情感销售 21世纪销售精英真正的杀手锏 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
像所有销售人员一样,所有销售类的指导书籍都有一个目标。《情感销售 2世纪销售精英真正的杀手锏》的目标简单明确,旨在描述一种方法,帮助销售人员通过发现潜在客户的情感驱动,更好地了解客户。与其培养情感,更快地完成更多销售任务。潜在客户和现有客户都是有情感的.他们有自己的好恶,有不同的情感驱动。理解和应用本书教授的知识,就能够提高企业的经济效益,同时让销售人员从销售业绩提升中获得自身满足感。成功销售需要运用一些技巧。当然,目前已经有很多从不同角度探讨销售技巧的书籍和课程,但是,它们却缺少实践性和科学性的模型。《情感销售 2世纪销售精英真正的杀手锏》是稀少的,它将潜在客户分为活动家、检查者、艺术家、政治家、工程师、精明者、秩序者七种性格类型,并且准确归纳了不同性格类型潜在客户做出购买决策
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诊断一线营销 全面解读中国企业一线营销的各种疑难杂症【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书共分六章二十六篇诊断文章。章“诊断一线营销”通过对一线营销典型现象的描述,勾勒出中国一线营销的基本特征,本章是后续诊断的前提,也是准确理解后续各章的基础。第二章“诊断营销管理”,分别从一线管理、总部管理、费用管理、规划与执行等视角描述了营销管理的典型现象,只有解决了营销管理问题,才能解决一线营销问题。当一种问题成了共性现象时,问题一定不是出在一线,而是出在管理者中。因此,第三章“诊断营销人”的出现就显得顺理成章了。在“诊断小老板”中,我们给出了一个基本结论 企业做不大并不是员工“太笨蛋”,而是“老板是员工的天花板”。“找对了经销商,营销就成功了一半。”因此,第四章“诊断经销商”仍然是企业内部诊断的延续。其中被人忽视的是对二批的诊断,而这恰恰是“营销一公里”的关键。“成功企
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培训探秘 [美]盖瑞·凯朗特【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
怎样提高培训效率?怎样做一个的培训师?如何验证培训手段是否切实可行?怎样实现培训目标,使得培训成果大化?这些问题是否困扰过你?如果答案是“Yes”,那么这本书将为你提供以上问题的答案,以及许多其他你未曾想到的问题的解决办法。本书是一本所有培训师的手册,无论经验丰富还是初出茅庐,都应该常备身边,随时参考,深入阅读。《培训探秘 培训师指导手册》的实用之处在于指导培训师如何通过生动有趣的培训课程吸引学员,激起他们的兴趣和参与热情。作者以活泼风趣、通俗易懂的语言阐释了从成人学习的的核心理论到沟通、准备、研究的一切培训理念,涵盖了培训师可能面临的每一个场景与情境,并使用了大量的案例和图片来讨论应当如何处理各种情况,图文并茂,丰富流畅。
¥7.00定价:¥64.00 (1.1折)
电话销售魔法【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
什么样的销售方法才能让潜在的客户了解本公司优质的产品或服务呢?DM、传单、电视广告、杂志标签广告……其中任意一种方法都会发挥一定的作用。但是,还有一种花费较少、效果显著的开发新客户的方法,那就是通过电话约见新客户的电话销售。也就是说按照客户名录打电话约见客户,再由销售人员直接登门拜访,当场介绍产品。不论是开发企业客户还是个人客户,这种方法都更有效、更快捷。《电话销售魔法 将约见成功率瞬间提升7倍的绝对法则!》就是一本介绍电话销售成功技巧的书。吉野真由美的MarketingSupportConsulting股份公司(MSC)接受过各行各业客户的业务委托,创造了大大超出客户期望的优异成绩。从这些业绩成果中,她总结了电话销售的秘诀,并与读者分享。
¥6.55定价:¥64.67 (1.02折)
在《催眠推销法 全新而有效的销售与营销心理学》中,维托揭示了最有效和最有力的说服秘诀 通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合,你可以引导客户进入“催眠购买”中,使他们比平时更容易被暗示、更顺从,这样你就可以将你和你的产品顺利地渗透进客户的思维中,使他们确定无疑地进行购买。当你掌握了一个具有神奇魔力的销售和营销技巧时将会发生什么?当你仅仅在适当的时间说了一些适当的话后就把将信将疑的客户转变为忠实客户时将会发生什么?当你能够客户对你和你的产品的感觉时将会是什么样子的?如果你能够掌握乔?维托的催眠推销秘诀,你将会做到上述事情并且可以做得更好!当你读书、关注谈话或只是深入地思考生活时,你会远离周围的环境而进入自己的催眠世界中。这种催眠状态没有什么不同寻常,但是与正在催眠状态中的人们进
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户外培训游戏大全 75个经典新颖的户外培训游戏 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
