大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功进行大客户的销售，是保证企业持续发展的重要手段。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的销售者加以足够的关注。本书将介绍大客户销售中所需的技能，并对以往的经验和新的营销理论进行整合，归纳叙述了一些在工业品营销中较为常见的知识和经验，是一本技巧型指南书籍，旨在为工业品销售人员提供*基本的咨询。
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您是否想要掌握并随时使用所有重要的管理方法，但却没有时间去深读理论书籍？ 本书可以为您灵活运用所有重要的管理方法提供指导，这些方法将提高您的团队和组织的业绩。对整天忙碌的管理人员来说，这是一本非常理想的书。本书对各种方法及其运用做了清晰的解释。所有的方法都经过国际知名公司的尝试和检验。 本书描述了90多种管理方法，包括品牌研发、竞争对手分析、学习方法、检测指导、风险管理、价格策略、SWOT-分析、头脑风暴法、关键蹈径分析、决策图、循环提高法、制定作业流程图等。 此书已出新版：http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20651608
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销售易犯的108个错误（经典案例版） 销售人员书，销售培训专家张立今老师重磅力作，实实在在帮助新老销售员，补足弱点，强化优点，防范错误，人人都可以做金牌销售员。
《销售易犯的108个错误（经典案例版）》从实际出发，在借鉴世界销售大师的经验、方法和智慧的基础上，全面介绍了销售及销售管理***的知识和技能，提供了一套系统、实用的销售制胜法宝。同时，《销售易犯的108个错误（经典案例版）》以丰富生动的案例和深入浅出的分析告诉你如何避免销售过程中的错误，找到错误背后蕴含着的获得订单、提高业绩的秘密，提供有效的策略和执行方法，为你带来更多的财富、尊敬及成功。
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销售重在思路！销售技巧五花八门，顾客千姿百态，你要有一个清晰的销售思路，才能以不变应万变。 到底要怎么理顺一套销售思路呢？ 顾客和客户千差万别，提出来的问题千奇百怪，但把这些问题归纳起来只有7个。做销售，只要能够答对这7个问题，很轻松就能把顾客拿下了。 《顾客凭什么购买》就是从这7个问题展开，告诉你如何答对这些疑问，让你搞定顾客，业绩一路飙升。
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本书旨在让销售员在*短的时间内掌握*有效的销售口才技巧，走进本书，你就会明白，不需要演说家的长篇大论，只言片语也能引起客户的共鸣；不需要辩论家的慷慨激昂，平铺直叙也能打动客户的心。销售口才就是这样，一句真诚的问候，就能敲开客户的心门；一句巧妙的提问，就能探知客户的需求；一句灵活的引导，就能打开客户的口袋
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这套书**的特色就是立足于实战和难点突破，是国内**本用全景式案例展示原汁原味展业过程的经典之作。这套丛书体系完整、重点突出、内容扎实，给寿险营销的朋友提供了理论导航。技能点拨、案例实践和知识储备的四位一体全方位的全系全能指导。对保险新人是入门宝典，对保险老人是进阶兵法，对保险牛人是枕边智囊。 中国寿险营销**书学习套装
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销售转型：让战略直达销售 哈佛商学院经典课程，年度销售类畅销图书！聚焦于激发企业增长潜力的关键问题；提供指引企业转型的有效方案。
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销售88定律--全世界最权威的销售成交读心术（王老吉、凡客诚品、梦芭莎、搜于特已强力推行；中国大连、泰国芭提雅、越南下龙
销售88定律讲述内容 1. 集结了全世界*权威的88条销售心理学定律。 2. 王老吉、凡客诚品、梦芭莎、搜于特已强力推行。 3.中国大连、泰国芭提雅、越南下龙湾城市营销顾问兰晓华力作。 4.福布斯中国研究院首席经济学家周帆隆重推荐。
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促销是拉动销售的*有利方式，可很多供应商在促销上投入了人力、物力、财力，却没有预期的成效。这是为什么呢？因为促销的设计和管理是一门学问。本书告诉您： ·大卖场企划活动的“四大秘诀”； ·如何让促销“脱颖而出”； ·如何与大卖场采购进行促销谈判； ·如何调动促销人员的积极性； ·如何有效降低促销费用； ·如何用低价位拿到好的促销位； ·如何运用盈亏平衡点判断促销成效。 点击免费阅读更多章节：大卖场促销实务手册
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读者对象： 客户经理、产品经理、服务经理 编辑推荐 只有准确理解客户需求，分析自身优劣势与价值，规划设计好谈判策略和路径，才能在与客户的销售谈判过程中掌握主动，有计划、有节奏地抛出客户购买的理由，*终自然而然地让客户买单。 本书是对华为销售团队 通过沟通与谈判扫除销售障碍，通过价值阐述赢得客户信任的方法、案例、执行过程的全解读。
