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当今经济环境风起云涌,市场竞争日益激烈,销售环境越来越复杂,特别是大客户销售,产品本身差异越来越小,买方客户越来越成熟,客户需求越来越复杂化和个性化,客户内部管理制度和采购流程越来越标准,传统的销售方式和关系销售手段已很难适应如此复杂的环境。如何提高销售人员的专业化销售能力、赢得与客户的长期战略合作,就成为销售和销售管理者的困惑。从远古的货货相易,到先秦时期的自由商人,人类的生产生活一直没有离开交易。不同于个人的购买,在社会经济价值流动的过程中,组织与组织之间的交易,构成了社会销售的重要组成部分,这种长期性与复杂性的销售行为,就是我们通常所说的复杂销售。
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揭示策略营销实用秘技 部系统讲解策略销售的实战宝典,剖析扑朔迷离的销售困局,揭示经典实战的销售策略,探索与客户长期合作之道。 《赢单九问:分享千万大单成交心得》原名《策略九问》,连载于天涯社区的“职场天地”版面。 营销中国论坛“2009年度中国营销杰出著作”。 一个销售菜鸟怎样成长为销售精英?一个腼腆的销售新手如何赢取千万大单?没有神秘莫测的秘诀,没有让人兴叹的技巧,解答下面普通、平实的九个问题,就掌握了销售的制胜武器。 问题一:客户究竟要什么? 问题二:我的位置在哪里? 问题三:如何识别关键人? 问题四:客户如何评价我? 问题五:究竟是谁说了算? 问题六:客户到底想什么? 问题七:如何应对关键人? 问题八:如何有效用资源? 问题九:面对竞争怎么
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