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客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划,销售预测出现巨大缺口。客户的标书一看就是比照对手的参数来写的,就算把价格降到底,也难有机会。机器终于顺利进场了,还没来得及高兴,售后服务救出了问题,在紧跟其后的招标中被客户全面封杀。如果你很熟悉上面的场景,如果这些问题仍然在困扰着你,这本书你就买对了。《大客户销售 谋攻之道》探讨了大客户销售中的三个基本问题 人。客户究竟基于什么理由做出采购决策是销售人员必须掌握的,《大客户销售 谋攻之道》通过五维模型和销售路径来剖析人的问题。流程。销售人员要踩准客户的采购节奏,引导客户做出有利于己方的决策。《大客户销售 谋攻之道》将采购流程分为四个阶段,详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作。方案。很多销售人员都会抱怨自己公司的产品和价
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