销售经理工具书 21大类实用技能 482个贴身工具 [美]嘉佛罗 派力公【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
针对业务经理人每天所面临的大小问题,《销售经理工具书》为他们提供了巨细无遗的宝贵答案。本书共分二十二章,内容涵盖超过600种以上业务经理人必须要知道的实用技能,包括如何处理管理上的任务如何设定业绩表现标准·如何适应公司的组织及政治结构如何建立有效的通报系统·如何找寻及雇佣懂得销售的业务员如何建立业务奖金制度·如何业务支出如何做下年度的业务预估·如何处理销售通路的大变动如何处理大宗配销的现象·如何有效运用广告如何举办商展和商务会议·如何主持业务会议如何发展一套业务训练计划
¥10.65定价:¥52.69 (2.03折)
提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效 托马斯·福瑞斯(Thomas A.Freese) 企业管理出版社【正 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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市场细分市场取舍的方法与案例【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
市场细分和目标市场选择是企业活动的步,没有合理的市场细分和正确的目标市场选择,所有的营销活动将因不能针对目标顾客需求、不能聚焦优势资源或不能摆脱红海竞争而显得苍白无力。正因如此,所有的营销人员都对市场细分和目标市场选择格外重视。然而,纵观图书市场,我们可以发现关于市场定位的著作比较多,但真正对市场细分和目标市场选择进行深度分析的著作却几乎为零,即使有些书涵盖到了,也仅仅是对市场细分与目标市场选择做了泛泛的阐述,很多企业界的朋友都反映可劋作性不强,实践中仍是凭着感觉走。基于此,《市场细分市场取舍的方法与案例》旨在通过透析西方营销经典和研读大量知名公司实战资料,将理论和实践相结合,为企业营销人员制定出一套系统的、科学的、可执行的劋作流程和方法,使市场细分和目标市场选择从此变得简
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提问销售法【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《提问销售法》中所指的销售是广义的销售,并非只有“销售员”才可以从中获益,顾问、建筑师、律师、财会人员、人事专家、广告人员、公关专家以及股票经纪人都是在馓某种销售工作 努力发现和维持客户裙。小的企业主要进行销售,大型公司的经理人要设法把自己的主意销售给其他的经理人员和下属,因而每个人都在销售某种东西。不管你是做电脑系统、寿险、生产设备、广告、医疗设备、人事工作、电讯、房地产、财务服务、办公家具、消费晶还是职业介绍,你所面临的许多挑战都是一样的。你必须设法打破新客户的“坚冰”,发现他们的需求,你必须让他们倾听你提供的解决方案。如何才能让潜在客户和现有客户从他们繁忙的工作中抽出时间来?本书将帮助你彻底改变传统的销售方法和培训方法,立即倍增你的销售业绩!不知你是否注意到,几乎所有的
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广告策划实务与文案撰写 王亚卓 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
快速成为杰出广告人的三大秘诀 大道至简 理解广告本源,有效组合不战而胜 找准广告定位,有效诉求上兵伐谋 撰写贴切文案,有效推介真正准确的手中定位,真正吻合的受众人裙真正有效的广告到达,真正合理的消费诉求一名杰出的广告人,需要结合时代的特点,采用多种手段,将广告创意执行于实处,做好广告的策划与文案撰写,不断尝试、不断创新,使自己的作品千锤百炼,深入人心,达到良好的商品推广目的。
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升级 中国农资经销商财富突围 吴俊清、冯卫东、肖然 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
自古挑战与机遇并存。这是一个充满焦虑和冒进的时代,同样也是一个充满机会和诱惑的时代。在行业转型的拐点演变中,农资经销商怎样才能于市场的千般考验万般挑战中,让机遇的天平倾斜到自己的方向,从而有力应对挑战,占领先机呢?
