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《中国工业品营销实战丛书·顾问决定价值：SPIN-顾问式销售技巧（第2版）》针对大额产品，以销售顾问为出发点、利用SPIN引导用户解决问题为导向、分析用户的采购流程来建立信任的销售模式。 情况型问题（S）教你如何搜集事实、信息及其背景数据！ 难点型问题（P）针对难点、困难及不满的问题，告诉你如何应对！ 内含型问题（I）针对影响、后果及暗示的问题，销售人员该怎么做！ 需求回报型问题（N）对买方难题的价值、重要性或意义，书中与你分享！
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你真的懂销售吗？真的会销售吗？本书为你展现：7大关键结果领域、4大销售策略核心元素、销售中的二八定律、新销售模式的4个步骤、成功销售的3个关键、说服客户的3种方法、内外部博弈的双重考量……令比尔 盖茨、沃伦 巴菲特、迈克尔 戴尔钦佩的职场教练——博恩 崔西，为你带来销售制胜秘诀！ 如何通过建立自己的信誉赢得口碑？ 如何让自己的工作成果被上级或客户接受？ 如何打造个人品牌并获得他人认同？ 如何培养自己的竞争优势？ 如何有效管理时间？ 如何维持终身客户？ 这本书将给你答案！
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什么是价值医疗？ 价值医疗对医疗卫生行业有哪些影响? 所谓医疗价值中的化治疗，就是使患者获得化的治疗效果，包括预后的改善和生命质量的提升。 除了化的医疗效果，就诊过程是是否安心（温馨），是否安全，也是医疗价值的重要体现。 基于价值的优质高效的整合型医疗服务体系已逐渐成为国际卫生领域发展的新趋势、新共识，也为中国医药卫生体制改革和发展提供了借鉴、指明了方向。
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