电话销售实战技巧全集(第2版) (快速提升电话销售业绩的实战宝典)
数十位销售高手的实战经验,上百个真实场景的模拟实训,教你快速找到目标客户,了解客户的需求和底线,巧妙化解客户异议,有效赢得客户。 根据读者的意见和建议,《电话销售实战技巧全集》(第2版)在1版畅销的基础上对如下章节的内容进行了修改或补充:准备篇第1章与第2章、沟通篇第6章与第8章、成交篇第10章与第12章、售后篇第13章等。补充后的《电话销售实战技巧全集》(第2版)内容更全面、新颖和实用。
¥14.00定价:¥36.00 (3.89折) 电子书:¥12.56
◆微软、甲骨文、百思买等世界500强企业销售培训专家大卫 霍菲尔德力作。 ◆不确定时代快速稳住局面的情感销售法,学到就是赚到。 ◆99%的人把销售原则搞反了!销售人员应该关注的不是销售行为,而是人的情感和购买天性。 ◆洞悉大脑的购买天性,知道大众为什么买买买,你才能轻松实现卖卖卖。 6种科学策略助你俘获客户内心、改变客户决定,稳稳拿下订单。 ◆销售前,弄明白这6个为什么,让你读懂客户的心,更好地 对症下药 。 1号为什么:为什么要让客户做出改变? 2号为什么:为什么要让客户现在就做出购买决定? 3号为什么:客户为什么要选择你的行业解决方案? 4号为什么:客户为什么要选择你和你的公司? 5号为什么:客户为什么要选择你的产品或服务? 6号为什么:客户为什么要在你的产品或服务上花钱? ◆客户所做出的购买决策是由一系列
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跟单:成为销售高手的关键策略 有效跟单,才能高效签单。备受丹尼尔·平克、博恩·崔西等专家推崇的销售方法,教你轻松读懂客户心理,掌握销售技巧,赢得目标客户,成为前1%的金牌销售。
本书分享了客户关系管理的方法,并提出了有效跟进客户的技巧,通过阅读本书,销售人员可以学习到实用的销售技巧和跟单方法,从而做到高效成交。 有效跟单,才能高效签单。本书介绍了大量备受著名未来学家丹尼尔平克、著名销售培训大师博恩 崔西等专家推崇的销售方法,浙江大学管理学院教授王小毅等国内专家倾情力荐。 赢得目标客户,成为前1%的金牌销售,只有踏踏实实、从始至终跟单到底的人才能赢得客户的信任,从而高效签单。本书能提高你的跟单效率,让你成为最终的赢家。
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深度成交:如何实现可持续性销售 销售是一场心与心的沟通,是一次人与人的共鸣
一本销售人员言行教科书,教给销售人员在沟通中如何说赞美话、专业话、巧妙话,在服务客户过程中如何做到精准发现客户需求,及时处理客户异议,快速解决客户问题。
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销售战神:业绩倍增的销售实战心法 有料、有用、有趣,强悍签单、续单的销售秘籍
本书汇集娄强老师16年销售实战课程菁华,10万 学员共同学习。内含丰富的实操、实践、实战、实用的干货,满足销售需求,打造销售铁军。案例来自于一线销售人员的体验与经验、感悟。
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成交大师+深度成交高情商销售的神奇话术如何实现可持续性销售市场营销企业管理书颠覆传统销售思维模式成交高手销售员的口才快速
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销售巨人 全新升级版 中华工商联合出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
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销售攻心术:不懂心理学就做不好销售 销售就是察言、观色、攻心!实用的销售圣经,销售新人的成长路线图,销售精英的进阶说明书,教你把销售技巧和销售心理学有效结合,驶入职场快车道,迅速搞定客户拿下订单。
推荐1:内容丰富,实用性强。本书涵盖了销售领域的方方面面,从心理战术、沟通技巧到客户维护,应有尽有。每一章节通过生动的案例和深入浅出的分析,能让你快速掌握销售心理学的精髓,提升销售技能。 推荐2:提升销售技能,增强职业竞争力。通过阅读本书,你将掌握如何化解销售难题、洞察顾客心理活动、引导顾客产生购买行为等关键技能。这些技能不仅能帮助你提升销售业绩,更能让你在竞争中立于不败之地。 推荐3:通俗易懂,适用于各行各业。本书所讲述的销售心理学原理不仅适用于传统销售行业,也适用于电商等其他销售领域,帮你积累宝贵的销售经验和智慧。 推荐4:普及心理学知识,改善人际关系。本书中丰富的心理学知识,能有效帮助你了解人性,掌握社交技巧,提升社交技能与沟通本领,改善人际关系,让你在成为一名优秀的销售人
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成交大师市场营销企业管理书快速签单的65个心法快速提升成交能力颠覆传统销售思维模式成交高手销售员的口才情商修炼方法销售技
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销售的革命 (经典版) 【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《销售的革命(经典版)》系全球销售研究领域泰斗、SPIN销售法创始人雷克汉姆重磅巨作!到目前为止,全球公认的销售模式只有两个,一个是以施乐为主导的专业销售技巧,另外一个就是以雷克汉姆耗费2年时间创立的SPIN销售法。SPIN的成功,让IBM、摩托罗拉、施乐等世界500强企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究,其研究成果汇集成册,便是这本《销售的革命(经典版)》。如今,雷克汉姆创建的全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司,仍在贯彻着《销售的革命(经典版)》中关于销售的革命性理论。《销售的革命(经典版)》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到,再到卓越的营销人,5本书,本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销,这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问,余下的四本到底是什么书呢?毫
