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*汇集资深分析师多年经验的现代市场营销技巧 *福特汽车公司社交媒体全球负责人斯科特·蒙蒂作序推荐 *百度营销研究院培训与认证中心总监宫鑫精心翻译
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《中兴百货广告作品全集》的出版,是我们严格按照政策有关规定,一是内容上不能反对国家的政治制度,二是不能违背“一个中国”原则,经过严肃认真的审读,原书凡是“*”、“民国”、“国家”、“台独”等有关内容均已删除,现以崭新的面貌呈现给广大读者的。
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我眼中的《王牌销售特训课程系列》丛书 广东人民出版社 张竹媛 做编辑15年了,当作者**次在展示这套书内容的时候,还不是书的形式,我是通过做好的电子课程,也就是动画片来了解内容的。当时有两个感觉很强烈,一是觉得这个形式是在学习吗?但我还看得津津有味,有时甚至还在猜测下面的剧情会怎样的发展。看完了故事,我还很想看看到底作者是怎么去点评和总结的。准确地说,我是感受到了一种新的培训理念,一种快乐的培训理念。 再一个感受,就是书的名字起得很好,坦率地说,编辑选书一个很重要的标准就是如果我是读者,这本书我是不是有购买的欲望。销售的书有很多,销售大全等等不胜枚举,可是,像这样的书名:《王牌销售***八项》、《开发新客户》、《探寻客户需求》、《排除客户异议》、《促使客户成交》,这样有冲击力、有目标
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超高价营销(从3 万元的“打造你的赚钱机器”、10万元的“人性解码器”到30万元的“多米诺营销”课程,中国天价培训师、营
(1) 《超高价营销》一书作者刘克亚在培训界和营销界享有较高的知名度。刘克亚曾师从“现代营销学之父”菲利普?科特勒教授和直复式营销泰斗盖瑞?亥尔波特,是世界上**将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师。从2000年回国创立克亚营销体系至今已13年,被媒体和业界誉为“营销魔术师”和 “天价培训师”。其著名天价培训课程包括3天3万元的“打造你的赚钱机器”,3天10万元的“人性解码器”和3天30万元的“多米诺营销”。他的另一本畅销书《赚钱就这么简单》,在当当网上就有将近1000条评价,评分达5星。(2) 本书内容是克亚营销*核心的营销秘诀,从未以文字形式公开发表过。克亚营销先后创立了克亚营销导图、克亚营销铁律、一二三成功魔式等一系列全新的营销技术,本书的核心内容来源于其3天3万元的《超高价营销方程式》,其中的“克亚营销
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★为什么费尽口舌理由说了一大堆,客户就是不买账? ★为什么无论自己信誓旦旦怎样一再保证,客户仍然对你持怀疑态度? ★为什么有时先期都沟通得很顺畅,但一到*后要成交时客户却反悔? ★不懂心理学,还敢做销售!销售不仅要打嘴仗,更要打心理战!销售就是察颜、观色、攻心! ★一本书读懂销售心理学,5分钟领会,10天成为心理高手! ★察颜、观色,一眼看透客户心思;读心、攻心,一举突破客户心理防线! ★销售就是搞定人心,拿来就用的客户操纵心理学,瞬间读懂客户心理,把任何东西卖给任何人。 ★每一位初入销售行业的销售菜鸟都应该读的销售读心指南! ★每一位在销售行业拼搏的销售精英都应该读的销售攻心宝典!
