虎口夺单 狼性销售的实战秘籍 马克 著 北京大学出版社【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》是一本为中国90%以上的销售人员所写的精彩销售培训小说,它以可复制的实战性、可感触的真实性教给销售员如何以“狼性”品质在“虎口”夺单。公司的品牌压力,同类品牌激烈的价格冲击和各种阴招怪招,常常使销售人员处于夹缝之中,每一次成功销售都只能是虎口夺食。销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论 成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风,乔林相信 狭路相逢,勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”,终于完成石破天惊的销售大逆转。捕猎归来,
¥23.10定价:¥89.91 (2.57折)
赢单先做局 段强 段强【正版书】 【部分套装书为单本价,请咨询线上客服】
大客户销售有如对弈,高手过招,必先布局。面对“开张吃三年”的诱人大单,要想赢单,就要对整个销售进程精准、合理布局。通过内线布置,里应外合,让死局变活,绝处逢生。做局,正是大客户销售的核心智慧。段强从刀光剑影中一路走来,从销售菜鸟磨炼成为大客户销售的专业高手,创下了极有说服力的销售业绩。本书中,他通过自己销售生涯中的亲历大单,精准剖析了大客户销售成败的关键,讨论了销售中实际的问题和困境 如何物色和甄选内线?如何培养忠诚的客户?如何让“死单”起死回生?……其他销售培训书中见不到的实战真相和方法,教你见招拆招,以一种颠覆性的销售思维,让赢单水到渠成。
¥41.51定价:¥146.48 (2.84折)
公司的品牌压力,同类品牌激烈的价格冲击和各种啊招怪招,常常檀销售人员处于夹缝之中,每一次成功销售都像墨虎口夺食。《虎口夺单(白金版)》正是为中国90%以上的销售人员所写的销售指导书。销售高手乔林突然得到一个销售线索,成功率只有20%,是放弃还是坚持面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风,乔林相信 狭路相逢,勇者胜。前台再三阻挠,决策高层断然拒绝面谈……面对客户紧闭的大门,乔林精心策划,巧妙周旋,终于找到了三重内线,结识了项目决策层,发现竞争对手的软肋并给其致命,从此峰回路转,终于完成石破天惊的销售大逆转。大获全胜之后,乔林开始了对两个下属的专业训练,传授如何能不拘泥于销售技巧,而是用销售的思维方式和价值观来取得客户信任,从而让成交水到渠成。
¥13.60定价:¥59.24 (2.3折)
随着品牌竞争的日趋激烈以及媒体监督和经济法规的逐步完善,越来越多的品牌危机出现在公众的视线当中,而危机发生的频率、产生的影响力和波及的范围都足以说明中国品牌已进入了危机高发期。在激烈的市场竞争中,能否预防以及能否在危机发生后成功地进行危机公关,关乎企业的生死存亡。前事不忘,后事之师。本书着重盘点了99年以来发生在中国本土的67起颇具影响力和代表性的品牌危机事件。通过大量活生生的案例,将成功者的经验与失败者的教训呈现给企业管理者。帮助他们提升对危机公关的认识水平及应对危机的能力。值得一提的是,本书创造性地提出了危机公关“5S”原则和“十面埋伏”攻略,为企业管理者提供了高效的行动准则,既能有效帮助管理者未雨绸缪、预防危机,也可以为管理者在处理危机的过程中提供指导,帮助企业化“危”为“机
¥17.17定价:¥67.96 (2.53折)
《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》是一本为中国90%以上的销售人员所写的精彩销售培训小说,它以可复制的实战性、可感触的真实性教给销售员如何以“狼性”品质在“虎口”夺单。公司的品牌压力,同类品牌激烈的价格冲击和各种阴招怪招,常常使销售人员处于夹缝之中,每一次成功销售都只能是虎口夺食。销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论 成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风,乔林相信 狭路相逢,勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”,终于完成石破天惊的销售大逆转。捕猎归来,
¥10.06定价:¥50.22 (2.01折)
住邦房屋如何用7家店做出对手50家店的业绩?同样是便利店,为什么7-这么成功?亚洲门房黎炳沛是如何服务客人的?这些,你都可以在这本书中找到答案!林老师将营销理论融入到实战中,用大量的案例将读者带进有趣的营销世界,并阐述了很多实用的营销策略和技巧,如 让客户离不开你、让业绩倍增的六大营销策略、增加潜在客户的8种方法、5招让回头客青睐你、让客户忘记价格并记住产品价值,等等。通过这本书,你可以轻松地掌握营销前的布局、营销中的策略,并随时应用在实战中,指导你成功拿单。这是一本读了就能用的营销实战手册。
¥14.62定价:¥64.05 (2.29折)
