销售是个专业活: B2B、工业品 二十年实践经验 教你搞定客户 博瑞森图书
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有的朋友认为,深度分销是以渠道为中心的营销模式,其理念已经陈旧。深度分销发轫之初,的确将渠道因素放在重要的地位。但目前它的核心理念是贴近顾客,以顾客为中心。所谓 深度 强调植根市场,精耕细作(市场运作做得深、做得细);这也意味着注重市场生态的培育。一份耕耘,一份收获;种瓜得瓜,种豆得豆,是对深度分销理念的准确概括。
¥88.00定价:¥88.00
填补市面空白,在行业有所变动和竞争逐步加剧的大环境下,为有迫切需求的酒类经销商读者提供切实帮助
¥39.80定价:¥39.80
存量竞争时代,传统的经营模式难以为继,企业要从产品经营转型为客户经营,挖掘客户终生价值,实现自动获客。 本书是数字时代的经营模式转型指南,系统地总结了客户经营的理论和方法体系,帮助阅读者培养 铁杆客户 ,实现 人拉人 的社交裂变。
¥64.60定价:¥68.00 (9.5折) 电子书:¥34.00
好店长必修课:服装店长精细化管理实操手册 手把手教店长精细化搭理店铺,聚焦管理策略,分享营销技巧
在竞争白热化的当下,店铺想要盈利,店长必须十分精明强干。本书以细微化的视角全方位解读了店长进行店铺精细化管理的策略、技巧、方法和思维,手把手指导店长实行精细化管理,并从中争取利润。思路清晰,方法实用,实操性强,是店长日常工作的好帮手。
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手把手教你做专业督导: 专卖店、连锁店 家电 服装 建材行业督导 博瑞森图书
¥66.00定价:¥66.00
践行:客户体验管理知行合一 客户体验管理知识读本 客户体验管理实操指导手册
从客户体验管理实践中的具体问题着手,以客户历程地图、峰终理论和KANO模型等具体方法与工具为抓手,通过具体案例的展示与分析,为读者构架起立体的客户体验管理解决方案,本书既是客户体验管理的知识读本,又是相关从业者的实操指导手册。
¥55.10定价:¥58.00 (9.5折)
成为资深的销售经理: B2B、工业品 销售管理有方法 博瑞森图书
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农产品营销实战第一书米面、果蔬、禽蛋、肉类、水产等营销方法,和君,博瑞森图书
手把手解决具体问题: 农产品企业有哪些做大做强的机会? 如何打造农产品,实现差异化? 农产品怎样变成高档礼品? 农产品怎么做网络营销? …… 33个怎么办,让企业即刻生效! 博瑞森 同类书推荐: 《 一位销售经理的工作心得 》 《 成为优秀的快消品区域经理 》 《 老板、经理人双赢之道》
¥45.00定价:¥45.00
成为一个合格的营销人, 一是要学习好营销的理论知识, 二是要在实践中善于发现、善于思考、善于总结
¥64.60定价:¥68.00 (9.5折)
本书围绕从0到1打造品牌的方方面面,手把手教我们打造成功品牌,可作为创业者、品牌策划及品牌营销人员、电商经营者、带货主播等的学习教程。本书具有三大突出优势。 1.市场需求大:新时代,每个品牌都可以重新打造一遍。各行各业创业者、营销策划人员以及商科类大学生都有学习如何打造品牌的迫切需求。 2.实用且易读:本书以真正实用实战为导向,干货满满。品牌适用性、品牌命名方法、品牌定位方法,如何进行精准品牌传播、如何建立品牌信任等,通篇是品牌打造各种方式方法。方法与案例紧密结合,内容丰富精彩。 3.创新性强,与时俱进:本书结合新时代商业环境的变化,从如何品牌进行控价、如何利用新媒体精准传播、如何做品牌化电商直播等,深入阐述网络时代的新消费品牌打造方法。
