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供应链管理主要是指供应链中物料流、资金流和信息流的有效协调和管理,因而在供应链管理中关注着两个方面的风险:其一,是物料流中供应与需求不匹配的风险;其二,是资金流中供应与需求不匹配的风险。

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客户可以没需求,销售不能没办法!在了解这本书到底能帮销售人员干什么之前,我们先看一组有趣的数据: ——100%的销售人员都会遇到客户说“我不需要”、“我不感兴趣”、“我们已经有自己的供应商了”、“这个问题我们内部会解决的”、“我对合作伙伴很满意”…… ——57%以上的销售人员普遍认为把握不住客户需求,完全由客户主导销售过程。 ——69%以上的销售人员认为自己在竞争中没有竞争优势或者优势不明显。 ——75%以上的销售人员在客户说“考虑考虑,过后再说”时束手无策。 ——65%以上的销售人员在客户说“太贵了”时不能正确应对。 以上这组数据意味着,大部分的销售人员在面对销售的第1道难关——顾客需求挖掘时,都会焦头烂额、无力应对。 笔者在过去15年的销售培训和销售行为研究中,也非常惊讶

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知名风险投资人 孙次锁 力作 分享风投中的“一个定位、两项原则、三把尺子、四种能力、五步实践”+“三大机会” 以“守正”的投资观为基石,洞察优秀投资人的特质和能力 以“团队、市场和技术”为标尺,丈量优质科技公司的价值 以“募投服管退”五大环节为主线,精解科技创新投资实践 《守正:专注科技创新投资》是一本聚焦中国科技创新行业风险投资的工具书。 风险投资是认知的变现,没有掌握行业规律而盲目追风是一种很危险的行为,不但投资的钱可能水漂,也是社会资源的极大浪费。本书结合作者20余年投资实践经验,从科技创新成果产业化一般规律的角度,分享了如何投资人识别更多的优质科技项目,并以合理交易结构投资项目的方法,以及如何通过投后服务和管理,实现项目成长和投资收益。 纵古观今:梳理科技创新和风险投资的发展脉络,

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人力资源管理工作是一项实务性很强的工作,仅有战略,但缺少实施战略的方法和工具,是无法达到预期效果的。如何把人力资源管理的工作落到实处?如何从实际出发,设计出行之有效的方案和工具?如何把人力资源各项工作加以细化?如何执行人力资源各项具体的工作?本系列实务手册给出了整体化的解决方案。 《我的*本HR门书 第2版》从人力资源管理实务的角度出发,把具体工作落实到了某一个部门、某一类人员、某一个问题上,对工作分析、招聘、职位说明书的编写、培训、绩效考核、薪酬、人才测评、员工手册的编写、培训课程的发、新与新任员工的培训、员工关系、职业生涯规划、人力资源管理工作等都行了具体化和方案化,并且给出了每项工作的具体执行方案,个性化比较强,体现了很强的实用性和工具性。

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本书引用许多古今东西的例子,运用实例说明将抽象概念生动化,虽然东西方个案在文化背景上有差异,但作者张文隆将重要观念和相关管理议题生活化,也赋予新的“诠释”和实践手法,对你我助益良多。


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《财富》杂志、美国全国广播公司(NBC)、《波士顿环球报》推荐读物 为什么H1N1、SARS明明是呼吸道传染疾病,人们却疯狂购买洗手液? 为什么水果、蔬菜、鲜花的价格用粉笔写在小黑板,会显得特别新鲜? 为什么超市和杂货店里播放的背景音乐,比餐厅里播放的节奏要缓慢很多? 为什么在瓶身画上喜马拉雅山就能让枸杞看起来有保健效果,然后卖上天价? 为什么食品超市门口要摆放那么多鲜花绿植,打造生气盎然的绿意空间? 一切看起来不搭界的现象和本质中间都暗含着丰富的营销逻辑! 1. 世界*品牌营销大师马丁 林斯特龙的解密之作 谁是当今*懂品牌运营之道的人?作为一年有300多天奔波在给企业甚至皇室做营销规划及品牌传播上的资深人士,马丁 林斯特龙无疑是当今*炙手可热的品牌营销大师。他的客户遍布世界 美国、爱尔兰、芬兰、

