赢单九问 夏凯,田俊国 著 鹭江出版社【无忧售后 放心购买】
揭示策略营销实用秘技 部系统讲解策略销售的实战宝典，剖析扑朔迷离的销售困局，揭示经典实战的销售策略，探索与客户长期合作之道。 《赢单九问:分享千万大单成交心得》原名《策略九问》，连载于天涯社区的“职场天地”版面。 营销中国论坛“2009年度中国营销杰出著作”。 一个销售菜鸟怎样成长为销售精英？一个腼腆的销售新手如何赢取千万大单？没有神秘莫测的秘诀，没有让人兴叹的技巧，解答下面普通、平实的九个问题，就掌握了销售的制胜武器。 问题一：客户究竟要什么？ 问题二：我的位置在哪里？ 问题三：如何识别关键人？ 问题四：客户如何评价我？ 问题五：究竟是谁说了算？ 问题六：客户到底想什么？ 问题七：如何应对关键人？ 问题八：如何有效用资源？ 问题九：面对竞争怎么
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