
定位十步法 :里斯和特劳特解释了什么是定位,《定位十步法》告诉你如何操作定位
迈入数字时代,很多人说 定位 已经失效了。 在媒体碎片化的时代,不是定位失效了,而是定位的理念需要升级了,定位的操作需要精细化了。 本书作者有25年的营销经验,操刀过16种产品,担任过几十家高增长企业的顾问,也在大学里教授定位课程。 本书作者提出了定位理论的五个要素和一个附加项,以及定位的十步操作流程,还教你如何讲好定位故事、如何传递信息等,从而实现定位的完美闭环。有效的定位会提升销售效率,一句话,定位就是吸引到最契合的客户,快速完成交易,减少客户流失率,消除降价的压力。 定位十步法得到了诸多企业的检验,也得到了很多家企业的赞誉和推荐。 这本书自2019年出版以来,深受读者的好评,在亚马逊有近2000个评论。
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新媒体短视频运营从入门到精通 零基础带你快速玩转短视频,揭秘180多个运营高手技巧;短视频运营小百科全书,从入门到精通,实现引流变现
近年来,随着短视频行业的迅速发展,市面上涌现出各类短视频平台,短视频成为现在人们每天必刷的娱乐项目。 在这种形势下,各行各业的人开始转入短视频行业,入驻短视频平台。但是,许多个人和企业只是粗略地了解短视频的制作方法,对于短视频的运营以及其他内容却很难有一个较为系统的认识。例如:如何给账号做定位?如何提高账号的权重?如何分析粉丝的专属画像?怎样撰写文案标题?如何培养主播?打造万人直播间有哪些小技巧?如何直播带货?怎样打造独有的私域流量池?引流吸粉有哪些策略?如何分析账号数据?变现的方法有哪些?以上各种问题,从事短视频行业或想要了解短视频行业的读者都可以在本书中找到答案。本书以短视频为核心,以短视频运营和商业变现为根本出发点。 全书通过以下10 章内容对短视频运营的相关知识点进行了全
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企业应该如何策划、定位和贯彻自己的营销计划?这是困扰每一位营销经理乃至CEO的问题,也是事关企业生存与发展的重大课题。传统上采取一种“自上而下”的方式,即首先制定出一整套的营销战略,然后逐层贯彻,寻找相应的技术,大量的营销实战表明,这一战略不再奏效。 承继代表作《定位》、《新定位》的思想,里斯.特劳特在《营销革命》中开拓出一种崭新的营销理论—“自下而上的营销”。在作者看来,真正的营销法则应该抛弃那些大而无当的战略,从起点开始发掘并制定出一个实用的战术,围绕这一战术建构起相应的战略。作者认为,成功的营销专家应该像一位深入前线、把握战情的战术指挥官,在竞争激烈的营销战场上创发出自己的营销战术。营销的终端“前线”在消费者,具体而言,在消费者的大脑。
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好的爆款短视频离不开文案的助推,要想拍出优质的短视频,短视频文案至关重要。本书全面介绍了如何快速撰写短视频文案,快速写出优质短视频文案。★短视频文案的重要性★优质短视频文案的5大特点★策划文案选题的三个关键:确定写作目标、建立“素材库”、做好内容细分★策划文案选题的4个依据:关注热门视频;深入了解观众需求;结合产品优势、特色;善于观察,做生活的有心人★策划文案选题的应该把握的4个度:尺度、相关度、热度和角度★策划系列文案选题的4个基本要求:选题系列化、选题结构化、选题细分化、选题场景化★4类文案写作模板分享:情感共鸣类文案、悬念类文案、互动类文案、“干货”类文案★策划系列文案选题的3个基本要求★拟写短视频文案标题的5个技巧★撰写脚本:让短视频镜头会说话★打造爆款脚本的技巧★给短视频添
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服务营销理论与实务(第二版)(高职高专市场营销专业精品规划教材)
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疯卖——如何策划杀手级的互联网销售文案 硬壳精装,教科书级的实用互联网销售文案创意写作方法和技巧
有了好的产品和服务,你离成功和大卖只差一篇杀手级文案的距离。 文案,文案,文案!!!如果没有一套杀手级的互联网销售文案,就不要推广或者投放产品和服务! 国内知名互联网市场策划专家徐剑波,在书中为大家讲授了创作和策划杀手级互联网销售文案的实用方法和具体技巧,帮助互联网商家和营销人员成功实现大卖。 作者在书中提出,仅仅制作漂亮甚至让人惊艳的产品或服务介绍页面是不够的,而是看你的产品或服务页面是否有引导力、说服力和成交力。互联网营销的目标只有一个:让顾客立即采取行动! 本书从消费者需求心理和互联网营销特点出发,通过购买行为的真相和购买行为动机分析,讲解如何打造杀手级的互联网销售文案。 作者从抓住人们的注意力,控制和导入浏览者情绪,研究并挖掘客户痛点,打造有冲击
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增长法则 巧用数字营销,突破企业困局 电子工业出版社 新华书店正版,多仓就近发货,85%城市次日达,团购优惠咨询在线客服!
