外贸高手客户成交技巧(白金版):解构底层逻辑 解构外贸成交订单底层逻辑。初版畅销11年,新版提炼30余个思维导图与真实场景,打造可复制核心竞争力。
本书曾被中国书业协会评为 2012-2013年度全行业优秀畅销书 ,回应了当下 出口难 中国外贸是否还有未来 同样的产品,为什么别人就能找到海外客户 传统外贸是否要向跨境电商转型 等企业关注的问题。入行不久的新外贸人、遭遇瓶颈的老外贸人、外贸主管、高校老师等都会关注这些问题。 本书内容回应有理有据。作者根据多年实战经验,结合与培训学员答疑的实际情况,从企业需求端,厘清海外客户开发逻辑。此回应具有议题延伸的潜力。本书提及的外贸客户开发逻辑、方法实际上是外贸企业服务中国货物贸易的一部分,这对于向服务贸易话题延伸起到了很好的作用。尤其对于当下从 制造到服务 这一话题,提供了很好的样本。
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腰部IP:抓住小而美的IP红利 每一个通往头部的IP,都应该在腰部夯实基本功。 每一个垂直领域的“手艺人”,都应该成为腰部IP。
在奔向共同富裕的路上,所有行业红利都在向腰部IP倾斜。每个垂直领域的高手、专家都应该通过成为《腰部IP》被精准用户看到,被世界看到。抓住这个时代赋予的流量红利,快速变现。 每一位通往头部的IP,都要在腰部夯实基本功。每个有一技之长的人,都应该成为腰部IP。 本书分享了可实操的IP实现路径,特别是作者独创的私域流量池模型和品牌扩散模型,已成功为9000余家IP赋能,你或许就是下一个被看见的腰部IP。
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一分钟打动人心的销售口才 全方位介绍了销售中口才技巧,同时提供了大量贴近销售实际的案例,让读者轻轻松松地掌握销售的口才技巧。
销售是靠口才吃饭的行业,不会说话就不会做销售,没有好口才就干不好销售。好业绩都是 说 出来的,销售人员的口才如何,直接关系到业绩的好坏。一名出色的销售人员*的本领就是具有出色的说话能力。
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一本书读懂销售心理学 销售就是心与心的较量!销售就是一场有准备的心理战!
读懂客户的心,轻松拿订单 成功的销售员往往不是因为聪明,而是因为他精通销售心理学! 快速成交的销售心理学,让客户无法拒绝你 销售就是心与心的较量!销售就是一场有准备的心理战!销售人员要想提高业绩,就需要成为这场心理战的赢家。你现在准备好了吗?
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卖手成交思维 畅销书》说准了,客户就会听你的;说对了,卖什么都成交! 招招有料,招招干货,打造无往不利的爆单攻略!
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打动人心的销售情商 销售就是要玩转情商就是要会聊天心理学沟通技巧销售心理学销售技巧顾客心态人性的弱点会聊天销售业务这样谈
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情感营销 技能案例训练手册 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
情感营销是什么?情感营销,是指通过心理的沟通和情感的交流,赢得消费者的信赖和偏爱,进而扩大市场份额,取得竞争优势的一种营销方式。即在产品相对成熟阶段,在品牌的核心注入情感,增加品牌的核心情感能量,辅以产品在稳定上升的过程中有爆发式的增长。系统的理论知识,详尽的案例解析,生动的训练游戏……本书将为读者勾勒出一个立体的、精彩的情感营销大画面!
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有的商家认为产品的质量是位的,产品的质量过关了,就可以赢得更多的顾客,此种认识算不得错误。然而,事实是,在商品日益丰富的,商家间产品的质量差距正在逐步缩小,日趋一致。
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每天5分钟学会销售心理学 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《每天5分钟,学会销售心理学》从3个方面全面阐述了在销售中最常见的各种心理状态,以帮助推销人员了解客户的心理特点及其发展变化的规律,从而指导推销员因势利导、有的放矢地去调整客户的心理,以更好地达到销售的目的。学会推销等于学会了成功的秘诀。当你在通往成功的路上昂首阔步时,还会想成功难易的问题吗丶?不会,因为成功就在眼前。
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终端不竞争 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书分七章,每章中间或者都会穿岔一些经典案例。这些案例中既有成功的知名企业,也有一些败走麦城的老企业,其中也有许多是作者服务过的企业,这些生动的案例有助于帮者更加深刻地体会终端不竞争的好处,真正起到示范的效果。章是终端理念的提出,主要通过分析终端的定义、传统终端认识的误区等,引出终端不竞争的基本概念。这一章的亮点是通过宏观经济学的分析,把握终端竞争的根源以及终端不竞争的核心本质。第二章到第五章是终端的具体劋作策略,主要包括终端策略、终端推广、终端管理以及终端创新。在这些章节中,本书为企业提出了在终端劋作中需要注意的具体问题,以及列出了终端劋作的具体步骤。第六章是关于软终端的建设,主要是为了区别一般意义上大家看得见摸得着的硬终端概念。软终端尽管很难被量化,但对企业的终端建设而
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直销如何学做教 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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国学与直销 运用国学的智慧点亮直销人生 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