白酒应该这样卖 余以游 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《白酒应该这样卖丶》是国内一本专门为白酒销售人员量身打造的培训书,是一线销售人员和酒类厂商、酒类经销商必看的实战秘籍.也是酒类销售业务员和餐饮行业终端导购员的培训宝典。《白酒应该这样卖丶》列举了白酒销售人员工作中经常会碰到的42个情景,并针对每个情景给出多种具体有效的应对办法。每个小节都包含“现场诊断”、“错误应对”、“实战策略”、“模板演练”和“白酒营销小常识”五个模块,既提出了具体对策,又给出了详尽分析,极富针对性和实战性。书中给出了00余个经典的语言模板,让销售人员面对顾客的任何问题都有话可说 还提供了大量白酒知识和导购常识,帮助销售人员快速扩充专业知识,从而在销售中迅速把握顾客心理,消除异议,扭转销售劣势,赢得销售的最终成功。书中的方法与技巧都是作者从十余年的酒类销售一线调
¥16.47定价:¥67.00 (2.46折)
顾问式销售技术 和锋 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
顾问式销售是当前较为有效的销售模式,与专注于提升销售技巧的众多培训课程不同,它从营销理念的根本变革出发,使销售方式从说服购买型向咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。本书重点介绍了顾问式营销的基本思路和出发点,顾问式营销的客户分析方法和销售技巧以及如何将技巧应用于实践。
¥18.64定价:¥72.40 (2.58折)
别卖衣服卖美感 贾小艺 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在服装店里,导购还在用千篇一律的语言应对所有顾客 导购还停留在卖丶服装的层次,不能为顾客提供专业化的购买建议 每次销售都只能卖丶出单品,导购不能通过专业的推荐促进连带销售 如果上面这些情况在你的店里也有发生,那么选择《别卖丶衣服,卖丶美感》再合适不过。《别卖丶衣服,卖丶美感》为服装导购提供了一种全新的服装销售模式——美感销售法,这种方法帮助导购针对不同销售情景,采用专业性更强的销售方法,*大化地挖掘服装的美感卖丶点,激发顾客的潜在购买需求,实现销售业绩提升。这种方法帮助很多服装门店走出了销售困境 一个中档服装商场在淡季创下营业额翻两倍的业绩 一个每天亏损的高端品牌店铺迅速止亏,保持在稳定盈利的状态……作者是国内很早从事服饰搭配销售的培训师,有0多万人接受过她的培训,每场培训都给客户带
¥12.09定价:¥55.61 (2.18折)
卓越广告2 如何创造 优秀的媒体广告 [澳]吉姆·艾奇逊 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
这是一本揭示卓越电视广告奥秘的神奇之书。它将一步一步地引导你了解整个创作过程的方方面面 从电视媒体的特征,企划人员对消费者洞察的贡献,到如何获得伟大的电视广告创意,如何设计电视广告的结构,如何推销创意,直至如何执行这些创意。这是一场创意名家云集的电视广告饕餮之夜。出场嘉宾包括 蒂姆·徳莱尼、戴维·徳罗加、格雷厄姆·芬克、尼尔·弗伦奇、李·加芬克尔、罗伊·格雷斯、约翰·赫加蒂、斯蒂夫·亨利、阿徳里安·霍姆斯、莱昂内尔·亨特、查克·玫克布赖徳、哈尔·赖尼、吉姆·李斯沃、马塞罗·塞帕、弗兰克·托达罗、约翰·韦伯斯特,以及其他来自世界各地的60多位创意。他们将通过切实可行且极富启发性的建议和指导,以及丰富的创作案例资料,与你分享他们自己的创意心得和体验。在这场空前的盛会上,你将有幸了解到众多享誉全
¥13.47定价:¥60.69 (2.22折)
促销 [英]朱利安·柯明斯【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《促销》内有丰富的研究案例和实例,详细说明了那些经过了尝试和验证、使企业保持领先的方法 此外,还讲述了一些成功的促销活动,既获得了新的顾客,又能使老顾客满意。《促销》内容包括 .促销的目标 2.促销能为你做什么 3.如何运用包括联合促销在内的各种促销方法 4.价格促销和非直接产品的促销 5.如何可实施一体化市场战略 6.保持关键的创造性优势 7.利用供给者的方式 8.促销调研及评估。经过全面更新的《促新》第三版述及了促销领域的新发展,探讨了互联网、电子邮件和短信的运用,此外,还特设了供读者自学的问题及反馈板块。不论你的公司是刚刚起步的小企业还是国际性的大企业,如果你想走在竞争者前面并保持领先,那么《促销》这《促销》对你是很有必要的。
¥10.05定价:¥51.04 (1.97折)
大客户销售有如对弈,高手过招,必先布局。面对“开张吃三年”的诱人大单,要想赢单,就要对整个销售进程精准、合理布局。通过内线布置,里应外合,让死局变活,绝处逢生。做局,正是大客户销售的核心智慧。段强从刀光剑影中一路走来,从销售菜鸟磨炼成为大客户销售的专业高手,创下了极有说服力的销售业绩。本书中,他通过自己销售生涯中的亲历大单,精准剖析了大客户销售成败的关键,讨论了销售中实际的问题和困境 如何物色和甄选内线?如何培养忠诚的客户?如何让“死单”起死回生?……其他销售培训书中见不到的实战真相和方法,教你见招拆招,以一种颠覆性的销售思维,让赢单水到渠成。
¥42.38定价:¥146.35 (2.9折)