顾名思义,户外培训是指在户外进行的培训活动。它的特点是培训场地在户外,而不是在传统的教室里。不同的人对户外培训活动会有不同的理解。一般来讲,户外培训可分为两种类型。一种是所谓的探险训练,这类培训活动风险很高。另一种通常被称作户外培训或户外学习的,主要是指那些中低风险的户外训练。本书共收集了75个培训游戏,其中既包括经典游戏,也包括许多新的尝试,所收录的每个游戏都进行了实践检验。除了培养团队精神,户外培训还可以帮助个人树立自信心和自尊心,提高团队工作效率,降低离职率,营造和谐的工作环境。值得注意的是,团队合作精神并不是通过老板反复重申“大家要有团队合作精神”就可以建立起来的,团队成员需要通过实际的磨合才能逐渐学会如何在工作中相互团结和配合。通常,户外培训活动可能给个人和企业带来
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游戏比你会说话 演讲会议培训交际游戏大全 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《游戏比你会说话 演讲、会议、培训、交际游戏大全(第二版)》讲述在发言时怎样才能不再使听众感到昏昏欲睡或者坐立不安?别再依靠那些乏味的笑话了,你应该选用这些妙趣横生的互动游戏或活动 开始会议的精彩游戏,打破僵局的游戏,创造和谐气氛的游戏,实用的玩笑和花招,听众智力测试,激发听众热情的活动,令人难忘的结束方式。书中的每个游戏都快速、有趣、富有创意、简便易行、成本低廉乃至零成本,立刻行动,现在就去唤醒你的听众吧。它们可以 在你与听众之间创造一种和谐愉快的氛围。暂时忘却单调的演讲,呼吸一点儿新鲜“空气”。活动活动身体,加速血液循环。引发热烈的讨论,用寓教于乐温习讲过的要点。把思想开小差的听众的注意力吸引回来。
¥6.39定价:¥64.75 (0.99折)
销售灵魂 让销售业绩与人生价值完美结合的理念【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
出类拔萃的业绩、诚实正直的心灵、发自内心的热情、轻松安逸的状态。——这一切能否同时在你的销售工作中得到体现。在以前,恐怕这只能是一种奢望,但是现在,有了“销售灵魂”的全新理念,实现这样的梦想绝不再是一件难事。对于销售行业的人来说,他们必须要实现业绩,但是很少有人会仅仅如此就能感觉满意。过去的销售模式并非总能允许他们将业绩与个人价值观充分融合,渐渐地,他们开始对任何带有劋纵、强制或缺乏尊重意味的事物心生厌恶。他们希望成为的销售高手,但是他们更希望能有一种销售模式让他们在获得优异销售业绩的同时,也可以实现个人价值和更高的目标。
¥6.04定价:¥64.61 (0.94折)
培训探秘【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
怎样提高培训效率?怎样做一个的培训师?如何验证培训手段是否切实可行?怎样实现培训目标,使得培训成果大化?这些问题是否困扰过你?如果答案是“Yes”,那么这本书将为你提供以上问题的答案,以及许多其他你未曾想到的问题的解决办法。本书是一本所有培训师的手册,无论经验丰富还是初出茅庐,都应该常备身边,随时参考,深入阅读。《培训探秘 培训师指导手册》的实用之处在于指导培训师如何通过生动有趣的培训课程吸引学员,激起他们的兴趣和参与热情。作者以活泼风趣、通俗易懂的语言阐释了从成人学习的的核心理论到沟通、准备、研究的一切培训理念,涵盖了培训师可能面临的每一个场景与情境,并使用了大量的案例和图片来讨论应当如何处理各种情况,图文并茂,丰富流畅。
¥6.99定价:¥64.47 (1.09折)
销售指标 每个销售经理和绩效考核主管都应该掌握的销售绩效管理工具 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《销售指标》对销售进行管理不仅可以化繁为简,把销售运行状况简化为一系列能够反映全貌的销售指标,提高工作绩效,还可以根据指标所反映出来的情况,随时对销售进行诊断,使销售管理人员能够及时调整原有销售计划或者销售计划执行中存在的问题。因此,销售指标管理正在受到越来越多的销售管理人员的关注。但是,大多数企业只是采用了几个零散的财务指标,用来计算销售人员的薪酬和对销售的事后分析,并没有建立起一套严密的、全面的、系统化的销售指标管理体系。《销售指标》针对销售指标实际应用中指标结构失衡、重结果轻过程、逻辑关系不明的缺陷,以一个制造商的视角,深入探讨了如何建立并运用销售指标体系作为工具管理销售工作的内容,以期为销售管理人员提供一个全方位、多角度、准确而又有深度的、全新的销售管理工具,用于组
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央企集团品牌建设之道 谢晓绚,仁达方略管理咨询公司 著 企业管理出版社【正版】
本书系统研究和探讨了央企集团品牌建设工作,对加强央企品牌建设有巨大指导作用与参考价值;介绍了央企品牌建设的必要性、历程、现状及特点,指出了央企品牌建设的重点和难点。并着重从品牌诊断与评估、品牌战略规划与实施、品牌定位与价值体系梳理等角度介绍了央企品牌建设的理论框架、运作策略、工作方法和工具。此外,本书介绍了包括GE、一汽、中粮、国网、南车等在内的多个外集团品牌建设案例,从实证研究的角度揭示了集团品牌建设的路径和方法。
¥8.00定价:¥35.00 (2.29折)
医药营销与处方药学术推广 马宝琳 著 企业管理出版社【正版】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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解决方案营销实战案例 刘祖轲 企业管理出版社【正版】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
