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生意场:社会经济活动中的明规则 何强编著 气象出版社 经济 生意场-社会经济活动中的明规则
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超级谈判力:通过谈判得到你想要的一切 木子 中国纺织出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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现代商务管理与实务 商务谈判 中山大学出版社 七天无理由退货 团购优惠 正规发票
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劣势谈判:小人物的谈判策略 [美]彼得·约翰斯顿 著;吴婷、李建敏 译 南方出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
当我们身处劣势,不得不面对与强势者的谈判时,该如何是好?曼德拉身在狱中,能翻手为云、覆手为雨,让欧美大国都惟命是从,令南非政府不得不妥协,最终坐上总统宝座,这是怎样一个劣势者的强势谈判!巴西一个普通的家庭主妇,将媒体、政府拢到身边,从而有资格与超市集团进行价格谈判,这又是怎样的一种劣势策略?注意,她真的只是一名普通的家庭主妇。本书通过各种案例、详细的论据,分类讲述,当作为“小人物”与“大人物”在谈判桌上相遇时,如何巩固自己的防御、避免被巨人击倒;如何着眼于巨人的薄弱点、使双方实力接近平衡;如何用独特的手段最大化自己的影响力,使自己看起来和巨人一样强大;怎么将不可能的交易转化成巨大的机会;怎么通过谈话的艺术提高自己的社会地位。
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本书全面系统地阐述了商务谈判的理论、过程、准备、策略等。全书共9章内容,具体包括:商务谈判概述、商务谈判的组织管理与谈判心理、商务谈判的准备、商务谈判的沟通、商务谈判过程、商务中的价格谈判、商务谈判策略、不同国家商人的谈判风格、商务谈判礼仪。每章附有复习思考题、案例分析与讨论、实训练习与操作等内容,为教学提供了方便。本书通俗生动,突出谈判知识的系统性和实用性,强调实践能力的培养。可作为大专院校经济管理类市场营销、电子商务、贸易,以及其他专业的教材,也可以应用于经管类相关专业的教学实践,同时还可以满足社会经济工作人员的工作需要。
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![三维谈判:在至关重要的交易中扭转局面 [美]戴维·A.拉克斯、詹姆斯·K.西贝尼厄斯 著;梁卿、夏金彪 译](images/model/guan/url_none.png)
三维谈判:在至关重要的交易中扭转局面 [美]戴维·A.拉克斯、詹姆斯·K.西贝尼厄斯 著;梁卿、夏金彪 译 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在讨价还价的谈判桌前,哪些举措会达成抑或断送最重要的交易?大多数谈判人员陷入了“双赢与输赢”的思维定势,把关注的焦点放在谈判桌的正面交锋上。《三维谈判(在至关重要的交易中扭转局面)》作者戴维·拉克斯和詹姆斯·西贝尼厄斯奉劝谈判双方把目光放远,超越谈判桌上的战术。具有说服力的战术只是作者开创性的三维谈判法的第一个层面。第二个层面交易设计阐述了谈判人员如何系统地预见和创造性地安排协议的结构,从而揭示交易的经济和非经济价值。而真正使拉克斯和西贝尼厄斯的三维谈判法脱颖而出的则是它的第三个层面:方案。在谈判桌上露面之前,三维谈判人员会主动采取措施,他们可以先“设置谈判桌”,为其后巧妙的战术斡旋奠定基础。 三维谈判方案是怎样的?谈判人员在谈判桌以外采取行动,确保用适当的顺序,找到适当的相关方
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哈佛双赢谈判准则与技巧 【德】尤塔·波特纳 著,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
☆来自哈佛心理学家的谈判准则! ☆来自德国国际谈判专家的实践精华! ☆案例对照,全面展示哈佛谈判理念:谈判不是取胜,而是实现双赢! ☆作者有着20多年的谈判培训经历,目前来到中国,服务于一汽大众北京公司和昆山福伊特造纸织物有限公司。 1.指导人们更加出色地进行谈判; 2.列出了8大谈判准则工具; 3.解析了谈判策略和影响力心理学; 4.通过案例对照和自我评估的方式,介绍了如何将哈佛谈判理念在实际谈判中的成功运用,以及如何解决棘手问题; 5.归结出了谈判过程中口头表达、身体语言、临场表现和角色发挥的技巧与注意事项。
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《商务谈判成功技巧:知己知彼的较量艺术》对商务谈判进行了深入的剖析,系统地介绍了商务谈判的概念和类型、商务谈判成功的原则、商务谈判的礼仪、商务谈判的组成、商务谈判的程序、影响商务谈判的潜在因素、商务谈判的技巧、商务谈判的实用战术、巧用商务谈判规避风险。 《商务谈判成功技巧:知己知彼的较量艺术》能有效地帮助搏击商海的勇士们和智者们抓住商务谈判的关键环节,成为商务谈判中的常胜将军。
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国际商务谈判:理论、案例分析与实践(英文版·第六版·数字教材版)(新编21世纪国际经
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学会谈判艺术,是人生的一项必修课。 美国著名谈判家赫伯·柯汉也说:“现实世界是一张巨大的谈判桌,每个人都可能成为谈判者。” 无论你进行生活的交际,或工作的交涉,商务或公务的洽谈,军事的或非军事的磋商,有哪一样不是在进行人生的谈判呢? 《精妙谈判技巧》以生动而又简洁的言辞,揭示谈判的过程与方法、谈判的资讯与决策、谈判的风格与礼仪,从古今中外谈判高手的宝库中采撷种种谈判智慧,发掘无数机妙横生的机理,足供我们在各种谈判场合中借鉴和效法。
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《价格谈判》是一本教会你用策略反击讨价还价的书,它向你提供在挑战性的销售环境下所需要的所有战术支持,指导你在价格谈判中如何更多获利,更加充满信心,更坚定地进行竞争!本书作者汤姆?赖利是全球增值销售大师,著有书《增值销售》。他的客户包括各大知名公司,如苹果、沃尔沃、IBM、AT&T、埃克森美孚、美敦力公司、哈雷戴维森等。湛庐文化出品。
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