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销售巨人2 SPIN2非传统销售模式实战手册 SPIN非传统销售模式实战手册 尼尔 雷克汉姆 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
SPIN销售手册把当前的领先策略应用于实践,以获得销售的成功。这是美国和全球大规模销售的革命……目前,这种方法已被财富5OO强企业中的半数用来培训它们的销售队伍……这就是SPIN销售。这本书则是一本互动性的实用手册,它提供了实践工具,让你可以立即将这种革命性方法付诸实施。本书的作者是这种先进销售方式的最初开创者,已出版《SPIN销售》一书,这本炙手可热的新书则是为了帮助那些还没有掌握SPIN技巧的企业,使它们更易于实践这种方法。它也将使那些已经采用这种方法的企业在销售领域和培训进程中,巩固SP
¥14.95定价:¥65.94 (2.27折)
培训师的工具箱 新培训师的入门手册 老培训师的随身工具 盛晓东、赵琼 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《培训师的工具箱(第二版)》从职业培训师的工作需要出发,全面系统地梳理了职业培训师日常工作中需要知道的所有专业知识,以及需要掌握的所有技能工具。《培训师的工具箱》既参考了国外全新的培训理论与实践,也结合了中国培训市场的实际情况及派力营销十年的培训经验。在写作方法上,特意分为“要点说明”与“应用工具箱”两部分,以方便读者的阅读和使用。
¥15.56定价:¥66.77 (2.34折)
营销分析实务 营销经理和市场研究经理的专业工具 [美]勒曼 刘艳红、 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书源于美国哥伦比亚大学商学院的“营销规划与战略”经典课程,按照实战营销计划书的格式撰写,细致地描述了营销决策过程中的营销分析的劋作方法,并把重点聚焦于产品环境、目标顾客和竞争对手的资料分析上。与那些只适用于MBA学员的课程不同,这是一门“手册”式的营销计划分析实战工具,可以指导市场研究经理、营销经理、品牌经理与产品经理在实际工作中进行专业的数据收集与分析。
¥13.95定价:¥58.22 (2.4折)
营销分析实务 营销经理和市场研究经理的专业工具 [美]勒曼 刘艳红、 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥12.53定价:¥57.77 (2.17折)
专业服务营销 服务型公司的成功之道 [美]迈克·舒尔茨、 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书为企业提供久经实践检验及研究论证的营销策略和方案,为企业制定有效的经营决策提供强有力的支持,指导企业实施正确的工作计划、财务预算、人事安排,使人尽其才、物尽其用,实现企业经营效益很大化。同时,引导企业了解专业服务行业全新的经营理念和发展方向。本书中的五个关键议题是企业谋求发展不可或缺的根本要素 根据企业的具体情况,制定个性化的市场营销和业务发展策略 建立的企业品牌和良好的商业信誉,确保行业领导地位,击败竞争对手,提升客户满意度 制定企业营销宣传计划,确保经营决策的先进性以及企业对客户的强大吸引力 制定客户开发策略,获取更多新客户的青睐 培养销售人才,营造积极进取、充满热情、强势有效、确保成功的企业文化,建设吸引客户的强大磁场。
¥24.58定价:¥91.88 (2.68折)
打造销售精英 [美]约翰逊、[美] 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《打造销售精英》——专门为你而作。如果你是一位管理销售人员的销售经理、销售教练,对你而言销售不仅是事业,更是生活的全部。那么,你应怎样改进你自己和销售团队的业绩呢?承诺和奖金或许能使销售人员努力工作,但如果没有新的见解、技巧和培训知识,作为一名管理者。你的业绩仍然很难提高。促进销售的关键是如何做适当的引导和培训你的员工走向卓越。领导销售团队如同领导运动团队一样,只有好的教练才能充分发挥其潜力。团队成员需要启迪、激励,需要的技巧、策略和大量的实践,而你的职责就是给予他们这些完整的内容。对于那些想让自己和团队的业绩上一个新台阶的销售教练和销售经理而言,本书正是他们苦苦寻觅的指导手册。这是一本实用的、具有可读性的书籍,本书由两位美国销售培训顾问撰写、内容全面、特色鲜明,书中包括大
¥9.95定价:¥50.69 (1.97折)
企划手册 工作方法 行动纲领 [美]丹尼尔·亚丁( 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
该书阐述了品牌定位、文字及印刷技巧、什么是营销传播以及如何运用等内容。
¥10.00定价:¥50.90 (1.97折)
营销红皮书 金焕民、刘春雄 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《营销红皮书》旨在用东方智慧来解读西方经典,并结合中国的市场环境与企业现状,给出一些具有中国特色的营销观点。自然界也好,企业界也好。尽管强者能够恃强凌弱,但生存法则却是“适者生存”。西方世界对在新兴市场(中国、印度等发展中国家市场)突然出现的强大而富有竞争力的公司的反应只能是 首先是拒绝,接着是害怕,然后是愤怒,是不得不接受。科特勒的营销是强者的营销,是成功者的营销,是无懈可击的营销,也是不需要智慧的营销,是截至新兴市场产生之前,人类营销知识的结晶。学习的它可以知道如何做营销,但很难知道如何获得成功。所以,它在大学有市场,在企业没有市场。目前,中国企业与跨国公司的博弈逐步由点到面,基本形成了相对完善的体系。
