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形象的辅助图表,贴近现实的鲜活案例,简单明了的操作步骤。 告诉你: 薪酬对销售人员的业绩表现有极大的影响。 正确的销售薪酬方案可以使一家公司的销售业绩提升到可能的值,同时还会为其业绩的保底线带来飞跃。 设计拙劣的方案可能是灾难性的。 怎样才能知识公司的薪酬方案是否起到了它应该起到的促进作用?怎样构建并实施根据公司的需要制定的薪酬方案? 你将会从销售薪酬方面的大卫?J?西克海利那儿获得这些问题的答案。 “大卫·J·西克海利是当今杰出的销售薪酬教育专家。打开本书,你会发现它能激发你的思考,并提供了有效的指导。” ——Mark Englizian微软公司全球薪酬总监 “本书为那些希望将销售薪酬作为一种驱动杠杆的管理者提供了重要的指导。” —
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国际经贸前沿问题研究 李晓峰 主编 西北工业大学出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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外贸单证处理技巧 屈韬 编 中国海关出版社【放心购买】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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一本书读懂在线教育 海天电商金融研究中心 清华大学出版社 9787302444275 【正版书籍,可开发票,满额减】
传统教育,在线教育,如何融合、转型和蜕变?教育专家,实践结合,分享教育O2O变革经验。解决在线教育者创业中的首要问题,突破教育管理者转型过程中的痛点,规避在线教育领域的误区与失败。
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人脉关系大赢家:世界上棒的人脉销售108招 天宇 著 中国致公出版社 9787801791559 【正版书籍,可开发票,满额减】
帮助你成为世界上人际关系的人。人脉等于钱脉,人脉销售就是感情销售、关系销售。建立从脉关系就是一个挖井的过程,付出的是一点点汗子,得到的是源源不断的财富。销售就是不断地去找更多的人,以及销售给你找的人。一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量,而要靠100个人花每人1%的力量。销售领域里得到业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。人脉销售就是一个开枝散叶,开花结果的过程。成功来自于85%的人脉关系,15%的专业知识。人生中的财宣便是人脉关系,因为它能为你开启抽需能力的每一道门,让你不断地成长,不断地贡献社会。“像爱自己那样爱别人”这就是确立人脉关系的要谛。
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会交朋友好推销—关系销售的心理学解析【正版】 【正版图书,电子发票】
在一个相互并不熟悉的聚会上,你可能会发现百分之九十以上的人都在等待别人主动打招呼,他们也许认为这样做是最稳妥也是的;而有些人则不然,他们会走到你的面前,主动伸出手并做自我介绍,这时的你就像他乡遇故人一样对来者产生一种心理上的依赖,因为他是你此时此地能够交谈的对象。当他主动热情地走遍会场的每个角落后,他无疑就成为了这次聚会中最重要、最知名的人物之一,这就是主动与被动的区别。 如果你不是那个聚会上主动走过来的人,那么你至少需要有主动走向客户的勇气,更需要有主动走向客户的智慧。这个智慧就是:在任何场合,积极主动地创造关系,然后通过关系发展自己的销售事业。 传情会意,轻松与客户建立情感联系; 巧妙引导,迅速化拒绝为认可和信赖。
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麦肯锡公司经过60年的发展,通过强化核心价值观和公司的独特文化,借助稳健的、注重长期关系的市场营销定位,牢牢占据了全球管理咨询业的霸主地位。该公司之所以能够赢得如此的声誉,自有一套科学、完善、快捷并且实用的企业问题解决技术。而这种技术的背后,则是麦肯锡公司并非独特但却熟练掌握的一整套分析和决策的方法。
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营销大师科特勒经典之作针对亚洲情境的改编版,特别是补充了中国企业的精彩案例。 《市场营销原理(亚洲版 第3版)》的理论阐释逻辑清晰,简单易懂,帮助读者全方位理解市场营销。《市场营销原理(亚洲版 第3版)》适用于高等院校营销专业本科生、研究生、MBA及教师使用,更可作为市场研究人员和企业经营管理者的参考用书。
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顾问式行销:中国式保险行销策略和案例【正版】 【正版图书,电子发票】
所有的、业绩优良的保险行销人员都是先做客户的朋友,再做产品的专业人士,最后做客户的顾问,用自己的专业知识,为客户配备更好的产品,解决客户的问题,提高客户的工作效率,提升客户的生活品质。 张清源编著的《顾问式行销:中国式保险行销策略和案例》是一本顾问式销售理念和方法,用保险业务精英们自己的语言写就的保险成交工具书。
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国际贸易实务/21世纪高职高专财经类专业规划教材 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《国际贸易实务(第3版)/21世纪高职高专财经类专业规划教材》根据高职高专教育的特点,以职业能力培养为目标,以几名高职毕业生到外贸公司开始做国际贸易业务的实例作为主线,以完成任务的形式详细阐述了贸易前的准备、出口合同的订立、出口合同的履行、进口合同的履行、风险防范与争议的处理等详细操作。书中每个任务都包含任务描述与分析、任务实施与心得、相关知识、知识拓展等部分,重点讲解了一些需要特别注意的问题和业务技巧。在每个任务的末尾,精心设计了课堂训练和业务技能训练,每个情境后都配有综合训练,旨在通过强化训练,有效提高学习者掌握完成国际贸易业务所需要的技能。 《国际贸易实务(第3版)/21世纪高职高专财经类专业规划教材》可作为高职高专院校、应用型本科院校的国际贸易实务操作教程,也可以作为外贸行业的