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超有效的10堂销售技巧课 有效掌握销售要领；揭示销售成功的秘诀。
以销售活动的基本过程为准线，力图让每一位销售员能在*短的时间内学会有用的销售技巧和方法。 掌握销售利器，成为销售达人！
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阿里巴巴总参谋长曾鸣提出： S2B 将是未来五年取代电商的全新模式 。S2B 模式的核心，就是供应链服务平台赋能小微创业者。 在优势的供应链平台上，被赋能，一起协同，重新唤醒社群的裂变力！ 这本书将探讨的是中国经济 三驾马车 之一 大消费领域， 将如何被S2B这股力量深刻改变。
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魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则(世界最伟大的推销员告诉你，最简单、实用最有效的成交法则)
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销售类图书畅销作家方一舟**作品 “销售一定要懂”系列丛书，品质保证 做销售就是要会说话，掌握不了说话术就掌握不了销售先机
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本书是房地产销售部门管理人士进行项目现场日常管理的工具图书，适合房地产开发公司和房地产租售代理公司的各级销售管理人员参考阅读，并特别适合作为房地产销售经理的实战业务手册。 本书是有志晋升为房地产销售管理者的广大房地产基层销售人员获取职业提升要诀的*有效的教程。 本书也适合作为房地产营销系统中的策划、媒体、公关、市调、客服、拓展等其他部门管理人员了解并掌握房地产销售这一营销龙头部门各项管理业务的*便捷的读本。
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如何才能成为一名成功的销售人员？成功的销售是什么？怎样才能完成一次销售？本书会告诉你有关销售的各个方面的知识。21世纪时销售成为各企业成功的关键，本书系统地介绍了关于销售的理论、技巧以及如何管理销售。本书适合成为培养销售人员的*基础的教科书。
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61种销售***的高效方法，让你在这个销售当道的商业社会里游刃有余 61个简单易学的销售技巧，让你在这场如今激烈的销售博弈中大获全胜
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本书通过房地产经纪人实战业务流程和房地产专业知识两章的内容，全面深入地介绍了房地产经纪人销售技能的提升要领以及房地产经纪人需要掌握的基本专业知识，并提供了大量房地产经纪人在日常工作中常见的各种问题的应对技巧，具有实战性、全面性和可操作性。 本书是房地产经纪人快速提升销售技能和职业晋升的***手册；特别适合作为房地产中介经纪机构对员工的专业知识和成交技能进行培训的**教材。
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掌握电话销售的8大流程，8天就能成为金牌电话销售员。 幽默风趣+新颖实用+功底深厚！ ——奥康集团副总裁 王振权 温老师讲的课信息量大，实用性强，听完之后还想听，一边鼓掌一边笑。 ——创维集团党委书记、创维商学院院长 王大松 他的讲课紧紧贴近我们营销人员的实际销售环境，内容丰富、深刻，演讲深入浅出、活泼生动，使我们深受震动，受益终身。 ——和记黄埔地产广州营销经理 骆清谊 温老师的课思路清晰，营销理念先进；授课形式新颖，课堂气氛活跃；案例分析精彩，现场点评到位；讲课方式灵活多变，让我们一进入教室就开始兴奋！ ——白沙集团营销经理 何伟 培训金牌电话销售员。
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一本“简单”的书之所以能轻松阅读，则是因为它拥有“独特的灵魂”、“清晰的脉络”以及“强健的肌肉”。所谓“独特的灵魂”是指书中所蕴含的思想和思维一定是独特的、原创的、与众不同的，这体现出作者蔡利华多年的实践修炼和感悟沉淀。 在《销售管理的关键控制点》这本书中，“化繁为简”这一思想贯穿始终，作者针对销售管理八个重要控制点所提出的方法和解决方案都力求简而有效。除此之外，这本书的各个篇章处处体现出作者原创且独特的销售管理思想。
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银行高端客户电话销售实战技巧(银行电话销售培训畅销书！70多个电话销售实战技巧，100多个真实电话销售情景再现！适合网点
