
《做单:成交前的谋略与智慧》是全球105位最经理人讲述做单背后的秘密 诠释成交前的谋略与智慧 成功之前,你必须学学塑造自己,你可以平凡,但你不能平庸。 思路决定出路,要想快速成交,你不仅要勤于思考,更要学会在思考中把握好每一个细节,在细节中把握每一个机会更重要的是,你必须止自己在市场人熔炉中不断地发展和升华,只有百战之后你才能成精。
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品牌学是知识社会、信息社会的结晶,是市场竞争影响下的产物,是社会生产力发展到特定阶段的必然结果。它的出现是对社会经济发展规律的实践。《品牌学》在参考现有文献的基础上,通过六个模块,即基础篇、战略篇、设计篇、维护篇、传播篇和价值篇,共12章内容对品牌学进行了比较全面和深刻的阐释。本书由生奇志、杜琳主编。
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勾引客户:吸引客户的N个最有效技巧 柴宝亭 武汉大学出版社 9787307061675
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![买方立场:永续销售的秘密 [美]温迪·福根·里德 中华工商联合出版社9787515801544](images/model/guan/url_none.png)
买方立场:永续销售的秘密 [美]温迪·福根·里德 中华工商联合出版社9787515801544
¥88.00定价:¥88.00

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新思维:理财师营销技巧与话术【正版图书,达额减,电子发票】 正版
初级选手做销售,大多都喜欢一些“术”的东西;我们大概编辑过成百上千段所谓的“话术”,但是很可惜,靠着“话术”去销售的人鲜见。销售人员如果做一个销售能力的分级,大概可以分为——不称职、合格、、四个梯队。在人群分布上,合格者居多,者较少。人员更是凤毛麟角。每个人都希望做到,但的桂冠只属于真正杰出少数人。关起门来讲话,销售在中国走到现在非常不容易。想想在上世纪九十年代,我们刚刚大学毕业之时,如果谁选择了销售作为职业,那隐含很多歧视的目光。因为中国的传统文化是“重农抑商”,现代开始出现真正的销售的雏形大概是改革开放初期的那些“倒爷”,然后销售人员开始慢慢去探索这条路。
¥20.00定价:¥90.00 (2.23折)

一次,我和一个医生朋友正在他的办公室里谈事情,随着敲门声,一名医药代表出现在门前。他来介绍一种新的抗肿瘤药物,我的医生朋友很客气,句话就问他 “你的药在医保目录里吗丶?”“没有。”“那就没办法了,以后有机会再说吧。”这名医药代表就离开了。他仅仅拜访了短短的20秒,什么目的也没达成。而他用在路上的时间和公司的资源就这样被浪费掉了。药物不在医保目录里,当然是一个巨大的障碍,但不是医生拒绝医药代表的理由。★医生是怎样思考的?★医生的日常临床工作是怎样的?★医生如何看待不同的药物?★医生对医药代表有什么看法?★医药代表如何克服拜访中的障碍?★医药代表如何使自己成为受医生欢迎的人?本书正是从医生的视角,告诉医药代表们,“医生是这样看的——病人是位的!”这也是本书的核心观点。这一点虽然经常
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顾客的购买行为是一个在消费中寻求尊重和自我实现的过程。顾客满意营销,是现代企业的经营理念。据统计,在实施顾客满意经营的所有努力中,有75%的投入没有产生效益。可见,要成为真正意义上的顾客满意导向型企业,并不是一件轻而易举的事情。
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营业厅管理:选址、环境设计、服务营销与培训——客户世界管理-运营-技能基准系列
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世贸组织新型贸易壁垒法律规制及热点研究 王海峰 著 9787807452690 上海社会科学院出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书对世贸组织新型贸易壁垒的约束机制进行了分析,并对我国“入世”以后,如何完善相应的国内立法及参与世贸组织的议题讨论提出了思考与建议。