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唯有经验,才有感悟;唯有感悟,才有总结;唯有总结,才有秘诀;唯有秘诀,才有卓越。 本课程以实效卓著的现代营销理念和21世纪成功销售法则,引导学员培养职业市场人员的素质和思维,了解市场营销的基本概念,并从设计问题的方式来切入,以确实掌握顾客需求为导向,进而成功地将学员的思考模式转化为以顾客立场为出发点的顾问式导向模式,层层推进,结合实用的商业谈判、销售技巧,将顾客的需求转化为行动意图。
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引爆流量 搜索营销与全网引流实战 给营销与运营人员的全网引流推广书籍 解析百度搜索营销 支付 WiFi等工具营销 微信 直播 电商等平台营销 以用户为中心 满足用户需求 实现精准营销 引爆用户增长
为什么你的应用流量不增长?吸粉引流有系统的方法吗?如何从别的平台引流?如何从应用工具上引流?《引爆流量:搜索营销与全网引流实战》解答了以上问题。要引爆流量,首先得要知道流量在哪里。《引爆流量》全面剖析了全网流量较大的入口,其中有百度、微信、电商、直播等平台入口,又有支付工具、门户网站、二维码、Wi-Fi等工具入口。接下来,《引爆流量》又给出了实操性的引流方法和技巧。例如,通过优化关键词提高搜索权重,使其应用更容易被用户搜索到;通过生产优质内容提高用户黏性,促进用户自传播,带来新用户;通过打 折优惠、提供免费Wi-Fi吸引用户等。全文逻辑清晰、实操性强。通过学习,营销和运营人员既能为应用吸粉引流,又能全面系统地掌握引流方法。
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国际贸易实战操作教程(高等学校应用型特色规划教材·经管系列)
本书特色:强调业务的操作,突出外贸业务流程中遇到的现实问题,并提供操作要点和解决方法,强化实际动手能力的训练。
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◎为什么精工公司研发出世界上*块石英手表,而斯沃琪公司却由于定义了 第二块手表 成功逆袭? ◎为什么特斯拉能够在电动汽车行业构建起钢铁帝国,而挑战同一领域的 Better Place 公司却走向了破产? ◎7大创新原则,哈佛商学院创新大师小艾尔弗雷德 钱德勒、克莱顿 克里斯坦森,以及20世纪*后的全才科学家赫伯特 西蒙提供给创业者的创新工具箱! ◎21个全新案例,剖析各行业经典盈利模式的诞生和发展,详解突破红海的成功密码!
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本系列教材特点: 工学结合——教材体系突出教学过程的实践性、开放性和职业性,强化职业能力培养。 校企联手——教材内容兼顾职业资格考证,提升岗位竞争能力。 案例贴切——教材案例贴近实际,缩短学生校内学习与实际工作的距离。 资源丰富——教材配有电子教案、参考答案等教学资源,免费下载,方便教学。 作者优秀——来自一线的“双师型”骨干教师,倾力打造实用型精品教材。
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抖音实战派导师亲自传授带货、卖货经验40多万粉丝及企业用户都喜爱的抖音技巧100多场抖音线上、线下培训课程干货提炼 162个技巧带你打造百万级的带货和卖货号
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谁先抓住终端的先机,制胜终端,谁就能够取得营销全局的胜利。 本书是一部关于终端的实战手册,从营销总监、市场部经理、分公司经理、片区经理到业务主烈管、业务员,以及各级批销商、代理商,都可以从中找到适用的战术教程,可以根据自己的功力修炼不同层级的功夫。本书很实用,切切实实解决了营销人员在终端营销中遇到的一些难题,是作者多年来市场实操的智慧结晶。 这是一部教你如何卖东西给顾客的教材,这是一部教你如何与竞争对手展开终端“阵地战”的兵书,这是一部培训和管理导购员的力作。