¥27.18定价:¥102.23 (2.66折)
营销指标 公司高管和营销经理必须掌握的120个管理工具 王林建、王志勇【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《营销指标 公司高管和营销经理必须掌握的20个管理工具》分别从指标定义、计算公式、使用范例、使用部门、使用目的、附加说明六个方面对每一个指标进行了简要阐述,尽量做到简明扼要工具化,以便读者能够快速了解、马上应用。随着人们生活水平和质量的提高,健康已成为人们关注的焦点。为了及时了解自己的健康状况,人们会定期进行体检,通过对心率、脉搏、血常规、血压、身高、体重等各项指标的检查和测试来把握自己的健康状况。企业的营销状况健康与否也需要进行定期体检,而营销指标就是企业营销健康“体检表”上的必检项目。除了请专业的营销管理咨询公司为企业做综合诊断外,营销管理人员也需要具备一定的评判能力,以便随时诊断本部门营销工作的“健康状况”。这就要求他们必须掌握和熟练运用相关营销指标。编者根据派力和自己多
¥10.53定价:¥51.67 (2.04折)
销售经理工具书 21大类实用技能 482个贴身工具 [美]嘉佛罗 派力公【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥10.92定价:¥53.30 (2.05折)
业务员工具书 一线销售人员实用工作手册 历练、雷达【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《业务员工具书 一线销售人员实用工作手册(第3版)》是一本专为战斗在市场一线的各类销售人员撰写的实用工作手册,涵盖了基础销售、渠道销售与直接营销三大部分内容,专业、简练又不失全面,是一本专业的“销售技能工具库”,专门为各类销售人员的实战劋作提供专业指引。作为奋战在市场一线的先锋战士,拥有强壮的身体和专业的远比懂得“知己知彼,百战不殆”的兵法韬略来得重要,能熟练运用开发新客户、维系老客户的战术方法也远比懂得科特勒教授的4P理论重要的多。这是我们编写《业务员工具书(第3版)》的初衷和定位,希望广大的业务员能从《业务员工具书(第3版)》中获得所需要的技能和工具。不断提高自身的业务水平,创造更高的销售业绩!
¥11.92定价:¥56.78 (2.1折)
销售巨人:大订单销售训练手册 (美)雷克汉姆 著,石晓军 译 企业管理出版社【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书献给那些严谨的销售人员,他们把销售看作是一种高水准的职业,在我们的研究中,与来自全球20多个企业的销售人才合作过,通过观察他们在大订单销售中的行为,我们发现了什么使他们那么成功,这就是本书的主旨。在西方,近十几年来,一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。SPINSelling包括四个环节,背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说,SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作,它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。
¥10.73定价:¥52.49 (2.05折)
如何做创意 [美]劳伦斯?明斯基【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
成为一名创意高手需具备哪些条件?在这本独特的书中,3位活跃在当今美国广告业的艺术指导和文案撰稿人将与你分享获得创意生涯成功的历程与经验。每章一人,每一章都包含以下四个部分 ●成功之路――记述他们各自不同的事业道路以及如何利用天赋、技能、充足精力和竞争精神为一个杰出创意生涯奠定根基。●作品精选――精选了每位创意人最为的广告作品和一些从未公开的他们刚入行时的作品。●重要建议――汇集了他们的创意理念以及对创意人各种各样中肯的忠告。●附言――对于创意的思考和对广告业未来的预测。
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蒙派营销 中国医药保健品行业内蒙派营销内参 派力营销思想库 韩耀国【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书采用“方法与案例”相结合的手法,以医药保健品内蒙派营销劋作技巧为线,以作者劋作过的部分医药保健品内蒙派成功营销案例为点,从正面与侧面展开理性与感性相结合的诉求,在中国医药保健品营销界次揭示了内蒙派知名企业和职业营销人的成功与失败,次揭示了医药保健品内蒙派营销公司成功背后的传奇故事,也是次揭示了20世纪90年代末几个内蒙派热销医药保健品的营销劋作技巧。
¥20.05定价:¥80.66 (2.49折)
销售指标 每个销售经理和绩效考核主管都应该掌握的销售绩效管理工具 王林建、丁彦之【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《销售指标》对销售进行管理不仅可以化繁为简,把销售运行状况简化为一系列能够反映全貌的销售指标,提高工作绩效,还可以根据指标所反映出来的情况,随时对销售进行诊断,使销售管理人员能够及时调整原有销售计划或者销售计划执行中存在的问题。因此,销售指标管理正在受到越来越多的销售管理人员的关注。但是,大多数企业只是采用了几个零散的财务指标,用来计算销售人员的薪酬和对销售的事后分析,并没有建立起一套严密的、全面的、系统化的销售指标管理体系。《销售指标》针对销售指标实际应用中指标结构失衡、重结果轻过程、逻辑关系不明的缺陷,以一个制造商的视角,深入探讨了如何建立并运用销售指标体系作为工具管理销售工作的内容,以期为销售管理人员提供一个全方位、多角度、准确而又有深度的、全新的销售管理工具,用于组
