地产销售4.0:思维、标准与技术要点 这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。
说明:亲爱的读者,此处针对书内152页右上角【入群指南】修正:入群指南详见书籍321页背面,或可以扫码详情页内二维码,感谢您的支持。 地产销售4.0时代,看房地产行业如何重塑线上体验职业和业余的*区别,是思维模型和练习方法的差异成功路径=深度思考 核心算法 刻意练习升级认知,勇猛精进,让自己成为一个很厉害的人
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大项目的客户采购流程是供应链中复杂且重要的一环,需要建立与客户采购流程相对应的大项目供应链管理体系。通过供应链管理,使供应链运作达到化,通过小的成本,使得供应链管理与客户的采购环节相对应,终满足客户的所有需求,研发出真正符合客户需求的产品,实现双赢。本书针对售前管理阶段,从售前顾问(售前工程师、售前经理、售前解决方案经理)角色出发搭建大项目供应链售前运营战略体系,说明了大项目供应链售前实战技巧。
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销售一定要懂得的心理学:金牌销售的100个心里营销策略 销售过程就是让你的客户从拒绝到接受从排斥到认同的过程,洞察客户心理需求,突破客户心理防线,解除客户心理疑虑,赢得客户心理认同
销售过程就是让你的客户从拒绝到接受从排斥到认同的过程。 洞察客户心理需求,突破客户心理防线,解除客户心理疑惑,赢得客户心理认同。 倾情推荐,作者又一力作《销售一定要懂的自我心理调整术》 图书链接: http://product.dangdang.com/main/product.aspx?product_id=23169252
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房地产销售成交实战:从培训课堂到销售案场的客户征战术 房地产成交率**销售员私藏手册
*实用案头工具包,**有打动力的楼盘介绍,案场突发事件分类,*实用待客说辞,销售案场应变策略。
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售罄Ⅰ——100%复制地产销售冠军(数十万地产销售精英青睐的地产销售力作,地产销售必杀技首次全面披露)
★同系列单本购买链接★ 售罄Ⅱ:地产销售100%成交心理学(继畅销书《售罄Ⅰ》之后,又一房地产行业超级培训用书,告诉你掌控买房者内心,进而全盘主导房地产销售的终极秘密。) 售罄Ⅲ:售楼冠军微信营销全解密(继《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》席卷地产界5年之后,《售罄Ⅲ》强势出击! 互联网 时代*受欢迎的地产销售课程! 玩赚 将签单效率再提升20倍的超级实用技巧!) 众多地产人士联袂推荐的,数十万此产销售精英青睐的地产销售力作,地产销售行业培训经典畅销书,5年内多次重印,白金版闪耀面世。 ◆销售执行是房地产领域中**生产力的核心环节,该书作者在提炼了广深两地20余位售楼冠军卓越智慧的基础上,对房地产销售进行了深度研究。可以肯定的是,《售罄Ⅰ》的出版极富实践意义,值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴
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看透顾客的心:叫醒你的耳朵做销售 *实用的客户心理学,*好用的销售话术
*实用的客户心理学 *鲜活的终端销售场景 *好用的销售话术 教你看穿客户内心 帮你做*会说话的销售人
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家居建材销售金口才 中国经济出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
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家居建材销售金口才 价值万金的龙头企业培训课程,三天造就家居建材销售金口才,掌握家居建材门店销量提升的关键,助力企业成为家居之王
★ 中经行业培训精品图书,专为家居建材企业培训和从业者自学提高量身定做的专业教材。 ★ 88个颠覆常规模式的销售实战情景训练:以顾客购买家居建材全过程中可能发生的各种问题为逻辑,对八大环节的情景销售,进行了非常贴近实际的指导,值得每一个希望提高销售业绩的员工和企业学习。 ★ 营销教练、业绩提升专家,中国连锁终端培训领军人物,培训书系总主编、畅销书作者肖晓春十年磨剑之作。