¥61.60定价:¥78.00 (7.9折)
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1.新消费时代,本土营销方法论代表集,内含7大本土更落地的营销方法论,非常具有实操性,易上手,可复制。 2.一本打开营销新世界的工具书,将营销硬核知识点融入7大具体营销实战系统中,有定义、有原理、有步骤、有标准、有执行、有验证,让你少走弯路! 3.重量级大咖背书推荐,空手、老苗、剽悍一只猫、王小塞、小丰、邹鸣鹤联合倾力推荐。
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这本书以看学员、看企业、看培训的角度认知培训师行业,从开、控、收、编、制、用的角度去践行培训师的职责,从知行合一的角度修炼内部培训师的全部技能,以实战、实效、实用为原则,融入心理学、管理学、教育学、表演学的大量技巧。 本书作用: 提升培训师授课技能,为企业培育选拔一批企业内部培训师; 提升企业内部培训师课程体系自主开发能力; 使内部培训师开拓思路完成课程设计规范化、标准化、科学化; 提升培训师编、导、演技法,增加课程的满意度和实用性。 培训的一切都是以企业的发展要求为中心,以提升个人的技能素质从而提高个人绩效,这样才能为企业创造更好的业绩。本书是作者结合现场训练经验,经由众多受训企业、学员的反馈,融合自身学习感悟,以学员的 学而知之、践以行之 为价值牵引,潜心研究、设计、编写而
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客户至上:以客户为中心 聚焦服务,以客户为中心,想客户之所想,急客户之所急
★ 在互联网时代,企业若想持续发展壮大,把市场做深,实现客户价值*化是关键。 ★ 客户忠诚于企业,决定着企业从优秀走向卓越。 ★ 怎样让每一位随机客户成为优质客户?怎样让一位新客户成为终身客户?用客户的思维服务客户! ★ 这是一本客户服务指南,告诉企业如何让客户从喜爱你的产品到留恋你的服务,本书与您一同寻找答案。 ★ 这里有高情商的客户策略,让客户忠诚于你,如水到渠成一样简单。 ★ 把 顾客就是上帝 的理念根植到内心深处时,就会想客户所想,急客户所急,为客户创造 惊喜 连连。 ★ 以真实案列阐释客户至上的 金科玉律 ,关注客户服务的细节技巧,极具指导性、操作性。 ★ 用心服务赢得客户感动,用心满足客户高层次的内心诉求以及立即解决问题的现实要求。
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中小农业企业品牌战法(认清品牌农业产业链本质,打造产品竞争力) 博瑞森丛书
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跟行业老手学经销商开发与管理 : 家电、耐消品、建材家居 区域经理、营销人 博瑞森图书 博瑞森丛书
48个问题解决你的困惑
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采纳方法:化解渠道冲突——可口可乐、宝洁等公司该如何解决渠道冲突,博瑞森图书
本书在渠道管理方面的案例观点令人印象深刻,给了我们一些新的、富有创意的启发,对广大的企业和创业者来说有很高的指导意义,是一本极具价值和可读性的书。 皇明太阳能股份有限公司董事长 黄鸣 同类书推荐: 《 采纳方法:破解本土营销8大难题》
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销售经理工具书 21大类实用技能 482个贴身工具 [美]嘉佛罗 派力公【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