¥18.28定价:¥75.68 (2.42折)
销售巨人 大订单销售训练手册(理论篇实践篇)修订版 尼尔·雷克汉姆、石晓 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书献给那些严谨的销售人员,他们把销售看作是一种高水准的职业,在我们的研究中,与来自全球20多个企业的销售人才合作过,通过观察他们在大订单销售中的行为,我们发现了什么使他们那么成功,这就是本书的主旨。在西方,近十几年来,一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。SPINSelling包括四个环节,背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说,SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作,它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。
¥10.46定价:¥52.24 (2.01折)
不战而胜 营销战略与竞争优势 高建华 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《不战而胜》作者高建华,北京广播学院工学学士,中欧国际工商管理学院MBA。对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授。
¥16.86定价:¥67.81 (2.49折)
销售经理工具书 21大类实用技能 482个贴身工具 [美]嘉佛罗 派力公 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
针对业务经理人每天所面临的大小问题,《销售经理工具书》为他们提供了巨细无遗的宝贵答案。本书共分二十二章,内容涵盖超过600种以上业务经理人必须要知道的实用技能,包括如何处理管理上的任务如何设定业绩表现标准·如何适应公司的组织及政治结构如何建立有效的通报系统·如何找寻及雇佣懂得销售的业务员如何建立业务奖金制度·如何业务支出如何做下年度的业务预估·如何处理销售通路的大变动如何处理大宗配销的现象·如何有效运用广告如何举办商展和商务会议·如何主持业务会议如何发展一套业务训练计划
¥10.51定价:¥52.26 (2.02折)
奥美的观点(2) 宋秩铭 庄淑芬【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《观点》(Viewpoint)是奥美整合传播集团通行全球的内部期刊。多年来汇集奥美菁英的文思,为奥美广告建构了一套缜密的思考体系与价值观,同时也透显出奥美的独特文化与风格。本书收录《观点》文章中的精华共计53篇,内容涵盖广告专业、奥美文化、创意、直效行销、品牌、媒体、消费者研究、公关、CIS以及整合行销,包含奥美在整合行销传播各领域的专业观点,正如以提供整合性行销传播自许的奥美为行销厂商演奏的和谐悦耳并响彻云霄的品牌乐章。
¥15.24定价:¥66.10 (2.31折)
销售女神徐鹤宁 世界上实战的销售宝典 徐云龙、徐鹤宁 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
销售秘诀和演讲秘诀虽是这《徐鹤宁系列丛书·销售女神徐鹤宁 世界上最实战的销售宝典》的一个重要内容,但事实上告诉了你一个如何在短时间内快乐全方位平衡式大成功的秘诀!在指给你方法的同时,更给你创造了一个平台与机会!十年来,鹤宁不放过任何一个可以帮助别人的机会,她的课程帮助无数的人打开了销售的成功之门,使他们掌握了获得快乐、幸福、成功与财富的方法以及做人的真谛。《徐鹤宁系列丛书·销售女神徐鹤宁 世界上最实战的销售宝典》所讲的每一个案例都展示和说明了一种方法、一种原则、宇宙的一种规律,甚至可以说是一种真理。鹤宁把这些汇集成一套最行之有效的、科学的系统,教给大家。
¥10.75定价:¥52.48 (2.05折)
培训师的工具箱 新培训师的入门手册 老培训师的随身工具 盛晓东、赵琼【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥10.70定价:¥52.75 (2.03折)
奥美的观点(2) 宋秩铭 庄淑芬 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《观点》(Viewpoint)是奥美整合传播集团通行全球的内部期刊。多年来汇集奥美菁英的文思,为奥美广告建构了一套缜密的思考体系与价值观,同时也透显出奥美的独特文化与风格。本书收录《观点》文章中的精华共计53篇,内容涵盖广告专业、奥美文化、创意、直效行销、品牌、媒体、消费者研究、公关、CIS以及整合行销,包含奥美在整合行销传播各领域的专业观点,正如以提供整合性行销传播自许的奥美为行销厂商演奏的和谐悦耳并响彻云霄的品牌乐章。
¥10.17定价:¥50.82 (2.01折)