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销售可以走直线:高效联系决策者的电话攻略 销售可以走直线:高效联系决策者的电话攻略
提高电话联系成功率,成功吸引决策者,打12个电话就能联系上10个决策者或高层
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销售一定要懂的心理学( 销售必知的100个心理营销策略)文义明 心理学 市场营销 管理 中国经济出版社 团购优惠,咨询在线客服
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顾客为何而来:零售商如何通过差异化赢得顾客 互联网时代实体零售经营之道,系统阐述如何通过差异化提高销售额
随着电子商务的蓬勃发展,传统实体零售商受到巨大冲击,该如何进行调整以适应快速变化的市场环境是摆在大家面前很棘手的问题,本书作者拥有十多年实体零售经营管理及企业咨询经验,通过翔实专业的论述,从差异化的角度,从定位、商品、服务、营销等多种方法入手,提高顾客的惠顾意愿和溢价支付意愿,进而提升销售,实现实体零售的繁荣。相关从业人员值得一读,相信会有不小的收获。
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手机应该这样卖——跟我学话术 周鑫 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
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帮你每天多卖一台手机 让你成为手机销售专家
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售罄(Ⅲ售楼**微信营销全解密售罄微信营销版)/地产精英实战系列丛书
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销售一定要有的高情商——掌控情绪、沟通有道、找准需求、合作共赢 培养高情商,让客户愿意与你成交
? 掌控情绪,不受客户言行左右? 心态乐观,成交不傲遭拒不恼? 沟通有道,营造吸引客户的谈话氛围? 善于倾听,从客户言谈中掌握信息? 有效提问,在一问一答中取得主动权? 拉近距离,销售的高级策略是情感营销? 激发购买欲,洞悉客户真实的内心诉求? 发现突破点,抓住客户需求促成交
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金牌销售员的宝典 本书凝聚了众多销售高手独步江湖的做单秘诀!
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耐克是享誉全球的著名品牌,也是世界500强的大企业,年营业额达几百亿美元。可是谁又能相信,如此辉煌的耐克竟然没有自己的生产工厂,那么耐克究竟凭什么制胜呢?中间商品牌策略,是耐克的核心竞争力。耐克集中精力做自己*擅长的事情,将其他的事情外包。既规避了传统制造业的周期风险,又全力倾注于产品的研究、开发以及营销传播,提升了核心竞争力。你想获得更多的耐克纵横市场的营销法则吗?阅读本书就是答案。
¥12.00定价:¥20.00 (6折)
房地产销售金口才 价值万金的龙头企业培训课程,三天造就房地产销售金口才,掌握售罄的秘诀,助力企业成为售楼之王
★ 中经行业培训精品图书,专为房地产企业培训和从业者自学提高量身定做的专业教材。 ★ 88个颠覆常规模式的销售实战情景训练:以顾客看房、买房全过程中可能发生的各种问题为逻辑,对八大环节的情景销售,进行了非常贴近实际的指导,值得每一个希望提高销售业绩的员工和企业学习。 ★ 实战派地产销售专家、资深门店管理顾问、畅销书《售罄》作者邓小华十年磨剑之作。
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同样是店面销售人员,同样在一个店面,为什么有的人一个月能销售几十万,而有的人却只有不到一万的销售量?同样是在一个商圈销售,同样是销售一种产品,为什么有的人总是订单不断,而有的人却丝毫不受顾客待见?《店面销售情景实战与技巧培训》(作者鸿蒙)中详细讲解了销售过程中可能遇到的各类问题,为店面销售人员设计了一套量身定做的店面销售脚本,深入浅出地解析了店面销售话术秘诀,并且囊括了大量经典的实战情景,明了的案例解析、实用的方法策略和权威的专家建议,是一本能够实实在在提高店面销售人员业绩的实务书。
