商务谈判实务 （第3版） 随书赠送课件，课件下载地址见书内容简介。
《商务谈判实务》 di 1版自2010 年出版以来，被多所院校选用，受到广大读者的欢迎。第3版是在第2版的基础上对原有章节体系进行了系统梳理，对每章的多处细节都做了重新修改和调整，并且更新了大量的案例。《商务谈判实务(第3 版)》保持了第2 版教材的体例和风格，按照扎实理论、突出应用、培养技能为目标，深入浅出、案例丰富，遵循 学以致用 的原则，对重点内容进行挖掘，强化了综合性、应用性和实践性。在内容处理上注重理论与实践有机结合，着力于培养学生综合运用能力和实践操作能力。 《商务谈判实务(第3版)》在理论知识精讲的基础上，新增了大量的案例，并邀请企业专家从企业角度进行专业审定，可以为广大读者从企业的角度很好地理解商务谈判的各项理论和实操知识。
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世界一流的销售培训大师，畅销书作者博恩·崔西将谈判技巧倾囊相授。 从现在开始，“凡事皆可谈判”应成为你洞悉人生、闯荡商海的积极态度。 谈判 是一项重要技能， 不仅影响你的所言所行， 而且影响到你几乎所有的人际交往和业务往来。 如果不能从自身利益出发进行有效的谈判， 你自然会在与谈判能力更强的对手的竞争中败下阵来。 如果你是谈判高手的话， 那么， 你将永远在收入和业务方
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不懂谈判，怎敢做销售（突破销售瓶颈、成功拿下客户的沟通提升术）
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*谈判学X行为经济学X社会心理学，一本你不愿意让竞争对手看见的谈判制胜秘籍。 作者立足谈判学、行为经济学、社会心理学，分别介绍了谈判高手头脑中的七大谈判策略，从认识谈判到高层次谈判技巧，从谈判行为到掌控情绪，从行为到心理，让你在谈判中牢牢掌控话语权！ *51个实用的谈判实战技巧，所有人都可以轻松掌握。 相较于掌握一门外语以及会计技能，谈判技巧的掌握耗时短，且可以立见成效。这本书是作者从不善谈判到成为谈判高手的经验之谈，共有51实用的谈判实战技巧，可以拿来即用。不仅面向商务谈判人士，还可以应用到日常生活，甚至是政治谈判中。 *日本知名谈判专家藤井一郎谈判技巧首度公开。 据统计，企业并购顾问1年的平均成交数仅为1件，而藤井一郎的成交业绩为每年5件，且无人超越，是日本商务谈判的领头人之一。
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全球商务谈判：实务操作指南（工商管理经典译丛·国际化管理系列）
塞利奇和贾殷为商务工作者们提供了一本很好的实务操作指南，细读这本书可以大大提高国际商务谈判的成功率。书中，两位作者准确地指出了沟通是谈判的核心，而且还为那些将要参与到商务谈判中的人们提供了一系列实用的练习，通过这些练习，他们可以更好地应对错综复杂的跨文化谈判，而这正是国际供应链的特征所在。 本书把谈判还原于本质，即谈判前须知、知识和技巧。毋庸置疑，对于那些对各种谈判感兴趣、与谈判相关或对谈判负责的人来说，这本书是很值得一读的。 塞利奇和贾殷从整体上审视了当今商务环境中的各种谈判，还为成功谈判的实现提供了很多细节性和实用性的方法。两位作者强调了文化的作用和沟通技巧的重要性，正是因为这一点，很多想要提高沟通技巧和想要让组织运转得更有效率的管理者都认真阅读了这本书。
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凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场营销人士，每天和不同对象进行的沟通交流，协商协调，实质上就是不同形式的商业谈判。虽然商业谈判的时间、地点，内容、级别、规模，形式、对象不同，但其中不乏共同之处：一是通过谈判加强双方或多方的沟通，加深了解。在化解矛盾和分歧基础上达到共识，以实现交易或合作的目的。二是这种短兵相接的沟通交流，力争在交易和合作中实现自身利益的**化。三是谈判中许多谋略的设计和实施，都是在面对面的情况下进行的。即使是谈判前制订了一些必要的原则，谈判中也要根据情势的变化而变化。所以，又把商业谈判称之为面对面的谋略。为此，要想掌握商业谈判的主动权。就必须研究运用一些必要的谈判技巧。由于商
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把谈判的许多方面融入一种可理解和务实的系统，的确富有挑战性的，也是具有刺激性和趣味性的。本书正是在这方面做一些尝试。本书写给那些在商海苦战急需操作指南的人，写给那些面临谈判挑战而不能做到得心应手的人，写给那些想在谈判中获得成功的人，如经理，劳资谈判代表，营销人员等等。本书适合于企业管理人员的培训，也供读者阅读。 我是那种恩怨分明的人，可不可以学谈判？谈判真的一定要让步吗？战前的沙盘推演该怎么做？怎么推敲出对方的底线？如何在对方未警觉的情况下，掌握谈判的过程？人家用白脸黑脸战术对付我们时，该怎么应对？怎么用群众力量锁住自己，又怎么解套？怎么在谈判中途给对方期限而不会把自己卡住？如果谈判破裂怎么办？本书用简单的语言，让您领悟谈判的本质所在，真正懂得如何与部属谈判，懂得如何与客