国学是中国直销人的根和脊梁,也是中国直销人的希望和骄傲。国学可以给予我们灵魂的沉淀、心灵的洗礼以及道德的净化。国学能激发每个人身上固有的慈悲和智慧。有了这些,中国直销人何愁不能龙跃深海,鹰击长空,以自己良好的形象、负责任的态度和傲人的成就,获得世人的认同和尊重。重塑直销人之尊严·缔造直销人之佳绩。
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抱怨是 好的礼物 创造持续竞争优势的顾客满意学 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书首先以何谓顾客谈起,主张应从心理与行为两方面落实顾客满意,并关注员工满意的问题,强调顾客满意与员工满意双管齐下,才能创造企业生存的利润。
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人生如棋 滴滴总裁柳青的极速人生 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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推销必懂心理学 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
推销员的工作极具挑战性,要想获得成功,业绩少不了!而业绩的好坏很多时候并不在于你付出了多少时间和汗水,而在于你有没有花心思去琢磨客户的心思。只有准确地洞察客户的心理,抓住客户的需求,才能不断地提高推销的业绩,成为一名的推销员。做过推销工作的人可能都知道,要想成功地将一件商品推销出去,最重要的是如何快速地刺激客户的购买心理,有效地调动客户的购买需求,从而在心理需求、情感欲望上大程度地激发客户的购买欲望。所以,作为一名的推销员,不仅要掌握一定的推销技巧,更要学会洞察客户的心理,采取灵活的推销策略,用自己的真心、诚心、耐心来捕捉客户的心理变化,化解客户的心理抵触,使交易自然达成。
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在营销界里,有这样一句广为流传的话,做产品赚一毛丶钱,做渠道赚一块钱,做品牌赚十块钱。一语道破了天机 品牌才是企业的制胜法宝。像麦当劳、耐克、可口可乐等产品为什么能比同类产品卖丶得贵?一言以概之——品牌的力量。我们推出的这本集实战与理论为一体的手册,可以用来武装战斗在品牌营销线的工作者,为所有从事品牌营销工作的人员打开一片新的天地。
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外贸高手客户成交技巧 解构底层逻辑 白金版 毅冰 外贸操作实务系列 进出口贸易入门书籍 北京工业大学出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
《外贸高手客户成交技巧》有针对性地帮助外贸人解决了他们遇到的难题,从轻工、纺织服装,到电子、机械行业,显示出其深厚的知识底蕴和行业积累。和以往的图书不一样,作者毅兵的分享并没有太多的理论知识,而是立足于实践,不仅通俗易懂,且实用、见效快。相信这本书一定会成为中国外贸书籍(除英语词典以外)中最热门的畅销书。 本书作者毅冰,资深外贸人,多年行走于外贸江湖,为人低调。
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人生在世,不可避免的要与各种各样的人打交道,对于销售来说,更是如此。
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市场的争夺日益激烈,正确而符合时宜的市场竞争方法越来越显得重要。了解营销知识,是每个商家和经营者进入市场的前提与功课。商场如战场,在商场上你必须有出色的谋略和周密的部署。而且还要有随机应变的头脑,要小心谨慎、步步为营。
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现在很多企业的管理者越来越觉得员工不好管理,尤其是不能很好地进行有效敫励。也有的企业花费大笔金钱用于员工的奖励,想以此激励员工,但结果却收效甚微。很多事实表明,对于员工的这些激励,即使是较高的物质激励所起到的效果也是有限的。随着时间的推移,激励的效果便会不断打折。人的思想是最复杂的,一种激励措施不可能激励所有的员工。所以说现代企业的激励方法要讲究多样性、个性化,做到以人为本,这样的激励才有效果。
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导购每天要接待各种各样的顾客,对于不同的顾客,接待方式需要做出相应的调整。顾客万千百种,有些还刁钻古怪,导购只有对症下药,不仅会说,还要会做,把每个细节都做到位,才能打开难缠顾客的心锁。《做一个专业的导购》讲的就是这些专业导购最实用的技巧。作为一本导购的实战指南,《做一个专业的导购》将帮者拨开观念上的迷雾,着手解决工作中的棘手问题。《做一个专业的导购》提供的实战经验一看就能用,只要改变一点点,就能前进一大步。轻松导购,实现销量的飞升。
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金牌推销员实战训练营 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
为了让推销员对推销过程中可能出现的问题有一个深刻和全面的认识,本书从次接触、电话销售、产品介绍、把握客户心理、消除价格障碍、解决异议、销售谈判、促成交易、做好售后服务、讲究谈话艺术0个方面描述了50多种推销员搞推销工作的情景,列举了推销员错误应对的语言和行为,介绍了推销员正确应对的方法和策略,并对正确应对的方法和策略作了简要点评。本书的特色就在于,每一个推销情景都有具体的正误应对措施和该类情景的应对策略,实践性强、内容全面,对于搞推销工作的朋友具较好的借鉴作用。《推销员实战训练营》无论从结构,还是从内容,都具有很强的针对性,对新老推销员来说,都是一本不可多得的推销读物。
