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小而美:新零售爆品法则 一本书详解小而美商家爆品思维和爆品方法
无爆品,不生存! 如何引爆细分小品类市场? 如何精耕小众领域? 如何做小品类市场的王者? 如何做小而美的新零售? 一本书详解小而美商家爆品思维和爆品方法!
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本书配套工具: 《新解决方案实施手册》(修订版) 由本书作者首创的"解决方案销售 是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的且成功率极高的销售流程。使用解决方案销售方法,销售人员可以很好地识别潜在客户的问题,并且综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力,引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想,*终做出购买决策。在当今产品本身的差异越来越少的背景下,解决方案销售能帮助销售人员遵循规范化的销售流程以形成其独特的差异性,并且真正做到以客户为中心的顾问式销售,从而在竞争中脱颖而出。
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遇到电话销售难题,70个口才模板帮你搞定 经典情景对话,一看就懂 案例技巧解析,帮你支招 电话销售,这样说才*有效 快速提升电话销售业绩的实用宝典 一本书让你完成电话销售实战口才训练 阅读本书的价值: 如何化解打了无数个电话都没有谈成一单的巨大压力? 如何应对 老板不在 领导正在开会 这样的推脱? 如何应对 我很忙 我不感兴趣 以后再说吧 这样的婉拒? 如何提升约见成功率? 如何在电话里激起客户对产品的兴趣? 在电话里如何说,才能化解客户的异议? 客户在电话里抱怨不断,如何去应对? 回访电话如何打才*有效? 本书里都有现成的沟通口才训练模板,一站式助你解决问题。
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销售圣经Ⅱ:销售之神的21.5条销售法则市场营销销技巧 中信出版社官方旗舰店 正版书籍
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【当当自营】销售精英到卓越管理 朱小丰 著 打破理论与实践壁垒,融合实战案例,成就你的职场进阶之路。
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5大问题,点拨销售心智 10套剑法,决胜成交战场 4大提问要点 4大回答要点=无往不利的销售力 5大行业实操演练,助你*成交 现在的市场已经进入到 选择产品 的阶段,而可悲的是大多数销售员的水平还处在 改变观念 的阶段,这就是销售业绩不理想的根本原因。形象的理解就是:你要和客户说怎么挑西瓜,而不是一味的说要多吃西瓜。更重要的是,你不能只一味的和客户说自己的西瓜好吃,要和客户说什么样的西瓜才会好吃。 作为销售员要牢记:客户买的不是钻头,而是墙上的洞。如果你一味的说你的钻头(电钻)获得了什么大奖,技术指标多牛X,那么你就忽略了客户的需求,你就没有提炼出产品的真正卖点。 款式新、味道好、效果好、节能环保、覆盖率高、送货快、收益稳定、性价比高、保真无假货、安全性好等等这些你认为的卖点都不是卖点。
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世界上最伟大的推销员·实践篇 比尔·盖茨、洛克菲勒推崇,“百万富翁缔造者”的黄金法则,近500位业界精英成功经验的凝缩,准则+方法+实践,你想成为什么样的人就能成为什么样的人
1.世界成功学大师:与卡耐基齐名的世界励志大师,曾采访了亨利 福特、约翰 洛克菲勒等在内的近500位成功者,提出了一系列成功的原则,所创作的《世界上zui伟大的推销员 实践篇》《思考致富》等书,鼓舞了千百万人。 2.本书讲述了每个人都无法回避的问题:工作、生活、价值观 直击问题本质,提炼准则,让读者能够突破思维的壁垒,重拾生活的信心。 3.可操作的成功实践指南:书中有目标书、实践记录、自我反思等等需要读者实际参与的内容,从目的到复盘,成功学大师手把手教会每个普通人眼前该怎么做。
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一分钟打动人心的销售口才 全方位介绍了销售中口才技巧,同时提供了大量贴近销售实际的案例,让读者轻轻松松地掌握销售的口才技巧。
销售是靠口才吃饭的行业,不会说话就不会做销售,没有好口才就干不好销售。好业绩都是 说 出来的,销售人员的口才如何,直接关系到业绩的好坏。一名出色的销售人员*的本领就是具有出色的说话能力。
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拥有金头脑, 人脉 钱脉 自然来! 无论新手、老手还是**高手都要学会的超越秘诀。 中国保险学会会长罗忠敏、中国保险精英圆桌大会副秘书长林海川、亚洲保险皇后陈玉婷、台湾保险天后庄秀凤联袂推荐。
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★一本利用心理学化解销售难题的优质图书! ★ 早一日看到,少奋斗十年 的销售职场宝典! ★洞察客户心理活动,引导客户轻松成交! ★我们每个人每天都在销售,有人销售观念,有人销售信任,有人销售爱 生活中无时无刻不在销售,学会销售就必须懂得销售心理学。 ★销售心理学就是在研究销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象。比如,在销售过程中,你认为客户可能不会签约的,这就是一个自我意识,因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是,一个自我意识说,如果对方不签约,那么对方真的会损失一个千载难逢的机会,无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来,向客户显示更加有震撼力的一面。 ★销售就是销售人员通过沟通,将商品或服