别卖衣服卖美感 贾小艺 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在服装店里,导购还在用千篇一律的语言应对所有顾客 导购还停留在卖丶服装的层次,不能为顾客提供专业化的购买建议 每次销售都只能卖丶出单品,导购不能通过专业的推荐促进连带销售 如果上面这些情况在你的店里也有发生,那么选择《别卖丶衣服,卖丶美感》再合适不过。《别卖丶衣服,卖丶美感》为服装导购提供了一种全新的服装销售模式——美感销售法,这种方法帮助导购针对不同销售情景,采用专业性更强的销售方法,*大化地挖掘服装的美感卖丶点,激发顾客的潜在购买需求,实现销售业绩提升。这种方法帮助很多服装门店走出了销售困境 一个中档服装商场在淡季创下营业额翻两倍的业绩 一个每天亏损的高端品牌店铺迅速止亏,保持在稳定盈利的状态……作者是国内很早从事服饰搭配销售的培训师,有0多万人接受过她的培训,每场培训都给客户带
¥12.74定价:¥54.93 (2.32折)
金牌销售经理II 秦毅 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头,建立一整套建设与管理销售队伍的体系,是打造高绩效销售团队的保障。“销售经理系列”从销售队伍的系统规划、管理、培训激励这三方面入手,帮助销售经理带出能征善战的销售团队。
¥6.57定价:¥39.88 (1.65折)
顾问式销售技术 和锋 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
顾问式销售是当前较为有效的销售模式,与专注于提升销售技巧的众多培训课程不同,它从营销理念的根本变革出发,使销售方式从说服购买型向咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。本书重点介绍了顾问式营销的基本思路和出发点,顾问式营销的客户分析方法和销售技巧以及如何将技巧应用于实践。
¥18.00定价:¥71.83 (2.51折)
顾客凭什么购买 刘进、李文义 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
顾客所有的疑问,归纳起来只有7个问题,能答对这7个问题,基本上就能把顾客搞定了。通过分析这7个问题,销售能够更加了解顾客和客户的心理,知道他真正需要的是什么,让他对自己销售的产品产生购买欲望,从而促使顾客和客户最终做出购买决定。☆我为什么听你讲?三句之内,必须让顾客尝到甜头儿。☆你的产品到底是什么?如果不知道顾客需要什么,所有产品介绍都等于零。☆你的产品与我何干?顾客关心的不是产品,而是产品能给他带来什么好处。☆我为什么相信你?要卖丶好产品,先卖丶好你自己。☆为什么它值这个价?不是所有顾客都爱买便宜货,但所有顾客都爱占便宜。☆我为什么要在你这里买?顾客都会货比三家,必须证明你是优选择。☆为什么现在就要买?当即成交的秘诀。
¥62.68定价:¥208.57 (3.01折)
公司的品牌压力,同类品牌激烈的价格冲击和各种啊招怪招,常常檀销售人员处于夹缝之中,每一次成功销售都像墨虎口夺食。《虎口夺单(白金版)》正是为中国90%以上的销售人员所写的销售指导书。销售高手乔林突然得到一个销售线索,成功率只有20%,是放弃还是坚持面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风,乔林相信 狭路相逢,勇者胜。前台再三阻挠,决策高层断然拒绝面谈……面对客户紧闭的大门,乔林精心策划,巧妙周旋,终于找到了三重内线,结识了项目决策层,发现竞争对手的软肋并给其致命,从此峰回路转,终于完成石破天惊的销售大逆转。大获全胜之后,乔林开始了对两个下属的专业训练,传授如何能不拘泥于销售技巧,而是用销售的思维方式和价值观来取得客户信任,从而让成交水到渠成。
¥14.09定价:¥59.36 (2.38折)
顾问式销售技术 和锋 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
顾问式销售是当前较为有效的销售模式,与专注于提升销售技巧的众多培训课程不同,它从营销理念的根本变革出发,使销售方式从说服购买型向咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。本书重点介绍了顾问式营销的基本思路和出发点,顾问式营销的客户分析方法和销售技巧以及如何将技巧应用于实践。
¥18.68定价:¥72.25 (2.59折)
¥31.80定价:¥35.00 (9.09折)
顾客凭什么购买 刘进 李文义 著 北京大【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
顾客所有的疑问,归纳起来只有7个问题,能答对这7个问题,基本上就能把顾客搞定了。通过分析这7个问题,销售能够更加了解顾客和客户的心理,知道他真正需要的是什么,让他对自己销售的产品产生购买欲望,从而促使顾客和客户最终做出购买决定。☆我为什么听你讲?三句之内,必须让顾客尝到甜头儿。☆你的产品到底是什么?如果不知道顾客需要什么,所有产品介绍都等于零。☆你的产品与我何干?顾客关心的不是产品,而是产品能给他带来什么好处。☆我为什么相信你?要卖丶好产品,先卖丶好你自己。☆为什么它值这个价?不是所有顾客都爱买便宜货,但所有顾客都爱占便宜。☆我为什么要在你这里买?顾客都会货比三家,必须证明你是优选择。☆为什么现在就要买?当即成交的秘诀。