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销售实战情景训练,3天成长为鞋包皮具销售高手。妙语连珠,天下没有难卖的鞋包皮具。 本书首先对鞋包皮具店面人员接待顾客的流程进行了规范,划分为接近顾客、挖掘需求、试穿试用体验、应对拒绝、处理异议、缔结成交、退换货服务及处理顾客怨诉等八个步骤,然后对各个步骤中店面人员每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究,总结出鞋包皮具销售人员日常工作中碰到却又难以应对的、极具代表性的101个销售实战情景,每个销售情景均以客户需求为出发点,以鞋包皮具销售人员的沟通技能为线索,按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述,为鞋包皮具店面人员提供正确的回答策略和语言模板,并总结出可供应用的方法和技巧。*后还要让店面人员举一反三,真正掌握正确的销售语言
¥23.60定价:¥29.80 (7.92折)
¥27.60定价:¥35.00 (7.89折)
本书为应用型精品培训图书,行业针对性强,内容完全实务化,选题角度独特,以从业人员众多、购书踊跃的热门房地产行业切入,“行业名称”、“销售实战情景训练”等关键词,让房地产行业目标读者一看到标题就马上被吸引住。 研究如何才能让房地产企业省钱、省事、省心地对店面人员进行培训?如何才能让没**会参加培训的店面人员可以利用闲暇随时随地进行自助性学习?通过企业培训部门及学员的强烈建议,以及多年的实践与总结,作者从实战中提炼出一套行之有效的、可以让店面人员进行自学、反复对照练习的简易教程,并编写成本书,力争做到“授人以渔” (方法技巧) 与“授人以鱼”(妙语范例)相结合,让店面人员易学、易懂、易用,受到了房地产企业、经销商与店面人员的广泛欢迎与一致好评。
¥31.50定价:¥39.80 (7.92折)
《家居王:家居建材销售**书》编辑推荐:1.中经行业培训精品图书,家居建材企业培训**:中经行业培训系列图书重磅出击,专为家居建材企业培训和从业者自学提高量身定做的专业教材。 2.价值万金的龙头企业培训教程,颠覆常规模式的销售实战情景训练:《家居王:家居建材销售**书》以顾客购买家居建材全过程中可能发生的各种问题为逻辑,对八大环节的情景销售,进行了非常贴近实际的指导,值得每一个希望提高销售业绩的员工和企业学习。 3.著名营销教练、业绩提升专家,中国连锁终端培训领军人物,王牌培训书系总主编、畅销书作者肖晓春十年磨剑之作。
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这是一部实战著作,为销售人员从事客户开发与管理工作提供系统的操作支持,包括理念、方法、策略、工具、案例等一网打尽。 为使本书更具可读性、实战性与实用性,本书在每一章都对核心观点加以提炼,并辅之以阅读导引、策略提炼、工具集锦、案例分析与思考训练。基于此,本书无论是作为销售中层经理人员培训下属的教育读本,还是作为市场一线销售人员的自我学习与充电手册,都具有很强的参考价值与实用价值。总体来说,本书适合于企业里从事营销管理、销售、渠道、企划、品牌、服务等相关岗位的工作人员阅读。既是营销管理人员培训下属(销售员)的培训手册,又是销售员自我培训的学习读本。同时,本书还适合从事营销咨询、策划与培训的职业顾问阅读,作为对外提供销售服务的培训教材。另外,本书也可以作为高等院校市场营销管理及
¥30.00定价:¥38.00 (7.9折)
魔鬼必杀销售细节:金牌销售必懂的101个销售细节(销售员销售技巧,销售就是要搞定细节,胜过攻心术、话术,乔?吉拉德、博恩
**一本全方位诠释“销售细节”的通关宝典。 令人叹服、追求极致的销售秘籍。 一部荟萃营销艺术的精髓读本。 帮你解开销售中的层层密码,直击火爆业绩! 打造销售中的“常胜将军”***书。 《魔鬼必杀销售细节:金牌销售必懂的101个销售细节》适用于: 1.公司团购用书:开展销售培训。 2.销售管理人员:学习销售管理技巧和方法。 3.一线销售人员:指导实际的销售过程 中国经济出版社“疯狂销售夺冠秘籍”系列,包括《魔鬼销售话术360°全解》《销售心理定律360°全解》《世界500强优秀销售员工标准》《开发“新客户”的超级销售策略》《夺业绩之*:橱柜导购速成实战手册》等。
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不难看出,无论采取何种开设形式,高超营销与服务为本的意识都是在21世纪经济时代里制胜的不可缺的法宝。尤其对于一个站在行业**的企业来说,压力与机遇并存。确实,随着麦当劳的日益特许经营全球化,它所承担的风险就越大。但是要想阻挡住它却不是件容易的事,汉堡包大王、百事可乐公司都不可能阻挡它。也许只有麦当劳能阻止麦当劳。