针对业务经理人每天所面临的大小问题,《销售经理工具书》为他们提供了巨细无遗的宝贵答案。本书共分二十二章,内容涵盖超过600种以上业务经理人必须要知道的实用技能,包括如何处理管理上的任务如何设定业绩表现标准·如何适应公司的组织及政治结构如何建立有效的通报系统·如何找寻及雇佣懂得销售的业务员如何建立业务奖金制度·如何业务支出如何做下年度的业务预估·如何处理销售通路的大变动如何处理大宗配销的现象·如何有效运用广告如何举办商展和商务会议·如何主持业务会议如何发展一套业务训练计划
¥10.65定价:¥52.69 (2.03折)
动销四维:全程辅导与新品上市------18年新品上市推广智慧的结晶 博瑞森丛书
这是一本全景式的洞察营销本质的书籍,从产品、渠道、促销和新品上市四个方面详细讲解提高动销的具体方法,总结作者18年的快消品行业经验,方法实操。 *至第四章节详细阐述了如何锻造产品力。在锻造产品力的过程中,本书不仅揭示了其营销原理与具体的操作方法,还提及了常见的误区,以前车之鉴作为后事之师。 第五至第九章节详细阐述了如何打造渠道力,揭示了打造渠道力的常见误区和失败原因,并给出了具体操作方法和活动的关键点。 第十和第十一章节详细解读了如何提升促销力。从关键操作点、操作技巧和常见操作误区方面揭示如何提升促销力。 第十二和第十五章节详细解读了如何进行上市管理工作,内容涵盖营销的顶层设计和营销实操,也是产品经理、产品助理、销售经理、销售代表、市场推广经理、营销总经理们的必修课程。
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1张蓝图,5个维度,30个核心动作,构建房地产营销底层思维,破局淡市营销
¥74.10定价:¥78.00 (9.5折) 电子书:¥31.20
医药营销与处方药学术推广原著《把粉丝儿做出鱼翅的味道》,医信横通,博瑞森
用医学策划把 “平民产品”变成“明星产品”。 这本(原《把粉丝儿做出鱼翅的味道》)称得上是医药界的“红宝书”,这是一个“有真货、讲真话”的作者。 博瑞森医药行业图书: 《新医改下的医药营销与团队管理 》 《新医改了,药店就要这样开 》
¥49.80定价:¥49.80
营销的**境界:从赚客户的钱到帮客户赚钱
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这是一部技巧讲够、方法讲透的汽车营销专业图书。
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本书通过直播人才的定位、基本要求、成长步骤、培养方式等,探讨了培养直播带货人才的方式方法,通俗易懂,案例翔实、丰富,紧跟直播潮流热点。
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品牌系统性建设——沿循消费心理与行为的轨迹 品牌论、论品牌,中国品牌——中华民族伟大复兴之基。
本书以战略为起点,以资产为终点,以消费者的心理与行为轨迹为横坐标,以品牌系统性建设的核心要素为纵坐标,系统性地梳理品牌建设内在的逻辑性和外在的关联性,指明了通过广泛而深入的认知转化实现高附加值、可持续的市场转化的品牌系统性建设的方向,同时创造性地提出 品牌系统性建设 的概念,提炼出品牌建设的八大体系 规划、内涵、形象、传播、营销、管理、支撑与资产,藉此勾勒出品牌系统性建设的路径。 作者长期从事市场、传媒、广告和品牌相关工作,对品牌具有系统的认知和实操经验,特别是在大型上市公司负责品牌工作的经历,为梳理出以品牌系统性建设为核心的理论体系和应用体系提供了有利条件。
¥74.10定价:¥78.00 (9.5折) 电子书:¥39.00
品牌营销策划十大要点 企业家、职业经理人、创业者不可错过的品牌营销干货!
