对每个任务对学生进行专项训练。在设计各个任务时，既注重贯彻先进的高等职业教育“理论必需、够用”的理念，又注重教材的理论性和完整性，以使学生在商务谈判领域具备较强的可持续发展能力。在采用“基于工作过程导向——工作过程系统化课程”、“项目教学”、“任务驱动”等模式的同时，将已被事实证明教学效果良好的案例教学法与上述方法综合应用。
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1.世界500强企业美国嘉信理财公司主席、500强企业美国安进制药公司全球运营主管、全球营销培训领域领导企业米勒?黑曼公司CEO鼎力推荐 2.*受世界500强公司欢迎的哈佛共赢谈判课。是什么使微软、惠普、Adobe等**公司在商业合作中总能走得更远？并获得更显著的效益？世界500强的成功秘密，上完这门哈佛共赢谈判课，你也能掌握。 3.面对生活中无处不在的谈判，越来越多的人正在抛弃传统的思路，他们不再使自己陷入这种局限当中：非我即他的利益选择。他们发现共赢谈判能使效益得到惊人的提高。很多人已经成功地将共赢谈判这套技巧运用于生活中的各个方面：商务谈判、购物、职场、家庭生活、人际沟通，打破了他们原有的视野和局限，收获了远为丰盛的人生。 这门哈佛共赢谈判课充满了新观念和更有效的谈判技巧。谈判时，有效的提问
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动物之间也会谈判吗？ 人和工艺品之间怎样谈判？ 亚伯拉罕和上帝如何谈判？如何解读浮士德和魔鬼之间的谈判？ 当美国人遭遇日本人时如何谈判？ ……冯海编著的《无所不在的谈判课》收集了一系列的谈判故事，每个故事后有一个评述。有些故事非常具有异国风情，它们来自很多国家：从中国到非洲到古代中东。有些来自西方国家，如法国，德国和美国。这些谈判有着不同的形式：与自己的谈判，动物之间的谈判，亚伯拉罕与上帝的谈判，等等。这些谈判给了我们一个新的视角，让我们对我们所生活的世界有所了解，也让我们对自己有了更好的了解。
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《商务谈判成功之道》共六章内容，作者在对商务谈判基本要求进行阐述的基础上，分析论述了正式谈判前需要做的信息、人员和方案等准备工作，然后重点对商务谈判中的开局、报价、磋商、成交四个阶段和“听”、“说”、“看”三种谈判活动及僵局处理的主要做法和策略技巧进行了阐述分析。中心主线明确，一气呵成，浑然成一体。
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中信谈判力系列（内向谈判力+谈判力） 每个人的*场谈判，都是面对自己。//《谈判力》是25年来全球经典的超一流谈判书籍！
★超级畅销书《谈判力》作者全新力作,世界超五星级谈判专家为你补充缺失的谈判*课 ★约翰 加尔布雷斯（三届美国总统顾问）、塞鲁斯 万斯（前美国国务卿）联合推荐，哈佛大学资深谈判专家关于谈判力的全新经典指南！ ★教你迅速搞定面对自我的*场谈判，助你充分发掘内心蕴藏的勇气与谈判力量，并获得非同寻常的、威力十足的外部谈判力，助你从容赢得每一场沟通！ ////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// ☆《谈判力》是25年来全球经典的谈判书籍！ ☆《谈判力》谈及了第三种谈判方式，研究出了 原则谈判方式 。谈判形式千差万别，但基本要素不会变，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。
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《商务谈判》（第2版）以国际、国内商务活动为对象，立足于商务活动的实践，较为全面、深刻地阐释了商务谈判的一般构成、程序及技巧。作者通过篇章结构的安排，理论与实践相结合，由浅入深地向读者介绍了商务谈判的基础知识及运作规律，为造就经济与商务活动的成功的谈判人才开辟了道路。
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谈判的武器：谈判专家的20条原则 让华尔街闻风丧胆的昆鹰律师事务所的谈判秘诀，更优秀、更迅速、更强悍、更可怕的谈判宝典
谈判是一种技术，更是一门艺术 世界就是一张谈判桌，人人都是谈判者 谈判比的是实力，更是能力；谈判谈的是道理，更是心理 风靡全球的经典谈判技巧和策略 成为谈判的高手的超强实用、简单易行的原则和方法 得商务合作、职场沟通、个人交往中轻松赢得谈判的秘诀 让华尔街闻风丧胆的昆鹰律师事务所的谈判秘诀 更、更迅速、更强悍、更可怕的谈判宝典
