世界上最伟大的推销员·实践篇 比尔·盖茨、洛克菲勒推崇,“百万富翁缔造者”的黄金法则,近500位业界精英成功经验的凝缩,准则+方法+实践,你想成为什么样的人就能成为什么样的人
1.世界成功学大师:与卡耐基齐名的世界励志大师,曾采访了亨利 福特、约翰 洛克菲勒等在内的近500位成功者,提出了一系列成功的原则,所创作的《世界上zui伟大的推销员 实践篇》《思考致富》等书,鼓舞了千百万人。 2.本书讲述了每个人都无法回避的问题:工作、生活、价值观 直击问题本质,提炼准则,让读者能够突破思维的壁垒,重拾生活的信心。 3.可操作的成功实践指南:书中有目标书、实践记录、自我反思等等需要读者实际参与的内容,从目的到复盘,成功学大师手把手教会每个普通人眼前该怎么做。
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★作者林有田为新西兰凤凰大学企业管理博士,林博士在台湾先后任多家跨国企业中高级管理职务,曾为台湾四百余家企业做过系统的咨询与服务,曾入选台湾企管十大名嘴、八大成功激励讲师。被誉为亚洲的“乔·吉拉德”。 ★林有田博士阅历相当完整,涉猎企管、法律、财务、销售、营销、客服、团队、领导和社会学等多元领域,专深广博,文武全能集于一身。在销售方面尤其具有深厚的实战经验。 ★业务员在开发客户和业务谈判中总是捉襟见肘,业绩迟迟无法提升,不外乎两点:一、不懂客户心理;二、不谙沟通之道。作者挖掘出业务员在与客户沟通中必经的五大历程:表达→交谈→说服→回应→提问,针对各阶段的不同任务,给出相应的应对策略,也就是本书的五大沟通法则: 1.创造个人表达风格 2.打破会谈僵局 3.打动人心 4.解决问题 5.找出答案。
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1.说话是本能,但会讲话却是需要不断学习的必修课讲话是一门综合的艺术、一门学问和一种能力。《论语》讲,“一言可以兴邦,一言可以丧邦”。会讲话并不是天生的,如讲话内容的推敲、讲话节奏的把控、表情和动作的运用等,这些都是有技巧的,需要通过不断学习和练习才能提升和运用好。2.告别无效输出,让语言能力持续提升本书从如何明确讲话主题,如何将话说到点子上,如何提升语言表达力,如何掌握讲话技巧,如何用好“身体语言”“姿态语言”“动作语言”,如何做到有效沟通,把话讲清,把道理讲透,如何使讲话具有逻辑性和条理性,如何做到即兴表达,如何让讲话有魅力,如何在不同的场合讲理智的、充满内涵和智慧的话等方面,一步步讲解提升讲话能力的重要步骤,使读者由浅入深、循序渐进,从身边练起、从点滴学起,增强讲话魅力
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