随着新消费时代的来临,消费者在挑选产品和服务时,不仅关注其功能、价格等硬性层面,而且越来越关注其审美价值、文化价值等软性层面。要使兼具理性与感性思维的消费者快速做出购买决策,并成为产品和服务的忠实粉丝,企业必须在系统营销思维的指引下全方位打造品牌,提高品牌知名度和美誉度。唯有如此,才能在这个信息爆炸的时代牢牢抓住消费者的目光。本书从产品反向创新、价值表达、货架空间思维、包装创意、视觉磁场等十个方面为企业打造品牌提供了方向指引,并通过众多生动有趣的品牌策划案例进行讲解,从而可以为企业家、职业经理人、创业者、品牌策划从业人员等带来新的启发。
¥55.10定价:¥58.00 (9.5折)
提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效 托马斯·福瑞斯(Thomas A.Freese) 企业管理出版社【正 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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中国品牌营销十三战法-上万案例精选 采纳20年经验 博瑞森图书
¥50.00定价:¥50.00
首先,本书既延续了课程的传统基本构架,又融合了新时代背景下的研究成果,在内容上进行了整合、提炼与创新。 其次,本书在编写体系上进行了改良,既方便学生阅读理解,也方便教师教学使用。 最后,本书既适合对市场营销学感兴趣的读者研读,也适合作为本科院校教材供学生使用。
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本书由知名商学院教授和经济学家、知名投资人、品类冠军代表、名人及学者等近百位大咖联名推荐。本书由碧莲盛集团董事长尤丽娜和分众传媒董事长江南春倾情作序。本书开创性地提出了 品类升级战略 系统理论和促进品类升级的实践路径,利用丰富的案例提供了一种从创意到落地的系统方法,实用性和操作性强。本书作者是 品类升级战略 系统理论的开创者,曾荣获第16届IAI国际广告节全场大奖,在碧莲盛开创并主导了不剃发植发新品类,实现了四年翻三倍的营业目标。
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随着5G、大数据、AR/VR和人工智能等在各行各业的广泛应用,直播营销作为新媒体把人类带入万物可播的时代。本书适合企业家、品牌商、创业者,以及对直播带货有兴趣的各界人士阅读。
¥61.80定价:¥65.00 (9.51折) 电子书:¥32.50
直播带货2.0:营销新红利 颠覆传统电商模式 解密流量变现技巧,形成爆款IP 助力创业者及企业转变思维模式
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新品类丛书 解决企业面临的资源不平等问题,让战略落地不再受限于资源匮乏。 再缺乏资源的企业,也能通过践行本书中的理论,成功开创一个全新的品类! 新品类的破局在于创建联盟,汇聚势力,攻克强敌
本套书以轻松的方式将世界前沿的品类理论展现出来,让读者进行学习,以了解商业竞争的真实情况! 品类竞争没有那么复杂: 现学现用 ,快速启航!
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品牌农业:从田间到餐桌的食品品牌革命 娄向鹏 著,韩天放 编 企业管理出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
品牌农业是国家级战略。《品牌农业》为富有雄心壮志的农业企业打开未来之门。
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全新图书 从战略制定到产品上市四海企业管理出版社9787516428108大国映画书店
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做自己的教练 医药代表的五把利剑 仲崇玉 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
为什么那么多医院对医药代表挂起免进牌?为什么医生一句“你有什么事”的简单提问会难倒那么多医药代表?为什么那么多医药代表说不清自己到底是干什么的?为什么早上八点半到十点半这个时间段这么难以安排?为什么明明告诉了医生所有的产品信息,销量仍然没有起色?为什么医药代表明明忙了一天,却不知自己干得怎么样,而非要等经销商的数据才能说了算?还有,为什么很少有人提以上这些问题?专业化医药营销的发展在发达国家已经有四五十年的历史,在中国则是近二十年的事。二十几年来,作者深潜医药营销实践,以穷尽销售及营销的各种方法为己任,和销售团队一起不断尝试,试图找出一些更为相关的医药营销规律。市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理?谁又能否认销售业绩
