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《给予,为销售加分》编辑推荐:重要的不是你,而是他们。这就是《给予,为销售加分》所要传达的信息。销售的真相是什么?那就是,销售与产品无关,与销售员无关,而是和销售对象相关。 、的销售不是从别人那里得到什么,而恰恰是——给予。这些观念不是来自作者的创造!事实上,现实生活中每一个真正的销售员都在践行着这些这些理念。任何人都可以成为销售高手,这意味着,你,也可以做到!
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用心拿订单:销售中的心理诀窍 汪辰 编著 天津教育出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
由汪辰编著的《用心拿订单》内容介绍:一切销售活动,本质上都是人与人之间的心理较量,是销售员与客户之间的心理博弈。销售人员是与人打交道最多的群体之一,交往的对象来自各行各业,形形色色。而的销售人员应该通晓社会学、心理学、也就是说,应该是洞察人性的高手、人际交往的高手。因此,销售员如果不了解人的心理,就无法引导客户的行为以符合自己的期望,也就无法实现销售的目的。
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大多数人都觉得,销售就是说服潜在消费者为他们并不真正想要的东西买单。这种思维使得销售变成了一种对抗性关系,也让其变得更加难以进行。BobBurg和JohnDidMann在书中阐述道,当一个销售人员以给予者的角度思考问题时,会有更多的收获和满足感。两位作者还说道,培养互相信赖的合作关系,并且纯粹地专注于为他人创造价值,那么丰厚的回报也就会自然而至了。现实生活中已经有不少销售人员通过多多给予,得到了丰厚回报。两位作者参考了许多这样的实际案例,为大家提供了建议和窍门。任何一个从事销售工作的人员都可以立即开始运用书中的这些智慧。
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【内容简介】 在消费者变得越来越挑剔、同质化商品层出不穷、广告战愈演愈烈的环境下,如何让自己的产品和广告突出重围,让自己的品牌长盛不衰? 全球品牌大师马丁?林斯特龙向我们揭示了全球*品牌成功的共性 它们大多运用了感官品牌的营销手段,创造出全新的“五维”感官世界——以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人,让顾客对品牌始终保持忠诚度。全书用数百个真实的品牌案例、最为新颖的见解与实用策略,为每一位品牌管理者、营销人员、广告人提供了实战性的指导。相信在本书的指导下,每一个人都能成功运用五种感官打造广告力、营销力,让自己的品牌重获新生!
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