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同样的工作态度和销售技能,为什么会取得不同的业绩?是因为策略!赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素,并采取相应的策略来逐一破解,您就会找到答案。《时代光华培训书系·世界500强企业销售培训教程·成功的大客户销售 实战策略、方法与核心技能》讲述的就是如何做足客户的“文章”,利用以客户为导向的营销策略成功实现销售作为创造了全球销量的销售团队的杰出代表,作者将传授给您成功的大客户销售的秘密招术 屡战屡胜的销售策略、方法与核心技能。
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业绩腾飞 付遥【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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这是一本写给销售经理的书,简明实用,读后令人获益匪浅。 ——联想集团渠道销售部商用业务总监 蔡琦 付遥先生服务跨国和国内知名公司10余年,本书浓缩了其亲身经历的经验和教训,能使你在数天的阅读时间内,有效地掌握销售业绩倍增的秘诀。 ——人物国际咨询有限公司中国区总经理 吴岱妮 本书是给销售主管们看的,作为销售主管,压力已经够大了,工作也够忙了,如果再拿出一些生僻的理论来为难大家,就太不应该了。因此本书采用讲故事的方式,通过案例将理论和实践相结合。大家往往只是知道这些理论是什么,而不知道如何能应用,而应用这些理论恰恰是关键。 其次是科学性。销售既是艺术也是科学,讲一些有趣的故事固然对大家有启发,如果进而得出似是而非的结论,则对大家反而
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