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上海商品检验检疫发展史 上海出入境检验检疫局 编 9787532561063 上海古籍出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
上海,是中国出入境检验检疫事业的发祥地,商品检验、动植物检疫、卫生检疫,从无到有,从小到大,无论历史的大浪多么汹涌澎湃,黄浦江的潮水如何起起落落,检验检疫的发展、演变始终伴随着源远流长的中华历史劈浪前行,熠熠生辉。 上海检验检疫,主要依照国家相关法律法规对上海口岸进出口商品、动植物及其产品、出入境旅客以及进出境运输工具等实施检验检疫和监督管理,承担着保护出入境人员和进出口商品安全、环保、卫生、健康、反欺诈的重要职责。自清同治三年(1864)上海贸易洋行发端以来,迄今已有近150年的历史。在旧中国,上海的检验检疫工作基本上被洋人把持或受制于洋人。解放后,上海的检验检疫工作才得到独立自主的发展,并取得长足进步,随着我国改革开放的不断深入而进入全面发展的崭新阶段。
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《市场推广方法》针对中国企业的现状和市场推广的特点,构建了自己的方法体系,详细剖析了市场推广方法的具体运用方式技巧,融实战性、针对性、新颖性、思辩性于一体,真正做到了通俗易懂且具有可操作性。中外经典案例的剖析,则为企业界提供了更为实际的借鉴。
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传统营销概念可以简单称之为干扰式营销,比如电视广告、直投广告、商业邮件,但是这种方式在塞思·戈丁看来注定要失败。因为首先每个掺和进来的营销者只有通过“添乱”才能有所收获,而这在信息极度膨胀的时代要吸引别人的眼球,同时让他相信你的真诚越来越艰难;其次,费用高涨,预期效果却很难实现。
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“现代营销学”之父菲利普·科特勒创新之作 营销理念的突破 争夺客户的制胜利器 营销创新的全新攻略
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传奇品牌:诠释叙事魅力,打造致胜市场战略 (美)维森特 著,钱勇,张超群 译 浙江人民出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《传奇品牌》在讲述理论的基础上,对剖析和解决普通(和非普通)品牌所遭遇的问题提供了一种崭新的视角。通过与品牌经理、具有创新精神的董事和其他专家进行高效率的沟通,读者能够领会和掌握叙事的潜在魅力——无论时境如何都能创造传奇品牌。
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1.销售是从被客户拒绝开始,售楼之前你必须首先销售自己。 2.你必须是这个行业的专家,这样你才有资格向别人推荐你的产品。 3.最重要的销售技巧是发自内心地关心客户。 4.我们并非在出售我们的产品或服务,我们是在出售由我们的产品或服务所带来的利益,并且这些利益能满足客户的需求。 5.客户是你的好朋友,你应该多结交“朋友”,你不应向朋友推销什么楼盘.你应该替他寻找他需要的房子。 6.客户从来都不会拒绝能为他提供有价值的购房信息的售楼员。 7.如果客户认识到售楼员所推荐的房子非常符合他的需要,而且他与售楼员都花了很长的时间,那么客户就会认识到,销售的失败对于买卖双方都是个损失。 8.每天下班后回忆一下当天的得失,总结经验并在第二天进行尝试改进,如此工作思考、尝试总结,你能在最短的时间
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N个签单技巧助你决胜千里,成为销售高手不再是梦想。 日出而作,日落而息,心力交瘁,订单难赢…… 为什么大多数客户只看不买?为什么我越殷勤,客户越疏远?为什么工的工作做得这么到位,客户还是挑三拣四?为什么产品与客户要求差不多,客户还总在犹豫?为什么好不容易要达到的交易,在即将成效的时候客户却突然变卦?为什么别人的业绩总比我高?为以做销售员这么难?…… 想改变现状吗?赶紧翻开本书吧,让你在最短的时间内掌握N个销售技巧,突围市场困局,突破自身局限,卖得又多又快又轻松!