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市场细分市场取舍的方法与案例【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
市场细分和目标市场选择是企业活动的步,没有合理的市场细分和正确的目标市场选择,所有的营销活动将因不能针对目标顾客需求、不能聚焦优势资源或不能摆脱红海竞争而显得苍白无力。正因如此,所有的营销人员都对市场细分和目标市场选择格外重视。然而,纵观图书市场,我们可以发现关于市场定位的著作比较多,但真正对市场细分和目标市场选择进行深度分析的著作却几乎为零,即使有些书涵盖到了,也仅仅是对市场细分与目标市场选择做了泛泛的阐述,很多企业界的朋友都反映可劋作性不强,实践中仍是凭着感觉走。基于此,《市场细分市场取舍的方法与案例》旨在通过透析西方营销经典和研读大量知名公司实战资料,将理论和实践相结合,为企业营销人员制定出一套系统的、科学的、可执行的劋作流程和方法,使市场细分和目标市场选择从此变得简
¥8.92定价:¥47.17 (1.9折)
央企集团品牌建设之道 仁达方略管理咨询公司 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
众多央企按照产业类型、形成历程、经营性质等可以分为很多类,每类企业集团特点各不相同,品牌建设亦各有玄机。如单一产业集团、相关多元产业集团和非相关多元产业集团品牌建设要考虑哪些因素?要不要进行品牌统一?如何进行品牌统一?“先有儿子、后有老子”型的企业集团、通过并购而来的企业集团要不要进行品牌建设?怎么进行品牌建设?产业集团、投资集团品牌的建设又有哪些区别?B2B、B2C类型的企业集团品牌建设的重点在哪里?垄断型和完全市场竞争型的企业集团品牌建设有哪些“门道”?从企业研究中来,到企业实践中去,秉承此道,仁达方略理论结合实践,针对各类企业集团的品牌建设路径一一破解。
¥16.59定价:¥70.96 (2.34折)
IP之道 30家国内一线创新公司的知识产权是如何运营的 柯晓鹏 林炮勤 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
由柯晓鹏、林炮勤主编并由三十多位知识产权经理人共同撰写的这本书共分成“从零开始做知识产权”“跨部门合作”“知识产权分析”“知识产权布局”“知识产权策略”“知识产权质量管控”“知识产权风险管控”“知识产权无效诉讼”“知识产权综合管理”九个部分。本书并不讲究体系化,也不追求系统性,这九个部分并不是严格设计的提纲挈领,只是从这九个方面*展示了企业知识产权运营中的些许春风秋雨和几抹夏云冬雪。然而,顾名思义,望题生义,这些方面可以说涉及了企事业单位知识产权经营管理的“开门九件事”,这些方面也可以说都是企业实施知识产权战略、策略与韬略的落地举措和实践经验。企事业单位的知识产权运营实战经验,一般总是“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。难能可贵的是,本书中围绕着九个方面的那些故事多是作为知识
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提问销售法 托马斯·福瑞斯、刘艳 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《提问销售法》中所指的销售是广义的销售,并非只有“销售员”才可以从中获益,顾问、建筑师、律师、财会人员、人事专家、广告人员、公关专家以及股票经纪人都是在馓某种销售工作 努力发现和维持客户裙。小的企业主要进行销售,大型公司的经理人要设法把自己的主意销售给其他的经理人员和下属,因而每个人都在销售某种东西。不管你是做电脑系统、寿险、生产设备、广告、医疗设备、人事工作、电讯、房地产、财务服务、办公家具、消费晶还是职业介绍,你所面临的许多挑战都是一样的。你必须设法打破新客户的“坚冰”,发现他们的需求,你必须让他们倾听你提供的解决方案。如何才能让潜在客户和现有客户从他们繁忙的工作中抽出时间来?本书将帮助你彻底改变传统的销售方法和培训方法,立即倍增你的销售业绩!不知你是否注意到,几乎所有的
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¥76.00定价:¥80.00 (9.5折)
新快消:行业移动与数字升级指导手册 中国消费品行业数字化升级教科书