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国际商务谈判：理论·实务·案例（第二版）——21世纪全国高等院校国际经济与留易专业精品教材
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全书从实践出发，以必要的商务沟通与谈判理论为依据，以培养商务沟通与谈判的实际技能为重点，对商务沟通与谈判的基本理论和在实际中的具体运用做了全面的阐述，使理论与实践紧密地结合在一起。
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商务谈判与管理沟通（二十一世纪普通高等院校实用规划教材·经济管理系列）
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我们置身于这样一个“谈判的时代”，解决问题的方式正是谈判。 ——美国《时代周刊》 日常生活和商务活动的沟通之道，政务工作和企业管理的成功之路！ 谈判力——渴望成功的素质之首！ 谈判力——职场商场情场官场的致胜能力！
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商务谈判与推销实务教程 普通高等学校“十三五”市场营销专业规划教材/郝渊晓主编
理论与实务相结合 案例新颖
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尹渔清主编的《商务谈判（第2版）》共分四大模块，由十个项目构成。模块一：认知模块。是商务谈判的概论部分，主要研究商务谈判的概念、特点、要素与类型等。模块二：基本知识模块。主要研究商务谈判理论、原则与成功模式等。模块三：组织与管理模块。主要研究商务谈判活动的组织与管理、心理分析、文化礼仪和谈判的风格等。模块四：策略与技巧模块。主要研究商务谈判各阶段的策略与技巧、谈判进程的驾驭、如何突破谈判僵局、谈判的要诀等。
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谈判是智者的博弈，无论你拿到什么样的底牌，都不要让对手察觉，因为谈判就是心理的较量。
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营造话题：成为谈话高手的8堂必修课 不要忽视说话之道，一本不可不看的沟通口才书
你想向客户进行有效沟通吗？你想与陌生人轻松攀谈吗？ 你想让上司记住并看好你吗？你想与朋友有聊不完的话题吗？ 快来阅读这本营造话题的秘笈吧！助你轻松成为谈话高手。一本书治愈你的表达障碍，从此谈笑风生。 更多相关产品点击进入： 1、 《销售一定要懂的心理学（经典案例版）》 2、 《销售*容易犯的 108 个错误》 3、 《销售一定要懂的 108 个技巧》 4、 《营造话题：成为谈话高手的 8 堂必修课》
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周尚成编著的《中国医疗保险谈判机制研究--理论基础与框架设计》试图创立社会医疗保险谈判机制雏形，对于更充分发挥医疗保险基金的使用效率，推动中国医药卫生体制改革，促进医疗服务市场健康有序发展，具有重要的理论与现实意义。本书针对新医改提出的我国医保谈判机制构建问题，首先对医保谈判机制进行理论分析和论证，探讨各相关理论对医保谈判机制的贡献及应用；其次，选取湖北省武汉市、十堰市，江苏省镇江市三地医保机构、医疗机构作为研究对象，对医保谈判研究现状及实践现状进行分析，并初步界定医保谈判构建和发展的方向，同时尝试探索建立医保谈判博弈模型；结合前述理论及样本地区调查，选出相关典型案例深入剖析，诠释医保谈判机制构建及开展情况；*后为医保谈判机制构建制定实务规则，以期为医保谈判机制创建提供借鉴
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常见合同实用大全——合同协议签约范本、谈判技巧与经纶化解全书
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沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版） 通用电气、花旗银行、摩根士丹利等世界500强的谈判设计师教你迅速搞定你的谈判对象！附赠专业权威实用的“谈判风格测试表”
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商务谈判：理论、技巧与案例（第5版）（通用管理系列教材·市场营销）
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谈判最重要的100个提醒 亚洲著名谈判专家三十年经验结晶，去谈判的路上，除了谈判文件，你只需要带上这本书。大师级的颠簸，让你的谈判策略360度无死角。
80%狭路相逢的谈判，都败于百密一疏。 准备谈判时毫无头绪，不知从何入手；去谈判的路上反复翻看谈判文件，唯恐有疏漏；谈判开始后遇到突发状况，措手不及。《谈判*重要的100个提醒》用问题的方式对谈判前的心理准备、谈判桌上的较量技巧及可现学现用的谈判高招进行了全面的梳理，帮助谈判者在短时间内以清晰的思路做好谈判前的准备工作。 作者刘必荣是亚洲著名谈判专家，专注谈判理论研究近三十年。现在，他将多年的理论研究成果与实践经验和盘托出，手把手教你如何在谈判前做好充分的准备。凡事预则立，不预则废。有了如此精心的准备，在谈判开始前，你就已经赢了一半。