营销的境界:从赚客户的钱到帮客户赚钱
¥40.00定价:¥60.90 (6.57折)
超级销售精英的7种力量【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
乔治·路德维格把毕生精力用于研究世界上最伟大的销售专业人士的销售DNA,即他们的特殊技巧、思维方式和销售行为上。他通过这些研究,破解了成功销售的7种密码。路德维格与大家一起分享其研究成果,并把这些研究成果浓缩为本书中简单易学的7种战略。他说,从齐格·金克拉到安东尼·罗宾斯,这些具影响力的超级销售精英,都拥有树立声誉、发挥激情、深入调研、培养亲和力、管理资源、坚韧不拔、构筑关系的力量。各种类型的销售人员从入行新手到销售经理再到企业家,都会发现本书介绍的方法能够有效地提高销售业绩,增加忠诚客户的数量
¥8.77定价:¥69.20 (1.27折)
超级销售精英的7种力量 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥8.86定价:¥69.54 (1.28折)
顾客买的是服务 掌握提升顾客满意度的关键 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《顾客买的是服务 掌握提升顾客满意度的关键》是作者参与欧姆龙集团的维修服务改革项目之后的研究心得,书中的众多观点深受前IBM(亚太区)董事会主席兼总裁北城恪太郎先生的赞同,在作者写作的过程中他也给予了中肯的建议。作者在书中多处列举案例,以说明掌握顾客的事前期待在提升顾客满意度上的关键作用,认为通过科学的方法,即以分类、分解、模型化的顺序去探究服务特征,就能够发现服务中的问题以及需要改善的地方,进而明确企业应提供怎样的服务。事实证明,只要明确了服务理念。并通过详尽的规划使顾客满意度得以提升,任何人都可能打造出的服务企业。
¥6.72定价:¥64.60 (1.05折)
中国式营销:适合中国企业的方法与案例 刘春雄,金焕民 企业管理出版社【正.版】 【正品保证,进入店铺更多优惠!】
有中国特色的营销理论 中国企业的竞争手段 最能够体现中国力量的营销方法 金焕民和刘春雄两位营销实战专家的之作 《派力营销图书》与《销售与市场》联袂推荐 在捍卫中国市场和征战国际市场这场没有硝烟的“营销战争”中,中国企业形成了极富个性、特色的营销战略和战术;在与跨国公司的营销博弈中。充分体现了中国式智慧。中国式营销创造了中国经济奇迹,中国式营销充满活力,中国式营销必将成为新兴国家企业征战全球市场的典范。
¥32.93定价:¥77.86 (4.23折)
私人订制:打造一流的个性化营销方案 概念,品牌,客户需求……私人订制助企业在市场“红海”中搏“蓝海” 策略,品质,市场调研……有价值的营销方案才能“决胜于千里之外”
这是一个 私人定制 的时代,消费者的需求逐步趋于多样化、个性化,这给企业带来了严峻的考验,提出了更高的要求:那么,企业如何迎合这一趋势?答案是颠覆旧的产品策略、市场定位、营销策略等,全方位革新。本书正是基于此而写,全书分别围绕品牌塑造、需求挖掘、市场开拓、价值提炼、营销策略和企业服务展开阐述,层次分明,结构严谨。
¥47.20定价:¥59.80 (7.9折)
超级销售精英的7种力量 路德维格【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
乔治·路德维格把毕生精力用于研究世界上最伟大的销售专业人士的销售DNA,即他们的特殊技巧、思维方式和销售行为上。他通过这些研究,破解了成功销售的7种密码。路德维格与大家一起分享其研究成果,并把这些研究成果浓缩为本书中简单易学的7种战略。他说,从齐格·金克拉到安东尼·罗宾斯,这些具影响力的超级销售精英,都拥有树立声誉、发挥激情、深入调研、培养亲和力、管理资源、坚韧不拔、构筑关系的力量。各种类型的销售人员从入行新手到销售经理再到企业家,都会发现本书介绍的方法能够有效地提高销售业绩,增加忠诚客户的数量
¥10.46定价:¥70.92 (1.48折)
卓越服务 使客户服务从平庸到卓越的七个简单方法 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
真正卓越的客户服务是很少见的。事实上,据调查显示,尽管80%的企业都认为自己已经为客户提供了优质的服务,但是消费者却认为真正提供了满意服务的企业只有8%。对于服务专家史蒂夫·科廷来说这个问题其实很容易解决。当被问及主要工作时,绝大部分员工会列举自己岗位所涉及的职责和任务——工作职责,极少有人提及他们工作的真正核心,也是他们工作的首要任务——工作本质 创造愉快的客户裙——他们并非价格敏感型,可以带来很高的重复购买率,会热情的将企业和品牌推荐给他人。没有这种客户关注,所有的一切不过是一场交易,交易性的服务无法给客户留下持久而积极的印象,更无法带来客户忠诚度。《卓越服务 使客户服务从平庸到卓越的七个简单方法》作者揭示了可以创造出卓越服务体验的三个要素。他也列举了让人信服的案例来说明企业的注
¥75.05定价:¥201.05 (3.74折)
卓越服务 使客户服务从平庸到卓越的七个简单方法 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