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中美经贸摩擦研究,武汉大学出版社 【新华书店自营店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
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定位屋:定位从观念到体系 鲁建华 著 东方出版中心【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
鲁建华编著的这本《定位屋(定位从观念到体系)》在 次把两位定位理论原著者前、后期著述的相同、相异作了对比研究,并提出了自己的观点,对于读者快速学习和运用定位理论颇有助益。 这也是一本研究定位思想史的书。书中那些基于定位理论的总结和见解,均着眼于实战分析,有针对性地解读原著内容,点评中国企业的定位误区,有利于读者选择性地阅读并领会其中要义。
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《品牌聚合传播》是我国首次从品牌传播的角度来对广告及营销进行系统探讨,具有开创性的学术价值;在体例上打破了传统学术著作沉闷表述的模式,就一些核心的问题,专题性地结合案例进行论述,与国际上的一些有影响的学术著作进行接轨,富有可读性。该书既适合企业品牌与营销经理、广告从业者、咨询策划人、品牌研究人员阅读,又可作为高校营销、广告专业的研究生教材。
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服装商品企划学 李俊 中国纺织出版社 9787506462662
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客户关系管理 威廉·G·齐克蒙德 中国人民大学出版社 9787300118505
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卖什么也别卖东西:门店销售业绩倍增秘诀 王建四 化学工业出版社 9787122048318
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解读石油价格:驱动当今石油市场价格波动因素分析 萨尔瓦托·卡罗拉 上海财经大学出版社 9787564213664
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中国绿肥种子出口技术手册杨俊岗、段仁周 编中国农业科学技术出版社9787511612571 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《中国绿肥种子出口技术手册》从20世纪80年代初一直从事绿肥种子出口工作,30多年来积累并收集了丰富的绿肥种子生产、检验、加工等技术资料。随着农业种植技术不断现代化,绿肥留种栽培技术也应随之而改变,这次是根据《绿肥种子出口实用手册》一书重新修定,增加了大量过去书中没有的内容和新栽培技术,新近发布的法规制度规程。
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寿险陌生拜访这样做:让业绩提高80% 唐晨峰 机械工业出版社【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
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文化艺术市场营销 孙亮 编著 文化艺术出版社【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
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精准营销:如何进行营销信息管理 程绍珊,席加省 著 北京大学出版社【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
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卓越公关人—百变公关 吴锦屏 著 上海人民出版社【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
吴锦屏,公关人,囊括全球公关大奖;国际公关协会2004年世界金奖,国际企业传播协会金鹅毛笔奖;《公关周刊》新顾问公司奖。 当我知道Diane要将一些“公关秘笈”公诸同好时,实在非常欣喜。因为此举不但将一些公关精髓系统化,更鼓励通过良性的竞争,帮助中国的公关行业跃升到更高的层次。——可口可乐(中国)饮料有限公司 公关事务及传讯总监 李小筠 在你被公关活动搞得筋疲力尽的时候,在你对从事公关工作前途感到迷惘的时候,这本书是一个兴奋剂。——GE(中国)公关总监 李国威 至于Diane的魅力究竟何在,她的这本新书中记载着她许许多多令人赞叹的公关杰作,想要一窥她的魅力公关秘诀,这本书肯定会是个的途径。——心理学博士 张怡筠
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客体关系理论的创建与发展:克莱因和拜昂研究 王国芳 等著 福建教育出版社【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
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像乔·吉拉德一样卖汽车 王毅毅 编著 人民邮电出版社【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