不战而胜 营销战略与竞争优势 高建华 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《不战而胜》作者高建华,北京广播学院工学学士,中欧国际工商管理学院MBA。对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授。
¥16.11定价:¥67.59 (2.39折)
中国式营销 适合中国企业的方法与案例 刘春雄、金焕民 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
作为一个拥有巨量人口的大国,一个连续30年经济增速达9.9%的巨大经济体,一个GDP世界排名第三的经济体,一个有着丛林化的市场环境,一个有着传承数千年与西方差异巨大的文化传统的东方大国,中国催生出了自成一体的营销体系--中国式营销。这一营销体系的出现受到了很多专家的质疑。然而,就是在一片质疑声中,中国企业凭借中国式营销的智慧和独特蓬勃发展,创造出了属于自己的一片天空。《中国式营销》为读者深入解读了中国式营销存在的合理性、中国式营销的智慧,以及中国式营销的战略和战术,从而全面展示了中国式营销的历程和底蕴,并开创性地提出了中国式营销的演进图谱。为读者展现了中国式营销的发展空间。可以说,在捍卫中国市场和国际市场这场没有硝烟的“营销战争”中。正是由于中国式营销的存在,中国经济的奇迹才得以出现,中
¥22.27定价:¥84.73 (2.63折)
鸡蛋里挑骨头 黄文博的广告创意观点 [台]黄文博 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
广告创意人黄文博在动脑杂志社连载一年多“鸡蛋里挑骨头”专栏集结出书,每个月出刊时总是吸引各公司广告人的争相阅读。
¥12.71定价:¥56.40 (2.26折)
培训师的工具箱 新培训师的入门手册 老培训师的随身工具 盛晓东、赵琼 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《培训师的工具箱(第二版)》从职业培训师的工作需要出发,全面系统地梳理了职业培训师日常工作中需要知道的所有专业知识,以及需要掌握的所有技能工具。《培训师的工具箱》既参考了国外全新的培训理论与实践,也结合了中国培训市场的实际情况及派力营销十年的培训经验。在写作方法上,特意分为“要点说明”与“应用工具箱”两部分,以方便读者的阅读和使用。
¥15.47定价:¥65.93 (2.35折)
鸡蛋里挑骨头 黄文博的广告创意观点 [台]黄文博 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
广告创意人黄文博在动脑杂志社连载一年多“鸡蛋里挑骨头”专栏集结出书,每个月出刊时总是吸引各公司广告人的争相阅读。
¥11.34定价:¥54.82 (2.07折)
左手服务右手销售 服务中的销售谋略 蔡利华 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
最近几年,在我与客户交往的过程中,越来越多需要服务培训的客户开始提出这样的期望 是否能通过培训让服务的效果更快、更直接地和业绩的提升结合起来。另外,不少客户的高层在访谈时向我传达这样的信息 服务提升固然很重要,但他们更希望看到服务提升与销售额增长之间的直接关联和短期效果。
¥11.12定价:¥52.60 (2.12折)
左手服务右手销售 服务中的销售谋略 蔡利华 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
最近几年,在我与客户交往的过程中,越来越多需要服务培训的客户开始提出这样的期望 是否能通过培训让服务的效果更快、更直接地和业绩的提升结合起来。另外,不少客户的高层在访谈时向我传达这样的信息 服务提升固然很重要,但他们更希望看到服务提升与销售额增长之间的直接关联和短期效果。
¥10.50定价:¥52.08 (2.02折)
中国式营销 适合中国企业的方法与案例 刘春雄、金焕民 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
作为一个拥有巨量人口的大国,一个连续30年经济增速达9.9%的巨大经济体,一个GDP世界排名第三的经济体,一个有着丛林化的市场环境,一个有着传承数千年与西方差异巨大的文化传统的东方大国,中国催生出了自成一体的营销体系--中国式营销。这一营销体系的出现受到了很多专家的质疑。然而,就是在一片质疑声中,中国企业凭借中国式营销的智慧和独特蓬勃发展,创造出了属于自己的一片天空。《中国式营销》为读者深入解读了中国式营销存在的合理性、中国式营销的智慧,以及中国式营销的战略和战术,从而全面展示了中国式营销的历程和底蕴,并开创性地提出了中国式营销的演进图谱。为读者展现了中国式营销的发展空间。可以说,在捍卫中国市场和国际市场这场没有硝烟的“营销战争”中。正是由于中国式营销的存在,中国经济的奇迹才得以出现,中
¥21.22定价:¥83.88 (2.53折)
奥美的观点(2) 宋秩铭 庄淑芬 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《观点》(Viewpoint)是奥美整合传播集团通行全球的内部期刊。多年来汇集奥美菁英的文思,为奥美广告建构了一套缜密的思考体系与价值观,同时也透显出奥美的独特文化与风格。本书收录《观点》文章中的精华共计53篇,内容涵盖广告专业、奥美文化、创意、直效行销、品牌、媒体、消费者研究、公关、CIS以及整合行销,包含奥美在整合行销传播各领域的专业观点,正如以提供整合性行销传播自许的奥美为行销厂商演奏的和谐悦耳并响彻云霄的品牌乐章。
¥10.69定价:¥51.63 (2.08折)