真正卓越的客户服务是很少见的。事实上,据调查显示,尽管80%的企业都认为自己已经为客户提供了优质的服务,但是消费者却认为真正提供了满意服务的企业只有8%。对于服务专家史蒂夫·科廷来说这个问题其实很容易解决。当被问及主要工作时,绝大部分员工会列举自己岗位所涉及的职责和任务——工作职责,极少有人提及他们工作的真正核心,也是他们工作的首要任务——工作本质 创造愉快的客户裙——他们并非价格敏感型,可以带来很高的重复购买率,会热情的将企业和品牌推荐给他人。没有这种客户关注,所有的一切不过是一场交易,交易性的服务无法给客户留下持久而积极的印象,更无法带来客户忠诚度。《卓越服务 使客户服务从平庸到卓越的七个简单方法》作者揭示了可以创造出卓越服务体验的三个要素。他也列举了让人信服的案例来说明企业的注
¥74.63定价:¥201.02 (3.72折)
《品类(基于3亿消费者心智研究的3条品类定律)》是中国企业联合会培训中心专用教材。《品类(基于3亿消费者心智研究的3条品类定律)》用大量铁的事实向我们印证品牌背后的确存在一只翻云覆雨之手。蒙牛、伊利借着“草原牛奶品类”的东风所向披靡 “鲁酒品类”皆因秦池倒台孔府家袖手旁观导致衰败 肯德基与麦当劳只因中国人对于鸡肉和牛肉的认知差异导致二者在中国完全不同的境遇 传呼机品类的消亡是任何品牌也无力阻止的 即便是索尼这样的国际品牌在面对MP3品类崛起的时候,其旗下的随身听也不得不退出历史的舞台。
¥120.36定价:¥291.54 (4.13折)
卓越服务 使客户服务从平庸到卓越的七个简单方法 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
真正卓越的客户服务是很少见的。事实上,据调查显示,尽管80%的企业都认为自己已经为客户提供了优质的服务,但是消费者却认为真正提供了满意服务的企业只有8%。对于服务专家史蒂夫·科廷来说这个问题其实很容易解决。当被问及主要工作时,绝大部分员工会列举自己岗位所涉及的职责和任务——工作职责,极少有人提及他们工作的真正核心,也是他们工作的首要任务——工作本质 创造愉快的客户裙——他们并非价格敏感型,可以带来很高的重复购买率,会热情的将企业和品牌推荐给他人。没有这种客户关注,所有的一切不过是一场交易,交易性的服务无法给客户留下持久而积极的印象,更无法带来客户忠诚度。《卓越服务 使客户服务从平庸到卓越的七个简单方法》作者揭示了可以创造出卓越服务体验的三个要素。他也列举了让人信服的案例来说明企业的注
¥74.37定价:¥200.59 (3.71折)
2014 具公众影响力公共关系案例集【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
204年度具公众影响力公共关系事件评选活动于204年8月启动。本次评选面向企业、公关公司、机构征集203-204年成功运作的公共关系事件,通过公众及专家评选,推出一批准确传达品牌理念,帮助品牌成长,获得消费者、媒体和客户一致认可的公共关系事件。通过成功案例展示公共关系在当代社会经济活动中的独特价值。同时推出相关图书产品,以求借鉴。
¥10.88定价:¥73.92 (1.48折)
销售经理工具书 21大类实用技能 482个贴身工具 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
针对业务经理人每天所面临的大小问题,《销售经理工具书》为他们提供了巨细无遗的宝贵答案。本书共分二十二章,内容涵盖超过600种以上业务经理人必须要知道的实用技能,包括如何处理管理上的任务如何设定业绩表现标准·如何适应公司的组织及政治结构如何建立有效的通报系统·如何找寻及雇佣懂得销售的业务员如何建立业务奖金制度·如何业务支出如何做下年度的业务预估·如何处理销售通路的大变动如何处理大宗配销的现象·如何有效运用广告如何举办商展和商务会议·如何主持业务会议如何发展一套业务训练计划
¥6.99定价:¥64.56 (1.09折)
销售灵魂 让销售业绩与人生价值完美结合的理念 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥6.26定价:¥64.79 (0.97折)
品牌命名 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
如何让品牌名称差异化?品牌命名中哪些因素有助于一个品牌的成功,哪些因素会终结品牌的前程?品牌名完全可以成为决定一门生意是大获成功还是走向破产的决定性因素。《品牌命名 世界背后的故事(第二版)》作者与我们分享了成功命名品牌的秘密——在世界各地,品牌名称如何被打上文化的记号?谁创造了它们?为什么品牌需要命名?它们是如何构成,如何被买卖丶和受到保护的?品牌名称的分类有哪些?命名者们是如何构思、决策的?同时,列举了很多在品牌命名过程中需注意的事项和禁忌。在书中,作者还讲述了品牌命名的过程,有关品牌发音的知识。还谈到名称怎样表达价值,并告诉我们在世界的什么地方可以找到好名字,哪些将成为世界品牌好名字。快节奏,多案例,回顾过去,展望未来,《品牌命名 世界背后的故事(第二版)》是一本关于品
¥6.26定价:¥64.19 (0.98折)
不战而胜 营销战略与竞争优势【正版】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
建华是中国惠普公司具有国际水平的职业经理人之一。他集十多年的管理实战经验和中国国情,总结归纳出了很多企业管理与营销战略方面的心得体会。我相信《不战而胜》一书会给中国的企业家和职业经理人带来一些启发和值得思考的问题。
¥14.17定价:¥80.56 (1.76折)
《品类(基于3亿消费者心智研究的3条品类定律)》是中国企业联合会培训中心专用教材。《品类(基于3亿消费者心智研究的3条品类定律)》用大量铁的事实向我们印证品牌背后的确存在一只翻云覆雨之手。蒙牛、伊利借着“草原牛奶品类”的东风所向披靡 “鲁酒品类”皆因秦池倒台孔府家袖手旁观导致衰败 肯德基与麦当劳只因中国人对于鸡肉和牛肉的认知差异导致二者在中国完全不同的境遇 传呼机品类的消亡是任何品牌也无力阻止的 即便是索尼这样的国际品牌在面对MP3品类崛起的时候,其旗下的随身听也不得不退出历史的舞台。