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亚洲著名谈判专家传授谈判运筹之道，助你决胜关键谈判！ 本书集刘必荣教授近三十年研究成果，将各种谈判技巧化繁为简，重点强调从运用谈判的基本技能飞跃到如何在谈判中把握局势和做出决策，帮助读者轻松驾驭各种谈判技巧，步步为营巧妙出牌，决胜谈判沙场。 本书是《达成交易的完美谈判》的进阶读物，适用于参与商务谈判的中高层决策者和期望提高谈判技艺的人士。 本书附光盘，内有刘必荣教授本书稿内容的现场授课实录，有助入读者领略作者的讲课风采，形象生动地理解书中的内容。 本书图文并茂，语言保留作者的口语风格，通俗易懂，可操作性强。 权力 谈判*终是赤裸裸的权力游戏，没上桌之前的谈判是权力的争斗，上桌以后才是心理的较量。 僵局 生成谈判有两个条件：**个，僵局无法容忍；第二个，僵局无法单独解决
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当代“博弈”已成为经常使用的高频词，而大多数人对于“博弈”的理解与使用仍然局限于竞争环境中，甚至直接将其作为竞争的同义词。事实上，在现代的商业环境中，对于竞争的过分强调会使人误入歧途，如果一个企业家始终固守“商场如战场”的信念，他就有可能错失与其他企业合作双赢的良机。要在市场经济中获得成功，必须对竞争和合作都有深刻的理解。《商业博弈》应用博弈的思想详解了企业的定价策略、冲突合作、市场势力等战略性策略，具有较高的学术价值和实践价值。
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入世以来，尤其是过去的三十多年中，我国与世界经济接轨的步伐大大加快，国家的经济活动也已远远超出传统的外贸范畴，国际谈判已成为经济活动中非常关键的环节，也成为许多大中型企业日常工作的一部分，对谈判策略与技巧的灵活应用已成为提高企业和商品竞争力的重要因素。王茹编著的《国际商业谈判》一书正是为了适应中国经济高速发展的新形势而编写的，对实际商务操作直接起指导作用，方便自学或课堂教学，旨在提高学习者在各种商务环境下的商务谈判技能。
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《商务谈判》是专门为本科教学层次而特意设计的。全书共分8章，充分吸收和借鉴了*近20年来国内外商务谈判理论研究的成果，突出安排了商务谈判者的培养与成长、谈判信息管理、交易条件的构建、谈判过程的控制与管理、商务谈判策略与一般技术原则、谈判语言艺术、数学与经济分析方法在商务谈判中的运用等内容。针对本科学生的阅历和学习特点，本书以需要思考的问题为导向，通过学习要点的导读、配套案例阅读和讨论等方式，引导学生由浅入深地系统学习和用心感悟商务谈判的基本知识体系和用于指导具体工作实践时的基本原则。本书由张强、杨明娜、傅剑波负责编著。
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本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的 通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。
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本书揭露公关专家，不为人知的谈判策略与独门心法，教你练就一身功夫，掌握谈判精髓，让你不管在沟通、谈判、营销、人际公关，甚至是业务说服方面，都够轻松面对、无往不利！
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省级畅销书 配教师网络电子课件
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有逻辑地说服他人，实现自己的愿景，成为真正的赢家。 “说服力营销大师”杰夫?伯奇经典作品！ 说服他人不只是一种技能，而是一种思考方式，一段可以策划的行程安排。 9个细节，帮你说服所有人 1. 做一张说服别人的路线图 2. 让对方产生可以改善现状的美好预期 3. “很感兴趣”未必是真有兴趣 4. 如果没有说服别人买合适的东西，他们就会买没用的东西。 5. “决策者”背后有很多你甚至从未发现的参与者 6. 不要无条件让步 7. 分清“大决策”和“小决定” 8. 只有遵守承诺，代价才有意义 9. 不要证实别人的错误
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销售就是会谈判（让你迅速成交的谈判技巧） 让你在销售中，从不会谈判到成为谈判专家的实战策略 5大谈判策略，6种谈判能力，6大谈判误区警示，助你成为谈判高手，轻松说服客户，赢得订单
★本书理论架构科学，实用性强，从谈判策略、谈判能力、谈判误区警示几个方面讲解。能够很好地提升读者对谈判的认知水平，增强其专业谈判能力。 ★作者在销售领域进行了大量研究与实践，积累了大量宝贵的经验。 ★本书给出了科学的销售谈判策略，并结合典型案例进行了详细讲解。让销售员能够轻松掌握销售的谈判策略，提升工作的能力和自己的竞争力。 ★如今销售行业竞争激烈，销售员压力倍增。要想更顺利地赢得谈判，拿下订单，销售员就必须学会在 情况多变、信息不对称、条件苛刻 的环境下运用高超的谈判技巧达成目标。
