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从合格到优秀,再到优异的营销人,5本书,第二本就是《销售的革命》。全球销售研究领域泰斗、SPIN销售模式创始人雷克汉姆重磅之作! 为销售团队、销售管理带来划时代的革命!
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需求挖掘:销售核心技能解密 张烜搏 人民邮电出版社 9787115310477 正版图书,下单速发,可开发票
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销售的修炼:电话销售与成交技巧 正版图书,下单速发,可开发票
这本书在美国图书网站上一直高居销售类图书的,自1997年出版以来已修订至第4版,在1999年的第4版中作者又有了许多新的修改和补充。在过去的10年期间,作者创办的销售培训公司为全球900家公司的45万名销售人员提供了培训,获得的成绩是有目共睹的。即使没有邀请作者亲自执教,也有许多企业在使用这一著作做,不仅美国有,中国也有。这也是这本书中文版面世的一个原因。
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2003-03-01 /电子工业出版社

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做自己的教练:医药代表的五把利剑 仲崇玉 著 企业管理出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
为什么那么多医院对医药代表挂起免进牌?为什么医生一句“你有什么事”的简单提问会难倒那么多医药代表?为什么那么多医药代表说不清自己到底是干什么的?为什么早上八点半到十点半这个时间段这么难以安排?为什么明明告诉了医生所有的产品信息,销量仍然没有起色?为什么医药代表明明忙了一天,却不知自己干得怎么样,而非要等经销商的数据才能说了算?还有,为什么很少有人提以上这些问题? 专业化医药营销的发展在发达国家已经有四五十年的历史,在中国则是近二十年的事。二十几年来,作者深潜医药营销实践,以穷尽销售及营销的各种方法为己任,和销售团队一起不断尝试,试图找出一些更为相关的医药营销规律。 市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理?谁又能否认销售
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本书为经销商经营绩效提升之道丛书之一,是经销商们的之书。该书从提升认知、人员管理、市场经营、产品管理、厂商关系五个方面指导经销商转变固有的思维模式,拓展思维空间,强化内部管理,协调外部关系,终成为一名“精销商”。 经销商,不能只做苦累的挑夫,不能只赚取微薄的利润;暗夜中如何突破?经营创造利润,管理留住利润,经销商要通过精细化管理,实现向管理要效益。
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销售中的博弈论诡计 一本书讲透揭开领导力的秘密管理中的心理学书学会管人与用人销售其实很简单制胜策略就在心理操纵间销售
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金牌美容顾问销售实战教程 朱俐安 经济管理出版社 9787802075122 保证正版图书
在本书中,作者深入浅出,运用活泼、简练的手法,详细解说了一个专业的销售顾问应具备的职业底蕴、销售技巧、服务话术等专业能力,着重讲解了有效销售的七个步骤,如何针对不同客户用不同方式进行沟通等,并针对销售过程中的误区进行了点评。这本书的内容很实用,能使销售人员避免进入销售误区,是对销售人员很具有实用意义的一本工具书。本书是清华大学客座教授、美容顾问朱俐安著作的销售实战教程,内容鲜活,作者站在理论和实践和前沿,针对美容业成长中的*问题,如当前美容业管理中常见的错误,美容院经营中的观念和技术问题,如何突破美容院的销售障碍,如何选择新的广告媒体等等,全部采用问答的方式作了深入而详尽的介绍。很实用,能使销售人员避免销售误区,是美容院销售倍增的利器,是所有美容院院长的销售训练宝典。更是对销
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中国家居建材行业经过20余年的发展,在研发、制造、渠道管理和品牌营销方面,取得了长足的发展,但在终端销售技能及系统化、专业化管理方面仍在不断摸索前进当中。虽然部分的优秀企业已经取得了一定成绩,但系统提升整个行业的终端营销和管理仍迫在眉睫。 纵观整个家居建材行业,在产品高度同质化的发展模式下,在缺乏产品创新、品牌创新的大环境下,企业正在寻求突破的方式。如何进行营销创新,终端制胜?如何通过系统化管理,提升服务意识与销售技巧?崔学良院长的这本《家居建材门店店员实战手册》将会告诉我们答案。《家居建材门店店员实战手册》从传统的销售模式与销售技巧中跳了出来,让提升服务意识和销售能力成为终端制胜的核心。《家居建材门店店员实战手册》是一本关于导购销售技巧的书籍,与很多类似的理论性书籍不同,
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《销售模式新生代:聪明的销售(第2版)》编辑推荐:现如今,销售人员仅仅依靠产品或服务的特性和优点取胜是不够的,买家往往更看重销售人员是否值得信赖。为了在当今的销售领域占领一席之地,销售人员应该清楚如何迅速获得长期且稳固的关系资本,并与客户建立起长期稳固的伙伴关系。 世界在改变,你依然固守旧方法吗?你总是觉得买家亏欠你吗?你经常会被买家断然拒绝吗?应当如何赢得买家对你的信任呢?如果你与买家的沟通存在障碍,又该怎么办呢?如何确定谁才是潜在的消费者呢? 在《销售模式新生代:聪明的销售》这本书中,作者提出了新生代销售方法——IOWEU,即销售人员应当以一种为买家着想,多为买家提供价值的心态去开展工作。灵活运用此书中介绍的方法,你便能与客户更进一步地交流想法,赢得他们的信任,改善与客户之间的关
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