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故事思维 如何解读人心说出动人故事 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
我们时时刻刻都在说服别人接受我们的想法,靠的不是卖丶力“推销”,而是看出埋在对方内心深处的“隐藏诉求”,那才是左右所有决定的关键因素!能够发掘“隐藏诉求”、说出动人故事,便掌握了大的商业资产。本书解析5则国际比稿胜出案例精髓,从了解“隐藏诉求”、设定要求对象、找出核心特质、如何利用数据,到项目陈述的方法,以实务、分享的方式,告诉你如何发掘“隐藏诉求”、掌握说故事的要领。艾伦将他30年来的常胜比稿心法,浓缩成简单9个练习,了解什么是“隐藏诉求” 掌握成功的顺序 Who→What→How 学会像侦探般寻找、像心理医生那样思考、像律师那样提出论点。,说出打动人心的好故事,从内心深处打动你的听众,让他们用行动支持你。所有决策都有理性和感性的考虑,而感性效益通常更为重要。
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