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从菜鸟到牛人 软文营销实战全攻略 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《从“菜鸟”到“牛人” 软文营销实战全攻略》以全新的角度向读者介绍了什么是软文,软文的营销分类、特点以及软文营销的影响力,软文的内容写作技巧、标题写作技巧、设置、发布与推广渠道选择等,详细地对软文做了一个从理论到实际应用的讲解,不仅有着丰富的案例汇总和分析,还有着较强的实劋性。
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无数失败的经验证明,不了解营销、不注重营销策略运用的企业根本无法在市场竞争中立足。在目前的市场条件下,提高和增强自身的实力与应变能力,运用各种适当的营销手段和策略是避免被淘汰的好方法。市场的争夺日益激烈,正确而符合时宜的市场竞争方法越来越显得重要。了解营销知识,是每个商家和经营者进入市场的前提与功课。
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大渠道营销 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《大渠道营销》根植于当代中国企业营销实战,更为难得的是,该书作者把其多年的营销策划实战经验与中国传统经营哲学思想紧密结合,自成一派,立意新颖,且落地实用,是近年中国营销学界难得一见的上乘之作,是一本难得的企业实用工具书。大渠道营销学的产生,是我长期以来对古今中外军事理论和兵法及各种战争案例的研究,同时受到物理学力学原理的启发,结合营销基本理论融汇提炼而成。所以,在《大渠道营销》的论述中,注重强调各种营销手法、力量及效果的体现 在营销战略战术的阐述上突出强调直面竞争对手,敢于追求营销竞争的胜利成果 而在营
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营销经理必知的100堂管理课 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
营销管理学是一门以经济学、行为学和现代管理理论为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用学科。营销经理是负责企业营销的管理、协调、指导与监督等工作的中层领导、营销经理要坚决执行公司规程及工作指令,对其分管的工作认真负责,要有较强的组织管理能力、综合协调能力,以及工作责任感和事业心。《营销经理必知的00堂管理课》采用00堂课的形式,将这门学科的主要内容进行解构。本书共分十三个单元,分别阐述营销管理与营销经理基本知识、市场营销环境分析、市场竞争分析与战略、消费者市场购买行为分析、组织市场购买行为分析、市场营销调查研究、目标市场营销战略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、市场营销执行管理和新的营销形式。
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外贸高手客户成交技巧 解构底层逻辑(白金版)毅冰著外贸操作实务系列进出口贸易入门书 北京工业大学出版社
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销售总监渠道建设的八大要素---成功的销售渠道建设指南 苏山 北京工业大学出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
成功的销售渠道建设指南 构建渠道战略,提升销售业绩 在这个渠道为王的时代,抓住渠道就等于抓住了一切 销售就是做渠道,渠道为王 建设渠道,做的渠道指挥官
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抱怨是好的礼物:创造持续竞争优势的顾客满意学 卫南阳 著 北京工业大学出版社【放心购买 无忧售后】
顾客满意应该跳脱礼貌,技巧的论述与一般概念的讲授,必须从经营哲学、经营理论、经营策略的层面,更快速、更广泛,更深入的推行顾客满意,甚至必须使其成为一种企业文化与集体习惯,才能真正让顾客满意成为协助企业可大可久,永续经营的成功之道。这种精神在本书中俯拾皆是,值得企业人士与讲授顾客满意,顾客服务的顾问效法。
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《总经理掌控营销的00种手段》不但为总经理提出了“摆正营销位置、重视市场分析、找准产品定位、加大宣传推广、打造营销团队、稳固营销渠道、重视竞争分析与决策、把握整合营销、重视客户管理、了解多种营销模式”十方面的忠告,更涵盖了当前企业营销所应具备的全新思维方式,并在此基础上提出 “企业要以顾客为中心,尽力发挥和协调各个部门和管理层次的营销作用,以便组织、设计和协调所有营销活动和方案,以在实现总体效果大化的过程中为顾客创造价值”的经营理念。可以讲,《总经理掌控营销的00种手段》不仅是每位旨在成功营销的人不可不尝的饕餮大餐,也是总经理成功掌控营销的一部不可多得的“葵花宝典”。
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一个真正从事营销活动的人是一个实践家而非幻想家。许多人有想法,但没有几个人能立刻将想法变为切实的行动,那是因为绝大多数的人没有真正地理解和认识营销,另外还因为人们对真正从事营销活动有一种恐慌——《营销的真理(全新修订大全集)(超值金版)》可以令你改变这一切。营销是充满了欢乐和痛苦的集合体,但正是这种多姿多彩诱惑着世界上许许多多的人愿意为之“献身”。
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