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当代“博弈”已成为经常使用的高频词，而大多数人对于“博弈”的理解与使用仍然局限于竞争环境中，甚至直接将其作为竞争的同义词。事实上，在现代的商业环境中，对于竞争的过分强调会使人误入歧途，如果一个企业家始终固守“商场如战场”的信念，他就有可能错失与其他企业合作双赢的良机。要在市场经济中获得成功，必须对竞争和合作都有深刻的理解。《商业博弈》应用博弈的思想详解了企业的定价策略、冲突合作、市场势力等战略性策略，具有较高的学术价值和实践价值。
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至关重要的谈判课2册套装 哈佛大学很受欢迎的谈判公开课《哈佛谈判心理学》《至关重要的选择》“治服己心的，强如取城“教会你如何把更好的自己送上谈判场，如此则无往不胜。
《哈佛谈判心理学》 哈佛谈判概念3.0版 哈佛谈判项目组**成果 世界银行、杜邦和麦肯锡指定的谈判培训方法 谷歌薪酬委员会主管等高管鼎力推荐 治服己心的，强如取城。 艾莉卡 爱瑞儿 福克斯教会你如何 治服己心 ，让你在坐上谈判桌前平衡你的内心，把更好的自己送上谈判场，如此则无往不胜。 《至关重要的选择》 本书可以迅速有效地解决以下困扰： 一做选择就盲目，总是无法看清问题的关键点； 一做选择就拖拉，总以为更好的答案在后面； 一做选择就依赖，总是期待别人为自己拿主意； 一做选择就纠结，总是眼睁睁看着时机溜走； 一做选择就失误，总是无法做出*正确的选择。 美国咨询实践国际评估有限公司（AAI）总裁， 国际著名 决策圣手 大卫 维西二十年沉淀之作。
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不适区：变革时期不可或缺的关键对话（修订版） 不适区——将神经科学和领导学*深刻的智慧合二为一，是对话者本人学习的一次绝佳机会！
不适区是将神经科学与脑科学*深刻的智慧合二为一，书中 有理论有方法有实操，真正帮助你创造鼓舞人心的对话，为你、你的同事乃至你所在的整个组织打造一个美好的、人人求知若渴的全新工作场所。
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我们置身于这样一个“谈判的时代”，解决问题的方式正是谈判。 ——美国《时代周刊》 日常生活和商务活动的沟通之道，政务工作和企业管理的成功之路！ 谈判力——渴望成功的素质之首！ 谈判力——职场商场情场官场的致胜能力！
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推销与谈判技巧（第二版）（21世纪高职高专规划教材·市场营销系列；“十一五”国家级规划教材）
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看穿对手期望、创造有利局面的50个技巧！ 为百余家企业提供专业服务的、出类拔萃的律师向您首次公开谈判中的技巧！ 不善于进行谈判的人，在谈判一开始就会处于下风。要想谈判成功，千万要记住： 不管碰到什么状况，都不要说“N0”，要说“Yes，if”。当对方提出令你满意的条件，也不要马上说“Yes”，而要说“Yes，if”。 通常我们跟人交涉时，总是认为： 做人要实在？错！“厚着脸皮”从高点谈起就对了；有把握才上？错！要带点风险，较能顺利进行；先出价先赢？错！*初的谈判价码一定要让对方；掌握主导权？错！顺应对方的节奏其实更好谈；坚持到*后？错！所有争议用“打包”策略一次搞定礼多人不怪？错！胡乱道歉反而会把自己逼入绝境；要速战速决？错！设定“谈判期限”只会屈居下风；老板在*好？错！没有权限的人谈判才*有利
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杨易编著的《商务谈判艺术》对商务谈判进行了深入的剖析，以谈判原则、谈判准备、谈判开局、谈判磋商、谈判策略与技巧、谈判礼仪、风险规避以及谈判法律与心理为重点内容，全面系统地介绍了商务谈判的基础知识，是高务谈判人员的参考书。
