
痛点营销 没有痛点与诉求,就没有成交机会!企业决策者、产品狗、运营猫、设计狮的营销创意指南。
营销的本质就是找痛点! 发现用户痛点,比营销战略更重要。 要从思维上改变自己,把目标放到zui低,发现并抓住用户痛点,追求ji致,做出体现人文情怀的精品,快速解决用户问题。
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让客户当场签单的销售心理学 如何让客户当场就痛快签单?不懂心理学,就做不好销售,20种心理技巧,80个实战案例,一本书读懂销售心理学!
★《让客户当场签单的销售心理学》,销售是一场心理战,不懂心理学,就做不好销售。 为什么费尽心思说了半天,客户就是不签单? 为什么信誓旦旦一再承诺,客户仍然半信半疑? 为什么开始谈得很顺畅,成交时客户却反悔? 这都是因为,你没读懂客户的心。 客户:你们和A企业比较有什么优势? 我们跟A企业相比,首先在产品质量上 (如果你滔滔不绝,就掉进了客户的陷阱) 您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,它的哪方面让您*满意? (反问客户,了解对手产品,使自己立于不败之地) 客户: 这种产品*低多少钱? *低150元 (直接回答,客户的反应很可能是再考虑考虑) 您心目中的价位是多少呢? (客户一般在听到这句话时,会说出心目中的真实想法) 客户: 你们的品牌也算高档,为什么做工不是很好呢?你看这
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专注竞争优势 价值投资选股指南,寻找企业竞争优势企业和龙头股的分析方法论!李大霄 牛春宝 凯恩斯 皮海洲联袂推荐
价值投资者需要的企业竞争优势分析方法 从六大部分系统解读价值投资中竞争优势的分析: 投资视角:从实业角度看投资 定性分析:寻找竞争优势的企业 定量分析:盈利能力是一切的核心 估值方法:价值比估值更重要 安全边际:价值投资的边界 实战策略:锁定合理的交易时机 英大证券首席经济学家 李大霄 上海万霁资产管理有限公司董事长 牛春宝 财经名博 凯恩斯、皮海洲 联袂推荐
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本书主要目录为:现代市场营销学概述,营销环境分析,消费者市场和购买行为,组织市场和购买行为等。
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郑秀平,邓平主编的《网络营销(第2版)》根据高等职业教育技能型人才培养的原则,即按照网络营销课程教学大纲,又根据国家助理电子商务师(国家职业资格三级)国家职业标准的要求,本着“适用、够用、综合”的教学原则,着重介绍网络营销的基本理论、基本方法、营销手段与营销策略,在培养学生分析问题与解决问题能力的同时,掌握网络营销的基本技能。全书包括网络营销概述、网络营销环境分析、网络市场调研、网络营销市场与消费者分析、网络营销策略、网络营销方法、网络营销技巧、网络营销实践应用等内容。本教材体系完整、结构严谨,从培养学生网络营销的动手能力出发,强调理论与实践的结合。
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《网络营销实用教程》自2005年9月出版以来,受到了许多高职院校师生的欢迎。作者结合近几年的课程教学改革、网络营销在社会的实践应用和广大读者的反馈意见,在保留原书特色的基础上,对教材进行了全面修订。修订后,本书以网络营销特有的时代特征和先进性、实用性为主线,以实用的编排理念、独创的知识结构为核心,融基础理论、案例分析、实践操作为一体,力求理论知识简洁明了,案例分析贯穿全书,实验教学突出实用。 通过对本书的学习,学生可以将理论与实践相结合,掌握网络营销的基本理论与方法,具备分析问题和解决问题的能力;为今后在工作岗位上应用网络营销技术打下坚实的基础。
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10年前你错过了**、5年前你错过了微博、2年前你错过了微信,现在轻营销来了,别再错过这个平民创富时机! 2014年,只有3个人的 小六水果 卖水果卖到8000万; 名不见经传的诺曼琦女装连锁朋友圈做营销,订单量逆市增长90%; 一个海南琼海的老农,用微博9个月卖出10万枚土鸡蛋; 80后小伙借微博把煎饼卖到4000万估值 ★抢滩轻营销要趁早 当一个新生事物出现,只有5%的人知道时,赶紧做,这是机会,做得早就是先机;当有50%的人知道时,做个消费者就行了;当超过50%时,你看都不用去看了! 机会只属于有准备的人,未来即使是两三个人的餐馆也要做好轻营销。还不懂什么是轻营销?速看本书! ★互联网 时代就做小成本营销 别再说没钱、没时间做营销,轻营销通过开放性的社会化平台,几乎不需要付广告费,而且还可以通过搜索的方式,精准地找到目标用户,
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市场营销权威马尔科姆·麦克唐纳力作 本书简洁明快;它将帮助您理解严格的营销计划的好处,指导您制定一个切实可行的市场营销计划。重点内容包括: 营销审计和强弱危机综合分析 限定市场和区域(或细分市场) 理解产品和服务 设定营销目标和营销战略 广告战略和销售推广战略 价格战略和销售战略 分销战略和客户服务战略 *好的营销培训教材,让你成为**秀的营销人才
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《银行零售》以银行柜员、客户经理为切入点,意欲将零售营销理论运用到银行零售营销当中,深入浅出地展现银行零售营销的一般原则和规律,能为银行柜员、客户经理们提供一些指导性的意见。总体来说,图文并茂,通俗易懂,故事诱人,实战性和借鉴性是《银行零售》**的特点,在成书的过程中,尽量考虑银行柜员、客户经理的实际需要,运用银行零售案例以及其他相关的案例来展现银行客户零售所涉及的内容和技巧。
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体验为王 《出版者周刊》年度畅销书!产品经理和管理者必修的*堂课!全球领先的客户体验机构14年研究精粹!联邦快递、全日空(ANA)、美国AT&T、丽思卡尔顿酒店只做不说的商业秘密!
