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◎三分产品,七分服务,优秀销售的一套服务营销思维! ◎微软公司、通用汽车、服务大师、自动化数据处理公司(ADP)、默克制药、惠普科技、State Farm保险公司等数十家全球500强企业通用的营销教材。 ◎世界著名服务营销大师总结卓越公司服务营销心法,畅销20年 。 ◎800-CEO-Read 网站评选CEO的100部经管图书之一。 ◎11个销售场景,100多个服务细节,每一个细节都是成交的契机。
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大多数推销员在从事推销工作时对成交往往抱着侥幸的投机心理。然而对一位熟习营销技巧的专业推销员而言,成交绝非偶然。在本书中,金克拉先生以多年的经验为读者提供各项有效的推销技巧和说服他人的艺术,必能帮助你开创更有意义的人生。本书充满有趣的故事、激动人心的例证,生动地阐释了说服术的策略和技巧。本书不仅昌每位推销员应该的,只要你在生活中需要与人沟通,说服人由“不”变为“是”,那么本书就是为你而写。无论你是医生、家庭主妇、牧师、父母、老师,还是专业销售人员,你都需要“推销”你的观念或你自己。在本书中,金克拉这位全美国头号激励大师教会你最关键的一步 怎样使他们说“我愿意”。
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单小时成交额百万的缔造者。 奥迪、索尼、丰田、兰蔻、希思黎、雅诗兰黛、资生堂等众多家大型企业的*营销讲师。 十五年经验支撑,七年酝酿,两年半写作,大量的文献佐证,销售界的校长系统拆解将近二十年的基础教学与实战经验,首次公开 变身超级销售五步骤 ,让你*成交! 作为销售,你一定经历过这些: 你热情洋溢却让顾客落荒而逃;你滔滔不绝却顾客皱眉走开;你殷勤推荐让顾客连连摇头;你费尽口舌却只换来一句:等下我再来看看。 面对顾客和老板的质疑,你告诉自己,是我不够努力吗? 不,不是的!你不是不够努力,你只是不会说服人! 本书作者以将北欧航空转亏为盈的总裁强.卡尔森致胜手法为范本,结合自身十几年来多家知名企业的工作经历,你从零基础 菜鸟 到成交高手,只需这一本书!
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