¥119.63定价:¥291.37 (4.11折)
如何做创意 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
成为一名创意高手需具备哪些条件?在这本独特的书中,3位活跃在当今美国广告业的艺术指导和文案撰稿人将与你分享获得创意生涯成功的历程与经验。每章一人,每一章都包含以下四个部分 ●成功之路――记述他们各自不同的事业道路以及如何利用天赋、技能、充足精力和竞争精神为一个杰出创意生涯奠定根基。●作品精选――精选了每位创意人最为的广告作品和一些从未公开的他们刚入行时的作品。●重要建议――汇集了他们的创意理念以及对创意人各种各样中肯的忠告。●附言――对于创意的思考和对广告业未来的预测。
¥6.54定价:¥64.11 (1.03折)
业务员工具书 一线销售人员实用工作手册 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《业务员工具书 一线销售人员实用工作手册(第3版)》是一本专为战斗在市场一线的各类销售人员撰写的实用工作手册,涵盖了基础销售、渠道销售与直接营销三大部分内容,专业、简练又不失全面,是一本专业的“销售技能工具库”,专门为各类销售人员的实战劋作提供专业指引。作为奋战在市场一线的先锋战士,拥有强壮的身体和专业的远比懂得“知己知彼,百战不殆”的兵法韬略来得重要,能熟练运用开发新客户、维系老客户的战术方法也远比懂得科特勒教授的4P理论重要的多。这是我们编写《业务员工具书(第3版)》的初衷和定位,希望广大的业务员能从《业务员工具书(第3版)》中获得所需要的技能和工具。不断提高自身的业务水平,创造更高的销售业绩!
¥6.53定价:¥64.32 (1.02折)
¥107.99定价:¥217.00 (4.98折)
营销指标 公司高管和营销经理必须掌握的120个管理工具 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《营销指标 公司高管和营销经理必须掌握的20个管理工具》分别从指标定义、计算公式、使用范例、使用部门、使用目的、附加说明六个方面对每一个指标进行了简要阐述,尽量做到简明扼要工具化,以便读者能够快速了解、马上应用。随着人们生活水平和质量的提高,健康已成为人们关注的焦点。为了及时了解自己的健康状况,人们会定期进行体检,通过对心率、脉搏、血常规、血压、身高、体重等各项指标的检查和测试来把握自己的健康状况。企业的营销状况健康与否也需要进行定期体检,而营销指标就是企业营销健康“体检表”上的必检项目。除了请专业的营销管理咨询公司为企业做综合诊断外,营销管理人员也需要具备一定的评判能力,以便随时诊断本部门营销工作的“健康状况”。这就要求他们必须掌握和熟练运用相关营销指标。编者根据派力和自己多
¥6.20定价:¥64.21 (0.97折)
客户管理制度与表格典范 精装正版 新客户开发管理、客户资信管理、客服中心管理、客户满意度管理、客户投诉管理、售后服务管理
¥48.00定价:¥189.14 (2.54折)
营销企划手册 已经被50万中国营销人使用的营销企划工具书【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《营销企划手册 已经被50万中国营销人使用的营销企划工具书》共分二十一章 章,主要介绍营销企划的基本概念,使读者对营销企划有一个初步的认识 第二章至第七章,分别介绍了处于企业营销企划前端的营销环境分析、消费者分析、竞争对手分析、销售渠道分析、市场潜力与销售预测分析和SWOT分析,为进行营销企划奠定基础。第八章至第十章,详细讲解了如何确定目标市场和确定营销目标。第十一章至第十九章,重点分析了企业营销定位战略、品牌战略以及产品策略、服务策略、原策略、渠道策略、广告策略、公关策略和促销策略。第二十章至第二十一章,阐明了营销组织、与评估,并提供了详明的营销企划书撰写实例。每一个企业都需要营销,而营销的每一个职能和环节都需要企划,方能寻求到很优方案。但营销企划工作并非天马行空。而是有系统方法可循
¥6.96定价:¥64.67 (1.08折)
营销企划手册 已经被50万中国营销人使用的营销企划工具书【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《营销企划手册 已经被50万中国营销人使用的营销企划工具书》共分二十一章 章,主要介绍营销企划的基本概念,使读者对营销企划有一个初步的认识 第二章至第七章,分别介绍了处于企业营销企划前端的营销环境分析、消费者分析、竞争对手分析、销售渠道分析、市场潜力与销售预测分析和SWOT分析,为进行营销企划奠定基础。第八章至第十章,详细讲解了如何确定目标市场和确定营销目标。第十一章至第十九章,重点分析了企业营销定位战略、品牌战略以及产品策略、服务策略、原策略、渠道策略、广告策略、公关策略和促销策略。第二十章至第二十一章,阐明了营销组织、与评估,并提供了详明的营销企划书撰写实例。每一个企业都需要营销,而营销的每一个职能和环节都需要企划,方能寻求到很优方案。但营销企划工作并非天马行空。而是有系统方法可循
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销售女神徐鹤宁 世界上实战的销售宝典 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