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向高层销售 贺兵一 中华工商联合出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
只凭销售技巧和基础话术来取得成功越来越困难,销售人员需要更加专业和系统的销售工具和方法才能赢得客户的信赖,并保持持久的关系。这本书帮助销售人员建立一套比较完整的工作体系,弥补了销售人员普遍理论缺失的这块短板。
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深度成交顾客行为心理学+成交大师全2册快速签单的65个心法市场企业管理类书籍
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卖茶你要这么说 谢付亮,张之闯 著 福建人民出版社 【新华书店正版图书书籍】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达 关注店铺可享店铺优惠
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攻心式销售 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
作者五年前提出的一整套“攻心式销售”理念,是其积数十年企业顾问的实务经验精心打造,已经为微软、惠普、英特尔等国际知名企业共同信赖。如今,网络已经完全改变了销售的游戏规则,消费者已经变得越来越以结果为导向了,他们甚至会事先做足功课。怎么办?作者全新修订、重磅推出的超值白金版《攻心式销售》指明了让你直达客户内心的全新路径。它在如何缩短销售周期上取得了重大突破、将为你提供赢得网上消费者的新策略,最终帮助你打造令消费者无法抗拒的尊享体验。传统的销售智慧告诉我们,销售就是说服与规劝,《攻心式销售(超值白金版)》提出极具实践性的“攻心式销售”8大原则,3个核心概念,你和你的团队必须要用“以顾客为中心”的思路武装自己。迅速找到客户、服务客户,因为你的竞争对手就潜伏在“一只鼠标”之外。要情景对话
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大规模定制 企业竞争的新前沿 【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
大规模定制的核心是产品品种的多样化和定制化的增加而不相应地增加成本 其范畴是个性化定制产品和服务的大规模生产 其大的忧点是提供战略忧势和经济价值。该书描述了企业实现产品高度多样化和定制化的方法,展望了将来更多的企业进入新前沿后企业竞争呈现的新状况。
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九型人格销售攻心术 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书专门针对所有的客户进行深层心智模式、心理行为模式、人格模式分析、归类、总结及提炼,并通过作者的实战经历开创9种方法应对各种特质客户,具有实战、实效、实劋性。只要销售人员根据本书将客户对号入座,然后采用本书的破解方法,对客户对症下药,就会产生极大的效果。所谓知己知彼,百战不殆,本书让销售变成事半功倍的容易事。在这个性格混搭的商业社会,从事人数最多的职业大概就是销售/营销,不同性格特征的客户是否曾让你很头疼?对唐僧(完美型)这样的客户,你对他拉拢感情、套近乎、托人送礼等统统没用,除非拿出真经。如果你是类似巴菲特(观察型)的销售员,可能还容易些,因为彼此有相似之处,他会欣赏你的专业和深度。猪八戒(快乐型)面对曹劋(疑虑型)这样的客户,成交的可能性会高吗丶?如果是换做陈安之(成就
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销售中的心理学 (美)博恩·崔西(Brian Tracy) 著;王有天,彭伟 译 北京联合出版公司 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达 关注店铺可享店铺优惠
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零售的本质 7 Eleven便利店创始人的哲学 【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在时代的剧烈转移和变化中,有诸多因无法妥善应对而逐渐被时代所淘汰的大、中、小型的事业(商店及企业),而7-Eleven40年来不拘泥于过去的常识、共通想法、固定观念或既有概念,而是顺应时代的变化,时常进化与革新自身的状态,不断挑战新价值,持续不断地成长。对此,作者进行追踪采访,至今已走过40个年头。通过这40多年的持续关注和追踪访问,不断地将其商业模式、成功的法则和理论介绍给世人。所以说,本书是作者40余年来研究7-Eleven的集大成之作,也是可靠的研究7-Eleven的书籍。
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零售的哲学 铃木敏文 江苏文艺出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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大订单销售+销售不跟踪一切都成空 正版全2册抖音同款让销售裂变式发展拿下小客户靠做人大客户靠方法销售软技巧成交话术客户心
