本书将告诉你如何克服在直销工作*年中遇到的重重阻碍,并教会你想要在直销行业中取得成功所必需的技能。 你将逐步学会: 如何面对拒绝如何招聘和培训下属 如何保持关注如何避免过度管理下属 如何耐心等待如何放弃不切实际的幻想 如何管理远程会议 如何开创一个新的事业
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1.破解销售困局的技巧书 2.场景化销售,告别被拒绝,告别难成交 3.全网10万销冠的共同选择 4.25小时轻松掌握销售技巧,销售干货 5.每个销售都可以成为销售高手,只要掌握标准流程 6.15讲提供大量逼单技巧,问客户问题的方法,开场方法,成交心法
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本书从组织发展和战略达成的角度阐述了如何展开全面的、系统的销售管理工作,旨在帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。 本书提出了以下主要观点:销售必须是一项体系化的工作;销售经理是销售体系中的核心岗位;销售管理者要有销售体系的意识;组织的长期发展来自内在的成长(自我造血);所有的销售工作和行为都必须围绕销售机会展开;行为能力的改善是在实践中从认知层面发生的内在改变。 本书通过逐层展开作者独创的"销售体系结构图 ,以"战略 销售策略 销售机会 销售任务 销售行动 作为主要脉络,讲述了支持销售团队发展、达成组织战略的各个销售职能之间的关系和具体做法,从而帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。
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目标销售——基于过程管控的大客户营销 大客户销售标准流程管控,法国达索、安托集团推崇的营销方法,赢得大项目各环节的方法
解决方案销售的全流程清单式解决 国际通用的大客户销售方法 细分环节,实用且易学
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结构化销售 销售拜访的8步骤+锻炼“销售肌肉”的5种技巧助你成为销售群体中的佼佼者!
本书作者在其职业生涯的前10年亲历销售攻防双方,后10年为全球500强企业提供销售专业培训,理论与实践结合的培训深受好评。书中厘清了市场上许多对销售的误解,同时糅合数十家*快消品企业的精华,提供了一套全面、专业又实用的销售工具。读了那么多销售图书,销售业绩还是上不去?销售人员的技巧总是不见提升?也许你会在本书发现答案。
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亚马逊跨境电商服装零售运营实战 亚马逊跨境电商细分类目运营书籍,打开下一个10年服装线上零售的寻宝图 剖析服装类目用户画像和产品画像,洞见2020后美国服装消费需求
专注服装:面向亚马逊服装类目,解析非标品运营特点。 了解市场:针对北美市场服装消费情况,打开差异化运营思路。 深耕产品:抽丝剥茧解析选品及供应链,稳步提升选品爆款率。 运营升级:数据化方法 精细化思路,帮助经验化运营更上一层楼。 思路拓展:用户画像、产品画像多位一体,逐步打造服装品牌店铺。 管理进阶:从提升业绩到团队管理,下个机会就属于快速成长的你。 本书帮助你: 重新认识亚马逊及服装类目 从零售角度理解品类爆款和选品思路 面对非标品,找到直接有效的运营方法 如何利用数据,更及时发现链接问题 如何结合经验,进一步提升运营效率 通过用户画像及产品画像,深入分析市场 通过时间管理和目标管理,合理安排工作 形成完整的运营思路,逐步成为服装类目运营专家
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在编辑此书的过程中,我经常被书中的案例逗乐,也时常为作者的勤奋与执着而感动。成功是不容易的,做成功的销售员更加困难。但成功又是有方法的,这方法也许真的就是某个细节而已,而你却没有注意到。本书的作者就是这样一个注意细节、讲究做人的销售员,所以他是一个成功的销售员。达则兼济天下,现在,作者把他的宝贵经验分享出来,无论在销售技能上,还是待人接物上,一定能给作为一线销售员的你一些启示。
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销售就是一场演说:规避九大错误 让客户买单(第2版) (美)泰瑞·L·舍丁(Terri L.Sjodin) 著;王成慧, 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
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销量公式 用销量公式,让销售过程流程化,创建公司自己的“销售手册”
本书是作者二十多年销售和培训咨询经验的总结,用销售案例的形式,向你讲解提高销量的流程步骤,让你一步一步了解 销量公式 的内涵,解决销售工作中的问题,提高销量。
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新零售:从模式到实践 过本书与刘官华老师直连,教您解决新零售决策和工作实践中的问题,助您在新零售的浪潮中获得成功。本书附赠新零售从模式到实践完整大拉页,新零售的“全景”一目了然
新零售概念提出短短数月已在商业领域掀起了惊涛骇浪,互联网企业从线上向线下大规模渗透,传统企业积极拥抱变化、升级业态,甚至还有前所未有的新商业模式和新物种进化出来。基于此背景,作者在战略方向指导下进一步探索商业落地方法,将新零售*商业实践的方法论和案例总结和梳理成《新零售:从模式到实践》一书,相信一定可以为新零售趋势下的决策者和从业者提供战略业务的决策参考以及商业实践的落地方法。
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新零售,变了——逆势突围的24个获利模式 拆解24家零售企业的增长模式,让零售企业以用户为中心,逆势增长
1. 模式鲜明:提供24种可复制的获利模式 2. 零售行业覆盖广:全面研究10大行业新零售的4种新形态 3. 案例就在身边:剖析知名零售企业,拆解增长模式 4. 重塑认知:以用户为中心,让零售企业学会想、更会做。
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本书中既有*销售人员的成功案例,也有帮助销售人员和销售组织通过提高销售效率来加速完成销售业绩的成功方案。
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相关阅读: 经销商管理(第3版) 经销商激励
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解决方案销售实施手册 与《新解决方案销售》配套的实用手册,包含所用到的全部图表、工具、模板、示例,简明实用。
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