图解用脑拿订单 兵法篇 孙路弘 湛庐 绘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在《用脑拿订单》这本书的销量达到5万册后,读者来信超过了000封。在读者的反馈中,主要是跟我核实书中涉及到的一些重要的销售概念和销售思路,以及销售方法、方式、流程、环节等。我意识到,在《用脑拿订单》里过多地使用了平时不常用的各种术语,以及比较抽象的鱼骨图,对比表格等。我给所有的读者回复了邮件,就他们疑惑的问题进行了详细地解释,并通过举例、案例、比喻等多种形式重新阐述销售人员必须掌握的各种技巧、能力。我收到读者的反馈,读者认为这些补救措施起到了很好的作用,甚至有读者建议将这些补充重新整理并出版。出版社在研究了读者来信,以及我的回复后,决定以目前“80后”一代人熟悉的方式重新推出这本书,借用大量的图解、图示方式来加强读者对内容的理解。出版社用心良苦,寻找了许多绘图的高手,由于他们对销售
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图解用脑拿订单 兵法篇 孙路弘 湛庐 绘【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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用脑拿订单 销售中的全脑博弈 孙路弘【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《用脑拿订单》一书出版后,读者对书中的销售案例反响强烈,印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型,并“方法化”了全脑销售博弈的原理。因此,仅仅面世不足5个月,我们就收到纷至沓来的读者来信,强烈希望我们公开更多的研究过程,希望看到追踪研究的00位销售顾问们更多“出神入化”的精彩案例,希望看到更多行业的经典销售,希望看到更错综复杂关系下的销售技能展示……《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国销售顾问全脑销售博弈研究”项目中另外0个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时,除了照顾到不同行业的读者要求,同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。这0个案例所处的销售阶
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继《影响力》之后,孙路弘告诉你。 书山有路,孙路弘教你选书。 销售类图书的选择: 目前市场上销售类图书有两大类,一类是引进图书,一类是本土图书。 在引进图书中又分为两种,一种是学院派的教科书,这种书理论性较强,体系完整,但是与现实的销售行为关系不直接。另一种是总结一线销售经验的店面书,这种书比较贴近现实,实战性强,但往往缺乏符合中国国情的销售策略的应用。 在本土图书中又分为两种,一种是汇编大量国外图书中的内容拼凑而成的“编著”图书,通常这种书不要购买。另一种是真正本土的作品,是作者根据自己的亲身研究,结合中国一线的销售案例,总结、提炼而成具有实战操作方法的“著”作,这种书需要读者细细甄别。 学海无涯,孙路弘教你读书。 商业图书的四个阅读原则:二八原则、集中优势精力
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用脑拿订单 销售中的全脑博弈 孙路弘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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说话就是生产力 用脑拿订单:销售中的全脑博弈 孙路弘作品(套装2册) 正版现货,可开发票
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汽车销售的第三本书 [美] 塔斯卡,[美] 考德威尔 著,孙路弘 译 中国人民大学出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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《销售大师》收集了全球销售大师的精彩文章。正是他们让所有销售领域的人真正理解到销售领域正在发生着的翻天覆地的基础性变革。《销售大师》将每一个销售高手的贡献融合为技术上的领先以及与众不同的见解,没有这些有远见卓识的,不断思考的销售高手,我们的世界会多么无趣。作者根据销售的关键方面将这些文章分别归类到销售态度、销售目标与人生目标、赢得客户,销售系统等。《销售大师》的主旨是让销售大师们面对正确的客户,在正确的时机,按下正确的按钮,让这些成功销售的示范成为指导你在销售领域航行的指南,将销售大师们的技巧,策略筛选出来,开始新旅途的启程。
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销售大师 [美] 米斯尼尔,[美] 摩根,孙路弘【正版保证】. 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