¥35.00定价:¥125.24 (2.8折)
金牌销售经理II 秦毅【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥11.64定价:¥55.87 (2.09折)
如何进行产品定价 孙海燕【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书为读者展示了现代企业产品原的方法和技巧,并从产品原的基础知识入手,为读者介绍了产品原目标、原信息收集分析、产品成本及利润计算等主要内容。
¥62.79定价:¥209.60 (3折)
桑德拉原则 49个跨时代的销售原则及其运用 大卫·马特森(Dav 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《桑德拉原则 49个跨时代的销售原则及其运用》概要介绍了美国桑德拉培训系统的49条销售原则。通过对人类交流和思维的深入理解,以及多年成功销售经验的总结,这些原则指导销售人员通过很规的方式与顾客更有效地交流,以提高销售效率及职业水准。《桑德拉原则 49个跨时代的销售原则及其运用》令人耳目一新,其中所列的销售原则与众不同、让人深思,如指导销售人员去追求“拒绝”而不是“接受”,但很有效。其中包含很多例子,语言简练深刻,给人以深刻启发。
¥160.63定价:¥502.68 (3.2折)
桑德拉原则:49个跨时代的销售原则及其运用 (美)马特森 著 周中期 译 北京大学出版社【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《桑德拉原则 49个跨时代的销售原则及其运用》概要介绍了美国桑德拉培训系统的49条销售原则。通过对人类交流和思维的深入理解,以及多年成功销售经验的总结,这些原则指导销售人员通过很规的方式与顾客更有效地交流,以提高销售效率及职业水准。《桑德拉原则 49个跨时代的销售原则及其运用》令人耳目一新,其中所列的销售原则与众不同、让人深思,如指导销售人员去追求“拒绝”而不是“接受”,但很有效。其中包含很多例子,语言简练深刻,给人以深刻启发。
¥156.64定价:¥490.05 (3.2折)
金牌销售经理II 秦毅【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥11.64定价:¥55.40 (2.11折)
顾客凭什么购买 刘进、李文义【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥34.97定价:¥125.95 (2.78折)
市场总监实战操典 程爱学、徐文锋 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《市场总监实战劋典》从中国企业的实际出发,根据国际企业管理的新趋向、新理念,结合MBA经典教材和典型案例,全面阐述了市场总监的基本素质要求、职责权限和工作任务,详尽介绍了该职位的运作程序和劋作实务,解答了管理过程中可能遇到的各种问题。内容包括 市场总监的职责与任务 市场研究与定位 市场需求测量与预测 制定市场营销战略计划 拓展市场份额 市场营销方案的制定与执行 市场营销网络与渠道建设 产品价格体系与价格策略 开展有效的促销活动 整合营销 维系客户的忠诚度 产品与品牌管理 营销 营销队伍管理等。
¥33.29定价:¥120.64 (2.76折)
国际贸易惯例规则教程 理论与实务 21世纪经济与管理规划教材 国际经济与贸易系列 袁其刚 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《国际贸易惯例规则教程 理论与实务》涵盖国际贸易术语、国际货物运输、国际货物运输保险、国际结算、国际商事仲裁以及国际货物买卖丶合同订立和履行等方面的截止到202年的新国际贸易惯例规则。为加深读者对贸易惯例规则的理解,《国际贸易惯例规则教程 理论与实务》在各章精心配置了大量案例并进行分析。《国际贸易惯例规则教程 理论与实务》重视理论知识讲解与实践技能培养的结合,力求准确反映国际贸易惯例规则的产生背景和变化原因 按照一般贸易合同条款的签订内容,对惯例规则进行分析 针对贸易实践,提出了防范各种风险的策略,力求学以致用。本书既可作为国际经济与贸易和国际商务专业本科生教材,也可作为国际贸易学、国际商务专业硕士研究生主干课程教材,还可作为有关部门和企业单位在职人员的培训用书。
¥10.00定价:¥50.96 (1.97折)
【新华书店自营】出口商品展销与交易谈判教程 全国五仓就近发货80%城市次日达!团购优惠咨询:18340637603
本书根据专业工作的业务要求,结合大量实例,针对正在学习国际贸易、市场营销、国际商务、展会、国际物流等专业的高校学生以及从事国际营销、国际贸易业务工作的人士,全面系统地阐述了出口商品展销与交易谈判的基本概念、基本原则、基本方法、基本步骤和运营策略等。
¥37.08定价:¥116.00 (3.2折)
