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持续27周把技能变成习惯·快速消费品销售技能训练 宋辉 著 企业管理出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
成功的销售人员并不是掌握很多销售技能的人,但他是具有良好工作习惯的人。 持续27周——把技能变成习惯!只要你能严格按照本书的要求做去,27周后你必将成为销售人员的成功典范! 《持续27周把技能变成习惯 快速消费品销售技能训练(第三版)》的目的正是希望通过理论与实践相结合的方式,帮助销售人员培养成功的销售习惯。
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供应链建模 (美)杰里米·夏皮罗 著 中信出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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![龟甲万公司的营销创举 [美]罗纳德·E·耶茨 著,陈慧静 译 机械工业出版社【正版】](images/model/guan/url_none.png)
龟甲万公司的营销创举 [美]罗纳德·E·耶茨 著,陈慧静 译 机械工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
的营销案例,迈向国际市场典范。有360年历史的龟甲万公司在全球佐料市场占据,产品是美国99%超市的常备佐料,年收入20亿美元。把冰箱卖给爱斯基摩人是营销上的笑话,把酱油卖给闻所未闻的美国人是营销上的实例。
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销售部经理是企业和市场短兵相接的最前线的指挥官。 商品能否占领市场,企业能否收回资金,客户能否满足需求,流通领域能否保持活力,销售部经理首当其冲。
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《销售力(白金版)》是作者杨嵩对自己销售职业生涯的阶段性回顾与总结,123万原创的逻辑缜密的文字,253张原创的体系图或示意图,若干作者亲历的或根据经验模拟的案例,38个精心锤炼的实用工具。作者首次将新制度经济学、博弈论、数理统计、计算机、哲学等融会贯通看销售,在《销售力(白金版)》中首次提出并构建销售力理论体系——销售作用力、销售分析力、销售理论力三种力,相互作用,相生而为。由此,全书将销售工作化繁为简,一脉相承。期待《销售力(白金版)》对销售战线的广大“追梦人”有所裨益。
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销售人员培训与管理教程 韩光军 经济管理出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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国际贸易术语解释通则Incoterms2010深度解读与案例分析 杨同明 主编;于强 中国海关出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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本书是一本以国际贸易的运行机制为对象,对国际贸易的理论、政策及第二次世界大战后的发展进行较全面介绍的教材。全书共分三篇十九章。第一篇为国际贸易理论部分,介绍传统的国际贸易理论、战后发展起来的各种“新”国际贸易理论以及引入要素流动后的国家贸易问题;第二篇为国际贸易政策部分,介绍国际上通行的各种贸易政策措施、贸易政策的不同观点以及对贸易政策进行的局部均衡和一般均衡分析,同时更具体地探讨了发展中固家和发达国家的贸易政策,后对战后协调政策的国际机制——关贸总协定进行了介绍;第三篇为战后的国际贸易问题,探讨了商品贸易和服务贸易的情况、地区经济一体化问题、战后发展中国家面临的贸易问题,重点讨论了发展中国家的贸易改革情况。这次修订对第二章、第五章、第九章、第十四章等章节内容进行了增删。
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%26nbsp;%26nbsp;%26nbsp;%26nbsp;《靠前贸易理论与实务(第2版)》既可作为应用型高等院校靠前贸易理论与实务课程的教学用书,也可作为学生参加外经贸业务相关职业资格或水平考试的参考用书,同时也可作为靠前贸易工作者和热衷于从事靠前贸易人士的自学用书。
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营销观念误区: 业绩不好,都怪销售人员不给力 这个营销方案就有用吗?万一没效果怎么办 我们这个行业就是这样,你说的那些行不通 我投了广告,为什么看不到多大效果 营销是用来挣钱的,不是用来花钱的 搞营销就是出好点子,每个动作都要有创意 我们要学谁谁谁,同行搞了什么,我们也得搞 重销售,轻市场,用销售统领营销发展 别的营销决策,喜欢问普通员工意见 …… 作为老板的你,是否对公司的营销现状不满意? 是否为营销打不开僵局而苦恼? 是否为营销难题而辗转反侧? 本书全体系架构营销,多维度剖析营销,典型案例演绎营销,让老板找准方向,少走弯路,成为企业营销指挥官!
