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谈判先要会提问 亚历山德拉·卡特 哥大法学院教授教你用调解思维看谈判 打破谈判僵局的10个关键问题
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哈佛谈判心理学 [美]艾莉卡·爱瑞儿·福克斯（Erica Ariel Fox） 著；胡姣姣 译 中国友谊出版公司 线上线下同步销售，请咨询客服查询库存后下单，避免纠纷。
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情商谈判:给内向者的沟通指南 真实沃顿商学院课堂 细致理论分析 实操案例 就算是I人 也能稳操谈判主动权 莫里·塔赫里保
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谈判无处不在。《哈佛谈判课》从商业活动、工作、家庭和生活深入浅出举出我们都会遇到的一些谈判情景与谈判技巧。 商业谈判中，如何在利益面前投其所好，把握报价时机，充分利用文化优势成功斡旋，是商业人士的核心竞争力；除了处理与外部的客户谈判，作者还教我们如何和主管、同事、下属谈判，比如如何和公司谈判薪资与福利。在科技泛滥的年代，作者也特别提出运用E-mail在职场沟通、谈判需要留意的事项。 除了工作，家庭也是常常需要谈判的另一个地点，如何与我们亲爱的家人互动以及孩子们谈判，都需要智慧。 日常生活中，我们无时无刻都需要与人谈判，不管是买车、买房、退货，有时我们需要运用合作友善的态度，有时我们则需要运用更直接的方式。 卓越的谈判家并非天生，任何人通过后天努力都可能成为杰出的谈判
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掌握对手渴求的目标！对抗恶意攻击！让彼此满意度大增的13种沟通法！ n 谈判并非你输我赢。你的交涉能力，究竟哪里不行？ n ．在未经过深入思考的情况下，轻易做结论 n ．未准备好替代方案，太容易让步 n ．直接批判对方，对话被第三人干扰 n ．把心力用在确认无可挽回的事情上 n ．准备不够充分，无法验证对方所说的话 n 针对以上问题，《麦肯锡精英的谈判策略》将告诉你对抗恶意攻击的8种协商技术： n 以最后通牒逼迫决策之战术 n 分扮好坏人以施出心理战之扰乱战术 n 以含糊要求进行之心理战术 n 兼具收集情报之效的逆向拍卖战术 n 达成协议后之追讨附赠品战术 n 以预算底限为由要求对方妥协之战术 n 运用既成事实强迫让步之战术 n 以电话进行奇袭之战术
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