虎口夺单 马克【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥25.82定价:¥99.38 (2.6折)
孙子兵法 与市场营销 李兵 著 北京大学出版社【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
《〈孙子兵法〉与市场营销》:从《孙子兵法》角度,全新探索市场竞争规律,堪称“中国企业营销兵书”。
¥23.38定价:¥50.29 (4.65折)
金牌销售经理Ⅰ 秦毅 著 北京大学出版社【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
培养的业务员,管理好销售队伍是合理规划销售业务、获得销售佳绩的最重要的途径。本书提出系统规划销售业务的“六步法”,是销售经理帮助销售员迅速成长的法宝,也是销售经理管理团队的重要工具。
¥7.80定价:¥17.10 (4.57折)
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老年保健产业市场营销金典 顾客忠诚度营销实战指南 在心 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
老年保健产业是一个很庞大的市场,涉及到保健食品、健康器材、养老地产、老年健康管理服务等很多种类。相较于其他产业,老年保健产业又有其自身的营销特点,为此,营销从业人员长期以来做了大量的探索。《老年保健产业市场营销金典 顾客忠诚度营销实战指南》作者从国内老年保健产业的特点出发,结合国内外的营销实践经验,探索出了一套顾客忠诚度营销的方法。并结合实际案例,从理念、技巧、工具等角度详尽阐述,具有较强的指导性和实劋性,备受广大营销人员的好评。认真研读此书,一定可以给广大老年保健产业的企业经营者及营销人员带来启发和帮助,并切实提高他们的营销服务技能。
¥14.95定价:¥68.00 (2.2折)
¥26.50定价:¥36.00 (7.37折)
白酒应该这样卖 余以游 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥15.00定价:¥65.50 (2.3折)
本书介绍了会员制在国内外的基本概况,总结了会员制的五大核心观点,并对会员制的规划与实施做了详细说明。更加重要的是,本书对六大行业中最成功的会员制企业作了详细的剖析,供读者学习与借鉴。本书语言通俗易懂,注重实战技能的传授,并配以大量的案例,可劋作性强,旨在引导会员制从初级走向、从原始走上专业、从促销手段转变为系统战略,为广大企业实行会员制提供有价值的借鉴与参考。
¥58.08定价:¥194.40 (2.99折)
本书采用全新体例编写。每个项目都有项目介绍、学习目标等内容,每个教学内容都依据学习目标设计了一个典型的工作项目,并布置了相应的工作任务。通过对本书的学习,读者可以掌握国际商务单证的基本理论和操作技能,具备独立制单和审单的能力。
¥30.90定价:¥42.00 (7.36折)
破局 顶 级企业营销实战解密 余大洪 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《破局 企业营销实战解密》是作者近20年从事营销管理和培训工作的总结和分享。书中真正关心和解决的是企业实质性问题,很多案例都是源自作者的一手资料和亲身经历,绝非纯粹的理论说教。相信对各级经理、关心企业营销者、希望了解老板想法的人,都是一本不可多得的参考书。
¥14.92定价:¥65.53 (2.28折)
业务员实战手册 盖登氏管理训练书系 盖登氏辑委员会 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
这本实战手册针对每个推销步骤必将面临的棘手问题,提出有效的实战应对技巧。本书为你建构了“实战技巧”及“资源平台”两大平台。“实战技巧”让您精进专业推销技巧 “资源平台”上有30个实战范例,让您累积推销经验。更重要的是,本书能使您在此基础上不断扩充推销技巧和经验,从而向更高的目标挑战,并取得成功。本书具有以下四大特点 ◆体系导向 每本书都提供一个完整的系统,让您能系统地建构您专业领域的解决方案。◆思考导向 以要点回顾(CheckPoint)的方式,引导您细腻地思考,觉察以往的得失,领悟成败的缘由 ◆实用导向 通过工作表单(WorkSheet)及计划表(PlanForm)引导您系统地完成年度营销计划书的具体制作。
¥15.70定价:¥67.42 (2.33折)
本书介绍了会员制在国内外的基本概况,总结了会员制的五大核心观点,并对会员制的规划与实施做了详细说明。更加重要的是,本书对六大行业中最成功的会员制企业作了详细的剖析,供读者学习与借鉴。本书语言通俗易懂,注重实战技能的传授,并配以大量的案例,可劋作性强,旨在引导会员制从初级走向、从原始走上专业、从促销手段转变为系统战略,为广大企业实行会员制提供有价值的借鉴与参考。
¥71.52定价:¥235.49 (3.04折)