"1.很多企业遇到了增长瓶颈,找不到突破的方法。本书把企业增长和数字营销结合起来,结合作者十几年营销工作经验和大量实战案例,可以帮助企业解决增长问题。2.内容具有创新性,提出解决企业增长问题的5S模型。3.内容新,详细介绍了当下火热的DTC、内容营销和场景营销等。4.作者权威,历任世界500强MNC数字营销负责人、数字化营销转型战略专家,担任过大中华区艾菲奖、虎啸奖、金梧奖终审委员,以及DMT数字营销人才认证委员会委员,荣获了虎啸奖、中国商务广告协会颁发的数字营销十周年杰出创新人物奖、金远奖营销传播领军人物、商业新知新耀之星创作者奖。"
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把商业难题交给艺术 一本关于艺术思维与商业创新的跨界讨论,深度剖析艺术思维对创新的影响,打开认知新思路,实现从无到有的商业创新。
从理论到实际,深度剖析艺术思维的重要性 如今,艺术家都在运用感性和逻辑并驾齐驱的思维方式。这种思维方式被称为 艺术思维 ,正受到越来越多的关注。作者在书中讲到,印象派巨匠凡 高和日本建筑大师冈本太郎都不是全凭感觉和感性在空白的画布上作画的,他们都在用冷静和理性的思维去思考艺术的表现形式,然后才把它们以艺术品的形式呈现了出来。当个体拥有的直觉、创造力与感性和逻辑相融合,发挥出作用时,就会创造出新价值。 大量真实案例印证培养艺术思维的重要性 艺术与科学,感性与技术并非对立,甚至是相辅相成的,作者在书中提到东京艺术大学设有美术解剖学课程训练观察,美国哈佛等大学医学院也设置艺术鉴赏与素描等课程提升临床诊疗技巧。艺术力可以强化感知,去理解他人并发现、面对、解决问题,不仅运用于商品设计
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细化定位 定位理论的实操和工具化探索 社群定位构建运营推广及变现方法技巧案例分析实战应用手册电子商务广告营销淘宝微店公司
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大客户销售这样说这样做 ——工业品 B2B 68个场景教你拿大单 博瑞森图书 工业品 B2B 68个场景教你拿大单 博瑞森图书
笔者从事营销培训与咨询工作十年有余,接触的企业有国企、外企、民企,遇到的学员也来自大江南北、五湖四海,企业和学员在营销中遇到的问题都有一定的普遍性。 学员希望老师少讲理论,多讲实际案例,*好能针对销售人员遇到的问题与困惑直接给出答案。这让笔者陷入了深思,因为对培训应从知识的传播到帮助学员掌握工作技能的理念的认同,基于这样的思路,笔者尝试转变从过去告诉学员 为什么要这么干 到 干什么、怎么干 的讲课模式,根据销售人员在实际工作中经常遇到的问题,总结了大客户销售 十大模块 68 个 典型销售场景 应对策略和话术,运用到销售培训中,取得了很好的效果。
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★一本书教你玩转移动互联网时代的娱乐营销! ★ 人格化品牌、网红式销售、个性化体验 在这个一切都是娱乐业的时代,学会娱乐化思维,才能立于不败之地! ★ 打造新消费场景下 4I理论 信息(Information)、兴趣(interesting)、交互(Interactive)、IP(intellectual property)! ★19世纪的营销是想出来的,20世纪的营销是做出来的,21世纪的营销是 玩 出来的! ★每一家成功的企业都爱 玩 !用娱乐的方式打动消费者,要知道,在物质极大丰富的今天,用户买的不是商品是体验! ★今天,你的企业娱乐了吗? ★吴晓波、刘东华、毛大庆倾情推荐! 吴晓波 / 著名财经作家,巴九灵新媒体、蓝狮子出版创始人 娱乐是人的天性。互联网时代,对任何行业而言,采取娱乐化的方式在营销中加入娱乐要素,都是提升用户体验不可或缺的能力。 毛大庆 /优客工
