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找出销售精英→对标销售精英→复制销售精英→打造销售精英团队 六大底层能力:理解产品 理解人 理解场 会听 会说 会要结果 九大数据指标:流量 客单价 转化率 转化周期 客户分层 客户阶段 盘活量 有效盘活量 客户流失率 一线销售人员快速提升业绩的方法 新人如何快手上手? 如何把业绩越做越扎实? 如何快速锁定重点客户? 客户说贵该怎么办? 如何做专业顾问型销售? 一线销售人员如何快速升职加薪? 如何在三个月内成为销售精英? 销售管理体系的打造 如何打造精英的销售团队? 新晋管理者如何快速转换角色? 如何招到高潜力销售人员? 如何构建绩效体系? 如何快速复制销售精英? 销售团队的销售精英文化如何建立?
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《简单法则》概述的十条法则能够单独运用,也能够互相搭配。作者将“简单哲学”分为三种层次,并依照“基本、中度和深度”划分成三组渐进法则(法则~法则3、法则4~法则6、法则7~法则9)。在这三组法则中,基本“简单法则”可以马上应用在产品设计或居家陈设的相关构想上 中度“简单法则”的含意比较微妙 深度“简单法则”更深入还未成熟的思想领域。除了0条法则,作者也为如何在科技领域达到简单提供了3个要点。读者不妨把它们视为可以开展研发的领域,或只是值得密切注意的方向。
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《市场推广方法》针对中国企业的现状和市场推广的特点,构建了自己的方法体系,详细剖析了市场推广方法的具体运用方式技巧,融实战性、针对性、新颖性、思辩性于一体,真正做到了通俗易懂且具有可操作性。中外经典案例的剖析,则为企业界提供了更为实际的借鉴。
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中国经销商需要有自己的“理论家”,中国经销商需要有自己的“代言人”,中国经销商需要有自己的“咨询师”,中国经销商需要有自己的“商会”, 中国经销商需要有自己的“声音”。
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你或许相信在太空中唯一能看到的人工建筑就是万里长城,可乐能腐蚀人体骨骼,我们的大脑使用了10%;与此同时,你却记不得上周例会上领导的安排,昨天看过的那本书里写了什么,上次参加培训的主要内容……为什么?这就引发出《让创意更有黏性》的核心问题:什么样的观点或创意具有强有力的黏性,能被他人牢牢记住?国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例,揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径——简单、意外、具体、可信、情感和故事。简单:精炼核心信息意外:吸引维持注意具体:帮人理解记忆可信:让人愿意相信情感:使人关心在乎故事:促人起而行动《让创意更有黏性》自出版之日开始就风靡多国,6年来高踞亚马逊畅销书排行榜,是《纽约时报》的经典畅销书。不管是需要说服下属的公司主管,还是需要打动客户的销
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2010年上海世博会尼日利亚、厄瓜多尔等多个国家馆的总创意、总策划郑宪告诉记者,无论展馆用何种手段吸引观众,它的核心功能不会变——那就是一种精神上的体验。因此,把握文化的本质最重要。 在这本《展馆的文化力量》中,郑宪对此做了进一步的阐释:“当观众走进展馆,有被触动、被震撼的感觉,这就是文化的力量。现代展馆的文化内涵,必须以主题思想为支撑,以人文情怀为依托,为尘世中疲于奔命的大众提供一个精神的‘乌托邦’
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