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这本书是出自法国权威谈判专家之手的经典之作。作者曾参与过欧盟谈判，有着非常丰富的谈判实务经验，曾担任包括欧盟执委会在内的许多国家与国际机构的谈判顾问，还参与过在布隆迪、刚果民主共和国与马其顿等地的冲突后调停工作与相关计划，并为多国领导人提供过谈判和调解的培训。两位作者在法国著名的ESSEC商学院担任教授，讲授谈判课程。从实践性和理论性两方面，为本书奠定了极为坚实的基础和平台。 本书以“要事要先行”这一基本思路，在纷繁复杂的谈判环境下，为谈判者提供了重要且有效的原则和方法。非常珍贵的是，作者在书中引入了大量来自外事谈判、跨国贸易的实例，以及谈判史上的故事，让人在深入领会谈判方法的同时，还能感受到欧陆厚重的历史和独特文化。 之所以叫“谈判的艺术”而非“谈判的方法”，是因为书
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制胜谈判：本书汇集了硬件上、策略上、谈判上胜过他人的出奇方法与奇特招数
世上绝没有不能再低的价钱，也没有**不能更改的合约！ 在谈判中获得上风，不需要扯破嗓门失去大家风范，不需要情绪失控丢掉绅士风度，也不需要扩大冲突使协商变成战乱。 超级谈判专家、国际首席商业谈判大律师教你如何一招制胜！
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世界一流的销售培训大师，畅销书作者博恩·崔西将谈判技巧倾囊相授。 从现在开始，“凡事皆可谈判”应成为你洞悉人生、闯荡商海的积极态度。 谈判 是一项重要技能， 不仅影响你的所言所行， 而且影响到你几乎所有的人际交往和业务往来。 如果不能从自身利益出发进行有效的谈判， 你自然会在与谈判能力更强的对手的竞争中败下阵来。 如果你是谈判高手的话， 那么， 你将永远在收入和业务方
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哈佛商学院谈判课 哈佛商学院超高人气谈判课程，汇聚十五年谈判教学和实战经验，三大关键法则教你解决一切谈判难题，从菜鸟成为谈判高手！
1. 权威的谈判课程 本书改编自哈佛商学院超高人气谈判课程，哈佛教授、谈判专家迪帕克 马哈拉将十五年谈判教学和实战经验集结成书，讲述真实有效的谈判方法！ 2. 科学的谈判方法 本书理论明确，结构清晰，揭示了 谈判的本质就是人的互动 ，同时提出三大关键法则，指导读者充分利用架构之力、流程之力和同理心之力，应对一切谈判难题！ 3. 多样的谈判案例 本书语言流畅，论述简明，包含20多个经典真实谈判案例，涉及从外交、商务到日常生活中的各种谈判场景，是每个人都有需要、能学会的通俗谈判课！
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全球商务谈判：实务操作指南（工商管理经典译丛·国际化管理系列）
塞利奇和贾殷为商务工作者们提供了一本很好的实务操作指南，细读这本书可以大大提高国际商务谈判的成功率。书中，两位作者准确地指出了沟通是谈判的核心，而且还为那些将要参与到商务谈判中的人们提供了一系列实用的练习，通过这些练习，他们可以更好地应对错综复杂的跨文化谈判，而这正是国际供应链的特征所在。 本书把谈判还原于本质，即谈判前须知、知识和技巧。毋庸置疑，对于那些对各种谈判感兴趣、与谈判相关或对谈判负责的人来说，这本书是很值得一读的。 塞利奇和贾殷从整体上审视了当今商务环境中的各种谈判，还为成功谈判的实现提供了很多细节性和实用性的方法。两位作者强调了文化的作用和沟通技巧的重要性，正是因为这一点，很多想要提高沟通技巧和想要让组织运转得更有效率的管理者都认真阅读了这本书。
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尹渔清主编的《商务谈判（第2版）》共分四大模块，由十个项目构成。模块一：认知模块。是商务谈判的概论部分，主要研究商务谈判的概念、特点、要素与类型等。模块二：基本知识模块。主要研究商务谈判理论、原则与成功模式等。模块三：组织与管理模块。主要研究商务谈判活动的组织与管理、心理分析、文化礼仪和谈判的风格等。模块四：策略与技巧模块。主要研究商务谈判各阶段的策略与技巧、谈判进程的驾驭、如何突破谈判僵局、谈判的要诀等。
¥17.60定价：¥32.00 (5.5折)
孔子说：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”如何做个“与时俱进”的谈判者，随时修正我们的目标与策略，是我们必须不断提醒自己的。那么如何在谈判前占得先机？如何在谈判中运筹帷幄？如何把谈判的成果落到实处？……作者把自己从事谈判事业多年的心得融入此书，轻松幽默地为读者解答了上述疑问，向读者诠释了谈判的真谛：谈判需要的不仅是“术”，谈判应该是“术”、“艺”、“道”的完美结合。
¥21.50定价：¥25.00 (8.6折)