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微信营销之所以受到人们的青睐,不仅因为它超过 7.5亿的用户数量。究其根源,是因为微信拥有其他营销方式所不具备的独特优势:内容之上、成本低廉、沟通无极限、受众定位准、主动推送。 在如今这个传播过度、信息爆炸的社会里,微信公众号要想获得成功,*的希望就是要有选择性地把自己的火力集中在某个特定的目标、精确的领域, 细分市场、聚焦用户。简单来说,就是要 定位 。对于微信公众号的建设和运营来说,定位是首要的,也是*为核心的一件事。 从本质上来说,朋友圈的营销价值并不在于能够直接向好友推广或宣传产品,而在于用一种更为私密的交流方式、更具信任度的强关系,来巩固微信这个社交平台的交互关系,从而延伸、带动其他服务模式的发展,使微信的商业价值更高。
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新引爆点:抖音运营从0到1实战指南 抖音内容运营,精准吸粉,一本书成为玩转抖音的高手!小米手机、天猫等知名品牌强势入驻,圈内众多大咖联袂推荐!
关于社交流量, 两微一抖 是今年绕不开的一个词。在新的流量洼地,掌握了抖音内容、用户及数据的运营,无论是流量的获取还是效果转化都可能会带来惊喜。这本新书提供了这方面较为完整的答案。 杨飞(畅销书《流量池》作者、luckin coffee CMO) 每一次技术浪潮都预示着流量平台的新老交替,资本也会随之迁徙。想要长期保持 弄潮儿 的姿态,必须要有居安思危的敏感度。本书对短视频行业的剖析入木三分,对创投行业也有借鉴、参考意义。 赵亚辉(人民创投总经理) 能否抓住抖音短视频风口,获得更多年轻用户的青睐,对于每个品牌而言,意义重大。这本书呈现的关于抖音营销的新引爆点,干货满满,值得一读! 刘明胜(万达集团首席总裁助理兼新闻发言人) 单手操作,卧式浏览,深度解密,品效合一。 沈阳(清华大学新闻与传播学
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中国已经逐步进入目的地营销时代,旅游总体规划****。但旅游目的地管理与营销仍任重道远。本书面向中国目的地营销机构以及旅游营销从业人员,应用目的地管理与营销PRICE模型及营销组合8P理论,结合国内外优秀目的地国际营销实践案例,从战略和战术层面,为中国旅游的国际营销指明了发展方向和实际操作方法。《中国旅游的国际营销》图文并茂,深入浅出,实为对旅游目的地国际营销答疑解惑的佳作。
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中国旅游的国际营销 阿拉斯塔·莫里森 新华书店正版,多仓就近发货,85%城市次日达,团购优惠咨询在线客服!
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星级酒店营销模式与活动策划 一本书搞定星级酒店营销!一册在手,星级酒店营销不再愁!