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销售制胜:在自己的领域掌握销售的核心技能 博恩·崔西职场致胜系列丛书 在自己的领域掌握销售的核心技能。
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打动人心的销售情商 销售就是要玩转情商,情商比能力更重要,情商决定你的销售智商与成败。
◆ 你还以为销售只是简单的推销商品吗? ◆ 你还以为销售人员可以不进行思考只是推荐或者试穿试用就会成交吗? ◆ 你还以为只要产品有独特的地方,价值含量很高,就大可不必为销售烦恼了吗? ◆ 你还以为不懂高情商的技巧也可以成为销售高手吗? ◆ 当今时代,传统的销售模式已经不能够应对越来越 刁钻 的客户,优质的服务和高超的销售技巧仅仅是你获得竞争资格的Z低保证,只能确保你不被淘汰出局,但绝不意味着你可以赢得此局。只有高情商和感染力才能让你立于不败之地,销售秘籍就是做一个高情商的销售人! ◆ 销售就是要玩转情商。 ◆ 销售精英的高情商销售宝典。 ◆ 用情商拿订单,情商比能力更重要,情商决定你的销售智商与成败。 ◆ 销售就是要搞定人,成功的销售要有高智商,更要高情商。 ◆ 调整好销售情商,你就
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汽车销售总监的实战手记 一句话打动顾客的心,把NO变成YES;菜鸟变身,你就是下一个销售冠军!
? 如何 制订销售计划 、 管理销售人员、维护客户关系、跟踪反馈信息 ?如何 对销售人员进行业绩考核 ?如何 完善销售治理体系 ? 清华大学经济管理学院MBA、中国人民大学经济学学士、 世界500强企业销售管理培训师 、 汽车销售总监 给你答案! ?3根 魔杖 20个实战案例 11场加强演练;案例故事 情景解析 案例跟进 能力进阶;销售流程 销售情景 销售场景 销售话术 汽车4S店销售实战话术技巧都在这里! ? 你为什么没有业绩?因为你还不懂汽车销售的秘密!读懂客户心,替他找到花钱的理由,汽车销售总监手把手教你复制高手的经验,摆脱业绩压力,掌握销冠的不败秘技! 谢谢!我只是看看。 当顾客这么说,你要怎么办?每个拒绝你的客户,其实都想买你的商品! 如何快速成为一位合格的汽车销售顾问?如何快速拉近与客户之间的关系?如何
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渠道高手 师晓东 鹭江出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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不销而销 周文强 著 华夏出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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本书是一本经管类图书;也是员工培训方面的读本,是成就销售的行动指南!本书作者琳达? 理查森是全球多家公司、银行、投资银行培训顾问,提出咨询式销售概念的先驱;本书让你轻松掌握 24个成功销售的关键秘诀,找出销售问题的解决之道;通过本书读者将明白成功和客户打交道的致胜要诀,不在于你告诉他们什么,而在于你是否能用心地倾听他们的心声,并且以令人信服的态度提出符合他们需求的解决方案;可以作为企业培训或者管理者自助培训课程,适合忙碌的销售人员、其他业务人员、公关人员等。
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销售要懂心理学 姚会民 编著 天津科学技术出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《销售要懂心理学》销售就是察言,观色,攻心了解心理学,洞察客房的心理;学习心理学,提升销售的技巧;掌握心理学,赢得客房的青睐;善用心理学,增加成功的筹码。 再好的销售技能只有在了解客户心理的基础上才会发挥的作用,再大的销售业绩只有在健康的心理基础上才能长久地保持。 销售以全面了解客户的心理为基础,以全方位提升销售员的素质为保证,以成功赢得客户,实现交易为目的。而心理学则可以在销售中为销售员提供的心理战术指导。 销售的快乐在于争取和挑战,而心理学则给了销售员的心理指导。了解客户的心理需要心理学,修炼自己的心理也需要心理学,心理学能够帮助销售员坚定自己的心,赢得客户的心。销售要成功,从懂得心理学开始。
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催眠推销法:全新而有效的销售与营销心理学 乔?维托 著 企业管理出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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接棒《影响力》,营销人的5本书之二,销售人士。 本书作者尼尔·汉姆是全球销售研究领域泰斗、SPIN销售法创始人。超过六成的500强企业均是他的客户。他利用12年时间,横跨23个国家和地区,遍历27个行业,耗费在今天价值3000万美元的资金,创立SPIN销售法,开启了销售领域划时代的革命。 著名营销及销售行为专家、书《用脑拿订单》系列作者孙路弘解读! 湛庐文化出品。 更多好书尽在湛庐文化
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