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颠覆传统关系营销,决胜价值竞争时代。 工业品企业与客户之间应发在于价值导向的战略合作伙伴关系,倡导价值共享而不是利益独占,恰是“你兴我荣,你败我衰”。
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深度微信:营销、运营、创业与微信电商 (从营销、运营、创业和微信电商4个角度总结微信,实操的策略、技巧、方法与禁忌,企业与微商)
从营销、运营、创业和微信电商4个角度总结微信 实操的策略、技巧、方法与禁忌,企业与微商*** 作为一个工具,微信的使用非常简单,但是从商业的角度来讲,要在微信上构建移动端的商业帝国却十分不易。所以,市面上出现了很多关于微信的著作,甚至已经有些泛滥了,但好书极少。很多书都出自于那些所谓的“培训大师”之手,真正由行业的实践者根据自己的亲身经验写作而成的书相对较少。只有那些真正实操过的人,才能真正戳中广大读者(用户)的痛点,才能写出接地气、可操作的书。 难得的是,本书就是这样一本来源于实践的著作。作者不仅是微信公众号“微刊”的运营者(该账号在100天内聚集10万粉丝,**日阅读人数超过100万,**转发次数超过10万),而且还创办了“**茶叶网”,通过微信等网络渠道销售茶叶,积累了丰富的实践经
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丰富从业实践浓缩咨询经验,多幅真实图表阐释咨询内涵,生动完整案例再现咨询过程。 市场营销咨询在中国转型时期,既是中国企业和外来公司迫切需要的,又是咨询服务中充满挑战和高风险的领域。依靠专业能力抓准问题,是营销咨询在中国市场取胜的关键。 ——中山大学教授、CMC中国营销研究中心主任 卢泰宏 作者再次展示出咨询界对工商界的影响力。我向商界领袖郑重推荐本书,因为它为我们所面临的主要问题提供了具有前瞻性和实际的答案。 ——江苏贝贝集团有限公司董事长 王小立 作得对市场营销过程有非常清晰的见解。它帮助我们明确什么是市场营销、如何制定有效的营销战略并成功实施,以及如何通过营销咨询创造和保持一种竞争优势。这本书是宝贵的咨询和强有力的工具。
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只有彻底的、系统的、从内到外、从头到脚、从思想到行动、从理念到策略、从战略到战术、每一个环节、每一个要素都充满了营销精神,才称得上是真正的、完全的营销。
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本书编写了较丰富的案例,可帮助读者理解有关理论内容。在每章后面编写了各种类型的习题,可帮助读者记住本章要点;编写了简单易操作的实训内容,可提高读者的实践能力。 本书可作为高职高专院校工商管理类专业教学用教材,也可提供社会经营管理人士阅读。
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用户合伙制:社交零售运营与激励手册 将消费变成投资、让用户裂变用户的商业模式!社交零售创业的新出路,步骤、流程和方法的大集合!
将消费变成投资、让用户裂变用户的商业模式 6个合伙模式+6种分钱原则+5种退出流程+100多个实战案例,帮企业轻松走出缺人、缺钱、缺资源的困境
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抖音快速涨粉高阶玩法 360度详解抖音运营痛点破解涨粉难题掌握流量密码打造爆款短视频快速涨粉引流变现秘籍抖音运营技巧书籍
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教练式销售 面对客户 你该这样谈判 谈判成交方法宝典 客户谈判技巧一本通
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这样开店绝对赚:品牌服装连锁店的旺财门道+陈列是门技术活:旺店陈列的制胜绝招+终端爆破(工具版新)整合促销与立体推广方案
1.作者专业度及知名度。杨大筠老师作为服装品牌管理资深专家,具有多年成功而丰富的实战经验及管理理念,在书中中,作者指导服装企业成功经营自己的品牌服装连锁店,实现利润增长和品牌升级。相信一本好的图书一定会帮助读者实现自己的服装生意大梦想。 2.专业实用的管理心法 知名企业经典案例双管齐下,阐述言简意赅,解析深入浅出。不仅是一本专业的服装店管理指导类图书(工具、表格、流程、案例,应有尽有),更是一本实用的好书,包括市场理念、销售理念、价格定位、服装搭配、前端销售、后端指导等方面的问题,你都能从本书中找到答案。 3.品牌服装连锁店老板的案头书 开店创业者的指导手册。只要在品牌服装连锁经营中遇到了困难,本书都能给你专业、实用的答案,让你旺店、旺财。甚至于,当你迷茫不知自己的服装公