◆采用模块化设置,整本书分营销模式和活动策划两个部分; ◆文中运用了大量的图表,加入了 实战范本 拓展阅读 等栏目,对各知识点进行丰富和拓展; ◆充分考虑到现代人快节奏、高压力的工作方式,去 理论化 而重实际操作性,所有知识点使用精确而简洁的方式进行描述
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《网络营销》内容亮点:项目情境-能力标准-工作流程概要-知识点和技术手段-拓展视野-实训-任务测评-项目
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快手营销与运营全攻略:直播带货 电商变现 品牌营销 IP打造
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头部主播养成计划:打造你的超级带货力 掌控线上销售新模式 抢占直播带货市场的千亿红利 “理论+方法”实现线上销售爆炸式增长 “技巧+实践”打造下一个直播带货奇迹
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本书在编写过程中,紧密结合我国房地产市场营销发展状况和未来发展趋势,从满足行业人才素质及人才技能要求的实际出发,把市场营销学的基础理论与房地产产品和房地产市场的特点进行**结合,系统介绍了房地产市场营销的基础工作、房地产企业市场营销战略布局、营销策略运用及创新的方法和技巧。《房地产市场营销》共分为12章,主要内容包括房地产市场营销导论、房地产市场交易形式、房地产市场营销环境分析、房地产市场调研、房地产企业竞争战略、房地产产品营销策略、房地产经纪概述、房地产营销管理等。
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近些年,零售业成为中国经济*活跃、**生气的领域之一。各种新兴零售业态诸如新型超级市场、连锁专卖店、工厂折扣店、便利店以及网络商店都快速发展,使零售业这个古老的行业焕发出勃勃生机。 毫无疑问,“零售为王”在我国服装行业也得以验证。随着竞争的加剧,国内服装行业已经进入品牌时代,而服装品牌间的竞争*终集中体现在服装零售的竞争。服装的设计开发、生产制造、市场营销等管理工作都必须在零售环节来进行市场的检验,因此,服装零售成为检验服装品牌运作工作的*终标准。 《服装零售管理》是一个非常完整的管理系统,从零售商圈与选址,零售空间布局和陈列设计,服装进销存管理、特色化服务流程的建立和服务细节的管理,销售数据分析与过程管理以及服装的定价和促销或顾客管理等。因此,迫切培养适应市场需求的具备
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内容是营销之本 内容营销策略的实用指南;制定以客户为中心的营销策略,以优质的内容分析来挖掘并获取潜在的客户。
以更优质的内容分析来挖掘并获取潜在的客户 ?详尽阐释了内容营销与内容策略,不仅可为公司网站或博客等自有媒体项目带来价值,还会为从社交媒体到广告,再到线下渠道等其他所有营销倡议活动带来价值。 ?引入了可口可乐公司、迪士尼公司、IBM公司、Adobe公司等典型案例,对其解析引人入胜,能够帮助所有营销人员做出组织、人员配备和工作流程等方面的必要决定,以促进内容在组织各层级部门间的上传下达。
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服务的细节091:餐饮营销2:让顾客口口相传的35个开关 从顾客*次进店到成为忠实粉丝的独门秘籍
1、 来自日本一看就懂的5本餐饮营销红宝书 成功的日本餐饮人都是这样做的 一看就懂! 从顾客*次进店到成为忠实粉丝的独门秘籍 中国餐饮人应该猛补的5节课 套装包括: 餐饮营销1:创造回头客的35个开关 餐饮营销2:让顾客口口相传的35个开关 餐饮营销3:让顾客感动的小餐饮店 纪念日营销 餐饮营销4:打造顾客支持型餐饮店7步骤 餐饮营销5:让餐饮店坐满女顾客的色彩营销 对于餐饮这门主要依靠回头客的生意来说,营销和服务是永远分不开的,都需要引入设计理念。只有通过设计才能让顾客满意,才能让顾客口口相传,为店铺创造好口碑。服务是每一位参与餐饮接待员工都要学习的一件*为重要的事。 本套书从创造回头客、口碑营销、纪念日营销、顾客支持型营销到色彩营销5个方面,系统地讲述了如何让*次进店顾客成为回头
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掘金小程序:5G时代小程序开发、营销、运营一本通 小程序是连接一切的利器,在5G时代将颠覆所有行业。电商企业、电商运营者教科书 。
小程序已不仅仅是个工具了,而是人与人,人与服务,人与物品之间的连接。 作为一款“超级应用”,10 亿用户都将越来越多的时间花在微信和小程序上。这波红利对于多方人士来说是一个契机。 2019年的小程序形势大好。 在2018年小程序含苞待放,2019年我们将见证小程序的开花结果!
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麦肯锡沟通顾问照屋华子详解麦肯锡精英使用的 写作宝典 ; 6个步骤,从构思到表达,阐释商务写作要点,方案、报告、委托书 适用于各类商务文书; 2种逻辑模型应对不同情况,一学就会;50篇例文,对比修改效果,一看就懂;
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