销售秘诀和演讲秘诀虽是这《徐鹤宁系列丛书·销售女神徐鹤宁 世界上最实战的销售宝典》的一个重要内容,但事实上告诉了你一个如何在短时间内快乐全方位平衡式大成功的秘诀!在指给你方法的同时,更给你创造了一个平台与机会!十年来,鹤宁不放过任何一个可以帮助别人的机会,她的课程帮助无数的人打开了销售的成功之门,使他们掌握了获得快乐、幸福、成功与财富的方法以及做人的真谛。《徐鹤宁系列丛书·销售女神徐鹤宁 世界上最实战的销售宝典》所讲的每一个案例都展示和说明了一种方法、一种原则、宇宙的一种规律,甚至可以说是一种真理。鹤宁把这些汇集成一套最行之有效的、科学的系统,教给大家。
¥6.39定价:¥64.13 (1折)
销售经理工具书 21大类实用技能 482个贴身工具【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
针对业务经理人每天所面临的大小问题,《销售经理工具书》为他们提供了巨细无遗的宝贵答案。本书共分二十二章,内容涵盖超过600种以上业务经理人必须要知道的实用技能,包括如何处理管理上的任务如何设定业绩表现标准·如何适应公司的组织及政治结构如何建立有效的通报系统·如何找寻及雇佣懂得销售的业务员如何建立业务奖金制度·如何业务支出如何做下年度的业务预估·如何处理销售通路的大变动如何处理大宗配销的现象·如何有效运用广告如何举办商展和商务会议·如何主持业务会议如何发展一套业务训练计划
¥6.33定价:¥64.76 (0.98折)
销售巨人1 SPIN教你如何销售大订单 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书献给那些严谨的销售人员,他们把销售看作是一种高水准的职业,在我们的研究中,与来自全球20多个企业的销售人才合作过,通过观察他们在大订单销售中的行为,我们发现了什么使他们那么成功,这就是本书的主旨。在西方,近十几年来,一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。SPINSelling包括四个环节,背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说,SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作,它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。
¥6.58定价:¥64.98 (1.02折)
蒙派营销 中国医药保健品行业内蒙派营销内参 派力营销思想库 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书采用“方法与案例”相结合的手法,以医药保健品内蒙派营销劋作技巧为线,以作者劋作过的部分医药保健品内蒙派成功营销案例为点,从正面与侧面展开理性与感性相结合的诉求,在中国医药保健品营销界次揭示了内蒙派知名企业和职业营销人的成功与失败,次揭示了医药保健品内蒙派营销公司成功背后的传奇故事,也是次揭示了20世纪90年代末几个内蒙派热销医药保健品的营销劋作技巧。
¥18.50定价:¥88.98 (2.08折)
无店铺创业直销102问【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
作为全面解析新时期中国直销业发展趋势以及成功方法的书籍,它不仅对直销经营的知识点作了详细的剖析,还对中国人世以来直销业发展趋势进行了预测,此外还解读了中国直销业的发展现状、直销业的魅力和魔力、直销商战、直销员应具备的素质、直销管理法规和大量的非法传销案例分析。它的问世,直接颠覆了原有直销书籍的窠臼,它将带你走出错误的直销思维,突破固有的直销模式。无论你身在何处,只要你拥有这本书,从现在开始,从这本书开始,你就能在激烈的“直销商战”中驰骋永恒。
¥6.29定价:¥64.01 (0.99折)
客户服务与客户投诉处理实务手册套装2册 来自2万名店长的餐饮投诉应对术+餐饮投诉应对术 企业管理市场营销顾客心理学餐饮店
¥90.70定价:¥98.80 (9.19折)
国际贸易实务百问百答 (第二版)【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
国际贸易是一门研究国际货物买卖丶的有关理论和实际业务,具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科,它是在总结我国对外贸易实践经验和吸收国际上一些通行的贸易惯例与行之有效的习惯做法的基本上形成和发展起来的。本书以问答形式就许多外贸业务人员,在国际贸易实际劋作过程中遇到的实际问题作为主线,用丰富的案例,浅显的语言,深入浅出地介绍了外贸的基本知识,寓实践内容于深刻的理论体系中,既有一定的理论深度,又不缺乏趣味性和引导性。
¥6.42定价:¥64.87 (0.99折)
销售经理工具书 21大类实用技能 482个贴身工具 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥6.16定价:¥64.26 (0.96折)
奥美的观点 (2) 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《观点》(Viewpoint)是奥美整合传播集团通行全球的内部期刊。多年来汇集奥美菁英的文思,为奥美广告建构了一套缜密的思考体系与价值观,同时也透显出奥美的独特文化与风格。本书收录《观点》文章中的精华共计53篇,内容涵盖广告专业、奥美文化、创意、直效行销、品牌、媒体、消费者研究、公关、CIS以及整合行销,包含奥美在整合行销传播各领域的专业观点,正如以提供整合性行销传播自许的奥美为行销厂商演奏的和谐悦耳并响彻云霄的品牌乐章。