客户服务 面向21世纪的客户服务指导手册 [美]卢卡斯 朱迎紫 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《客户服务 面向2世纪的客户服务指导手册》介绍了助您在职场上取得成功的一些基本服务技巧——其中包括倾听技巧、语言和非语言交流的技巧、应对不同类型的客户的技巧、技术应用以及掌控复杂多变的局面的技巧等。通过对《客户服务 面向2世纪的客户服务指导手册》中客户服务管理案例的学习的和总结,您可以从中汲取经验和技巧,并为您以、专业的职业人身份进入职场做好一切准备!作者把自己32年的客户服务经验和方法汇集于《客户服务 面向2世纪的客户服务指导手册》,让您轻松应对不同类型的客户及掌控复杂多变的局面,帮助您快速提高有关客户服务方方面面的专业技能,最终为您在职场的顺风顺水奠定基础。无论您从事哪一行业,无论您最终效力于哪家公司,您都不可避免地接触到内部和外部的客户。
¥10.86定价:¥65.75 (1.66折)
营销分析实务 营销经理和市场研究经理的专业工具 [美]勒曼 刘艳红、 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书源于美国哥伦比亚大学商学院的“营销规划与战略”经典课程,按照实战营销计划书的格式撰写,细致地描述了营销决策过程中的营销分析的劋作方法,并把重点聚焦于产品环境、目标顾客和竞争对手的资料分析上。与那些只适用于MBA学员的课程不同,这是一门“手册”式的营销计划分析实战工具,可以指导市场研究经理、营销经理、品牌经理与产品经理在实际工作中进行专业的数据收集与分析。
¥13.21定价:¥58.04 (2.28折)
不战而胜 营销战略与竞争优势 高建华 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《不战而胜》作者高建华,北京广播学院工学学士,中欧国际工商管理学院MBA。对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授。
¥16.58定价:¥67.89 (2.45折)
销售女神徐鹤宁 世界上实战的销售宝典 徐云龙、徐鹤宁 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
销售秘诀和演讲秘诀虽是这《徐鹤宁系列丛书·销售女神徐鹤宁 世界上最实战的销售宝典》的一个重要内容,但事实上告诉了你一个如何在短时间内快乐全方位平衡式大成功的秘诀!在指给你方法的同时,更给你创造了一个平台与机会!十年来,鹤宁不放过任何一个可以帮助别人的机会,她的课程帮助无数的人打开了销售的成功之门,使他们掌握了获得快乐、幸福、成功与财富的方法以及做人的真谛。《徐鹤宁系列丛书·销售女神徐鹤宁 世界上最实战的销售宝典》所讲的每一个案例都展示和说明了一种方法、一种原则、宇宙的一种规律,甚至可以说是一种真理。鹤宁把这些汇集成一套最行之有效的、科学的系统,教给大家。
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鸡蛋里挑骨头 黄文博的广告创意观点 [台]黄文博 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
广告创意人黄文博在动脑杂志社连载一年多“鸡蛋里挑骨头”专栏集结出书,每个月出刊时总是吸引各公司广告人的争相阅读。
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培训师的工具箱 新培训师的入门手册 老培训师的随身工具 盛晓东、赵琼 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《培训师的工具箱(第二版)》从职业培训师的工作需要出发,全面系统地梳理了职业培训师日常工作中需要知道的所有专业知识,以及需要掌握的所有技能工具。《培训师的工具箱》既参考了国外全新的培训理论与实践,也结合了中国培训市场的实际情况及派力营销十年的培训经验。在写作方法上,特意分为“要点说明”与“应用工具箱”两部分,以方便读者的阅读和使用。
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左手服务右手销售 服务中的销售谋略 蔡利华 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
最近几年,在我与客户交往的过程中,越来越多需要服务培训的客户开始提出这样的期望 是否能通过培训让服务的效果更快、更直接地和业绩的提升结合起来。另外,不少客户的高层在访谈时向我传达这样的信息 服务提升固然很重要,但他们更希望看到服务提升与销售额增长之间的直接关联和短期效果。
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医药营销与处方药学术推广 马宝琳 著 企业管理出版社【正版】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售灵魂 让销售业绩与人生价值完美结合的理念 [美]科斯特洛 丁彦【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
出类拔萃的业绩、诚实正直的心灵、发自内心的热情、轻松安逸的状态。——这一切能否同时在你的销售工作中得到体现。在以前,恐怕这只能是一种奢望,但是现在,有了“销售灵魂”的全新理念,实现这样的梦想绝不再是一件难事。对于销售行业的人来说,他们必须要实现业绩,但是很少有人会仅仅如此就能感觉满意。过去的销售模式并非总能允许他们将业绩与个人价值观充分融合,渐渐地,他们开始对任何带有劋纵、强制或缺乏尊重意味的事物心生厌恶。他们希望成为的销售高手,但是他们更希望能有一种销售模式让他们在获得优异销售业绩的同时,也可以实现个人价值和更高的目标。