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两军相遇智者胜。信息时代的保险行销充满了新的思维、新的活力和新的艺术。本书以实际案例为切入点,紧密结合实际,是广大保险推销人员提升自我素质、了解保险推销艺术、提高业绩的良师益友。 这不是一部教科书,这是一线保险行销人员借鉴、品味、提炼的经验集成。精短、实用和实战案例丰富是本书的一大特色,希望她能成为广大人险推销人员走街串户的行囊。
¥22.10定价:¥28.00 (7.9折)
¥25.30定价:¥32.00 (7.91折)
本书为应用型精品培训图书。行业针对性强,内容完全实务化,选题角度独特,以从业人员众多、购书踊跃的热门行业切入,“行业名称”、“销售实战情景训练”等关键词,让各行业目标读者一看到标题就马上被吸引住。 研究如何才能让美容化妆品企业省钱、省事、省心地对店面人员进行培训?如何才能让没**会参加培训的店面人员可以利用闲暇随时随地进行自助性学习?通过企业培训部门及学员的强烈建议,以及多年的实践与总结,作者从实战中提炼出一套行之有效的、可以让店面人员进行自学、反复对照练习的简易教程,并编写成本书,力争做到“授人以渔” (方法技巧) 与“授人以鱼”(妙语范例)相结合,让店面人员易学、易懂、易用,受到了美容化妆品企业、经销商与店面人员的广泛欢迎与一致好评。
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销售实战情景训练3天成长为家居建材销售高手。
¥28.20定价:¥35.80 (7.88折)
¥25.60定价:¥32.00 (8折)
本书作为美容化妆品企业内训与经销商大会王牌课程“美容化妆品销售实战情景训练”的完整教材,针对美容化妆品销售中每天都会遇到却又难以应对的问题,提供系统解决方案。完全量身定做,极具操作性,是美容化妆品导购、店长及销售主管、经理、加盟商的实战宝典,更是馈赠员工和经销商的**礼物。 全书每节分为六大部分,其中“销售情景”让人明白是什么;“常见应对”诊断分析为什么;“引导策略”教人应该怎么办;“话术范例”授人以鱼;“方法技巧”授人以渔;“举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。读者每天只需花上几分钟,学会三五句销售妙语,每天多卖三五件美容化妆品,3天内成为销售高手,妙语连珠、业绩飙升!
¥30.70定价:¥38.80 (7.92折)
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告诉你一条快速通往成功的销售之路。 财富,有着多变的神奇魔力。你若痴情的追求,她就会温情地偎依在你的怀里;你若用善良的爱心去呵护,她就会把*亮丽的一面奉献给你,圆你人间美梦;地位、尊严、理想、健康、房子、车子……
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掌控心理是王道!! “用兵之道,攻心为上,攻城为下。心战为上,兵战为下。”在销售中如果想要做到“攻心为上”,就需要销售员准确地判断客户的心理需求,并给予适当的满足。可以说,销售员说服客户的过程就是与客户进行心理博弈的过程。要想在这场心理战争中获胜,就必须掌控客户的各种心理。 这本秘籍选取了独特的视角,将销售的技巧与方法相结合,以情景、案例的形式展现客户的心理。具体来说,本秘籍的每一项心理定律都囊括了以下三个部分。 1.定律揭秘。展示操作要点要想快速准确地掌握一个销售技巧,*简单的办法就是找到这个技巧的关键之处,正所谓“擒贼先擒王”。定律揭秘阐述了此技巧的操作要点、注意事项以及使用效果,助你在实际应用中游刃有余。 2.定律体验。结合销售实践在这部分,本秘籍悉心选
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《黄金销售实用手册》作者于博在银行等黄金销售机构举办讲座800余场培训销售人员上万人。《黄金销售实用手册》所得将部分用于内蒙古牧区柴达木中心小学公益活动。权威行业专家联袂推荐!《黄金销售实用手册》可以让贵金属的销售人员在短时间入门和提高,帮助客户同时也帮助自己实现财富梦想。
