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五维管理 不怕拒绝 销售高手是被拒绝磨出来的 刘瑞军 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
世界上伟大的销售员之一乔·吉拉德曾说 “当我被拒绝7次以后,我会开始想 ‘或许他不打算要买。’但我还要再试3次。”即便是伟大的销售员,也绝少有Di一次就能成功的。由此可见,销售是从拒绝开始的。不怕拒绝,调整好心态,再施加一些销售技巧,才能够把拒绝变为订单,才能够磨练出出色的销售员。本书从如何克服被拒绝的恐惧感出发,教授销售员化解客户拒绝的方法和技巧,帮助销售员提高销售能力。
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用“心”服务,用“情”沟通!在产品和服务同质化日益严重的,我们领先于竞争对手*的优势就是和客户在情感上建立互信和友谊。日本销售之神原一平认为,销售的*境界是与客户建立真诚的友谊,建立属于自己一辈子的朋友圈。本书着重阐述了销售场上的人脉搭建和朋友圈对营销的作用和意义。
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