**本银行电话销售培训图书，锁定高端客户！ *短时间内让你成为客户无法拒绝的人！ 让客户无法拒绝的六句九式；有效恭维的四三法则；聆听的五招十法；增进客户关系的死把钥匙…… 实用销售工具大公开，模板化，学完即用！ 银行高端客户营销学习套装（银行高端客户电话销售实战技巧+成交高于一切 升级版）
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文案不吸引，立马被关闭；被转发不代表被认可，因为没看到转化；为什么越来越猜不透用户在想什么，包括同龄用户群体 作为文案人的你，是不是也时常质疑工作，质疑自己？不是广告无效了，也不是文案不重要了，而是广告的大环境正在转型，用户心智正在改变，传统的营销模式已然成为一个人的狂欢模式，争夺用户心智的战争已经打响。如何更深层地打动和说服是每一位文案人及创业者需要深入研究并解决的首要问题。都说时代在变，是不是 经典 已不再经典。并不是，文案界亦不是。站在巨人的肩膀上仍旧是当今迅速发展节奏的生存法宝之一，《文案爆炸》将大师的言论翻新，加入这个时代特有的印记，深刻诠释文案人如何发挥经典魅力，把销售变成内容，与年轻一代共进步。以第 一人称口吻自述，全面解读与剖析文案人从思维养成到保持创作状态的方
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推荐购买套装： 高效能人士的超级工具箱：超级影响力+超级问题解决力+超级思考力+超级执行力+超级创新力+超级工作力+超级说服力+超级领导力+超级抗压力+超级销售力（套装共10册）卓越管理者拼的是打动人心的能力和处置决策的效率，超精炼的语言，图形化的阅读，讲解让你在工作中一路向上的干法和理念 销售工作看似“门槛”不高，实则对销售人员的职业素质和销售技巧的要求非常高。《超级销售力》打破传统图书的写作风格和阅读模式，以“文字+漫画”的方式集精华与经典于一体，重点解决了如下问题： 销售工作开始前，销售人员需要做哪些准备工作？ 销售“开场白”具体有几种方式呢？？ 销售人员怎样才能发现或挖掘客户的需求？ 在展示产品的过程中，销售人员该怎样突出产品的卖点，引起客户的兴趣？ 签单前
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客户不“买账”，一看到业务员，掉头就走；客户不“客气”，一听到业务员说话，就连忙打岔；客户不“大方”，一见到业务员，就抱怨产品质量有问题；客户不“仗义”，一接到业务员的催款电话，就使尽浑身解数“哭穷”…… 你是不是也遇到过这样的问题？是不是也曾为此烦恼过？ 快翻开《业务员岗位培训手册》。寻找你的销售工具，武装你的销售头脑，拿起你的语言利器，向客户“宣战”，做一名销售界的常胜将军。本书由刘俊、王曙光编著。
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推销是一种令人骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这一工作，才能为工作神魂颠倒，你脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到顾客的青睐。 ——世界推销大师 汤姆·霍普金斯 许多推销员之所以在这一行干不长，甚至惨遭失败，就是因为他们不会表达自己，不会条理分明地提出自己的想法，如果你不能条理清楚地表达自己，即使满腹知识也是枉然。好的口才与表达习惯是推销员的工具。 ——美国*成功的演说家 布莱恩·崔西 推销员*终销售成功，依赖于你的产品知识。你对产品知识知道的越多，顾客就越会增加对你的尊重和信任，你也就越自信。 ——世界上*伟大推销员 乔·吉拉德 当一次又一次地被拒绝时，请对自己说：“我还**会。”因为只要你重整旗鼓，拿出勇气和百倍的信心，就将迎来一个灿烂的明天——成功。 ——世界上*伟
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无数的电话销售人员感到困惑，他们抱怨秘书太不通情理，抱怨客户太刁钻。面对日渐惨淡的业绩，电话销售的日子近乎“度日如年”。靠一部电话打出阳光业绩，难！但我们的身边还存在着另一类电话销售人员：他们在电话这一端总能气定神闲；他们能够根据客户的语气进行“潜台词”的判断；他们稍用技巧，就能够绕过秘书这一关；他们将老客户维护得很好，还总能想办法争取新的订单…… 本书总结了数十位金牌销售人员的方法与经验，以电话销售场景的形式将销售过程中需要注意的问题与需要掌握的方法一一展现。内容涉及开始打电话的准备工作、突破秘书关、开发新客户、发掘潜在客户、电话约访、产品介绍、接听电话、应对拒绝、成交、服务跟进、针对不同类型的客户的沟通技巧等，旨在为读者提供抓住客户心理、获得客户认同、*终打动客户的电话
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心的力量，是世界上*强大的力量，它能感天动地，它能改变结局，希望此书能点燃您的心灯，治疗您受陋习腐蚀的心，让心恢复原貌，从心开始，从心出发。
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如果一本书能把普通顾问变成销售明星，那肯定市场巨大，杰夫·金编写的这本《拿单：在任何情况下获取订单的金科玉律》就是这样一本书。本书趣味盎然、内容丰富，从始至终都充满魅力。本书介绍的技术、诀窍、技巧，都是难得一见的至理名言。本书无疑是销售图书中的劳斯莱斯。
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电话销售冠军终极培训手册：“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单 联想集团、百度公司、慧聪集团、中国电信都在用的电话销售培训方法