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从创意引爆到实施落地,让你的店铺疯狂赚钱! 如果你想改变不温不火的销售现状,如果你想让店铺起死回生,如果你想给竞争对手以致命打击,不妨选择《零售业100个创意促销方案(升级版)》。
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什么是房地产销售技巧?它与 忽悠 的区别在儿? 将没电梯的顶楼(九楼)房屋卖给一位70岁的老太太,是成功运用技巧的结果,还是纯粹 忽悠 人? 其实, 将一根稻草说成一根金条 这不是技巧,是 忽悠 ,这么干销售,你干不长。 将一根金条说成一根金条 才是真正的技巧。顶层(九楼)的房屋根本不适合70岁的老太太,所以任何将顶楼(九楼)的房子卖给70岁老太太的方法都不是销售技巧。运用销售技巧的前提是房地产销售人员的诚信,离开这个前提,任何销售技巧都会变成 忽悠 。 明白了这个道理再看《售罄Ⅱ 地产销售100%成交心理学》,你就可以轻松深入买房者内心,窥探他的心理变化,掌控交易全过程。 ★同系列单本购买链接★ 售罄Ⅰ 100%复制地产销售冠军(数十万地产销售精英青睐的地产销售力作,地产销售必杀
¥26.90定价:¥39.80 (6.76折)
让你成为手机销售冠军的实操宝典。
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衰退时期,销售人才是企业的核心竞争力。
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本套丛书是*实用的管理能力训练译丛,本套丛书共有《与狼共舞——学会与“棘手人群”打交道》(第二版)、《团队作战——成功销售经理的实用指南》(第二版)、《快马加鞭——提高员工个人绩效的七步法》、《训人有方——团队内训自助手册》和转怒为喜——提供*出色的顾客服务》(第二版)。
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美容化妆品销售金口才 价值万金的龙头企业培训课程,三天造就美容化妆品销售金口才,把话说到客户心里去,助力企业成为美妆之王
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¥38.00定价:¥48.00 (7.92折)
工作的态度决定人生的高度。销售的过程就是怎样和客户建立关系的过程。 不学礼,无以立。——《论语·季氏》 行为举止是心灵的外衣。——英·培根 处事之道,贵在礼尚往来。——美·爱默生 播下行为的种子,你会收获习惯;播下习惯的种子,你会收获性格;播下性格的种子,你会收获一生的命运。
¥22.20定价:¥28.00 (7.93折)
话术是销量的首要利器!! “买卖不成话不到,话语一到卖三俏”,做销售,拥有一副好口才,才能打开成功之门。 在销售中,管理者高瞻远瞩,依据销售计划选拔出类拔萃的人才,才能让企业赢得更多的市场份额。而销售员能否得到上司的赏识,能否得到客户的青睐,不仅取决于热情的服务态度,还需要具有亲和力的语言,更需要具备高超的口才技巧。 毫无疑问,销售员的口才决定了他的业绩,一个高超的话术可以为企业创造百万价值,而一句不恰当的话,就可以毁掉一单生意。 因此,优秀的口才不仅是人们交往中的素养,更是销售员制胜的法宝。为客户介绍产品的过程中,需要我们对产品信息进行绘声绘色的描述,突出产品优势,让客户对产品产生良好的印象。 发挥口才的魅力,利用成功的销售话术,你就可以应付自如,这也正是
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高效销售人员一定要牢记:客户永远是对的!如果客户错了请参照上一条! 不行动你永远没有成功的可能,守株待兔结果只能是空等一场,若你立即行动起来就有50%的机会获得成功。
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销售实战情景训练3天成为商超百货销售高手,妙语连珠,天下没有难卖的食品和百货。
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“需求分析”、“顾客寻找”和“交谈规范”对直销行为成功的重要性。那在直销行为中,到底有哪些规范是我们应该遵守的呢?这可能是我们迫切需要了解并掌握的。不急,要了解这些规范,我们先要了解直销行为过程。
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地产精英,运筹帷幄,楼市掘金,势在必得。
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