一网打尽全球73位销售大师的销售心得,11个想法,13个做法,9个方法,40个故事,来自一线销售每天的陌拜,来自与客户周旋的思考,来自彼此交流的技巧。
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图解用脑拿订单 孙路弘 湛庐 绘【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
你是否遇到如下情况 客户直接问价,你没有任何余地来介绍产品?你想知道客户的基本情况,但客户对你戒备森严?客户找了个懂行的人,对你挑衅性地刨根问底?客户货比三家,问题繁多,就是不买?客户用竞争对手的长项来刁难你?人只有在感性的时候才会做决定,必须牢记让客户陷入感性冲动的3个办法。烂熟于心、运用自如的7个核心销售技能,练就的销售高手。如果不能灵活掌握4个沟通技巧,海量的挫折将一直伴随你的销售生涯。在漫长、购买动机复杂的销售过程中,很难赢得长期订单?3个理性策略让客户彻底折服。大客户采购者的关系复杂?谁是真正决策人?采购动机难以揣测?大客户销售技能让你在复杂境况中八面玲珑、游刃有余。在《用脑拿订单》这本书的销量达到5万册后,读者来信超过了000封。在读者的反馈中,主要是跟我核实书中涉及到的一
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你是否遇到如下情况 客户直接问价,你没有任何余地来介绍产品?你想知道客户的基本情况,但客户对你戒备森严?客户找了个懂行的人,对你挑衅性地刨根问底?客户货比三家,问题繁多,就是不买?客户用竞争对手的长项来刁难你?人只有在感性的时候才会做决定,必须牢记让客户陷入感性冲动的3个办法。烂熟于心、运用自如的7个核心销售技能,练就的销售高手。如果不能灵活掌握4个沟通技巧,海量的挫折将一直伴随你的销售生涯。在漫长、购买动机复杂的销售过程中,很难赢得长期订单?3个理性策略让客户彻底折服。大客户采购者的关系复杂?谁是真正决策人?采购动机难以揣测?大客户销售技能让你在复杂境况中八面玲珑、游刃有余。在《用脑拿订单》这本书的销量达到5万册后,读者来信超过了000封。在读者的反馈中,主要是跟我核实书中涉及到的一
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汽车销售的第1本书【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
4S店镇电三宝之一,2008年全面更新版。奔驰、奥迪、凯迪拉克销售教官亲授 《汽车销售的本书》版推出至今不衰,汽车销售人员人手一册。2008年全新改版,内容更新幅度90%以上。6000多家汽车经销商采用。奔驰、奥迪、克莱斯勒、凯迪拉克车行成功应用。附00条销售名词解释。自从2004年5月《汽车销售的本书》出版已经四个年头了。中国的汽车行业从生产制造到渠道销售有了天翻地覆的变化。读者不断写来的邮件显示出对书的内容的更多要求。在这样的背景以及国内几大汽车厂家的营销总监,销售总监、培训总监的强烈要求下,特此重新大规模修订这本书。新修订的《汽车销售的本书》将为读者奉献三个显著特色 一、强调和侧重普遍性,在突出销售沟通,销售技巧的同时,以中等价位的车辆为基础,以提高更广大的销售顾问提高销售技能为目的。具体表现为,话术
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用脑拿订单销售中的全脑博弈 孙路弘 著 中国人民大学出版社【正版图书 无忧售后】
特别适合中国人际关系主导的销售环境,对中国100位销售顾问5年追踪研究成果的披露。 ·你刚接触到一个非常有潜力的客户,客户却说“我们的供应商非常好”,“我们暂时不需要你的产品”,销售的路还没有开始就走到了悬崖。 ·长时间接触后,客户满意你的产品,也向往使用你的产品,可就是不提下订单的事,你感到有力无处使。 ·多年合作的客户突然提出“合作这么多年了,这个条款就改一下吧”,你一下子张皇失措。 ·“再降1个点我就签”,“只要你答应这个价格,我现在就签”,已无价格退路的你痛失订单…… 努力之后无收获,是客户错了?客户永远不会有错。是你错了?客户的要求你都一一做到。 到底是哪里出了错? 为什么《用脑拿订单》中的销售高手却能手到擒来,顺利拿单。他们有什么过人之处? 孙路弘老师三年前就是我们创维集团的营销顾
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特别适合中国人际关系主导的销售环境,对中国100位**销售顾问5年追踪研究成果的披露。 你刚接触到一个非常有潜力的客户,客户却说 我们的供应商非常好 , 我们暂时不需要你的产品 ,销售的路还没有开始就走到了悬崖。 长时间接触后,客户满意你的产品,也向往使用你的产品,可就是不提下订单的事,你感到有力无处使。 多年合作的客户突然提出 合作这么多年了,这个条款就改一下吧 ,你一下子张皇失措。 再降1个点我就签 , 只要你答应这个价格,我现在就签 ,已无价格退路的你痛失订单 努力之后无收获,是客户错了?客户永远不会有错。是你错了?客户的要求你都一一做到。 到底是哪里出了错? 为什么《用脑拿订单》中的销售高手却能手到擒来,顺利拿单。他们有什么过人之处? 孙路弘老师三年前就是我们创维集团的营销顾问、专职讲师,
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