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SPIN@顾问式销售技巧是划时代的革命。当初,尼尔?雷克汉姆先生遭到他人的嘲笑,认为他没有销售的经历,其研究成果不可能真正帮助销售人员,后来在美国本土没有出版社愿意出版尼尔的研究成果。所以,尼尔的研究成果虽然是在美国首创的,但在次印刷却是在英国。随着他的SPIN销售方法影响力日益增加,美国本土也开始出版他的著作。他的著作一经推出便受到许多大企业的认可,据了解,该方法曾在60%以上的500强企业中应用 据统计,该方法对他们的销售促进达到7%以上。SPIN@顾问式销售技巧是一种实用的销售工具,它可以协助你分析客户的需求,了解客户的问题,引出客户的危机感,从而找出有效的解决方案。希望你有所收奖,与我分享!
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人文品牌:如何建立品牌与人、产品、公司之间的关系(品牌建设与管理经典译丛 杨世伟 总主编)
珍妮弗 艾克(JenniferAaker),《蜻蜓效应》的作者之一,斯坦福大学商学研究院教授 《人文品牌》从心理学方面研究顾客选择和顾客忠诚度并得出结论,见解深刻、史无前例。我们不得不重新思考对于顾客而言什么才是真正重要的,如何才能建立稳固、真正的顾客关系。 安 穆吉科(AnnMuhkerjee),菲多利北美公司首席营销官 品牌人性化和领导阶层人性化在企业成功方面发挥着前所未有的、至关重要的作用。人与人之间的连接才是制胜的法宝。 热忱与能力 决定人际行为的两个永恒准则。 《人文品牌》收获的赞誉 这本书见解深刻,用平实的语言解释了信赖为什么是任何一种健康关系的核心 不仅适用于人际关系,而且适用于公司与客户之间的相互关系。《人文品牌》这本书将促使你对目前的客户关系策略进行全新的思考,这种思考大有裨益。
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整合营销传播 (英)佩克顿,(英)布劳德里克 著,王晓辉,霍春辉 等译 经济管理出版社,【正版可开发票】
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