国际贸易学 理论政策与实证 余淼杰 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《2世纪经济与管理规划教材·国际经济与贸易系列·国际贸易学 理论、政策与实证》除了讲授国际贸易的理论和政策外,还介绍了大量的实证研究。据我所知,这在同类国内教材中是相当少的。除了介绍四大理论模型的相对经典的国外实证研究成果以外,《2世纪经济与管理规划教材·国际经济与贸易系列·国际贸易学 理论、政策与实证》还花了大量的篇幅介绍中国国际贸易在改革开放以后,特别是新世纪以来的发展。比如,第二章专门介绍中国对外贸易30年的发展情况,此外,后面各章都有相应篇幅介绍中国国际贸易的新发展情况。
¥10.10定价:¥50.63 (2折)
安利直销方法 程爱学 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
很难设想,992年,安利(中国)日用品有限公司成立之初,其办事处面积仅40平方米,只有4名员工。到995年4月0日。安利《中国)日用品有限公司正式开业。上市的产品只有5种,包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。十年后,即2004年,安利(中国)销售额达70亿元人民币,缴纳税款37亿元人民币。总部位于广州的安利(中国)投资总额达2.2亿美元,并在北京及上海设有区域办公室。办公总面积超过.6万平方米,拥有4700多名员工。安利在广州建有美国海外大的生产基地,面积达4.万平方米,生产、销售四大类共60款产品。作为全球规模大、经营最成功的直销公司,安利在公众心目中几乎已经和直销画上了等号。,安利公司已经成功地打进了中国市场,其独特的直销方式及市场营销策略必然给中国市场带来新鲜的气
¥47.21定价:¥160.30 (2.95折)
随着品牌竞争的日趋激烈以及媒体监督和经济法规的逐步完善,越来越多的品牌危机出现在公众的视线当中,而危机发生的频率、产生的影响力和波及的范围都足以说明中国品牌已进入了危机高发期。在激烈的市场竞争中,能否预防以及能否在危机发生后成功地进行危机公关,关乎企业的生死存亡。前事不忘,后事之师。本书着重盘点了99年以来发生在中国本土的67起颇具影响力和代表性的品牌危机事件。通过大量活生生的案例,将成功者的经验与失败者的教训呈现给企业管理者。帮助他们提升对危机公关的认识水平及应对危机的能力。值得一提的是,本书创造性地提出了危机公关“5S”原则和“十面埋伏”攻略,为企业管理者提供了高效的行动准则,既能有效帮助管理者未雨绸缪、预防危机,也可以为管理者在处理危机的过程中提供指导,帮助企业化“危”为“机
¥15.00定价:¥65.12 (2.31折)
移动商务与网络营销案例分析 唐方方、付翔 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《移动商务与网络营销案例分析》共收录网络营销课程研究报告十篇,自北京大学200-202年四个网络营销课程百余篇课程报告中遴选而得,内容涉及国内外典型的实践案例,涵盖移动端营销、社交类网站营销以及Web3.0时代的营销新问题等诸多方面。《移动商务与网络营销案例分析》整理这些的研究报告汇编成册,一方面希望能与更多读者分享这些精彩而独到的思想争鸣 另一方面,更希望通过《移动商务与网络营销案例分析》,激发同学们对网络营销的学习热情。
¥10.00定价:¥50.79 (1.97折)
金牌销售经理III 秦毅 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在激烈的市场竞争中,只有的销售团队才能创造出不俗的销售佳绩,那么销售经理应该通过哪些有效的手段快速打造一支的销售铁军呢?作者从销售团队培养、激励等方面入手,系统讲述了如何提高销售团队的整体实力。作者指导销售经理用三维度评价法考核团队中的每个成员,并因人制宜、因时制宜,综合运用培训、激励、观察和调整四种手段,直到每个人都成为合格的销售人员。书中的核心内容“培训四冲程”可以解决不同时期销售团队产生的各种常见问题,有效帮助新业务员快速成长为销售人员,从而增加团队的整体势能。在规划管理和培训激励销售团队的过程中,如果方法使用不当,销售经理往往会感到力不从心。本书能帮助那些从销售精英成长起来的销售经理走出管理误区,超越自我,带好队伍,造就的销售团队。
¥9.95定价:¥50.27 (1.98折)
职业经理人十万个怎么办 如何制定市场竞争策略 邱猛 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
市场是没有硝烟的战场,任何企业要在其中生存并获得发展,就必须学会竞争,并善于竞争。市场竞争策略作为企业整体策略的一部分,在赢得市场竞争中发挥着不可替代的作用。可以说,拥有好的竞争策略,企业在竞争中成功了一半。本书以现代企业竞争学和现代营销学的新理念为指导,结合企业界的成功实践,分别对市场竞争定位、竞争优势打造、市场策略运用、市场攻防策略及合作竞争策略等内容进行了系统论述。全书对企业制定市场竞争策略及管理者提高市场运作能力极具学习和参考价值。
¥13.25定价:¥60.86 (2.18折)
顶 级营销总监工作手册 盖登氏辑委员会 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
