赢在招商:让你的好产品不再难卖 刘一苇 北京联合出版公司【正版】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
一家企业的经营,在资本上要去杠杆化,但在经营上要合理地利用代理商杠杆,特别是在企业发展初期,在市场及资金都无法预期的阶段,如何成功招商就显得尤为重要。招商,是中国营销领域当中,最为重要的一种营销方法。营销的核心是产品 团队 客户的三位一体,其中中国企业自建团队的速度可以用招商这个重要办法来解决。招商的本质不只是开一个招商会,也是直接营销、会议营销、渠道招商等太多形式的集中体现。如何制定招商的文化、如何约到想要的客户、如何现场控制招商的节奏、如何设计政策、如何现场成交、如何维护成交的客户等,都需要清晰的技术与技巧。刘一苇老师,既是理论的良好导师,也是有实际经历的操盘者。在过去的几年,他操盘咨询了很多企业的招商活动。这本书中,刘一苇老师毫无保留地把自己在招商领域的流程与方法,呈现
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销售就是搞定人心 连永明 著 北京联合出版公司,【无忧售后 正版图书】
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正版书籍 华为饱和攻击营销法(全新修订版)(精装) 北京联合出版公司 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧
适读人群 :企业家、创业者、管理者、销售人员、市场营销人员 1.学习企业的营销实践。华为是中国目前杰出的民营公司之一,被视为中国科技企业的代表,华为营销的成功方法值得每个企业学习和借鉴。 2.全方位深度剖析华为的饱和攻击营销模型。华为的营销有着独特的体系和方法,本书从华为的营销实践和理论体系出发,对华为营销作了全面、系统的梳理。从专业角度阐述了华为的营销思想、营销组织、营销方法和销售流程,帮助企业学会在激烈的销售竞争中脱颖而出,成功留住客户。 3.内部视角、亲身经历,带你走进别人不知道的华为。作者在华为任职20多年,经历了华为从籍籍无名走向企业的全过程,带你从内部人士的角度了解华为营销,学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。
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销售的27个黄金法则:不懂销售,你就自己跑断腿林有田【放心购买 无忧售后】
作者林有田为新西兰凤凰大学企业管理博士,林博士在台湾先后任多家跨国企业中高级管理职务,曾为台湾四百余家企业做过系统的咨询与服务,曾入选台湾企管十大名嘴、八大成功激励讲师。被誉为亚洲的“乔?吉拉德”。 林有田博士阅历相当完整,涉猎企管、法律、财务、销售、营销、客服、团队、领导和社会学等多元领域,专深广博,文武全能集于一身。在销售方面尤其具有深厚的实战经验。 业务员在开发客户和业务谈判中总是捉襟见肘,业绩迟迟无法提升,不外乎两点:一、不懂客户心理;二、不谙沟通之道。作者挖掘出业务员在与客户沟通中必经的五大历程:表达→交谈→说服→回应→提问,针对各阶段的不同任务,给出相应的应对策略,也就是本书的五大沟通法则: 1.创造个人表达风格 2.打破会谈僵局 3.打动人心 4.解决问题 5.找出答案。 本书主治对象
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超级增长:新品牌快速成长的底层逻辑与3C方法论 北京联合出版公司【正版书籍,支持发票】 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧
适读人群 :管理者、创业者、品牌和营销从业者 应对新趋势 ,提出新方法。中国市场在“新国货”“国潮”“新消费”等概念的催动下,诞生了超级多的国产新品牌,这些新品牌对如何“快速成长”有着强烈的渴求,尤其是在当下消费退潮的困境中,对“增长方法论”的需求更是旺盛。 本书基于目标读者(创业者、管理者、营销人)的痛点,能够帮助他们清晰了解新品牌诞生的因素,检视自身新产品、新品牌是否具有快速成长的基因;并提供了一套可落地、具有实操性的超级增长方法论,从“用户、传播、渠道”三个方面帮助企业实现新产品、新品牌的超级增长。
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