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海尔:实施大客户、大定单战略,产品全面进入全球TOP10大连锁渠道。 施乐:250个大客户代表,250个集中执行官,共同管理着250个大客户。 戴尔:为大客户建立档案,采用单一联络人责任制,一对一的服务方式。 可口可乐:大客户定义为:对于公司的生意或公司形象,有着重要影响的客户。 惠普:开设大客户销售管理课程,培训大客户销售经理及其团队。 英国电信:通过大客户拓展国际业务,获得了稳定的收入。 思科:全球性大客户,占总业务量的30%左右。 联想:掌握客户关系,以客户为导向的营销模式,重新分工,精细化经营客户。 宝洁:安排了一个战略性的客户管理小组与沃尔玛合作节约资金,增加毛利。 摩托罗拉:满足大客户需求,服务和销售融为一体,为大客户提供解决方案。 明基:与大客户密切的合作获得了丰富的经
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营销总监的挑战 黄河明,陈丽兰,沈永正 上海交通大学出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
消费者是可以被研究的,找到消费密码,是创新公司的步。《营销总监的挑战:面对霓虹天鹅,打造创新×业绩的竞争力》将打破一般人对市场调研的错误想法,次用科学的角度去看待消费者,利用案例教学法,以全新的营销渠道观念,认识前所未见的世界,并精准切入市场。藉由推广『营销总监』概念,使营销成为企业战略发展与经营不可或缺的功能,以及协助企业强化营销决策主管的营销战略发展与执行能力。
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他们是一群悉心研究市场营销的资深学者,他们是一群兼具实战经验和营销理论的咨询顾问,他们是一群扎根于市场;线的职业经理人,他们遍布各行各业,将自己的所见、所闻、所感,用独特的视角和见地为读者呈现了史诗般的营销故事。 销售与市场杂志社成立于1991年,家专注于市场营销领域研究的专业期刊社,为中国企业以及在中国开展业务的外资企业提供营销思想与前沿理论,营销趋势与未来方向,营销策略与实战方法等专业内容。 销售与市场杂志社以杂志出版为核心业务,同时涉及专业书籍、特刊的编辑出版,并覆盖网络、会议、人才服务、培训、咨询等多个领域,以读者为中心实现各项业务之间的联动,限度地满足读者的需求。
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品牌不是产品,但是它赋予产品意义,并且在时间和空间双方面限定其本体。 ——卡普费雷尔 公司大的武器:品牌。 ——杰克·奥图尔 品牌不能孤立存在,它是与系统内部的其它品牌相关的。 ——戴维·阿克 商业成功并不都是关于创造出的产品或者发明的技术,而更多的是要打造自己的品牌,了解消费者的需要。 ——盖尔·科洛维尔 公司的所有品牌就像一个家庭一样,每个品牌都扮演着某种角色并与其它品牌存在着某种关系。 ——杰弗里·辛克莱尔 品牌信息就像一匹奔驰的马——一旦你跨上它,就要控制它。 ——大卫·达勒桑德罗 品牌经营的本质是简单性,但是高技术孕育复杂性;品牌经营的本质是永恒,但高技术的本性是变化。 ——旦尼斯·卡特
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越来越多的企业正在实践电话销售,如何有效提高销售人员或电话销售人 员的销售业绩,是销售人员和销售管理人员必须面对的挑战。 《赢得客户的12个关键电话》从四个方面阐述提高销售业绩的途径:与客户建立长期信任关系的方法;电话销售人员的业绩来源;赢得客户的12个关键电话和针对个人消费者的 电话销售技巧及案例分析。 《赢得客户的12个关键电话》结合作者近10年的电话销售实践,与读者分享电话销售的经验和教训。 《赢得客户的12个关键电话》是作者有关电话销售策略和销售技巧思想的总结。采用案例分析的方式逐一论述,实务、简洁、直观,具有很强的可操作性。如果你是电话销售人员、一般销售人员或销售管理人员,《赢得客户的12个关键电话》是一本你不可不看的好书。如果你能灵活运用书中的方法,它们可以帮助你提高业
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