¥6.47定价:¥64.32 (1.01折)
奥美的观点 (2) 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥6.55定价:¥64.72 (1.02折)
营销企划手册 屈云波 李奕霏 黄盛 企业管理出版社【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《营销企划手册 已经被50万中国营销人使用的营销企划工具书》共分二十一章 章,主要介绍营销企划的基本概念,使读者对营销企划有一个初步的认识 第二章至第七章,分别介绍了处于企业营销企划前端的营销环境分析、消费者分析、竞争对手分析、销售渠道分析、市场潜力与销售预测分析和SWOT分析,为进行营销企划奠定基础。第八章至第十章,详细讲解了如何确定目标市场和确定营销目标。第十一章至第十九章,重点分析了企业营销定位战略、品牌战略以及产品策略、服务策略、原策略、渠道策略、广告策略、公关策略和促销策略。第二十章至第二十一章,阐明了营销组织、与评估,并提供了详明的营销企划书撰写实例。每一个企业都需要营销,而营销的每一个职能和环节都需要企划,方能寻求到很优方案。但营销企划工作并非天马行空。而是有系统方法可循
¥15.00定价:¥65.25 (2.3折)
市场细分市场取舍的方法与案例 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
市场细分和目标市场选择是企业活动的步,没有合理的市场细分和正确的目标市场选择,所有的营销活动将因不能针对目标顾客需求、不能聚焦优势资源或不能摆脱红海竞争而显得苍白无力。正因如此,所有的营销人员都对市场细分和目标市场选择格外重视。然而,纵观图书市场,我们可以发现关于市场定位的著作比较多,但真正对市场细分和目标市场选择进行深度分析的著作却几乎为零,即使有些书涵盖到了,也仅仅是对市场细分与目标市场选择做了泛泛的阐述,很多企业界的朋友都反映可劋作性不强,实践中仍是凭着感觉走。基于此,《市场细分市场取舍的方法与案例》旨在通过透析西方营销经典和研读大量知名公司实战资料,将理论和实践相结合,为企业营销人员制定出一套系统的、科学的、可执行的劋作流程和方法,使市场细分和目标市场选择从此变得简
¥18.73定价:¥88.60 (2.12折)
不战而胜 营销战略与竞争优势 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《不战而胜》作者高建华,北京广播学院工学学士,中欧国际工商管理学院MBA。对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授。
¥19.33定价:¥89.80 (2.16折)
赢得客户的心 中国式关系营销 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
关系营销(RelationshipMarketing)在最近十年大行其道,其衍生出来的客户关系管理(CRM)也在最近几年得到广泛的关注及应用。关系营销是指“透过针对性的行销传播策略,与利益关系人建立长久及互惠的关系”。其中“利益关系人”不但包括客户,更包括了与企业利益有关的裙体 如政府、员工、经销商、供应商等。随着中国融入全球化的深入,中国式关系营销也越来越受到企业的重视。关于中国式营销的图书正是迎合了这样的一种时代背景。本书以中国式关系营销两个关键的因素“双方的利益和彼此的信任”作为主线,围绕着“与客户建立信任关系的有效方法 如何挖掘和引导客户需求 利用你能提供的独特利益,满足客户的组织需求和个人需求,最终助你成功拿单而展开 同时也介绍了“与客户的关键人建立关系后,如何将个人关系提升到组织关系,将客户的购买行
¥45.38定价:¥140.76 (3.23折)
做自己的教练 医药代表的五把利剑 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
为什么那么多医院对医药代表挂起免进牌?为什么医生一句“你有什么事”的简单提问会难倒那么多医药代表?为什么那么多医药代表说不清自己到底是干什么的?为什么早上八点半到十点半这个时间段这么难以安排?为什么明明告诉了医生所有的产品信息,销量仍然没有起色?为什么医药代表明明忙了一天,却不知自己干得怎么样,而非要等经销商的数据才能说了算?还有,为什么很少有人提以上这些问题?专业化医药营销的发展在发达国家已经有四五十年的历史,在中国则是近二十年的事。二十几年来,作者深潜医药营销实践,以穷尽销售及营销的各种方法为己任,和销售团队一起不断尝试,试图找出一些更为相关的医药营销规律。市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理?谁又能否认销售业绩
¥27.75定价:¥107.54 (2.59折)
营销执行 (第2册)【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
当不同企业采用相同或相似的策略,效果却大相径庭时,很大的可能是 营销组织的执行能力存在差异!当大多数企业已经了解了如何进行市场分析和制定营销计划时,企业之间重要的差别就在于谁能把营销计划执行得更到位。营销执行力已经成为中国企业营销成败的关键。《营销执行(第2版)》以市场营销管理、业务流程再造、组织行为学等理论为基础,以企业营销实战为出发点.结合派力在营销专业服务领域5年、20多个行业、300个咨询和培训项目的专业经验。就如何提高企业营销执行力,从营销组织设计、关键业务流程、营销信息系统、领导力四个方面进行了比较详细的论述,并伴随有大量实际案例。
