谨以此书献给奋斗在销售一线的精英们。 ……要做好销售，必须对销售有一个正确的理解，当你还不能从根本上去看清并领会销售这个职业的时候，我真的很难相信你会坚定自己的信念并去做好这份工作。 这就好比是你还没有熟悉汽车的驾驶习性，还没有考出驾照时。 你就爬上了一辆蓄势待发的汽车，急不可待想自己亲自尝尝驾驶的乐趣。结果肯定是明摆着的：乐趣没有，危险重重！ 所以，我们就从这里出发，先来认识一下销售的本身吧。 销售，是指在合适的时机，合适的环境，向合适的目标客户，用合适的方法，将合适的商品或者服务转化成合适的货币价值的一种商业行为。 这就是我 多年来，经过无数次的销售实践，在无数次失败的教训和成功的喜悦中，再经过无数次的反省和总结。最后形成的我自己对销售的理解和诠释！
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