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场景方法论:如何让你的产品畅销,又给用户超爽体验 揭示场景营销背后战略逻辑和普适性原理,从场景洞察、场景价格、场景制造3维度总结场景方法论
(1)作者是的场景营销专家、品牌战略专家,“第十六届中国杰出营销人”金鼎奖获得者。 (2)从事品牌营销工作22年,擅长品牌战略咨询、场景营销与社群营销实操,多个品牌的战略顾问和品牌管理师,操盘过华联超市、酒鬼酒、明牌珠宝、星光珠宝、钻至尊、华诗雅蒂等品牌的战略和营销工作。 (3)北京君度卓越咨询公司合伙人,深圳黄金珠宝文化研究会“特聘智库专家”,上市公司CEO和CMO双栖经历。 (4)揭示消费者主权时代场景营销背后的战略逻辑和普适性原理,从场景洞察、场景价格、场景制造3个维度系统总结场景方法论,从道、法、术3个层面阐述场景营销的底层逻辑、系统方法和实操技巧
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《集成的信息系统体系结构(ARIS)——经营过程建模》介绍建模方法,开发各处元模型,并将其汇编到ARIS信息模型中。 ARIS在我国学术界,尤其是现代集成制造领域和企业建模分析领域具有比较大的影响力,渐江大学、浙江大学、清华大学、同济大学和中国科学院软件所在比较早的时候就将ARIS概念及其建模工具软件介绍到国内,并在集成制造系统的设计、开发和实施中进行了大量的工程实践,取得了比较突出的效果。
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社交裂变 引爆私域流量!一线裂变增长团队的内部运营笔记,反复实践上百个裂变活动总结而出,驱动用户和销售收入爆发式增长!
社交裂变是指利用用户流量池,通过社交工具在用户自己的圈子里进行一次或多次的传播,短时间内实现用户数量和销售额的快速增长。 社交裂变是一种典型的低成本快速获取流量的方式。 4亿人都在拼的 是社交裂变, 朋友圈刷屏的知识付费课程是社交裂变, 朋友圈疯狂转发的任务海报是社交裂变, 群内人人参与的拼团活动是社交裂变, …… 无论是自媒体、App、电商平台、知识付费公司还是线下实体企业,都在学习和使用这一增长打法!那么,它们是怎样实现用户和销售增长的?它们的用户为什么参与裂变?如何设计裂变活动?又有哪些值得我们借鉴的方法和经验,如何把这些方法和经验应用到自己的企业中? 基于对用户心理的深刻洞察、结合多样的推广技巧以及低成本的粉丝获取能力,作者将结合上百个亲自操盘的社交裂变案例,深度讲解如何设计并运
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导购应该这样管(第二版) 新零售时代旺店管理的优化升级之路 让优秀的门店管理者更加优秀的门店管理圣经
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时装品牌橱窗设计 VMD服装视觉营销实战培训,国际大牌的陈列魅力解析,店面营销的视觉规划方案
《时装品牌橱窗设计》帮助读者认识时尚橱窗的形式和功能,准确解读橱窗设计的方法,思考橱窗文化的理念,旨在从视觉营销的角度来诠释和推动时装潮流与社会风尚。
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职场人都在使用的 讲故事 指南,助力搭建 省力 职场 每个人都能讲故事,但如何讲好一个故事却考验一个人的能力。职场里谁能更好地发挥凝聚力,更快打动人心,谁就能拥有真正的主动权;让沟通更高效,让协作更轻松,讲好一个故事,搭建 省力 职场。 人人可学的职场沟通重磅技能,让你尽显职场高光时刻 讲好一个故事、讲一个好故事意味着拒绝枯燥。在团队管理中学会讲故事,让你拥有自己的高光时刻!5大故事创作技巧和21个关键场景让你准确定义公司的核心价值观;重新搭建与客户密切的合作关系;打造丰富多元化的工作环境;更合理制定公司人性化规则;用故事来激发团队的积极性。 美国营销大师、宝洁公司前销售总监、故事大师保罗史密斯(Paul Smith)继《销售就是卖故事》后的又一巨作。 从 我们为什么要讲故事 出发,阐述了往
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低成本快营销:针对中小企业的101个实效营销创意(第二版)(低成本、快产出、高产出,特别适合中小企业,建议您立即采用,每