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私域电商:人格化品牌的直播变现(私域流量高效率变现指南) 短视频、直播电商私域流量沉淀、高效变现的优选书籍
这是国内*本关于私域电商的书籍,提出了人格化品牌 电商带货才是未来新零售的必然趋势。 作者对私域电商领域的见解独到而深刻,观点和视野十分具有前瞻性,方法和技巧又非常具有实用性,是一本凝结了充分观察和深入思考的难得之作。书中除了对私域流量进行系统梳理外,还将私域流量的搭建,不同流量平台的变现方式,各平台的直播方法、策略技巧等进行了阐述,尤其是对T1梯队的微信平台、淘系平台、抖音、快手平台进行了细致的介绍,是短视频、直播电商平台流量沉淀、变现学习的*书籍。 本书图文并茂,有深入浅出的讲解也有简明易懂的彩色插图,便于读者实操使用。
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2020年以来,很多人开始逐步关注甚至开通直播,但是对于直播所代表的数字电商,以及数字电商营销里面的网红经济打造、用户体验运营、社群营销开发等还不了解,还没有掌握其根本的底层逻辑,由此,本书应运而生。
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新零售——重新定义零售模式 一场线上线下和物流相结合的商业革命已经到来
一: 2016年,马云在杭州云栖大会上首次提出了 新零售 的概念,并指出: 未来的10年、20年,没有电子商务这一说,只有新零售。线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售 。 二:新零售是指企业利用人工智能、大数据等先进科技,在互联网的基础上,对产品进行各个流程、尤其是流通和销售过程的升级。实现重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。 三:电子商务已经走向新零售,新零售将成为未来人类主要的商业模式,并将创造大量的就业岗位和社会财富。
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迄今为止,在感知和塑造战略的未来趋势方面,很少有人能比普拉哈拉德做得更好、理加成功。 权力,从可以决定顾客需求的企业手中,转移到共同创造价值的顾客构成的网络手中,这种转移很可能是21世纪早期市场结构的决定性转变。 作者为我们更加深入地理解末业的、分散化的价值创造流程提供了颇具前瞻性的指导。 彼得·圣吉(Peter Senge)组织学习协会奠基人兼会长 无疑,见多识广的、密切联系在一起的、积极参与价值创造过程的顾客,必将会重塑整个市场。普拉哈拉德与文卡特·拉马斯瓦米共同完成的这本力作,就预示了这一转变,并为更好地认识、理解和应对这一转变提供了指志。 乔治·达伊(George Day )宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授《市场驱动型组织》作者
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王晓丽、闫贤贤主编的《国际市场营销理论与实务》从国际市场分析、国际市场营销战略、国际市场营销策略三个层面对国际市场营销的理论和实务问题进行了系统而深入的阐述,系统地介绍了国际市场营销的基本概念、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场选择、国际市场营销战略、国际市场营销组合策略和国际市场营销管理,并配有国际市场营销典型案例,展示了国际市场营销的研究成果和发展方向。本节理论适中,案例丰富,深入浅出,易教易学,适合应用型本科市场营销、工商管理、国际贸易类专业选作教材。
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落地!互联网+:一个十五年营销人的实操经验笔记 落地!互联网+:一个十五年营销人的实操经验笔记
本书作者有15年的营销工作经历,有其案例咨询、亲身经历事件、对企业和网络红人营销的评论、移动互联网的畅想,以及互联网营销咨询案例手记,还有群鹰汇各位 大咖 的独家分享。
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《别说你懂微信营销》是国内**本实战案例的微信营销书籍,是国内微信首家第三方公司自行出版的微信营销书籍。汇集当今社会各行各业*成功的微信营销案例,具有极高的水准和示范作用。全面、生动剖析*真实的案例,涉及各大热门行业,将是企业及营销人士必不可少的学习应用指南。
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一切为了订单:订单驱动下的工业品营销实战(有订单才有利润,围绕订单的经营管理方法 博瑞森图书) 有订单才有利润,围绕订单的经营管理方法 博瑞森图书
