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寄生营销-低成本营销策略(如何让你的客户主动找你合作?如何让你的顾客自动上门成交?如何让你的信息像病毒一样快速传播?寄生
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只要了解了游戏规则,赢得大量媒体宣传并非难事。宣传的过程中始终贯穿着简单明了、条理分明、切实可靠的指导原则。所有的记者,不管他是服务于《纽约时报》,还是你们当地的电视台,都会自觉依照这种规则行事。它们主导着媒体的行为方式,无论是对正面事件的宣传还是对负面事件的曝光。本书首次将这些原则公之于众!掌握了这12条金科玉律,你就可以轻松地吸引记者的注意力,在采访中尽显你的才华;掌握了这12条金科玉律,你还可以成功的避开媒体的陷阱——它们曾经吞噬了无数对这些游戏规则一无所知的人。本书对于搞好媒体公共关系大有裨益。
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本书的宗旨,就是想在销售团队管理的精细化、规范化方面做一点探索,本书由销售团队的组建、心态调整、能力提升、行为管理、结果考核五个关键人手,试图为您展示一种非常规的销售团队管理心法。
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“互通营消”模式具有六大突破点:大融合而非大排斥;资源共享而非单兵作战;低门槛投资、低风险投资;规避其他渠道的缺点;尊重消费者,满足消费者个性化的需求;消费成为真正的生产力。如果你想了解这六大突破点具体表现在哪些方面,如果你想了解这五大目标具体的形态以及给你带来的影响,那么,你**的方法,就是仔细阅读《互通营消:移动互联网思维下的消费与创业》,里面将为你呈现一种完全不同的生活方式、一个完全不同的世界,一种完全不同的人生。
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成交从留住顾客开始 王延广 帅亚平 广东经济出版社有限公司【正版保证】
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《怎样撬单*有效:炒竞争对手的鱿鱼》介绍革命性的“楔入法”营销策略,告诉你如何正视现任供应商的先天优势,巧妙挑起预期客户对现任供应商的不满。认真读完本书,并在实际中演练“楔入法”业务拜访六步骤,掌握精确情报,提供前瞻式服务,你就能赢得商机。“楔入法”不只是概念,也不是你已具备的知识,而是能让竞争对手出局、让自己取而代之的***的方法,是销售人员不可或缺的必胜利器。
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荣登《纽约时报》、亚马逊营销类图书排行榜。《销售与市场》李颖生、中国营销学会范云峰、中国营销传播网俞雷联合力荐。 客户给你的销售时间只有三秒钟,你知道在这三秒钟里你应该说什么吗? 作者将多年的宝贵经验加以总结,对读者实施“无可抗拒的销售”给出了详尽的建议和具体步骤。按照作者的建议,读者可以把有限的资源和时间投入到更有效的营销实践中去。同时,读者也可以从本书的大量案例中找到有益的启示和可以效访的地方。 李颖生 《销售与市场》杂志社长兼总编 马克·乔伊纳,美国情报部门门前任高官,2006年全美*为炙手可热的销售大师,他不仅擅长获取情报消息,更是洞悉客户心理的高手,他能赋予销售人员强大的力量,让他们的销售变得不可阻挡。 范云峰 中国营销不会副会
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如果你想学习一些营销学方面的知识,又苦于这方面知识的书籍写得太专业、太枯燥,令你看了觉得乏味,那不妨先来试看下文锋主编的这本《营销学经典语录:营销大师金言》。该书通过文字配合漫画的形式,为你一一解释101个营销学理论知识点,且每个知识点都由一个营销大师的经典语录引出。或许这种形式*容易让你接受哦。
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通过大量具体的操作程序及简短的理论提示,使你了解企业留住顾客的关键在哪里,以及如何做得更好。
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围绕营销人员如何面对工作压力、挫折,赢取顾客信任等八大方面,为其提升心理素质和工作技能提供理信纸基础和操作技巧。
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FABE推销法,是具有高度可操作性的利益推销法,它通过4个关键环节,极为巧妙处理好了顾客关心的问题,从而顺利实现产品的销售。
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房地产中介实务 廖俊平,方建国 主编 广东经济出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书内容简洁易懂,适合房地产中介从业人员在自学、培训、实操中使用;对欲购买、转让、抵押房屋的人士,也是一本实用的专业参考书。本书是在广州市国土房管局与中山大学岭南学院联合举办的“广州市房地产中介人员上岗资格培训班”讲义的基础上,结合房地产中介实务发展的成果修编而成。
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朱专法主编的《商场 超市 店长成长同步指引》主要讲述了商场(超市)店长角色演变与团队管理、日常管理与沟通协调、商场(超市)营运与安全管理、商品采购与盘点工作、人力资源与财务管理、公共关系与顾客管理等内容,基本上涵盖了商场(超市)店长工作的方方面面,详细而周全。适用于各类商场、超市、卖场、专卖店、零售店、便利店的店长、主管、班组长、新人职的大中专学生和商业管理培训机构的学员,以及商业职业院校的学生阅读学习,也可作为店长们的手边工具书使用。
