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《商务谈判实战经验和技巧:对五十位商务谈判人员的深度访谈(第2版)》可以作为相关专业（市场营销、工商管理、电子商务、国际贸易、国际商务等专业）的研究生、本科生、高职生学习“商务谈判”课程的案例教学参考书、实训实践指导书或课外读物，也可以为从事商务谈判相关工作的职场人士提供实践操作指导。
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《获得优势：通过谈判得到你想要的》囊括了我从如下领域里获得的所有经验，包括谈判研究的最新成果，成功商人、律师和谈判专家的大量实战经验以及我在法律、商业领域里的经历和各种各样的谈判技巧，还包括与美国白宫先谴队的谈判经历以及教会数以千计的商人、律师如何更有效地谈判的经历。 要记住：在大多数谈判中，如果不小心透露了关键信息，这就需要你瞬间做出战略决策，尽可能避免错误。这些战略在日常谈判中应用的次数越多，它们越能有效地帮你得到你想要的。 以上述指导原则为基线，《获得优势：通过谈判得到你想要的》可以分成如下三个部分： ·战略模板：拉茨的5条黄金规则。 ·如何使拉茨的5条黄金规则为你所用。 ·将拉茨的5条黄金规则应用到实际情景中。 请求老板加工资，买汽车或房子，与大客户成交，与配偶讨论度假地点，这些
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沟通过程中困难重重？谈判时费尽口舌也无法说服对手？有没有想过问题可能出在“思考”上？本书作者是曾在麦肯锡任职多年的资深咨询顾问，他从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发，首次指出了“逻辑思考”对谈判、沟通的重要性，并为读者设置了一套科学有效的逻辑谈判技巧。这种独创的逻辑谈判术，能够帮你打通谈判的各个技术要点，带你全面进阶，让你也能成为谈判高手！
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想像一下下面的情形：次次谈判你都赢了。全美首席销售谈判大师罗杰·道森，通过本书向你传授超级谈判秘诀。这些工具易于掌握且立竿见影，让你轻松迅速达到双赢。全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。
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你向往一个自我独立、奋发向上的人生，还是时时有贵人提携、一帆风顺的际遇？知名谈判专家刘必荣告诉你：即使是一个平凡人，只要拥有不平凡的豪气，自己就是生命中的贵人。 古人谈笑用兵，追求的是一种潇洒。现代人则必须兼顾理性与感性，慧眼决断身边事。谈判大师刘必荣在这本最新谈判力作中，就展现了他通古博今的人文素质，教读者如何从各种不同的角度欣赏谈判，进而掌握谈判技巧。 不管是解决内部决突或对外交涉，是商业角力或生活沟通，谈判都是一门必修的学问。本书随处可见刘必荣信手拈来的有趣案例，正是读者轻松学会
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赢合谈判：让成交在谈判开始前结束 袁良 著【正版】 【速开发票，优质售后，支持7天无理由退换】
赢合谈判是指在谈判过程中，谈判各方摒弃尔虞我诈、玩弄巧术，彼此深度洞见、深度理解、深度促进、深度融合、深度接纳，本着和谐、合作、多赢的宗旨与愿景，坦诚相见，以求在资源有限、资本有限的背景下，达到能够在多赢中实现可持续性的合作，并在长期合作中能创造持续多赢的良好结局的谈判理念格局和思维方式。
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达成交易的完美谈判 刘必荣 著 9787301127681 北京大学出版社 【速开发票，优质售后，支持7天无理由退换】
为什么许多商业人士在谈判桌上横冲直撞，毫无斩获？为什么很多大的集团把谈判技巧的训练变成主管晋升的必修课程？谈判技巧已然成为职业人士的技能。无论是对内沟通，还是对外交流，都不可或缺。 然而，谈判不仅仅是沟通，它需要在职场的“食物链”里布局，去借力使力；也不单单是雄辩，辩论是“封他的口”，谈判是“赚他的心”。谈判是和对方一起决策的过程，是一种智慧和艺术。本书对谈判的全过程进行了详细的指导，告诉你如何检验谈判的筹码，如何做好谈判前的准备，如何选择合适的谈判时间和地点，如何组建谈判团队，上桌后如何出牌，如何和对方“推”、“挡”，如何说服对方，如何恰当收尾。同时，本书还对不当的谈判观念予以纠正，帮你树立正确的谈判意识。 学习本书，既可以掌握谈判各环节的技巧，还能把控谈判的节
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《麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧》了解国际精英的干法，开启职场新优势。简报不是报告，会报告的人，比比皆是，但能做好简报的人，才是国际性的人才。首次提供麦肯锡式简报版面格式及设计模板。继《麦肯锡教我的写作武器》后，书作家、企业管理顾问高杉尚孝首度公开让麦肯锡屹立不倒的很大武器： 简报格式与说服技巧。 在麦肯锡，简报不是报告，而是一种说服方式。简报是决定买卖成交、提案通过与否的最后一关。简报，即代表你这个人。所以，麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。 ◎麦肯锡精英在简报进行前，会先自问三个问题 ——你希望对方怎么做？ ——你能为对方解决什么问题？ ——如何提高听众对你的接受度（也就是说服力）？ ◎接下来，把问题分为三种问题类型 ── 恢复原状型、预防潜在问题型、追求理想型 ◎针对
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丰富而经典的谈判大师手记 真实而有影响力的案例剖析 ◎ 地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。 ◎ 唐纳德·特朗普已投入近2 亿建设费，只因无法说服纽约政府免税，他毅然放弃巨大的沉没成本，果断停止整个项目，毅然离开谈判桌。 ◎ 迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿以偿顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力有多大？ 罗杰·道森集30 年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判： ◎ 怎样让步既不吃亏，还让对手满意？ ◎ 如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势？ ◎ 如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？ 书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你
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当历史的车轮驶进21世纪的时候，一个崭新的世界经济格局展现在中国面前。中国加速走向世界，世界急切拥抱中国。尤其在中国加入世界贸易组织（WTO）之后，中国与世界的经济交往日益深化，中国企业和世界各国企业的商务往来与日俱增，这意味着中国和中国企业在世界范围内获取更广泛商机的同时，也面临着国际商务活动中越来越严峻的挑战。同时，加入WTO还意味着中国要在新的框架下，按照国际惯例开展商务活动，进行国际商务谈判，这对我国参与国际商务谈判的人员也提出了更新更高的要求。 本书是应时之需，向读者介绍国际商务谈判的过程和相关知识、主要贸易国家的风俗习惯和谈判禁忌，以及中国加入WTO之后参与国际商务谈判应遵守的国际惯例与规则，后，我们精选并剖析了许多新的国际商务谈判案例，具体分析了商务谈判的战略战术以及
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“谈判无处不在。”看完了这本书，你就会知道，这句话绝非夸张。只要你生活着，只要你在事业中奋进，“谈判”就会找到你头上。你拒绝，你不理，你就会失败。相反，“谈判”中蕴蓄着极大的生机，它可以让你从失败转化为成功，从成功转达化为锦上添花。斯科皮克和凯利两位博士积25年的实践与研究所得，对谈判可能出现的一切情况作了周密的设想、他们直率地告诉你，在谈判中，对方可能设下的陷阱以及你对付坏家伙10种花招的办法。本书是谈判的“万能软件”，使你在任何情况下都能应付自如，处于主动地位。它收集了世界各著名公司的实例，把你置身于谈判的实际情景中，帮助你层层分析。它的处理方案常常出乎你的意料之外，使你受到非同寻常的启迪。你将学到许多有关谈判的知识，你甚至有可能在阅读中获得许多乐趣。这里所列举的原则和概念,
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