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推荐一:《重新理解人力资源》一书的作者肖南先生,深耕人力资源行业30多年,兼具国际视野及本土实践经验,曾任摩根大通(中国)有限公司中国区人力资源部总监、高盛高华人力资源部执行董事、摩根士丹利香港有限公司人力资源部执行董事、北京高华证券有限公司人力资源执行董事、中国国际金融有限公司人力资源部总监,并于2004年荣膺 蒙代尔世界经理人CHO成就奖 。 推荐二:《重新理解人力资源》一书中,肖南先生结合自身丰富的人力资源行业从业经验以及对行业的思考总结,梳理了人力资源行业各个领域包括招聘、激励、薪酬、考核、培训以及人力资源部定位等存在的问题,对国际先理念以及对应的方法论行了介绍,并给出了实践指导,层层递地帮助企业管理者和人力资源管理层及相关从业者刷新行业认知,提升组织人才管理成效,从而发掘个体潜

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1.网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体行定向营销,从而将粉丝转化为力。网红带来流量,流量带来变现,这就是一种新的商业模式。 2.谈起网红经济,都说它是 站在风口上的猪 。如今,这个风口正吸引着各式各样的人前赴后继地涌:想成为网红的普通人、想用网红变现的企业家,想通过造星来赚钱的经纪人以及想依赖火热度下手的投资客。作为独特的新经济现象,网络红人带来了多个领域的流量变现机遇。《2016中国电商红人大数据报告》预计,2016年红人产业产值预估近580亿元,再次刷新了很多人对于网红经济的认知极限。

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![如何与难以相处的人打交道[第三版]](images/model/guan/url_none.png)
? 搞定职场里难以相处的人,原来是如此容易。 ? 提升职场人际沟通:人际关系是职场人士绕不的话题,而职场中总有那么一些难以相处的人需要面对,有时你甚至要被迫长时间地与他们交往、相处和共事,他们或许是你的领导、同事、客户,但无外乎怒吼族、自大狂、操纵者、挑剔抱怨者、懒骨头、优柔寡断者这七种类型,搞定这七种*难以相处之人可称得上是一门艺术,对他们能应付自如,必将使你的职场顺风顺水。 ? 丛书长销,经典再版:本书是 Kogan Page 出版社 创造成功经典系列 之一,该丛书汇集了迈克尔 阿姆斯特朗、约翰 阿戴尔等知名作家,内容涵盖职场成功所的 13 项技能,例如,如何提升沟通技能、演示技能,如何撰写商业计划书、营销计划书等,目前已被翻译成 30 多种语言,印量超 100 万册。本书是这 13 种图书之一,第三版中还在各章节

1.刚一张口,就被客户拒绝,保险销售员应该怎么做?迎难而上才是解决问题的好方法。谁先放弃销售,谁就会被业绩抛弃。 2.觉得自己口才不错,能够说服客户?保险销售不单需要口才,还需要一语中的。无法切中客户关注的话语,与废话无异! 3.听听客户怎么说,看看客户怎么做,聊聊客户想要什么 这么简单的事情都做不好,还敢说自己是保险销售员?从头始,手把手教你变身销售人才。 4.干货满满,诚意满满,一本书为你讲透保险销售。无论你是销售新人,还是销售老手,都可以从中发现有用的知识和技艺。 5.客户想得到的,能满意!客户想不到的,也能提供!这样的人,才有保险销售人才的潜质。做保险销售员中都佼佼者,从这本书始。


