供零战略 王涛 著 9787500455219 中国社会科学出版社
现代零售业管理和供零关系领域的研究学者,天津财经大学客座教授。曾分别任职于“家乐福”和“可口可乐”公司,拥有零售业和快速消费品行业双重的实战管理经验,并致力于现代零售业管理和供零关系的研究,曾在2005年首先提出了电器零售业管理模式转型,专业品类批发商以及建立独立于市场营销的交易营销(Trade Marketing)等理念。
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在当前中国市场供零博弈的过程中。现代渠道的发展给供应商的资源配置、产品开发、营销组织、价格策略、品牌策略等各个方面带来巨大触动。本书从全新的视角重新定义了供零关系。尤其是独树一帜的零售商角度,并详细分析了由于对供零关系的重新认识,而导致的供应商的资源投入,公司策略、品牌和产品开发、管理流程和方法。以及更加重要的营销管理工具的巨大变化。本书将会为供应商提升与零售商合作中的赢利能力提供思想上和方法上的帮助。
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《渠道的衰落-经销商未来的转型方向》是《货架上的战役》的姊妹篇,作者在培训过程中有感于广大经销商对行业发展前途及转型方向的热切关注和对相关问题的迫切需要专门撰写了这部书稿,详细分析了经销商在现代零售业的变革中所处的不利地位及具体的转型方向,旨在指导国内经销商根据市场的变化调整经营策略,发掘本企业优势及早转型,以应对现代营销所发生的质变,为不同类型经销商指出了既顺应市场需要又切合企业利益的出路。一直以来,经销商都是一个经常被人忽略的弱势裙体,不仅受到来自厂商和零售商的双重压力,而且国内的管理界和学术界也并没有把经销商作为研究的重点。《渠道的衰落-经销商未来的转型方向》认为,一个行业中有无传统的经销商职能存在,以及经销商是否在执行这个行业所需要的正确职能,直接影响这个行业应链的效
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