联想集团、百度公司、慧聪集团、中国电信*推崇的电话销售训练师20 年销售实践、10年销售培训经验终极总结 多位电话销售冠军实战心得分享 不同行业电销模式、案例、沟通模板汇总 2万条电销真实场景录音中，精彩案例汇总 帮助读者解决以下问题： 1.如何摆脱做电销工作的“不情愿”心理 2.如何摆脱对陌生拜访的恐惧心理 3.如何摆脱要面子不要业绩的怪圈 4.如何跟进正确的客户，不再吃力不讨好 5.如何促进快速成交 6.如何避免客户毁单 7.各行各业的优秀电销人员，在真实的工作场景中，到底是怎么说的
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口才的魅力是无限的，一个出色的销售员其口才的获得并非一日之功。本书从开场、提问、处理客户异议、讨价还价、说服购买、促成成交等几个方面，指导销售朋友如何修炼和提升自己的口才技巧，从而让自己的业绩倍增。
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电话销售中的成交技巧（纪念版） 30类实战情景，彻底解决成交难题，可复制性极强
电话销售系列图书重印超过80次，累计销售突破20万册。 《电话销售中的成交技巧》总结了30类实战情景，帮助你彻底解决成交难题，实用性、可复制性极强。 所有的电话销售高手，都必然有一套自己独特的成交方法。 对这些成交方法进行总结，就会发现它们存在共性的规律，这也正是电话销售高手们获得成功的关键所在。 对这些共性的规律进行提炼，就会形成一套通用、落地的成交技巧，它们完全可以复制到任何一个对话场景中。 对于这些成交技巧，还需要结合自己的行业、公司、产品、个性等，加以体会、借鉴和吸收，让其真正为自己所用。 提炼实用的成交技巧为你所用，就是本书带给你的价值。
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《销售变革》 亚马逊网站五星级评价 荣获美国2010年度**商业图书奖，2011年度有助团队成功**好书奖，2011年度**畅销书奖（添加 奖章） 美国**个人职业发展专家及畅销书作家博恩?崔西、畅销书《销售圣经》作者杰弗里?吉特默、惠普销售总监雷诺·迪·波诺联袂推荐 《王牌销售团队》 “没有哪种方式会像《王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册》一样对销售人员的提升如此之大，这本书是告诉你如何完美达成销售的*棒的书。” ——博恩·崔西
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市场营销的一本奇书，定位专家的经典论述，企业运作的得力助手，品牌经营的致胜谋略。本书定位理论阐述脉络清楚，举例翔实生动，实为产品营销者的文本。 此书也是为迎合特劳特十月中旬来华演讲而写的书，该书凝聚了特劳特思想的精华，为我们了解特劳特、了解营销、了解定位营销学提供了理论依据。
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◆销售人员的素质和技能对企业的重要性不言而喻。如何让销售人员快速学习有效的销售知识，并能转化为实用的销售技能？ ◆畅销套装书《人人都需要的三本销售书》就是针对上述需要，策划出版的一套自成体系的销售人员培训与自修读物。 ◆畅销套装书《人人都需要的三本销售书》共分三册，既包含世界销售界伟大人物发现的定律法则和效应，也包含具体的说话谈判和话术公式、消费者行为心理学和销售攻心学。适用业务员、推销员、客户经理、销售代表、营销人员、店员导购、保险、家具、汽车、餐饮业、酒店业、电商运营等广泛的人群。 ◆伟大的推销员和业务员，都是自强不息、持续学习的楷模，相信这套书会激发你自我提升的决心，成为业绩翻番的销售冠军！
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汽车行业经销商业务管理系统——打造属于经销商自己的信息化平台
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宣传一家时装商店、推销一个系列服装或树立一位设计师，需要一整套独特的技巧与策略。《时装广告与促销》详细说明了时装广告的方法和引 人注目的促销手段，还有设计师和生产商、零售商以及在这一领域里的有关专业人士所举办的各种活动。时装业是一个非常具有挑战性的行业。
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本书从销售代表的角度剖析销售，是所有的专业销售人员——从地区经理到CEO——的收。如果你想培养销售高手，这本精心打造的作品就是你的秘密武器。这是在销售领域建功立业的绝妙指南，它将引发销售管理的革命。运用书中的原理将增强任何一个销售团队的销售能力。
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有一家效益相当好的大公司，高薪招聘营销主管。 广告一打出来，报名者云集。面对众多的应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔类出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把本梳尽量多地卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？公司岂不是拿人开涮？
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