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《销售要懂心理学2》有提升销售能力的11种心理技巧。攻心——突破客房的心理抗拒点;让客房从拒绝顺从的心理制胜法则;让销售员从平庸到卓越的心理成长技巧。 互惠互利——让客户主动来回报你 环境诱导——借助环境来操纵客户 才华吸引——用你的魅力来征服客户 心灵满足——给客户最合适的心灵支持 心理暗示——销售员的自我激励 动机激发——引导客户产生强烈的购买欲望 意志力——用心灵的气势威慑客户 社会认同——帮助客户找到心灵的归属 情绪引导——有效地控制客户的情绪和行为 承诺的力量——令客户不得不兑现的承诺 求之不得的圈套——让客户产生迫切购买舒耀 销售员用什么力量才能够让顾客立即冲动,付诸行动呢?善用心理影响力,帮你使一动不动的客户变得积极主动。
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销售工作是一种影响他人的工作,自身没有影响力是很难做出卓越成绩的。影响力,不仅是外部能力的展现,更是自我内部修炼的外延。有人说。销售是销售员与客户之间心与心的较量,而心理影响力则是这场较量之中战胜对方的最有效的。做一个有影响力的销售员,才会成为卓越的销售员。
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