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卡尔波夫和卡斯帕罗夫是国际象棋棋坛并峙的双峰，而在国际象棋这项智慧博弈中浸淫多年，卡尔波夫的盛名决非偶得。 商场的变幻风云诡谲，如何在其间占尽先机？商业谈判逐渐演变为旷日持久的拉锯战，如何攻心为上，摸清对对底牌？在熟谙商业规则及中国传统军事计谋的费黎宗的精心设咅以及不失时机的妙追问下，卡夫波夫爆发了惊人的思想火花，棋道即商道，集卡尔波夫的数十年的弈战经验于一身，我们将不是商场上受人支配的棋子，我们将不是商场上受人支配的棋子，而是如卡尔波夫一般“万物皆备于我”的高明棋手。
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破冰：如何打破谈判僵局 通用电气、波音、埃克森美孚、麦肯锡、谷歌、中国石油、伯克希尔·哈撒韦等世界知名公司都在用的谈判法则,百万畅销书作家高德继《洗脑术》后又一力作。
破冰是赢得谈判的关键一环 前FBI审讯官培训主管的谈判手记 百万畅销书作家高德继《洗脑术》后又一力作
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一看就懂:超级业务员一定要学会的90个说话技巧-本书全面破解顶尖业务谈判的致胜秘籍，让你立即学会谈出无中生有的好生意
本书全面破解**业务谈判的致胜秘籍，让你立即学会谈出无中生有的好生意！ 不管你是谈判新手还是沙场老将，都能从中学会如何在协商中获胜，以抢得成功的先机！
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国际商务谈判（普通高等教育“十二五”国际经济与贸易专业规划教材）
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商务谈判----理论、技巧、案例——新世纪新概念经济管理类系列教材
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领略名家谈判风采 揭示成功谈判秘诀 参与谈判技能训练 掌握技能提升方法
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商务谈判（第2版）（二十一世纪普通高等院校实用规划教材·经济管理系列）
这本由李爽、于湛波主编的《商务谈判(第2版)》是在**版的基础上增加了谈判概述，谈判合同的履行，模拟商务谈判实训与商务谈判典型案例：删除了谈判风险与规避，并且对谈判心理、谈判僵局和国际商务谈判等内容做了较大的改动；另外，对其他各章的很多细节做了重新修改和调整，并且更新了大量的案例。本书保持了**版教材的体例风格和优点，按照突出理论基础知识及应用性的特点，以大量的案例分析使读者对理论知识进行理解和分析，增加了学生学习的趣味性和可读性；在结构安排上，层次清晰，以学习要点及目标、引导案例、正文、本章小结、自测题、案例分析和阅读资料为顺序，循序渐进，由浅入深，培养学生分析和解决问题的能力。
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外贸企业商务谈判实训手册（21世纪高职高专精品实训教材·商贸系列；全国高职高专英语类专业教学指导委员会重点课题研究成果；
韩乃臣主编的《外贸企业商务谈判实训手册》是根据商务谈判目标及授课方法编写的实训教材。全书共八个实训项目，分别为谈判准备会、价格谈判、付款方式谈判、合同细节谈判、包装与商检谈判、保险谈判、纠纷谈判、商务谈判综合实训。根据每个项目的要求，下设不同的实训任务，操练学生实训技能。每个工作任务包含实训目标、实训准备、实训课时、任务描述、知识平台、知识拓展、任务训练七个模块，书中提供的任务及案例可供学生在完成工作任务的过程中使用。
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《商务谈判》由尤凤翔、祝拥军主编，本书的总体设计思路是将商务谈判工作过程细分为7个项目，每个项目所涉及的内容又细分成若干个任务，针对每个任务对学生进行专项训练。在设计各个任务时，既注重贯彻先进的高等职业教育“理论必需、够用”的理念，又注重教材的理论性和完整性，以使学生在商务谈判领域具备较强的可持续发展能力。在采用“基于工作过程导向——工作过程系统化课程”、“项目教学”、“任务驱动”等模式的同时，将已被事实证明教学效果良好的案例教学法与上述方法综合应用。
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《商务谈判成功之道》共六章内容，作者在对商务谈判基本要求进行阐述的基础上，分析论述了正式谈判前需要做的信息、人员和方案等准备工作，然后重点对商务谈判中的开局、报价、磋商、成交四个阶段和“听”、“说”、“看”三种谈判活动及僵局处理的主要做法和策略技巧进行了阐述分析。中心主线明确，一气呵成，浑然成一体。
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