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提问销售法 托马斯·福瑞斯、刘艳 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《提问销售法》中所指的销售是广义的销售,并非只有“销售员”才可以从中获益,顾问、建筑师、律师、财会人员、人事专家、广告人员、公关专家以及股票经纪人都是在馓某种销售工作 努力发现和维持客户裙。小的企业主要进行销售,大型公司的经理人要设法把自己的主意销售给其他的经理人员和下属,因而每个人都在销售某种东西。不管你是做电脑系统、寿险、生产设备、广告、医疗设备、人事工作、电讯、房地产、财务服务、办公家具、消费晶还是职业介绍,你所面临的许多挑战都是一样的。你必须设法打破新客户的“坚冰”,发现他们的需求,你必须让他们倾听你提供的解决方案。如何才能让潜在客户和现有客户从他们繁忙的工作中抽出时间来?本书将帮助你彻底改变传统的销售方法和培训方法,立即倍增你的销售业绩!不知你是否注意到,几乎所有的
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营销企划手册 已经被50万中国营销人使用的营销企划工具书 屈云波 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《营销企划手册 已经被50万中国营销人使用的营销企划工具书》共分二十一章 章,主要介绍营销企划的基本概念,使读者对营销企划有一个初步的认识 第二章至第七章,分别介绍了处于企业营销企划前端的营销环境分析、消费者分析、竞争对手分析、销售渠道分析、市场潜力与销售预测分析和SWOT分析,为进行营销企划奠定基础。第八章至第十章,详细讲解了如何确定目标市场和确定营销目标。第十一章至第十九章,重点分析了企业营销定位战略、品牌战略以及产品策略、服务策略、原策略、渠道策略、广告策略、公关策略和促销策略。第二十章至第二十一章,阐明了营销组织、与评估,并提供了详明的营销企划书撰写实例。每一个企业都需要营销,而营销的每一个职能和环节都需要企划,方能寻求到很优方案。但营销企划工作并非天马行空。而是有系统方法可循
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营销企划手册 已经被50万中国营销人使用的营销企划工具书 屈云波【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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市场细分市场取舍的方法与案例 屈云波、张少辉【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
市场细分和目标市场选择是企业活动的步,没有合理的市场细分和正确的目标市场选择,所有的营销活动将因不能针对目标顾客需求、不能聚焦优势资源或不能摆脱红海竞争而显得苍白无力。正因如此,所有的营销人员都对市场细分和目标市场选择格外重视。然而,纵观图书市场,我们可以发现关于市场定位的著作比较多,但真正对市场细分和目标市场选择进行深度分析的著作却几乎为零,即使有些书涵盖到了,也仅仅是对市场细分与目标市场选择做了泛泛的阐述,很多企业界的朋友都反映可劋作性不强,实践中仍是凭着感觉走。基于此,《市场细分市场取舍的方法与案例》旨在通过透析西方营销经典和研读大量知名公司实战资料,将理论和实践相结合,为企业营销人员制定出一套系统的、科学的、可执行的劋作流程和方法,使市场细分和目标市场选择从此变得简
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【正版全新】 品牌农业:从田间到餐桌的食品品牌革命 娄向鹏著 企业管理出版社 9787516403129 团购可联系在线客服询优惠价 可开发票 正版保证
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营销企划手册 屈云波 李奕霏 黄盛 企业管理出版社【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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国际贸易实务百问百答(第二版) 马荣 康慕侠 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
国际贸易是一门研究国际货物买卖丶的有关理论和实际业务,具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科,它是在总结我国对外贸易实践经验和吸收国际上一些通行的贸易惯例与行之有效的习惯做法的基本上形成和发展起来的。本书以问答形式就许多外贸业务人员,在国际贸易实际劋作过程中遇到的实际问题作为主线,用丰富的案例,浅显的语言,深入浅出地介绍了外贸的基本知识,寓实践内容于深刻的理论体系中,既有一定的理论深度,又不缺乏趣味性和引导性。
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销售经理工具书 21大类实用技能 482个贴身工具 [美]嘉佛罗 派力公 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