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作为企业的管理者,您在开展营销管理工作时是否也为这样的问题苦恼: 营销各岗位职能不清晰,各岗位工作人员对其职责模糊不清 营销成本较高,但效果一般 各种规章制度执行困难,最后成为一纸空文 各岗位任职资格不明确,人员管理混乱 考核方法落后,不能将考核结果量化 面对这些问题,中国企业并不缺少管理理念,而是具体的执行工具。 《营销各岗位职责与考核精细化管理》为了解决上述问题,提供了一系列务实、落地、可以照搬照用的安全管理工具,具体包括:11大项营销管理工作职能、44个营销岗位的任务目标和任职资格、35个营销岗位的职务权限、88份营销岗位职责说明和考核量表。利用这些工具,企业可以迅速、有效地建立自身的营销岗位职责与考核体系。
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营销人秘密手记 职场 赚钱 创业 成长 吴寒笛 人民邮电出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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当人类社会进入21世纪时,全球化的潮流势不可挡。随着大陆和台湾加入WTO,挑战和蕴含在其中的机遇一起展现在我们面前。两岸企业只有顺应这一潮流,励志奋起,携手共进,才能在日趋激烈的竞争中站住脚跟和谋求进一步的发展。
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营销管理关键点精细化设计 李俊英编著 人民邮电出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《营销管理关键点精细化设计》从营销管理业务事项入手,分析了营销管理过程中的风险点和主要业务流程中的关键节点,在此基础上提炼35个营销管理业务关键点。全书用体系图、流程图、制度范例、图表工具等方式解释业务关键点的执行过程以及执行要求,案例典型,可“拿来即用”或“稍改即用”。
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政府与企业招商引资战略和操作实务 卢进勇 对外经济贸易大学出版社 9787810787840 正版图书,下单速发,可开发票
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你想在短时间收入爆炸性成长,提高5倍、10倍、50倍以上吗?陈安之训练机构首席讲师告诉您…… 你想在短的时间内收入爆炸性地成长,提高5倍、10倍、50倍以上吗?你想持续成为行业冠军吗?你想在你的行业创造更多的销售奇迹吗?你想成为你行业的超级巨星吗?让她来告诉你吧!这本书凝结了作者多年的销售经验和开发客户的心得,凝结了作者投资大脑80多万元的课程精华。他将把自己所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略,彻底与大家分享。甚至陈安之老师私下里教授给他的秘密武器,也毫无保留地传授给大家。 他只想证明一件事:他能创造销售奇迹,你也能!
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销售就是要搞定人 倪建伟 云南人民出版社 9787222069527
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中国品牌管理:问题情境和理论思想 何佳讯 华东师范大学出版社 9787576033960
《中国品牌管理:问题情境和理论思想》主要研究在品牌战略与企业增长、市场战略与顾客管理层面,以中国为新兴市场的品牌战略与品牌全球化,证明长期品牌管理、品牌资产、企业级品牌战略理论在中国的实践效果。本书分理论思想篇、制度情境篇、实践问题篇三部分。理论思想篇4章,以理论思想对“哲学社会科学中的中国”贡献为路径,重点论证品牌关系质量本土化模型、品牌情感两维结构预测国货与外国货态度、长期取向价值观新结构等。制度情境篇、实践问题篇为8章,阐述了中国品牌管理理论在包括中国电信、中国人寿保险、中粮集团、上汽通用汽车、冠生园集团、上海白猫集团、上海浦发银行、上海烟草集团、百联集团、东风悦达起亚等大型企业中的应用成果。
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消费者非伦理行为形成机理及决策过程研究 曾伏娥 武汉大学出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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重塑品牌的六大法则:麦当劳是如何为品牌重注活力的 莱特,基顿 著,吕熠 译 中国人民大学出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
拉里和琼为所有商业管理者提出了一套很好的指导原则——无论他们是在重建品牌,还是在确认现有品牌的表现。 ——罗斯·史密斯(Russ Smyth),H&R Block首席执行官,前麦当劳欧洲区总裁 是否拥有一个强有力的品牌是决定企业成败的关键,这种观念在现今社会尤其正确。本书不仅从一个独特的视角讲述了麦当劳如何成功地实现了品牌重塑,更重要的是它提出了六条非常有用的法则,适用于任何品牌的重塑。 ——汉斯·斯特拉伯格(Hans Straberg),瑞典伊莱克斯总裁兼首席执行官 本书展示了这样一个基本事实:品牌塑造源于对改变消费者欲求的理解。创造、发展、保持和加强消费者关系是品牌成功的关键。这本书对于那些相信品牌管理并且知道市场营销远大于做做广告的人来说是份礼物。书写得引人入胜,读起来很愉快。 ——霍华德·沃克(How
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别跟我说你懂营销 穆峰 中国时代经济出版社出版发行处,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
营销是一个体力活。本书是最经典、玩的中国式营销案例,最透彻、最全面的营销模式解析。
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创意就是权力:迅速提升品牌与销量的叶茂中经验 叶茂中营销策划机构 著 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