整个的经营管理过程就是围绕客户需求来运转的,我们先发现客户的需求,进而组织资源满足客户需求,而这个过程中的具体载体就是客户订单,从客户需求到客户订单,订单是一个媒介和通道,将企业的各环节、各部门按照一定的方向有机地联系在一起,大家都在围绕着订单的流转创造性地开展工作,使得订单运转得更高效、更有价值,这也构成了企业经营管理的主旋律。 订单驱动着我们的一切。 获取订单 满足订单 扩大订单 ,在这三个不断循环的过程中,涉及公司各层面的工作,如市场调研、产品研发、采购管理、生产制造、品质管理、市场推广、客户开发、销售管理、售后服务、客情管理、财务管理、行政管理和人力资源管理等等。以上所有这些层面的工作,构成了企业运营的核心,企业不断地重复这些工作,不断优化这些工作,实现管理的精
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社群运营 技巧解析 方法提炼 案例分享 向罗辑思维、小米手机、正和岛、爱奇艺、美拍、咕咚跑步等学习社群运营,落地式社群营销与社群大V携手分享如何做好社群运营
小米创始人雷军说: 要顺势而为,在风口上猪也能飞起来。 在当前这个时代,到底谁能顺势而为呢?如今社群已经被时代推到风口浪尖,它是企业发展的下一风口。 也许你做社群的时间不短了,但你有没有以下困惑: 困惑1:如何利用移动互联网思维进行营销? 困惑2:如何创建属于自己的社群? 困惑3:如何玩转社群营销实战技巧及实现变现? 困惑4:成功企业有哪些社群运营技巧? 困惑5:如何写好社群平台的内容? 当然,也许还有更多的困惑阻碍你的社群运营,本书的三大特色帮你轻松搞定: 特色1:大V出手。本书作者之一叶青是社群界的一位大V,具有丰富的社群运营经验。 特色2:落地至上。本书两位作者都是社群运营的践行者,他们在本书中公开实践经验,教你落地的社群运营大招。 特色3:盈利为本。社群运营是手段,目的是盈利
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消费4.0 消费升级驱动下的零售创新与变革 新零售运营案例概述 新零售的未来 详细讲述电商与零售的融合 为面临寒冬的实体零售指明方向 告诉你移动互联网时代的零售该这样做
针对零售转型过程中零售人*为关注的痛点、难点、热点,以及对零售企业发展起关键支撑作用的部分: 如何认识消费4.0时代的特征和趋势? 新零售的本质是什么? 新零售的*赛道在哪里? 如何做好新媒体语境下的零售品牌建设? 如何做好微商零售? 怎样制定科学的实体门店数字化转型策略? 如何掘金C2B定制模式等? 均能在本书中找到答案。 零售的经营管理涉及了产品开发、库存仓储、营销推广、销售管理、售后服务、顾客关系维护等诸多方面,需要耐心和细心,强调科学理论和实践经验的结合。 传统零售经营成本持续攀升、电商发展陷入瓶颈期,盒马鲜生、超级物种、网易严选、小米有品等新零售物种的强大示范作用,使零售企业转型新零售成为必然选择。本书契合创业者、零售企业管理者的迫切需要。
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《商业周刊》、《纽约时报》**畅销书。在高速成长市场赢得优势,获得成功。 本书应用“新摩尔定律”.分析超级成长市场中的高风险环境,为如何在主流市场里赢得市场份额并赚取边际利润提供有效的指南。 一旦某种产品进入主流市场,它就会碰到三个烦恼:建立更强劲的产品市场的**方法是什么?利用并保持增长势头的有效手段是什么?如果市场不可避免地逐渐衰退,那么公司如何才能渡过难关? 作者非常巧妙地回答了这些问题,并提供了相应的知识背景和实用工具。
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产品运营:移动互联网时代,如何卖好你的产品 做好产品+打造品牌+积累粉丝+移动互联网营销,产品运营实战指南!
本书对产品定位、用户画像、品牌传播、移动互联网营销法则、数据思维等一一进行详解,有助于企业或移动互联网创业者了解移动互联网市场,学会如何在移动互联网时代进行产品运营,借鉴知名企业和知名品牌的成功经验,发挥自身优势,在发展壮大的过程中少走弯路,快速发展,在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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本书是在广泛吸收国内外服务营销的大量相关研究成果、结合中国企业现代服务营销实践的基础上编写的。作为一本以本科学生与企业营销人员为主要读者对象的教材,本书编写力求兼顾服务业与一般生产企业以及理论研究与企业营销实践相结合,在思维理念和策划方法上力求做到普适、完整,具有指导性和实用性,以期对服务营销人员从事服务营销与推广工作有所帮助。 本书各章附有案例及案例讨论分析,以加强读者对各章知识的理解及理论与企业实践的结合;各章小结对各章主要内容进行了总结归纳,并配有练习题,以适合教学与自学的需要。
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高汀通过上百则“自己会说故事”的产品案例来揭示紫牛战术,以大胆的创意冲撞传统营销,挑战营销人的极限。“营销转型”和“产品转型”的革命已经悄悄来临,你洞悉其中的玄机吗?你找到你的紫牛了吗?
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