周尚成编著的《中国医疗保险谈判机制研究--理论基础与框架设计》试图创立社会医疗保险谈判机制雏形，对于更充分发挥医疗保险基金的使用效率，推动中国医药卫生体制改革，促进医疗服务市场健康有序发展，具有重要的理论与现实意义。本书针对新医改提出的我国医保谈判机制构建问题，首先对医保谈判机制进行理论分析和论证，探讨各相关理论对医保谈判机制的贡献及应用；其次，选取湖北省武汉市、十堰市，江苏省镇江市三地医保机构、医疗机构作为研究对象，对医保谈判研究现状及实践现状进行分析，并初步界定医保谈判构建和发展的方向，同时尝试探索建立医保谈判博弈模型；结合前述理论及样本地区调查，选出相关典型案例深入剖析，诠释医保谈判机制构建及开展情况；*后为医保谈判机制构建制定实务规则，以期为医保谈判机制创建提供借鉴
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全球谈判：跨文化交易谈判、争端解决与决策制定——工商管理经典译丛·谈判与冲突管理系列
对多国网络组织的管理工作来说，具有文化敏感性的谈判技巧越来越成为一种必需。本书将有助于管理者和专业人士获取知识并发展出当今全球商业环境中不可或缺的谈判技巧。 ——雅克·蒂鲍（Jacques Tibau） 布鲁塞尔比利时联合化工集团管理发展部 要解决与合资方的争端吗？要与软件供应商达成交易吗？要领导多文化团队吗？本书将帮助你开发适合所有这些情形的具有文化敏感性的谈判与冲突管理策略。 ——威廉·P·霍布古德（William P. Hobgood） 联合航空公司人员部高级副总裁 在日趋全球化的世界中，很少有比跨文化谈判更关键或更令人迷惑的课题。本书为所有从事达成交易、解决争端或仅与来自不同文化的人共同制定决策的人们提供了大量的数据、深入的分析和行动的建议。
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游击营销之父**力作，重新定义谈判的重磅图书 游击营销 被维基百科称为***著名的营销品牌。《游击营销》被列为 100本**商业图书 之一，被众多商学院列为MBA图书，全球总销量超过2800万册。
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领略名家谈判风采 揭示成功谈判秘诀 参与谈判技能训练 掌握技能提升方法
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重磅推荐： ◎哈佛大学谈判项目组全新成果！哈佛大学谈判项目组成立于 1983 年，是世界权威的谈判组织，《哈佛谈判心理学》是其全新的研究成果。 ◎哈佛大学法学院协商谈判课程教授艾莉卡 爱瑞儿 福克斯代表作！艾莉卡 爱瑞儿 福克斯是国际著名谈判专家，同时也是莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人、麦肯锡领导力发展课程资深顾问。本书是福克斯女士 20 余年的企业运营与教学研究的经验总结。 ◎谷歌薪酬委员会主席、全球 50 大管理思想家等政商学界领袖联袂推荐！谷歌薪酬委员会主席普亚 塞加尔 亚斯帕尔、全球 50 大管理思想家丹 戈尔曼、全球 50 大管理思想家马歇尔 古德史密斯、哈佛大学肯尼迪政府学院公共领导力中心联合创始人罗纳德 海费茨等政商学界领袖联袂推荐。 ◎麦肯锡、世界银行、杜邦等世界著名企
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沟通力法则：16国谈判高手都在使用的对话模式 北欧谈判专家打造经典话术，五步骤化解所有沟通拉锯场景！让人说Yes，只是沟通的开始；让对方感觉Happy，才是有效沟通的关键！
★ 16国谈判高手都在使用的对话模式，化解所有沟通拉锯场景！ 《沟通力法则》已经在全世界16个国家得到沟通行业人士的认可，本书中的对话模式归纳出与人达成共识的4大基础： 彼此的满意度 沟通开始！ 良好的人际关系 沟通顺利！ 愉快的合作过程 沟通重点！ 重视未来的合作 可持续合作！ 适用于 约会、推销、面试、饭局、签合同、情感交流 等所有需要沟通的场景，能助你走出与人沟通的困境，吃透人情世故，掌握说话之道！ ★伦敦重点书推荐， 北欧谈判专家打造五步骤经典话术！ 只要你需要开口说话，你就要掌握沟通力法则的5大步骤！ *步，保持积极心态 提高有效沟通的机会 第二步，开始思考 准备解决方案 第三步，建立良好的人际关系 打造良好的氛围 第四步，选择合适的用语 摆脱不同立场的困境 第五步，准备一个B计划 确
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