叶茂中营销策划机构从一间小小的工作室,到一家提供全面服务的综合代理公司,其间经历了艰苦的磨砺。 这些年,也正是中国广告业汰旧立新急速成长的时期。新产品,新品牌,新生活,不断涌现;新思路,新理论,新方法,层出不穷。 每天都有颠覆与崛起。 新媒介风起云涌,世界的门窗纷纷打开,Inter以的速度渗透大众的生活,资讯不再是少数派的专利。 知识面前人人平等,改变命运却不仅仅是知识就能达到的了。
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B2B数字营销策略 西蒙.霍尔(SimonHall)著,常宁 译 9787504692832 中国科学技术出版社
1. 本书为数字营销策略领域前沿操作指南,在客户认知、渠道规划,传播内容的生产与投放等方面,为营销从业者提供了新的框架和模型。 2. 作者西蒙 霍尔是戴尔(Dell)英国市场前首席营销官,英国特许营销协会(The Chartered Institute of Marketing)成员,拥有20余年的技术和服务营销经验。 3. 西蒙 霍尔力图通过本书帮助营销从业者掌握B2B 营销中那些更高级、复杂的元素,科学使用B2B 数字营销策略。
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本书是营销学教学研究领先的十余所高校的知名教授联合编写,多年来受到广大师生的广泛欢迎,在同类教材中遥遥领先,是市场营销学的教学参考书和选择的教科书。
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学习销售知识,掌握电话技巧,荻得业绩增长。 本书面向广大销售人员,内容涵盖了销售电话的步骤和细节,包括通话前的准备、沟通的程序、回访的细节、语言风格的形成以及电话销售工作中的心理调适等,能够帮助销售人员正确认识销售电话的内涵,并掌握销售电话的运用方法,从而获得业绩的迅速增长。 本书包括:通话前的准备、电话沟通步骤、电话回访细节、语言风格练习、沟通技巧练习……
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用兵之道,攻心为上,攻城为下,心战为上,兵战为下, 得人心者的天下。不战而屈人之兵,是兵家的境界。 ——销售是说服的艺术,研究客户的心理是销售成功的关键。 攻心: 相信自我自心; 相信产品自心; 相信客户相信你的心; 相信客户现在就需要的心; 相信客户使用后会感谢你的心。
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菲利普.科特勒—— 他从来都不是一个传统意义上的“营销”大师 他是一个满怀人世慈悲的科学家、建筑师和艺术家 ? 以产品为基础的1.0营销时代 以消费者为基础的2.0营销时代 3.0营销时代用一种更全面的眼光看待顾客,把他们视为具有多维性、受价值驱动的人群,甚至是企业潜在的合作者。 ? 世界营销大师菲利普?科特勒力作 全球营销智慧和实践的精华 ? 《企业的社会责任》——《营销革命3.0》姊妹篇 《商业模式新生代》商业模式之作 《企业2.0:企业社会化协作趋势与工具》请让你的企业尽快升级到2.0! 《创新推动者:互联网时代的企业英雄》你的企业英雄化了吗? 《无界:企业如何在全球互联时代生存》 《湿营销:颠覆性的营销革命》
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顶尖广告高手自曝行业内幕【正版书籍,满额减,电子发票】 正版
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圈层经济 企业如何针对圈层做产品 做市场【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
(1)圈层经济,一种新的商业模式和商业思维 (2)你的企业要服务于哪个圈层 (3)你的产品要定位于哪个圈层 (4)你如何针对圈层做好市场营销 (5)你的企业组织是否“小而美”
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视觉营销:橱窗与店面陈列设计【正版书籍,满额减,电子发票】 正版
本书是一本有关服装橱窗与店面陈列的专业指南,内容丰富,包含:店铺设计、橱窗展示、店内陈列、人形模特的使用、主题策划、道具设计、色彩设计、灯光设计等。主要章节均配有相关案例解析,非常实用!
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国际贸易实务操作教程(第2版十二五高职高专财经管理类规划教材)
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一个广告人的自白 [美] 奥格威 著,林桦 译 中信出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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把顾客找回来—让顾客满意的制胜之道 苏桔良 著 北京理工大学出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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零售业—大小店面全程全面管理指南 林正修 著 世界图书出版公司,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
该书从实务实用的观点出发,结合零售业管理的理论,系统地介绍了零售业的未来规划、市场调查、人事管理、采购、促销、盘点、卖场安全管理及财务分析等方面的知识,同时以大量的促销案例、实用表格等直观的形式达到理论与实践的契合,教会业者如何开创一片新天地,如何在竞争激烈的零售业市场中脱颖而出,成为同业中竞相学习的典范!
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粮食营销 韦胜强,李红梅 北京理工大学出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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