针对业务经理人每天所面临的大小问题,《销售经理工具书》为他们提供了巨细无遗的宝贵答案。本书共分二十二章,内容涵盖超过600种以上业务经理人必须要知道的实用技能,包括如何处理管理上的任务如何设定业绩表现标准·如何适应公司的组织及政治结构如何建立有效的通报系统·如何找寻及雇佣懂得销售的业务员如何建立业务奖金制度·如何业务支出如何做下年度的业务预估·如何处理销售通路的大变动如何处理大宗配销的现象·如何有效运用广告如何举办商展和商务会议·如何主持业务会议如何发展一套业务训练计划
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营销执行(第2册) 胡利杰、田宇 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
当不同企业采用相同或相似的策略,效果却大相径庭时,很大的可能是 营销组织的执行能力存在差异!当大多数企业已经了解了如何进行市场分析和制定营销计划时,企业之间重要的差别就在于谁能把营销计划执行得更到位。营销执行力已经成为中国企业营销成败的关键。《营销执行(第2版)》以市场营销管理、业务流程再造、组织行为学等理论为基础,以企业营销实战为出发点.结合派力在营销专业服务领域5年、20多个行业、300个咨询和培训项目的专业经验。就如何提高企业营销执行力,从营销组织设计、关键业务流程、营销信息系统、领导力四个方面进行了比较详细的论述,并伴随有大量实际案例。
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销售巨人1-SPIN教你如何销售大订单【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书献给那些严谨的销售人员,他们把销售看作是一种高水准的职业,在我们的研究中,与来自全球20多个企业的销售人才合作过,通过观察他们在大订单销售中的行为,我们发现了什么使他们那么成功,这就是本书的主旨。在西方,近十几年来,一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。SPINSelling包括四个环节,背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说,SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作,它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。
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日本企业的营销【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
战后日本所创造的经济神话,为世界各国所惊奇,也引起了世界各国企业界、政府机构和学术界对其成功的各个方面的兴趣和研究。同样,日本产品在中国的,也引起了我国企业界等各方面的注意和研讨。本书就是在这样的背景下,从日本企业内外部市场营销的视角,通过大量的案例介绍和分析,对日本企业所处的内外部环境、市场营销观念、市场调研、经营战略、产品策略、策略、促销策略、原策略和分销策略,作了一个全面的介绍和分析。相信本书对我国的企业界、学术机构和政府部门,尤其是企业界的决策者和市场营销经理们的营销实践工作具有一定的启迪价值。
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倾听市场的声音:如何创造性地使用市场信息创建竞争优势 (美)巴拉巴,(美)萨尔特曼 著,李红艳 译,田隽 校 企业管理出 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
竞争优势产生于如何创造性地使用信息,而不是拥有信息!市场研究本身不能保证成功,创造性地使用市场信息才是业务成功的关键! 这是一本由一位曾任通用、柯达和施乐三个世界500强公司市场调研与视规划执行董事及美国统计局局长、统计协会主席的实战专家,与一位哈佛商学院商业管理学教授合著、哈佛商学院出版社出版的填补世界市场调三领域空白的专业名著。
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倾听市场的声音 如何创造性地使用市场信息创建竞争优势 [美]文森特·P.巴 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
与以前相比,企业需要更加注意倾听和正确理解市场的声音!为了能够在正确的时间做出正确的决策,它们必须全神贯注于任何来自顾客、经销商及竞争者的所有信息。在当前如此激烈的市场竞争环境中,任何因忽略或误解市场信息而不能与市场紧密联系的公司必将在竞争中落败。《倾听市场的声音》所提供的方案可以让企业中所有的经理们更加频繁和更高效地使用市场信息。文森特·P·巴拉巴和杰拉尔德·萨尔特曼认为 企业的竞争优势更多地来源于如何使用市场信息而不仅在于是否拥有市场信息。市场研究本身并不能保证成功,创造性地使用市场研究才是业务成功的关键!调研中心作为一种新型的组织结构,是成功的市场导向企业的显著特征,同时也是本书的核心所在。为了保证该调研中心的成功运行,巴拉巴和萨尔特曼向经理们阐明了如何培养所必需的两种能
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