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公司没有产品规划,就像“一母生几子,个个抢饭吃”。即使潜力好的产品也可能天折,不易形成良好的产品梯队,更难形成持久竞争力。销售区域没有产品规划,就像“断了线的风筝”。区域与公司之间难以形成“合力”。单个产品没有规划,就像“荒漠中的一棵树苗”。没有园丁的浇灌、施肥、修剪等精心呵护,难成参天大树。 产品战略是确定“做正确的事”,是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划,是企业经营战略的重要基础。产品战略规划是确立公司某一段时间应该“聚焦”哪些产品/区域/渠道、“重点突破”哪些产品/区域/渠道、“布局”哪些产品/区域/渠道,公司产品如何组合,如何进行产品定位,不同发展阶段应该采取何种营销策略等等。 通过产品战略规划,分析与评估企业关键成功要素,优化产品结构,帮助企业
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我推荐此书,清晰、新鲜、具有胆识。 ——马来西亚云顶集团丽星邮轮中国区项目副总裁 这本书的**特点就是:新颖、真实、智慧。一如沈亮先生策划品牌过程中透露出的逻辑严密、实事求是、感觉敏锐。只有多年的实战方能如此字字珠机,**值得细品的好书。 ——无锡锦绣前程地板有限公司CEO 徐波 专注才专业,PIS独具慧眼,对核心所在产品提出了系统性的品牌建议方法,是真正做到实效、恰当、有力的营销工具。 ——上海素问堂事业机构原CEO 唐德华
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《职业经理人十万个怎么办》丛书选取职业经理人日常工作中*常见的管理问题,借鉴吸**管理理念与管理方法,以规范化、步骤化、人性化的方式进行工作的标准化与国际化提供了系的操作指南,同时也为经理人提升职业化素质提供了简便易行的学习方案。 丛书内容涉及通知用技能、领导发展、人力资源、营销、财务、生产、物流及综合管理等8大类别,首批推出100个选题,丛书作者不仅有跨国公司高级管理人员,还有国内著名高样管理学院的知名教授。 这套丛书具有以下特点: 选题的实用性,丛书选题紧扣经经理人日常工作管理工作,提供兼具规范化、职业化、实用性及操作性的答案。 内容的系统性,丛书内容涵盖了经理人工作的方方面面,是一套经理人管理工作的万用百科全书。 表述的规范化,本套丛书的编写体例,语言表述规范一致,便
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八步成就售楼王:售楼员超级情景训练 (知名地产企业力荐、众多业内人士推崇的销售力作!)
客户看了很多房子都不满意,怎么办? 客户嫌户型太大,不够实用,怎么办? 客户嫌户型太小,不够大气,怎么办? 再次邀请客户来看房,客户却说没时间,怎么办? 客户说要考虑考虑,却迟迟不愿前来交定金,怎么办? 房价下跌,客户说被售楼员骗了,要求退订,怎么办? ……
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社会化媒体时代的口碑营销+粘性营销(社交媒体时代营销宝典,全2册)
《口碑营销》 苹果前任CEO约翰·斯库利、维京手机营销副总裁鲍勃·斯图勒、思科营销总监克里斯·杜比莱克联袂推荐 惠普、思科、网飞等公司CEO、营销总监纷纷加入了本书智囊团,共同开发了互联网社会化媒体时代口碑营销和品牌塑造技巧 世界**营销译著LOGO 《粘性营销》
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进出口经理人:2010年第7期总第441期(2010世界商展100强排行榜)
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超级销售细节大全集:电话、服装、保险和网店(图解案例版) 超级销售细节大全集:电话、服装、保险和网店(图解案例版)
本书正是从电话、服装、保险和网店等销售人员的实际需求出发,汇集了诸多宝贵的销售经验,并详细阐述了销售中容易忽略的细节问题。书中深入浅出讲述了销售细节的应用,并结合真实销售案例场景,对于广大销售朋友有很强的指导和借鉴价值。
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《逆向管理:先行动后思考 新版》 ★福布斯年度领导力好书。 ★哈佛商学院 欧洲工商管理学院创新管理课。 ★作者埃米尼亚 伊贝拉为全球 50 大管理思想家( Thinker50 )之一。 ★本书的调查对象来自联合利华、西门子等 * 企业的各层管理者以及世界经济论坛领导者项目的参与者。他们自身的领导者转变经历为本书提供了可靠的数据来源。 ★书中 22 个图表、 35 个精品案例和 28 个附加材料帮助你更好地评估自我,了解自我,从而有针对性地改变自我,提升自身的管理能力。 ★美国总统奥巴马、 Facebook 首席运营官谢丽尔 桑德伯格都在套用本书的管理方法。 ★联合利华首席执行官保罗 波尔曼,奥美广告前首席执行官、负责美国公共外交和公共事务的副国务卿夏洛特 比尔斯,西门子公司首席执行官乔 凯撒,通用公司人力资源高级副总裁苏珊
