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本书是关于谈判战略与战术的文集，其中的第一篇论文都给出了解决谈判中遇到的难题的基本框架与重要建议。虽然这些文章的内容都是独立的，但经过认真的、系统性的编辑工作，全书为读者提供了一整套相互关联的谈判过程框架体系。 这些文章整合了一系列关于谈判的基本原则与理论的卓越见解，涉及经济理论、决策理论、认知心理学、组织行为学，以及商业伦理理论。文章中还列引了许多关于谈判决策与分歧解决方案等方面的案例。读者可以通过对比自己的实践经验获得许多非常 重要的知识。
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生活处处都在谈判、沟通和协商， 以对话取代对立，共识取代胜负。 解决问题就从谈判开始！ 可是，谈判过程中，对方比你强势怎么谈？ 万一对方要求大幅降价，该怎么办？ 对方在谈判中突然大发雷霆，如何应对？ 为了达成业绩，非要向对方让步吗？ 为了营造其乐融融的氛围而对敏感问题避而不谈，从头到尾随声附和、迎合对手不能算是谈判；采用“高压攻势”极力说服对手认同，也不能算是谈判。真正的谈判是通过富有技巧的交流找出对策，解决问题，并争取利益。 本书以哈佛法学院研究的谈判学为立论基础，结合人际关系学、社会心理学及各相关领域的研究成果，加上现场听证与调查分析得来的实际谈判案例为指导，教你如何应对谈判对象的无理要求，如何在艰困胶着的对立中，坚守自己的利益，同时达成共识，教你获得立刻派得上用场的实
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共赢:合作谈判的艺术 [瑞典]克尔德·简森（Keld Jensen）、[瑞典]艾沃·昂特（Iwar Unt） 著；李小鹏 【速开发票，优质售后，支持7天无理由退换】
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优势谈判：一位王牌谈判大师的制胜秘诀 [美]罗杰·道森（Roger Dawson） 著；刘祥亚 译 9787550702 【速开发票，优质售后，支持7天无理由退换】
丰富而经典的谈判大师手记； 真实而有影响力的案例剖析。 谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对方感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。 无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得对方的好感。 《优势谈判：一位谈判大师的制胜秘诀（15周年经典版）》15周年经典版全新添加了罗杰·道森的新实战经验、技巧，将教会你： 如何在谈判时占尽优势？ 怎样让步既不吃亏，还让对手满意？ 如何透过肢体语言解读对手的想法？ 如何听懂对手的话外之音，增加谈判的信心？ 你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的
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全球谈判 [美]布雷特 著；范徵 译 9787300063942 中国人民大学出版社 【速开发票，优质售后，支持7天无理由退换】
在日趋全球化的商业环境中，即使是最简单的谈判也可能会由于文化误解而破裂，本书是谈判桌上跨越文化边界时的最易上手的案头参考书。国际著名谈判学家珍妮·M·布雷特教授提供了一个清晰的框架，引导管理者跨越文化边界、达成增值交易、解决争端、维持关系并制定在全球实施的决策。 本书阐述的都是有关如何成功地进行跨越民族文化边界的谈判。它解释了文化如何影响谈判，以及谈判人对何时谈判和如何谈判所作的假定。它讨论了文化如何影响谈判人的利益、优先事项以及谈判策略，即谈判人展开谈判的方式。它解释了对峙、激励、影响和信息策略如何因文化而变换。它为交易、争端和决策必须跨越文化边界的谈判人提供了策略建议。 本书共分为7章，第1章为理解文化如何影响交易合约谈判、争端解决谈判和多文化团队决策谈判打基础；第2
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妥协 于富荣 著 中国纺织出版社，【正版保证】 全国三仓发货，物流便捷，下单秒杀，欢迎选购！
商务谈判的核心就是为自身谋求的利益，妥协只是一种手段。 妥协不是软弱，而是一种解决问题的积极方法。 在谈判中有三点是最主要的，那就是：敏锐的判断力，互相制约的规则和真诚合作的精神。 在许多情况下，双方的利益不都是对立的；如果把争斗的焦点由各方都要击败对方而转向双方共同击败存在的问题，那么最后双方都能获得好处。 谈判的成功要求双方不要一味的剑拔弩张、势不两立，而应能互相寻求妥协，达成一个双方都能共同接受的结果。
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哈佛经典谈判术[美]马哈特、[美]巴泽曼 著；吴奕俊 译中国人民大学出版社9787300109671 正版旧书，保证质量，此书为单本而非一套，电子发票！