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·闯过这七关,卓越销售就是这么简单! ·销售真的那么难吗,为什么新人总是四处碰壁? ·成功的诀窍在哪里,销售人员*需要什么样的能力? ·如何面对未来的挑战,卓越之路到底在何方? 真正有效的销售讲求实干、敢干加巧干,书中的销售技巧恰恰就为“巧干”提供了途径,从而使销售人员真正理解了“知识改变命运,智慧创造未来”的含义。 ——北京大学人才研究中心研究员、直销人才研究室主任 陈大为 本书在营销实战的基础上,总结了销售人员必须具备的七项素质与能力,是销售人员成长与提高的跳板。 ——《物流世界》杂志主编、经管畅销书《裂变》、 《搜主义——Google持续成长的秘密》作者 张远昌
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新零售成交心理学:攻心式销售特训 拥抱全球第三次零售革命浪潮,攻心式销售技能提升指南 每个销售人都不想错过的销售法典
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从零开始玩转小红书 剖析平台特点,盘点平台受欢迎内容,提炼可复制的达人的运营方法,多途径变现
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营销管理:知识与技能(第10版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)
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零售4.0时代 开启未来零售业的新思维和新模式,互联网 时代助推零售企业成功转型实战手册,创业期、转型期、迷茫期零售企业
开启未来零售业的新思维和新模式 互联网 时代助推零售企业成功转型实战手册 创业期、转型期、迷茫期零售企业*** 1916 年,美国出现全球**家超市,将传统杂货店推向现代化,成为零售 1.0 时代的开端。 1963 年,家乐福和沃尔玛等大型连锁量贩店现身,由此揭开零售 2.0 时代的序幕。 时至 1995 年,亚马逊、*、天猫等的兴起,吹响了零售 3.0 的号角,电商成为零售市场的主流。 互联网的发展,开启 B2C (商对客)、 C2C (客对客)、 O2O (线上到线下)、 OSO (线上 服务 线下)全渠道整合模式,零售业态进入 4.0 新时代。 1. 前瞻性提出 零售企业从经营产品转向经营顾客关系 。 2. 为遭遇互联网困境的传统零售企业提供转型对策。 3. 解决电商 落地 及实体企业 触电 难题 4. 构造线上线下 O2O 闭环模式,助力零售企业转型。 5.由媒
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李华、牛芗洁编著的这本《农产品电子商务与网络营销》分四章对农产品电子及网络营销进行了全面、详细、系统的介绍。 **章电子商务概论,介绍了电子商务基本概念、电子商务的技术基础以及农产品电子商务的特点;第二章农产品电子商务平台构建,对国内农产品电子商务模式进行了比较研究,针对基于B2C模式的农产品电子商务平台建设进行了详细阐述并对存在的问题提供了相关技术支持;第三章网络营销基本知识,由浅入深地介绍了包括网络营销的发展演变、理论基础、内涵、工具等内容;第四章农产品电子商务与网络营销的发展趋势,提出了农产品电子商务以及网络营销未来发展趋势,助推现代农业进一步信息化、网络化。
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《促销活动策划与执行(普通高等学校省级特色专业教材)》由朱华锋所著,本书主要内容包括SP策划的基础分析和基本原理、终端SP策划、通路SP策划、内部SP策划、开拓型市场SP策划、成长型市场SP策划、成熟型市场SP策划、退出型市场SP策划、季节性SP策划、SP策划执行与效果评估等内容,为培养营销人员的促销技能提供实战性的训练。
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国际市场营销实务(21世纪高职高专规划教材·国际经济与贸易系列)
《国际市场营销实务》参考了当前**国际营销方面的有关书籍和资料,并结合我国企业开展国际营销的实际情况,力求使本书具有系统性、实用性和可操作性的特点。本书内容全面,条理清晰,理论阐述深入浅出,运用实例介绍营销策略操作,强调系统性、实用性、可操作性三大特色。李尔华教授编写了本书。
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《市场营销案例与实务》是在吸收了众多案例书籍的基础上,结合作者在营销管理咨询和培训领域的实际情况而编写成的。全书的36个案例都具有一定的代表性,有些还具有原创性。整本书不仅从营销战略、营销策略、营销执行等层面进行了系统分析,而且每章都对基本知识点进行了概述,加入了**的营销实务和实例,具有较强的可读性。