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客户服务是大势所趋,对企业来说,这也是在激烈的市场竞争中制胜的法宝之一;对客户来说,则是衡量一个企业是否值得信赖重要标准。本书从客户服务的角度出发,着重从客户服务管理概述、客户信息管理、客户分层管理、提升客户满意度四个方面来介绍。本书的内容实操性比较强,尤其是文中所举的实例、制度与表单,是目前一些知名企业的工厂正在运行的文件,读者在使用本书的过程中,可根据本工厂的实际情况和工作的具体要求,做一些个性化的修改,以便更切合实际,但切不可照搬照用。
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玩赚抖音电商 抓住短视频电商红利 抖音如何线上赚钱,成为带货达人,年销百万千万元?抖音如何线下赚钱,引爆实体店流量,成为网红店铺?新时代,新流量,新商机,5G时代来临,让你的生意 “抖”起来
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本书以在日本出版的《探求主流品牌之路》为基础,针对中国市场和中国读者进行了大幅度的内容升级,更融入了著者至今为止所出版书籍的精髓,堪称集大成之作。
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21世纪全国应用型本科财经管理系列实用规划教材-市场营销理论与实务
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本书以传播学与心理学两大研究领域为基础,以心理学S—O—R模式融合传播历程的基本模式,提出了基于S—O—R模式的广告心理学研究框架,从三个部分研究了广告心理学。**部分是广告信息的刺激历程,包括5W的前三个W,即传播者、传播信息与传播媒体。传播者包括广告主和广告公司,传播信息包括语言文字信息和非语言文字信息,传播媒体包括传统媒体和新兴媒体。新兴媒体以网络新媒体、固定新媒体和移动新媒体为例进行分析。第二部分是广告受众的内在历程,当广告刺激被受众接收时,阅听人本身的特征条件与内在历程都会影响其对广告刺激的认知与诠释。这些个人的特征条件与内在历程包括个体心理、情境心理,以及注意、理解、记忆等选择性心理。第三部分是广告效果的反应历程,在广告心理学的研究领域中,凡与受众的态度、行为有关的传播研
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简易:只有不断地寻找*简单*有效的内外交易结构,才是*有效的商业模式。 不易:总体交易成本**,这是不变的。 变易:市场交易成本和所有权交易成本总是不断变化,企业也需要不断变化以寻求**解。 红杉资本合伙人沈南鹏,如家CEO孙坚,《**财经日报》总编秦朔,长江商学院副院长滕斌圣联合推荐。
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优衣库这样卖衣服,不服也得服!(作者多次采访柳井正及其他优衣库高层,不断追问之下,终获优衣库25年利润暴增千余倍的经营秘
◆便宜的服装不一定卖得出去,那么有一定的价值的高价服装就能卖出去了吗?未必。现在不是泡沫经济时代,当时那种消费热潮是一去不复返了。现在是 必须既有价值,又要便宜。 这样才能卖得出去。 ◆ 有原因的便宜 不过只是卖座的先决条件。从结论看,今日的优衣库之所以广受支持,其内在因素,是 新市场的创造 。 ◆柳井正并不认为商品本身具有多大的吸引力。他认为决定购买的关键反而是商品的形象或是各种信息的价值, 不断向外主动发送信息 才是今后的服装销售企业的要点。所以在柳井眼中, 服装就是信息 。 ◆H M与Forever21的 购买动机 几乎只有一条,那就是 短时间的时髦 。而优衣库的需求还多了 日常生活 这一层。因此优衣库的市场规模能呈几何级数扩大。 ◆优衣库巧妙利用了大环境的 劣势 ,创造出了对自己有利的局势
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不要把雪卖给爱斯基摩人(掌握惨烈竞争时代的致胜法宝—情感销售)
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