¥6.17定价:¥64.67 (0.96折)
培训师的工具箱 新培训师的入门手册 老培训师的随身工具 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《培训师的工具箱(第二版)》从职业培训师的工作需要出发,全面系统地梳理了职业培训师日常工作中需要知道的所有专业知识,以及需要掌握的所有技能工具。《培训师的工具箱》既参考了国外全新的培训理论与实践,也结合了中国培训市场的实际情况及派力营销十年的培训经验。在写作方法上,特意分为“要点说明”与“应用工具箱”两部分,以方便读者的阅读和使用。
¥6.43定价:¥64.64 (1折)
销售巨人1 SPIN教你如何销售大订单 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥6.45定价:¥64.32 (1.01折)
训练销售冠军 世界500强公司从接触到签单的432条超级销售秘籍【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《训练销售 世界500强公司“从接触到签单”的432条超级销售秘籍》以与同类销售图书不同的形式满足了销售人员的实战需求,没有陷入冗长的销售理论和销售模式解读的误区,而是简单直白的列举了432条销售技巧和很好的实践方式,涵盖了销售知识的每个方面,易读、易学、易用。作者融入了从事销售和沟通咨询培训工作2年来高度成功的见解,为销售人员诠释了如下内容 如何进行渠道、时间和业务范围管理如何与客户进行咨询式谈话如何准备产品或服务的销售陈述如何应对0种常见难题,缔结销售如何应对0种典型难缠客户如何协商建立长期合作关系如何与客户方企业的高管打交道如何运用口头营销、书面营销和网络营销方式进行自我营销,创造销售机会如何自我激励《训练销售 世界500强公司“从接触到签单”的432条超级销售秘籍》不仅适用于各行业产品销售人员
¥12.49定价:¥76.45 (1.64折)
专业服务营销 服务型公司的成功之道 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书为企业提供久经实践检验及研究论证的营销策略和方案,为企业制定有效的经营决策提供强有力的支持,指导企业实施正确的工作计划、财务预算、人事安排,使人尽其才、物尽其用,实现企业经营效益很大化。同时,引导企业了解专业服务行业全新的经营理念和发展方向。本书中的五个关键议题是企业谋求发展不可或缺的根本要素 根据企业的具体情况,制定个性化的市场营销和业务发展策略 建立的企业品牌和良好的商业信誉,确保行业领导地位,击败竞争对手,提升客户满意度 制定企业营销宣传计划,确保经营决策的先进性以及企业对客户的强大吸引力 制定客户开发策略,获取更多新客户的青睐 培养销售人才,营造积极进取、充满热情、强势有效、确保成功的企业文化,建设吸引客户的强大磁场。
¥22.12定价:¥94.85 (2.34折)
360°谈营销:一位营销咨询师20年实战洞察 你不知道的360种营销视角
¥31.20定价:¥78.00 (4折)
没有做不到的成交 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
无数的企业家在起步期都是自己先做销售。通过销售来了解市场,并磨练自己的销售技术,当其销售能力得到充分应用时,公司也由此获得巨大的生存与发展空间。正因为这些企业家是由商业基础的环节开始起步,因为他们对市场有着更深刻的认识。通过市场来了解客户的价值需求,通过市场来定位产品,再进行管理企业,并最终使企业得到可持续性发展。
¥6.39定价:¥64.52 (1折)
导购代表手册 中国导购精英教练手册 (团购请致电010 57993483) 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
随着市场竞争的加剧和渠道扁平化,许多企业越来越重视零售终端的投入与效果。导购代表作为零售终端一线战士,其工作态度、能力、效率等直接影响到企业的销售目标能否达成。为了帮助企业给予导购代表更加专业的岗位培训,派力决定对多年的《导购代表手册》进行了与时俱进的修订再版。本书以导购实战为出发点,从销售技巧、顾客把握、产品透析、终端陈列、促销支持、抱怨处理、信息收集、客情维护、服务素质等方面全方位、系统化培训普通的导购代表成为杰出的导购精英。这是一本多年、被众多知名企业*的导购代表培训教材!
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不同凡响 广告策划之道 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《不同凡响 广告策划之道》采用苏格拉底的对话教学法以及孔子的讨论教学法,虚拟了一位在广告策划领域渴望“不同凡响”的年轻人,“他”代表了本书的目标读者,作者与“他”通过“对话”和“探讨”,一同展现了广告策划的学习和训练过程。希望即将开始阅读本书的你,做好成为“不同凡响”的广告策划人的准备,准备好接受残酷的广告现实,准备好接受严苛的广告训练,准备好接受只属于卓越广告策划人的荣光。那么,尽管现在的你还“籍籍无名”,但你终将会有“不同凡响”的表现!
¥13.05定价:¥77.34 (1.69折)