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《销售中的心理操纵术》由70多个技巧和10多个销售定律组成,具体讲述销售中如何利用心理战术化解销售难题,为从事销售的人员提供销售制胜的客户心理操纵方法。作者长江国际教育研究院副院长马杰,是中国企业培训师10强,拥有12年市场营销管理经验和10年的培训生涯。
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作为优秀销售员全能训练的一部分,马良吉编著的这本开发客户训练的书籍为读者提供了开发客户过程中常用的一些技巧,包括自我形象塑造、销售心态掌控、做好拜访前的准备工作、寻找客户的途径和方法、接近客户和做好沟通等,囊括了客户初步开发的一般过程和方法。通俗易懂的语言,具有实战借鉴意义的故事和案例,为你提供非常实用的销售方法。
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中国企业从改革开放以来经历了30多年的发展,现在正处于经济或产业结构的调整期。当下的经济形势严峻,全球性竞争格局正在进一步加剧,而中国企业不管是从研发、管理,还是从品牌、服务上来说,竞争力都有所欠缺,这是大部分管理者都承认的一个现实,且多数管理者也都能深刻地感受到当下这个调整期的艰难。 素以“狼性管理”著称的华为掌门人任正非说过:“华为没有成功,只是在成长。”在这位掌舵着世界排名前三的通信企业的经营者眼中,企业的成功必须如德国、美国、日本等国家的那些优秀企业一样,在历经市场检验之后,仍然能够做到严守企业的经营理念和生存信条,与时俱进地提供高品质的产品和优质的服务。 综观国内的大多数企业,除了经历过浮躁的市场拓展和粗放式的发展过程以外,真正用于锻炼内力、修炼品质的时间
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讲故事,让你的销售更有趣、更快捷;建立商品故事会,寻找激情销售的永动力。
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张静萍主编的这本《报关新手入门***》首先介绍报关员的基本类型、基本职责、义务及其工作细节,再以报关通关业务为主线,介绍各个环节具体的工作,如申报、查验、缴纳税费、放行及报关单证的填写等的操作步骤、方法、技巧及注意事项。本书旨在将企业人塑造成其所在岗位的"专家",不仅积累知识、增长才干,更重要的是通过学习本岗位手册使得业绩提升,从而获得晋升。
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引销学是由中国营销协会会长、中国策划协会副秘书长毛俊程老师耗费20余年的心血,根据自己长期的市场经验以及对人性的解读,结合世界多位营销大师、心理学大师的理论浓缩而成。 引销学是以“一切行为的动力是利益”为指导思想,以人的本来天性为基础,在“结果思维导图”的指引下,用佛教“因果论”为理论体系,把儒教的“孝爱天下”作为思想原点。以易经核心价值“简易、变易、不易”为行为模式,用“事实反向思维”分析面对的现象,帮助销售型企业打造“帮助系统”(“速赢系统”和“服务系统”),开创了一个从中国古代圣贤的传世绝学中演化出来的、具有五千年文化底蕴的销售理论体系。 该书作为引销学书籍《寄生营销》的姊妹篇,很好地阐释了引销学的理论架构,并将该理论落地为较强的实战经验,使企业在不多投入更多
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本书系统地阐述了销售过程中,从了解客户、与客户交流沟通、处理客户异议、与客户谈判、尽快促进成交直到成交后的服务与收款的各种细节与技巧入手,以案例的形式,对销售过程中可能出现的问题进行了详细的分析与概括,从而帮助销售员更深刻地理解销售的意义,掌握一些被无数人证明行之有效的销售方法,力图帮助销售员全面提高专业水平,提升销售业绩,同时也提升销售员的生活品质和人生境界。
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本书的内容紧紧根据店面销售的需求,通过对销售场景全方位、多层次的实战分析,生动的案例和剖析,指导店铺销售人员如何发现、把握销售机会;使员工如何在销售过程中,通过与顾客的互动和回应,学会进行正确的思考和分析,洞悉、感受顾客真正的需求,提高成交率。 本书是作者多年零售实践和培训的结晶,剖示出终端服务升级是营销升级的核心内容,亦从实战角度揭示了品牌使命与消费者互动的核心环节,可为品牌大厦上*硬的砖石之一。
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客户不“买账”,一看到业务员,掉头就走;客户不“客气”,一听到业务员说话,就连忙打岔;客户不“大方”,一见到业务员,就抱怨产品质量有问题;客户不“仗义”,一接到业务员的催款电话,就使尽浑身解数“哭穷”…… 你是不是也遇到过这样的问题?是不是也曾为此烦恼过? 快翻开《业务员岗位培训手册》。寻找你的销售工具,武装你的销售头脑,拿起你的语言利器,向客户“宣战”,做一名销售界的常胜将军。本书由刘俊、王曙光编著。
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翻遍所有的推销书刊,都是左一个概念,右一个理论,千篇一律,操作性不强,看来教授学者们是心有余而力不足。求教推销前辈,却又故弄玄虚,美其言曰:只可意会,不可言传。别着急,来看看我们为你量身定作的书吧,它能使你在较短时间内掌握推销工作的相关知识,从推销员的基本素质,推销前的准备工作,到推销中的洽淡方法到*后促成交易。
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