◎ 留学日本10年、毕业于早稻田大学商科的销售专家南勇代表作。南勇早年留学日本,获得东京早稻田大学商学硕士学位。回国后,先后在润滑油、汽车销售等行业从事销售与管理工作。本书融合了日本享誉全球的服务业经验与其自身销售经历,是一本接地气又有高度的力作。◎ 4大销售场景、8套销售话术、66个实际销售案例。全书集中于4大销售场景:停车场、店面、电话销售、售后服务,运用8套销话术、66个销售案例,将销售涉及的所有细节各个击破,助你成交每一单。◎ 适用于各层销售员的实战手册。不管你是刚刚入行的销售新人,还是已经获得一定成就的销售达人,这本书都能为你提供应对各类真实销售场景的具体问题解决案例。
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据统计: 80%的销售人员对客户的70%沟通都是无效沟通; 87%的销售人员给人带给顾客不靠谱的初次印象; 95%的销售人员抓不到顾客的需求。 《销售这么说,顾客听你的》这本书全面的解决了以上问题! 南勇的这部新书彻底改变销售思维的重磅作品,手把手教你从心理上击穿客户需求点。 6个高效销售行为法则、9种顾客心态剖析、53个心理学妙招。
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《销售这么说,顾客听你的》是《给你一个公司,看你怎么管》的作者南勇老师的新力作,作者南勇根据自己多年在汽车4S店销售、企业内训和日常管理经验分析消费者的消费心理,参透顾客的需求。把无效沟通转化为有效沟通,让顾客瞬间对销售人员产生信任和依赖感。同时教授跟行业的销售人员如何通过迎合消费者的口味、脾性来达到成功销售产品的目的。
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