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新社群新思维新零售 纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代!本书作者拥有15年的互联网运营和零售实操经验,对传统零售商和电商企业在新型顾客关系营销方面有极大的实操借鉴价值。
新社群重新定义了投资者、生产者和消费者之间的关系,是未来新的组织结构。新零售则重塑了生产商、零售商和消费者之间的关系,是未来新的商业模式。这两者都是以人为核心,把人当作新的传播节点。新思维则是连接上述两者的桥梁。新零售时代来了,企业要如何做?营销要如何做?企业家要具备怎样的思维模式?未来的互联网产品将取决于如何占领用户的心灵,如何建立更好的用户体验。本书从人性的角度出发,剖丝抽茧,层层深入,为读者给出了切实有效的解决方案。本书特别适合线上商家、运营主管、中小微企业主、线下实体零售如便利店、生鲜超市相关的店主等,也可作为软件服务提供商、物流提供商、电商培训机构的参考书。
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营销师(国际商务)(三级)——1+X职业技术 职业资格培训教材
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本书是国际流行的畅销书和优秀的营销著作。该书思维敏锐,启迪智慧;指引营销管理实践的前沿方向,充满思想的火花;全书结构简洁明了,内容新颖,编排独具匠心。本书特别适合作为企业管理人员以及营销人员的参考书和工具书。
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为什么你写不出好文案? 原因可能有四个: ◎*,你不是写不好,而是不会写! 拿出笔,备好纸,开始写 写不出来 其实你并不知道文案该怎么写,甚至还没搞清文案是什么,再加上旁人乱指挥 ◎第二,你想过模仿,可根本看不懂! 找来大量爆款文案想分析它好在哪里,可收效甚微。没有理论,没有方法,看再多经典案例都像隔着一层纱,就是捅不破。 ◎第三,你会很困惑,凭什么他的文案能大卖? 有些文案很普通也很平淡,甚至有点恶俗,可你就是眼睁睁看着它疯狂带货,甚至连自己也偷偷下了单。为什么?完全不理解! ◎第四,文案也像人,容易水土不服。 终于,你花重金求得无数外国广告人的 文案圣经 ,没想到却被尴尬的翻译水平与文化障碍劝退 怎么办? 别急,我们向你推荐这本书,它正好解决你文案创作的四大难题。 ◎*,用得上,终于有一本
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市场调查与预测(第2版)(21世纪高职高专规划教材·财经管理系列)
王若军主编的《市场调查与预测(第2版)》非常详细地讲述了市场调查与预测中的各个步骤,较为全面地展示了调查与预测工作的主要应用领域。本书采用国际流行的职业教育教科书的编写体例,力求夯实基础,强化技能,结构简明,语言生动,图文并茂。
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倒漏斗营销 从现有客户拓展新客户 以往依靠信息的不对等、不透明来占客户便宜的营销方式都应该被推翻,代之以新的、以人为本、追求共赢、公开透明的新兴客户关系
传统的营销漏斗已经过时,不能只管吸引人过来,不考虑现有客户的感受,我们应该反过来,把现有客户照顾好,然后自然而然地,客户就会帮我们传播美名。基于这一点,我们应该和现有客户形成非常顺畅的沟通渠道,并帮助他们在新兴的平台上去传播我们的口碑,形成新时代的营销。
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杰克 特劳特先生是全球***的营销战略家,也是美国特劳特咨询公司总裁。他于1980年出版的《定位》一书中提出的“定位”概念彻底改变了美国的营销理念。2001年,定位理论压倒菲利普 科特勒、迈克尔 波特,被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响**的观念”。 本系列囊括了定位之父特劳特大师8本经典之作,其中《商战》和《简单的力量》新版将在2011年3月才会上市销售,因此本系列是限量出版。 全套包括《定位》、《重新定位》、《商战》、《简单的力量》、《什么是战略》、《终结营销混乱》、《与众不同》、《2小时品牌素养(第二版)》,共8册。
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