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国际贸易理论与实务/21世纪高等职业教育财经类规划教材·经济贸易类 元克 编 人民邮电出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《21世纪高等职业教育财经类规划教材·经济贸易类:国际贸易理论与实务》分为理论与实务两个篇章,理论篇章以国际贸易基本理论为框架,介绍了国际贸易理论的演变发展,以及国际贸易政策和措施,同时也介绍了国际贸易组织。实务篇以国际贸易进出口操作流程为导向,结合国际贸易实务操作的相关内容展开,通过国际贸易合同的交易前磋商、交易合同的订立、交易合同的履行三个板块,把国际贸易实务操作设置为出口部分:催证、审证、改证,出口价格核算,备货报检,投保,报关,索赔,出口退税与外汇核销;进口部分:进口管制,开立信用证,进口价格核算,进口商品检验、报关,进口货物运输与接收,进口货物保险与付汇核销等相关内容。 《21世纪高等职业教育财经类规划教材·经济贸易类:国际贸易理论与实务》配有多媒体课件、案例习题库、教师
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17世纪上半叶欧洲殖民者与东南亚的海上贸易 赵文红 编 云南人民出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《17世纪上半叶欧洲殖民者与东南亚的海上贸易》主要内容包括:早期东南亚的海上贸易与欧洲殖民者东来、葡萄牙以澳门为基地经营的贸易、西班牙经营的马尼拉贸易等。
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本书全面介绍了新国货品牌打造、营销、运营与宣传推广的策略与技巧,全方位助力我们的新国货走向更多、国外消费者的手中,提升新国货品牌知名度和美誉度,实现新国货崛起。 新国货掀起的“国潮”风: 导读 中国品牌日助推国潮新风尚 新国货标签:好看、好用、不贵: 导读 小米手机为什么成为国民手机 狠抓质量:硬核品质成就“产品力”: 导读 飞鹤以硬核品质赢得国人信赖 打造品牌:品牌影响力越大,市场占有率越高: 导读 国货日化品牌集体消失的背后 融入文化:善于与文化结合,打造品牌文化: 导读 故宫用传统文化打造特色口红 产品运营:深耕产品,打造品牌核心竞争力: 导读 中国联塑以人才驱动,以创新为核 重构营销:用消费者喜欢的方式去宣传推广: 导读 冰雪蜜城颠覆传统的营销模式 提升体验:体验好是消费者愿意花钱的好理
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给大忙人看的50个经典广告策划案例 许孙鑫 编著 机械工业出版社 9787111366195
《给大忙人看的50个经典广告策划案例》遴选了50则广告创意案例,作者按电视、平面媒体、互联网、广播、户外广告等不同的广告类型进行分类,剖析不同行业该如何进行广告创意,从而指导广告创意策划者的实践,创作出更好的广告创意。 创意,一直是广告从业者心目中的圣灵,是可以鼎力宣扬的智慧,是可以顶礼膜拜的图腾。广告人也一直以做出耳目一新的创意而不断努力着。
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销售主管开门七件事 颜进 编著 民主与建设出版社 9787801126382
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全球化视野-中国海关洋员与中西文化传播(1854-1950年) 正版图书,下单速发,可开发票
在进入近代以来的百年间,中国与西方国家除了在外交、军事、经济方面的不平等交往外,中西之间的文化交往始终没有中断过,各种人裙在其间发挥了不同作用。海关洋员作为一个具有跨文化背景的裙体,在中西文化交流历史中扮演了一个特殊角色,他们的活动也促成了既有现代资本主义气息又有传统封建特色、中西文化合璧的中国近代海关文化。《全球化视野(中国海关洋员与中西文化传播854-950年)》探讨的核心问题是 中国近代海关洋员裙体与中西文化传播。创新之处在于 系统地研究中国海关洋员裙体的文化传播活动 从全球化视野解读海关洋员裙体在中西文化传播方面的历史活动。该项具有丰富学术价值和理论创新意义的研究,有助于改变传统中国海关史研究中偏重政治经济角度进行海关制度沿革史研究的现象 有助于填补中国海关史及中西文化交流史研究
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痛点-大众创业时代如何打动13亿超级消费者并将产品卖给他们 正版图书,下单速发,可开发票
当前,中国拥有世界上数量增长快的中产阶层,并正在涌现一个新的、自第二次世界大战之后的美国和婴儿潮以来出现的超级消费者裙体。强大的中国消费裙体出生于30年前,且这一裙体现在已经准备好主导全球经济。《痛点》一书将向您介绍“中国的全球性人口”,以及迎合他们和进入“中国市场”的重要性。中国消费者正在改变着中国和世界,并且其改变的方式甚至在五年前都是几乎不可能预见的。《痛点》帮助你认清这一新的现实,并告诉你应如何接触、服务这些超级消费者,并从这个2世纪重要的消费市场中获益。
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外贸跟单基础理论与实务 余世明 著 9787811358216 暨南大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
余世明主编的《外贸跟单基础理论与实务》针对基层外贸人员的特点,汇集了大量的案例或例题,精简理论知识部分,增加案例分析的比例,力求通过案例说明问题。而且案例分析深入浅出,做到一个案例解释一个知识点。 《外贸跟单基础理论与实务》中的跟单案例、外贸单证和外贸英语函电介绍贴近实际,并且尽可能采用公司实际外贸单证,避免人为编造,提高学习者的感性认识,方便业务员工作时模仿参考。 本书不仅可作为全国外贸跟单员培训认证的指定用书,还可作为涉外各类考证和各类干部培训国际商务基本知识的参考书,也可作为在岗外贸跟单员案头的工具书,以及有志于从事国际商务工作人员的自学用书。
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《把脉地产营销:二三线城市100个难题100个办法》的特色就是实战性极强,作者提炼了二、三线城市房地产营销策划人在操盘时遇到的100个难题,进行针对性的研究,并给予专业性的解答。《把脉地产营销:二三线城市100个难题100个办法》适合从事房地产营销策划工作的企业高管、营销策划总监、销售经理、策划经理等人士阅读。
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