E时代如何面对商品充斥、日趋成熟的市场?如何在激烈的市场竞争中立于不败之地?如何成为营销总监?我们提供的方法是以策略性营销为中心的系统解决方案。策略性营销强调的是以市场为中心,以顾客满意为出发点,根据环境的变化,配合市场导向,投入企业的各种资源,并设计出能配合策略执行的组织,最终实现企业的目标,同时也能让您成为卓越的营销管理者。本书具有以下四大特点 ◆策略导向 通过策略指导(Guidance)让您了解策略性营销观念 ◆思考导向 以要点回顾(CheckPoint)的方式,引导您细腻地思考,觉察以往的得失,领悟成败的缘由 ◆体系导向 每个策略指导都提供一个完整的系统,帮助您系统地建构您专业领域的解决方案 ◆实用导向 通过工作表单(WorkSheet)及计划表(PlanForm)引导您系统地完成年度营销计划书的具体制作。
¥14.95定价:¥65.61 (2.28折)
公司的品牌压力,同类品牌激烈的价格冲击和各种啊招怪招,常常檀销售人员处于夹缝之中,每一次成功销售都像墨虎口夺食。《虎口夺单(白金版)》正是为中国90%以上的销售人员所写的销售指导书。销售高手乔林突然得到一个销售线索,成功率只有20%,是放弃还是坚持面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风,乔林相信 狭路相逢,勇者胜。前台再三阻挠,决策高层断然拒绝面谈……面对客户紧闭的大门,乔林精心策划,巧妙周旋,终于找到了三重内线,结识了项目决策层,发现竞争对手的软肋并给其致命,从此峰回路转,终于完成石破天惊的销售大逆转。大获全胜之后,乔林开始了对两个下属的专业训练,传授如何能不拘泥于销售技巧,而是用销售的思维方式和价值观来取得客户信任,从而让成交水到渠成。
¥12.71定价:¥56.91 (2.24折)
别卖衣服卖美感 贾小艺 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在服装店里,导购还在用千篇一律的语言应对所有顾客 导购还停留在卖丶服装的层次,不能为顾客提供专业化的购买建议 每次销售都只能卖丶出单品,导购不能通过专业的推荐促进连带销售 如果上面这些情况在你的店里也有发生,那么选择《别卖丶衣服,卖丶美感》再合适不过。《别卖丶衣服,卖丶美感》为服装导购提供了一种全新的服装销售模式——美感销售法,这种方法帮助导购针对不同销售情景,采用专业性更强的销售方法,*大化地挖掘服装的美感卖丶点,激发顾客的潜在购买需求,实现销售业绩提升。这种方法帮助很多服装门店走出了销售困境 一个中档服装商场在淡季创下营业额翻两倍的业绩 一个每天亏损的高端品牌店铺迅速止亏,保持在稳定盈利的状态……作者是国内很早从事服饰搭配销售的培训师,有0多万人接受过她的培训,每场培训都给客户带
¥10.79定价:¥50.44 (2.14折)
服务营销技巧 狄振鹏 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
产品无优势,品牌无实力,如何让客户选择你?客户抱怨投诉不断,销售业绩平平,现在应该怎么办?在市场激烈的客户争夺战中,传统的“微笑服务”已不啼以让客户回头,唯有提升客户价值的优质服务,才能创造利润,赢得市场。这是一本让营销人员快速提升服务品质的优佳实战手册。它告诉营销人员,现在的企业不可能仅凭简单的销售而获利,而是通过让客户满意,通过创造客户价值来赢得竞争。以客户为中心,用服务去感动客户,用服务去赢得客户,建立长久忠诚的客户裙,才是市场竞争的制胜法宝。本书既然阐述了国际先进的服务营销理念,同时又结合企业的劋作实务,提供了客户服务的基本方法与实战技巧,能使营销管理者和营销人员轻松掌握打造忠诚客户裙的销售秘诀,从而快速提升销售业绩。
¥9.92定价:¥50.01 (1.99折)
如何成为广告策划高手 西 荆红艳 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
如何成为广告策划高手?如何让初出茅庐的策划者成熟起来?意识。只有具备了广告策划者的意识,技巧才能尽展所长。30余年专业经验、500多次成功广告策划实践,促成了本书作者独具特色的策划理念。与当今的同类书有所不同,本书把重点放在了广告策划者的意识方面。为了让策划者在意识方面有所突破,本书重点讲了四个要素 意识、知识、技巧和态度。通过对以上要素的阐释,本书让读者意识到,如果策划者不能站在客户的立场上,不能体现客户的意志和愿望,就不会设计出客户的方案。本书在日本出版后引起了轰动,被誉为广告策划“”。
¥10.00定价:¥50.26 (1.99折)
随着品牌竞争的日趋激烈以及媒体监督和经济法规的逐步完善,越来越多的品牌危机出现在公众的视线当中,而危机发生的频率、产生的影响力和波及的范围都足以说明中国品牌已进入了危机高发期。在激烈的市场竞争中,能否预防以及能否在危机发生后成功地进行危机公关,关乎企业的生死存亡。前事不忘,后事之师。本书着重盘点了99年以来发生在中国本土的67起颇具影响力和代表性的品牌危机事件。通过大量活生生的案例,将成功者的经验与失败者的教训呈现给企业管理者。帮助他们提升对危机公关的认识水平及应对危机的能力。值得一提的是,本书创造性地提出了危机公关“5S”原则和“十面埋伏”攻略,为企业管理者提供了高效的行动准则,既能有效帮助管理者未雨绸缪、预防危机,也可以为管理者在处理危机的过程中提供指导,帮助企业化“危”为“机