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完美销售教练 销售经理绝 对提升指南 【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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新零售的未来 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
●弘章资本创始合伙人,深耕零售的资本企业家翁怡诺诚意力作。剖析多家国际零售业巨头的商业模式,洞察新零售的五大核心问题、三大发展趋势与四大商业逻辑,勾勒新零售未来图景,揭秘国际零售巨头进化之道。●弘章资本历时五年研究全球商业巨头的成长路径,形成的对中国消费领域企业的判断与思考的分享。●《新零售的未来》分为上下两个部分,上篇从核心问题、发展趋势与商业逻辑几个角度,凝结了作者对当下中国新零售行业的现状及未来的思考。下篇深入研究了20多个国际零售代表企业,从行业分析、竞争优势、价值评估等角度揭示了零售巨头的成长路径和周期特征。回归零售本质,剖析了零售企业成功的背后规律。
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代理商关心的那些事儿 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《代理商关心的那些事儿》从代理商的商性、代理商与企业的关系、代理商与流通市场的关系、代理商自身的团队和品牌建设以及产品经营实务等方面入手,用一篇篇轻松精练的文章,解答了代理商在经营和发展过程中可能遇到的问题和困惑,并提出了相应的解决问题的办法。
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八步成就售楼王 售楼员超级情景训练 【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《八步成就售楼王 售楼员超级情景训练》以大量的房地产销售实践与培训经验为依托,针对售楼员日常工作中的客户接洽、挖掘需求、房源推介、客户追踪、异议化解、议价守价、签约成交、售后服务等工作事项,精心收集和整理了上百个具有代表性的问题,并采取情景模拟的形式,通过“情景描述+错误应对+情景解析+话术示范”四个模块,全面、系统地展示了售楼员应当掌握的销售知识与技巧。《八步成就售楼王 售楼员超级情景训练》主要适合售楼员(包括旧房置业顾问)、相关培训机构以及有志于从事房地产销售工作的人士阅读使用。
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* 从销售思维、销售行动、客户关系网的建立、客户的维系、市场信息的分析、销售态度、合作能力、领导能力等方面,构建完整的销售策略体系,打造全面的销售行动指南。 * 从一线销售工作入手,开创深度销售的独特流程策略,尤其适用技术型销售、大客户销售、项目型销售等大型交易。 * 大型企业,真实案例,在一线工作中总结销售技巧,制定销售秘笈,实现订单的指数性增长,完成销售的有效获取及转化。 * 十位企业高管联合力荐,打造销售系统解决方案。
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《觉伟讲销售》是一本全面、专业的销售工具书。这本书是作者在其喜马拉雅人气付费课程“觉伟讲销售36讲”基础上撰写而成的,汇集了全球500强企业销售培训的精华内容。全书共有六个小分册 《专业化销售》《大客户销售》《渠道销售》《顾问式销售》《解决方案销售》和《销售管理》,每册6讲,共计36讲。全书提供系统、精练的销售理论 各讲用思维导图帮者梳理理论架构,让读者精准掌握重要知识点 用作者的销售实践经历改编成“觉伟的销售故事”,场景化的学习体验 并培优讲课音频,由作者亲自讲授各讲内容,让书不仅可看而且可听 书中收录了诸多作者销售实践、培训中制作的*家图表,以及作者销售培训时采用的销售练习和思考题。
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《有效与客户沟通的55个技能》 能否与客户顺畅沟通,决定着销售的成败。从销售过程来看,沟通涉及约见之前的自我介绍、约见时的相互了解、谈判过程中的你来我往以及交易完成之后的继续练习。一言以蔽之,只要有客户有需求,销售人员与客户之间的沟通就不会停止。对于销售员来讲,只有尽快掌握与客户沟通的方法、技巧以及应注意的细节,才能早日从艰苦的销售工作中脱颖而出。销售工作实际上就是一项与客户不断沟通交流的工作,掌握了与客户沟通的技能,也就掌握了成功销售的关键。 本套书还有: 《稳拿订单的47个法则》 《在销售谈判中的胜出的46个技巧》
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《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》 成功的销售员都知道:销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转情商!销售大师科林斯坦利受千万人追捧的销售课;销售精英都在学习的销售宝典,多家商学院力荐的销售圣经;苹果、谷歌、微软、大众 世界500强公司争相运用的销售法则。点对点教你看清销售误区,成就销售辉煌!浅显易懂,一看就会,怎样说、如何做,扭转乾坤的技巧全在这里!销售大师科林斯坦利结合自己多年销售以及企业销售培训经验,为我们带来了这本销售领域的宝典!她曾出版过畅销书《打造伟大销售团队》,该书一经出版便受到各界关注,其情商销售研究成果受到各大企业热烈讨论、争相运用。本书延续了她一贯的工作风格,是其多年培训和研究的成果结晶。当我们陷入销售泥淖时,不妨停下无序的工作状态,审视自己的销售现
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