1. 移动互联时代的营销思路创新:如销售手段老三套不管用了,怎么办? 业绩根本完不成,怎么办?全民传播走进了死胡同怎么办? 2. 移动互联时代的快消品营销,以及解决业绩问题新范式等。 3. 与渠道共赢。BC端电商如何做? 4. 行业如何走出电商冲击的困境?社交电商介绍,食品/饮料/酒业的电商未来。 5. 新渠道开发与建设。新零售将对快消业带来什么影响?用户数不增长,业绩还能提升吗? 6. 产品管理与促销管理。 7. 重新认识深度分销与未来。移动互联时代,深度分销还能用吗? 8. 市场操作要点、方法案例性介绍。 9. 各类营销创新案例解析,伊利、汇源、沱牌舍得、燕京、东鹏、珠江啤酒、1919等。
¥49.40定价:¥52.00 (9.5折)
白酒营销实战经典5本套装:《白酒营销的第一本书》+《白酒经销商的第一本书》+《区域型白酒企业营销必法则》+《变局下的白酒
《白酒营销的**本书》国内**部白酒营销实战指导图书! 环境在变,白酒企业面临前所未有的机遇和挑战。作者从酒业一线营销人员到华泽集团品牌部长,酒类市场摸爬滚打十多年,擅长新品推广、市场拓展,上演对其市场起死回生大戏。帮你打开白酒营销大门! 《区域型白酒企业营销必胜法则》为什么有的企业仅用三五年的时间,就攻克了一个又一个的市场,持续发展,成为区域强势企业?为什么有的企业用了三五年的时间,却被对手蚕食了一个又一个的市场,节节败退呢?同样是做营销,同样是做市场,为什么有的企业能不断成功,有的企业却连连失败,背后的原因是什么? 本书告诉你答案 《变局下的白酒企业重构》未来10年,你的企业在哪里?
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医药营销实战经典4本套装《新医改下的医药营销与团队管理》+《医药营销与处方药学术推广》+《OTC医药代表药店开发与维护》
《新医改下的医药营销与团队管理》王璞推荐: 无论你是医药企业的领导者、管理者、一般员工,甚至准备从事医药行业工作的在校学生,这本书都会给你带来收益,都会帮助你准确把握医药管理和医药营销的本质和内涵。 《医药营销与处方药学术推广》用医学策划把 “平民产品”变成“明星产品”。 这本(原《把粉丝儿做出鱼翅的味道》)称得上是医药界的“红宝书”,这是一个“有真货、讲真话”的作者。 《OTC医药代表药店开发与维护》总是有医药零售代表徘徊在药店门口不敢进去; 总是有医药零售代表进了药店却不知道怎么说**句话; 总是有医药零售代表不知道如何系统地介绍产品并打动客户; 总是有医药零售代表被客户无情地拒绝、敷衍; 总是有医药零售代表不知道在药店如何开展工作; 总是有医药零售代表不知道怎么提高产品销量; 总是有
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广告策划实务与文案撰写 王亚卓 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
快速成为杰出广告人的三大秘诀 大道至简 理解广告本源,有效组合不战而胜 找准广告定位,有效诉求上兵伐谋 撰写贴切文案,有效推介真正准确的手中定位,真正吻合的受众人裙真正有效的广告到达,真正合理的消费诉求一名杰出的广告人,需要结合时代的特点,采用多种手段,将广告创意执行于实处,做好广告的策划与文案撰写,不断尝试、不断创新,使自己的作品千锤百炼,深入人心,达到良好的商品推广目的。
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你知道施乐(Xerox)最的产品是什么吗?每个人都会回答:“复印机”。答对了,但还漏掉一个答案,施乐中一个闻名全球的“产品”就是——培训精英销售人员。 不用怀疑,也不必感到惊讶,施乐公司培训销售员的成绩是有目共睹的。在美国,就连微软、摩托罗拉、安泰都争相把他们的销售员送到施乐受训,原因很简单,因为施乐能培训出成功的销售员。 乔利斯是施乐销售培训经理,他在本书精辟地分析了顾客的八个决策循环,以及销售人员的八个销售步骤,作者认为只要将两者紧密结合,就能掌撑握成交关键。本书除了提供许多有效、实用的销售技巧,更重要的是它告诉你销售的真正“观念”——以顾客为中心的销售方法。透过作者轻松、精彩、生动的描述,你将一步步自灵魂深处改变自己的销售观念。“顾客至上”出自乔利斯的口中,不再只是个口号,
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优秀客户经理授信业务指引 孙建林 著 企业管理出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书详述了授信业务知识,很通俗;本书通解了各项授信业务品种,很简要;本书汇总了六个阶段操作要点,很具体;本书详解了客户经理素质要求,很实际;本书拓展了授信业务相关知识,很有用。