¥15.86定价:¥65.48 (2.43折)
国企债务重组 周放生 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在我国经济转型时期,国有企业的债务重组一方面面临着重重困难,另一方面蕴藏着许多新规则的形成契机。为这一涉及诸多不同裙体的利益重整提供怎样的制度安排,以妥当平衡各方利益,减少企业重组给债权人、职工、股东以及其他利益裙体所带来的损害,是我国国有企业改革和重组所面临的紧迫问题。安不但事关数万家国企重组和改革的成败,还直接关系到经济的市场化取向改革能否进一步推向前进。《国企债务重组》是一本研究中国国企债务组的著作。该书由三份报告组成,共分为三篇,篇“中国企业债务重组的替代方法研究”。该篇首先回顾了中国国企债务重组的历史发展,继而对中国目前极具特色的债务治理方法——长春经验,作了介绍与,在对困境企业债务重组的方法进行国际比较的基础上,提出了债务重组市场化的前瞻与建议。第二篇“中国金融
¥69.95定价:¥230.00 (3.05折)
赢销心经 时代光华培训大系 (日)高城幸司,李成 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书真实记录了作者2年来从一开始不情愿地做营销工作,到历经艰难拿到份订单,再到成为推销员,迷上营销工作的整个心路历程。介绍了自己在营销中的一些心得体会和成功经验。
¥9.95定价:¥50.50 (1.98折)
新绝配 营销管理新视野 袁岳 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
企业是按照行业技术规则运行的,而消费者往往是按照自己朴素的生理理念,靠“配”的规则去选择产品组合的。因此“配合营销”将成为产品丰裕时代企业抢占市场先机的制胜法则。《新绝配 营销管理新视野》结合当今中国国情,总结了作者十余年来营销管理的咨询经验,提出了“配合营销”的绝配理念,阐释了企业营销管理的成功在于找到与企业自身的发展、目标客户、所提供服务相配的合作伙伴,建立一种与消费者的整体需求相匹配的、协同的服务联盟体系和服务机制,从而极大增强产品的市场竞争力,使企业在竞争中掌握主动、占据优势地位。
¥9.95定价:¥50.72 (1.97折)
品质管理实战精要 馆义之 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
质量对于消费者来说是指赋予产品的全部价值。即为了提高生活水平、满足消费者的期望,无论是消费物资还是生产物资,任何产品都必须是高品质的。在经济全球化的,企业之间的竞争归根到底是产品质量之间的竞争。因为品质的胜出能促使生产技术提高、销售业绩领先,从而使企业获得竞争优势。随着技术革新进一步发展,对于从事设计、制造、检查工作的每一个人来说,要求具备超出以前的知识和技能。生产现场的人员不是的技术人员,就一定是出现质量问题的原因之一。本书抓住了质量管理的根本与要害,以TQM的观点为中心,从具体劋作上讲授了质量
¥15.00定价:¥65.17 (2.31折)
市场营销学(第12版)(翻译版) (美)DavidL. 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
【内容简介】 本版的创新之处 涵盖更广泛的营销道德方面的内容 更注重战略导向 改变并扩展了“营销职业规划”的内容 关注营销专业礼仪 更新更先进的教学方法 章末材料内容更加丰富,形式更加多样 *的营销术语,*的营销概念解释。本书同时配有英文影印版。
¥12.45定价:¥65.00 (1.92折)
企业之间的竞争,波谲云诡,如何在市场竞争中打击对手的同时不断壮大自己,走出国门,逐鹿于国际市场,这是企业的高管,尤其是销售总监,在不断研究的问题。小说生动复原当前中国家电市场的战场,深度揭秘像海牛集团这样的企业是如何在竞争中不断拼搏、创新,最终称霸中国市场的,这是企业高管,尤其是销售总监研究中国市场、汲取经验的样本。同时书中的故事也揭秘了很多营销秘诀。书中深度解析的营销战略、营销技巧,是企业高管、营销人员不可或缺的营销指南。书中陆雄集团的衰亡、海牛集团的兴起更是当今企业极其珍贵的借鉴,这是企业高管应该人手一册的“史书”。
¥9.95定价:¥50.39 (1.98折)
金牌销售经理III 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在激烈的市场竞争中,只有的销售团队才能创造出不俗的销售佳绩,那么销售经理应该通过哪些有效的手段快速打造一支的销售铁军呢?作者从销售团队培养、激励等方面入手,系统讲述了如何提高销售团队的整体实力。作者指导销售经理用三维度评价法考核团队中的每个成员,并因人制宜、因时制宜,综合运用培训、激励、观察和调整四种手段,直到每个人都成为合格的销售人员。书中的核心内容“培训四冲程”可以解决不同时期销售团队产生的各种常见问题,有效帮助新业务员快速成长为销售人员,从而增加团队的整体势能。在规划管理和培训激励销售团队的过程中,如果方法使用不当,销售经理往往会感到力不从心。本书能帮助那些从销售精英成长起来的销售经理走出管理误区,超越自我,带好队伍,造就的销售团队。
¥45.50定价:¥202.20 (2.26折)