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1.根据新的会计准则与财税新规编写 以财政部的《企业会计准则》《企业会计准则指南》《企业会计准则讲解》为依据,重讲述了房地产企业实务中的各类会计核算、财务报表编制和纳税申报等内容,读者可掌握会计核算与财税操作的新要求。 2.案例丰富,深分析,对会计、财税实务行了生动的讲解 100多个会计、税务处理案例分析核算案例、100多个会计税务处理的关键,帮助读者摆脱艰深晦涩的理论,轻松领会会计工作的精髓,高质量完成会计工作。 3.从会计人员的业务需求出发,注重解决实务问题 注重会计实务的操作规范,从对账和结账、各类会计核算、编制财务报表、缴纳税款等方面切,展示整个会计流程的处理方法,各种会计实务问题迎刃而解。 4.为房地产企业的财务会计人员量身定制 聚焦地、施工和房屋销售三大难,引大量房地产企业会计实务工

★《我不是产品经理》是作者16年互联网从业经验总结而来的移动互联网商业模式下的用户增长系统方法 ★《我不是产品经理》是产品、运营、内容、技术及渠道等相关用户增长实在方法与技巧总结 ★既有字节跳动、拼多多、小红书等当红移动互联网产品用户增长方法剖析,又有产品和运营的 大小年 时间窗口下的周期性更替趋势总结 ★既有烧钱流量的方法,也有不花钱的用户增长技巧 ★还有Push、Deeplink、推荐系统、冷启动等人工智能用户增长方法与技巧 ★《我不是产品经理》含大量实操方法与技巧,堪称移动互联网用户增长宝典 ★本书主编岳建雄是从实战中拼出来的,具有产业高层的视角,他对行业有敏锐的洞察力和前瞻性,让本书干货满满、含金量极高! ★《我不是产品经理》能让你体会到真正的行家出手时才会有的厚积薄发的快感,助你成为行业如

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没有成交,何谈销售?成交是营销的结果,销售员永远要牢记:成交才是硬道理。

1、 埃隆 马斯克特约作品; 2、内部资料,专家视野:埃隆?马斯克聘请《特斯拉传:实现不可能》作者哈米什?麦肯齐为首席撰稿人在特斯拉全职工作,深特斯拉内部行了采访,收集了宝贵的一手资料; 3、解读特斯拉商业模式之作; 4、埃隆?马斯克舍命狂奔背后的生存哲学;产品让使命落地; 5、周鸿祎、吴晓波、吴甘沙激赏推荐;李复、雷军、李彦宏、朱晓彤极度推崇; 6、特斯拉在上海建厂,马斯克三次中南海受到国家领导人见,持续引发关注。

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第38集 案例分析:喜家德的35820股权激励模式(此商品为视频课程)

1.内容前沿,版本知名本书严格依据2018年3月《政府会计制度》编写而成。自2019年1月1日起,全新的《政府会计制度》将要在全国的行政事业单位内全面实施。新《政府会计制度》的变化很大,首先,将原来的9种会计制度全面合并成为《政府会计制度》;其次,一项业务,两笔分录,一本账簿,两套报表;结尾,将财务会计与预算会计融为一体。本书严格依据《政府会计制度》编写,帮助大家深度学习《政府会计制度》的规范与要求,帮助大家能够正确依据《政府会计制度》办理好本单位的会计核算工作。 2.清晰逻辑导图,学习更加便捷。本书中充分发挥了逻辑导图的优势与优。会计分录是会计工作中的一个核心问题,而用逻辑导图的方法来表现会计分录的前因后果及数字关系,具有天然的优势。本书充分发挥逻辑导图的优势,对各种会计规定行了清晰条理的阐



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HR财务思维:薪酬设计+成本管控+全面控制与量化考核+人效倍增

传统的营销漏斗已经过时,不能只管吸引人过来,不考虑现有客户的感受,我们应该反过来,把现有客户照顾好,然后自然而然地,客户就会帮我们传播美名。基于这一,我们应该和现有客户形成非常顺畅的沟通渠道,并帮助他们在新兴的平台上去传播我们的口碑,形成新时代的营销。