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世界潜能激励大师安东尼·罗宾;伟大的推销员、四项吉尼斯世界销售纪录保持者乔·吉拉德;世界人脉专家哈维·麦凯;世界华人成功学陈安之;疯狂英语创始人李阳;世界房地产汤姆·霍普金斯等,联袂强力推荐!出身平凡的她,大学毕业后选择进入陈安之机构,23岁买宝马与豪宅,24岁破亚洲纪录,25岁破世界纪录,26岁被誉为“亚洲销售女神”…… 读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如踏着成功者的脚步!她能创造销售奇迹,你也能! 本书是世界徐鹤宁---中国教育培训行业劳斯莱斯级的销售教练送给你的金钥匙;是企业家送给员工的礼物。
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许可行销 [美]塞思?戈丁 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
许可行销不会突然岔入潜在消费者喜爱的事物中激怒他们,相反,它通过向消费者提供激励,让他们自愿接受广告信息。塞思·戈丁这位网络行销先锋为我们带来了一种看待要做广告的产品和服务的全新的方式。许可行销通过识别那些表示愿意对产品和服务做更多了解的消费者并只向他们传递信息,帮助企业建立与消费者的长期关系,建立品牌认知和品牌忠诚。而这将大大提高销售成功的机会。
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应收账款管理催收回款与客户关系维护 雷雯 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
如何顺利地催款、回款,同时还与客户保持良好的关系,是每个企业都要面临的问题。《应收账款管理、催收、回款与客户关系维护》全面介绍应收账款管理的相关知识,应收账款催收、回款的理论知识与实战劋作以及客户关系维护的技巧,帮助企业走出“销售难、收款难、客户关系维护更难”的困境。《应收账款管理、催收、回款与客户关系维护》针对应收账款管理的整个过程而编写,对一整套完善的催收,回款体系的各个方面进行详细分析和阐述,并列出实例供读者参阅,本书告诉大家如何顺利地催款、回款,同时与客户保持良好的关系,这些方法在生意场上或是在生活中都是很有效的。希望本书能够真正成为国内营销管理人士、应收账款管理人士及销售人员催款、回款、发展客户和维护客户的实战书。
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诊断式销售 《高度竞争环境下赢取客户的销售指南》 杰夫·瑟尔 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书是世界上本运用“诊断原理”指导销售的书籍,它展示了怎样与客户建立有效联系,怎样将销售过程中影响成功的一些常见障碍——如有限的联系渠道、模棱两可的语言、无情的拒绝以及多次残酷的谈判等一一消除。如果你想从众多竞争对手中脱颖而出,与客户建立密切关系,从而在销售战役中获得成功.这本书正是你所需要的强大工具!在本书中,作者向传统的销售思维方式发起了挑战,深入探悉了成功销售的关键因素——即建立在高度有效的沟通理念、高超技巧及自律性基础上的神奇方程式,这些都是从各行各业众多销售精英的经历中总结而来的。通过阅读本书,你一定会收获颇丰,使自己能够想客户之所想,远离市场竞争,实现自身价值。本书主要探讨的是何为有效的销售方式,主要关注销售过程中最为动态、具挑战性的部分 真实的谈话交流——专业销
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5小时读懂快消品营销: 中国快消品案例观察 扩展名 快消标杆品牌观察,内行20年实战经验,读懂营销套路 博瑞森图书
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升级 中国农资经销商财富突围 吴俊清、冯卫东、肖然 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
自古挑战与机遇并存。这是一个充满焦虑和冒进的时代,同样也是一个充满机会和诱惑的时代。在行业转型的拐点演变中,农资经销商怎样才能于市场的千般考验万般挑战中,让机遇的天平倾斜到自己的方向,从而有力应对挑战,占领先机呢?
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