什么是谈判专家？让我们从你常观察到的特征开始。你会看到谈判专家在思考谈判策略、准备谈判策略与执行谈判策略上和常人不同。你会发现谈判专家能在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤。你会观察到谈判专家在百战百胜的同时还能维护自己的自尊，加强自己的人脉，提高自己的声誉。你可能知道你单位中谁是谈判专家，本书就将与你分享他们的秘密。 本书的作者迪帕克·马尔霍塔与马克斯·巴泽曼，这两位哈佛大学商学院的教授在谈判领域耕耘多年，他们的研究与实践活动遍布数十个国家，涉及几十个行业，与之合作过的组织大多为IBM、世界银行、西门子这样的大型组织。一直以来，每每读到涉及谈判的文章，总能看到他们闪光的智慧。 从书的篇章安排上来说，作者对全书内容的设计可谓是独具匠心。 第一部分“谈判兵法”致力于建立一个关于谈判的基本思维
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客户沟通学:这样说客户才愿意听 商务谈判 企业管理出版社 七天无理由退货 团购优惠 正规发票
一套洞察人心的沟通技巧，一门赢得客户信任的技术 ;
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绝对成交2 （美）罗杰·道森；中资海派 出品 9787220110276 四川人民出版社 【新华书店正版书籍】
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谈判的60个博弈策略 盛安之 著 企业管理出版社 【速开发票，优质售后，支持7天无理由退换】
在商业活动日趋频繁的今天，谈判变得无处不在，每个人都免不了要进行或大或小的谈判，而谈判知识的掌握和谈刿技巧的运用直接关系到谈判的成败，也与自身的利益密切相关。怎样才能在谈判中获得自己想要的利益，甚至更多的利益，怎样在谈判中做一个主导者？怎样在谈判中让对方心情愉快地达成有利于我方的协议？怎样和不同性格、不同国籍的人进行谈判……本书从60个方面，把谈判这场博弈展示在你的面前。 《谈判的60个博弈策略》在讲述每一个谈判博弈策略时，开发了一套由五大板块组成的学习体系，以保证读者科学有序地进行自修与学习。该体系包括： 经典回眸：从精选的案倒中吸取经验与教训；巧手点金：提升你的谈判思维能力和行动能力；思维创新：激发对现实谈判难题的思考能力；实战要点：点破战胜对手、实现双赢的关键点；情景再现：在
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社交过程中谈判无处不在，职场谈薪、生活买卖、商务合作等，都是基本的谈判情景。 《谈判心理学》从挖掘对方需求、看懂对方心思、博得对方信任、巧妙说服他人、把握决策时机等谈判心理和谈判语言技巧两大方面，结合生动的案例，为读者提供优势谈判的指南。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售员、保险经纪人，还是同事、上司、朋友或生意伙伴，你都能从《谈判心理学》中汲取谈判的积极建议，成为谈判的大赢家。
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联邦调查局（FBI）1994年成立的突发事件应对小组：重视人们心理上希望得到接纳的需求；问题的核心不再是通过逻辑论证说服对方，而是与他们建立良好的关系；以共情代替数学，以感性代替理性解决问题。数十年的实践证明了它的功效，现在几乎所有警察和情报部门都以它作为谈判培训的标准，并且构成了本书的谈判系统之基础。 F.I.R.E.分别代表察言观色（Facial）、心机（Instrumental）、建立联系（Relational）和管理情绪（EmotionalIssues）。 谈判专家托尔斯腾·霍夫曼将多年积累的谈判知识转化为一套体系化方法，有助于保持话语权以及对谈判的控制权，优化自己的谈判结果，不仅能在特殊情况下发挥作用，也能够在职场谈判和个人事务中发挥有益的作用
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获得优势[美]拉茨 著；丁雅娟 译光明日报出版社9787802060623 正版旧书，保证质量，此书为单本而非一套，电子发票！
《获得优势：通过谈判得到你想要的》囊括了我从如下领域里获得的所有经验，包括谈判研究的新成果，成功商人、律师和谈判专家的大量实战经验以及我在法律、商业领域里的经历和各种各样的谈判技巧，还包括与美国白宫先谴队的谈判经历以及教会数以千计的商人、律师如何更有效地谈判的经历。 要记住：在大多数谈判中，如果不小心透露了关键信息，这就需要你瞬间做出战略决策，尽可能避免错误。这些战略在日常谈判中应用的次数越多，它们越能有效地帮你得到你想要的。 以上述指导原则为基线，《获得优势：通过谈判得到你想要的》可以分成如下三个部分： ·战略模板：拉茨的5条黄金规则。 ·如何使拉茨的5条黄金规则为你所用。 ·将拉茨的5条黄金规则应用到实际情景中。 请求老板加工资，买汽车或房子，与大客户成交，与配偶讨论度假地点，这些都
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谈判先要会提问 打破谈判僵局的10个关键问题(美)亚历山德拉·卡特 著 王政 译商务谈判 wxfx 正版全新 现货速发 可开发票
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