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三极营销:新常态下的营销新模式 (上下) 企业走上即时增长和良性发展的坦途,打好战略、模式、品牌之战的终极密码
1.当今的市场环境业已进入到纵深化的信息经济时代时,众多企业都在面临着巨大的企业经营变革与市场挑战,在全球范围内更多的企业面临着类似的遭遇和挑战。新的经济和市场环境急需创新式的企业经营模式,从营销的层面,传统的企业经营在单元式战术性的营销方式上走得太远,已经深陷战术式营销思维的惯性和定势,难以从战略化经营的层面来突破企业营销的专业桎梏,2.战略化经营必然要求企业的所有经营活动都纳入到营销的思维和行为准则之中,因为在一切企业活动中,只有创新和营销才能创造顾客和产生盈利,因此,企业所有的实际经营活动必须以营销思想和行为为主导,把营销变成企业经营活动的出发点和归结点,只有这样,才能在变化了的市场与消费环境下终结由于单一化、战术性、传播式的营销活动,使得企业走上强势增长以及长期发展的健康
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汽车销售员的职业特点 汽车售货员的职业特点; 汽车销售员的知识充电; 汽车推销“鬼才”训练; 汽车销售流程案例……
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“中国空调业**连续15年产销量全国**,连续5年产销量世界**!” 定位营销、渠道营销、品牌营销、服务营销、质量营销…… 什么才是格力营销成功的关键? 由邓鹏编著的《向格力学营销》共9章节,主要内容为格力式营销——15年销售冠军之谜,定位——营销之本,渠道——营销之基等。
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可作为目前旅游院校和综合性大学旅游院系及相关专业的骨干课教材,旅游系统各级旅游规划与开发部门的**和专业人士
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★ 一学就会的销售实战指南!本书从客户心理与策略定位出发,延伸到PPT提案设计与PPT演讲方法等,提供了40个经过销售实践检验的有效的销售技巧。应用这40个销售技巧,能够快速提高销售业绩。 ★ 科学理论与销售实践结合!书中内容包含了大量涉及销售的全新的科研成果,在心理学、脑科学等科学原理的基础上进行案例分析和练习,教会销售员如何成功说服客户买单,有效提高销售业绩。 ★ 适合各行各业各个层级的销售者!不管你是销售新人还是资深专家,不管你在哪个行业,本书提供的语言技巧、PPT设计原则等方法都能帮助你应对不同的销售场景,切实提高销售业绩。
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旅游市场营销实务(高职高专旅游与酒店管理专业规划教材) (浙江旅游职业学院“中央财政重点支持建设专业”课程建设成果)
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《市场营销调研(第2版)》由中南财经政法大学欧阳卓飞主持编著。主要包括市场营销调研概论、市场营销调研方案设计、调研样本设计、调查问卷设计、营销调研中的测量量表、二手资料的收集、定性调研法、**手资料的收集方法、数据资料的整理与基本数据分析、数据的统计检验分析、几种重要的多变量数据分析方法、营销调研中的预测分析、营销调研报告等内容。
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叶万春主编的《服务营销学(第2版)》是高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一,全书共十八章,详尽地阐述了服务营销与市场营销的联系与区别、服务营销学的兴起与发展、服务市场、服务消费行为、服务企业定位、服务理念创新、服务营销规划、服务营销的7种变量组合策略以及服务文化、网上服务、服务绩效评估等内容,是一本适应知识经济发展的需要、推动第三产业发展的新书。本书适合高校营销专业学生学习。
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营销量化考核指标 第三版 市场营销书籍,全面解读几乎所有的营销量化指标以及新的神经营销指标,针对测量内容、检验信度和效度提供专业指导,将有效的指标应用到营销投资决策中,提高回报率。
涵盖几乎所有的营销量化指标以及新的神经营销指标; 新的定量公式、新的应用技巧和新的分析技术; 全面介绍量化指标的概念、结构、公式及应用,深入剖析各个指标的数据源、难点、注意点及局限性; 基于当今丰富的网络世界和移动营销提供全新的指标解读; 针对测量内容、检验信度和效度提供专业指导; 将有效的指标应用到营销投资决策中,进而系统地提高投资回报率。
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中国式营销:最适合中国企业的方法与案例 (派力中国营销实践代表作系列,中国营销两栖专家金焕民和刘春雄的巅峰之作,与《销量
**有中国特色的营销理论 *适合中国企业的竞争手段 *能够体现中国力量的营销方法 金焕民和刘春雄两位营销实战专家的**之作 《派力营销图书》与《销售与市场》联袂推荐 在捍卫中国市场和征战国际市场这场没有硝烟的“营销战争”中,中国企业形成了极富个性、特色的营销战略和战术;在与跨国公司的营销博弈中。充分体现了中国式智慧。中国式营销创造了中国经济奇迹,中国式营销充满活力,中国式营销必将成为新兴国家企业征战全球市场的典范。
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要成为营销高手,就得放下乱拳,学习并运用套路,这是前人在无数次成功与失败的交织中总结出来的宝贵经验。 本书精选了许多经典的营销套路,结合生动的案例,从营销环境、揣摩消费者心理、营销战略、定价、渠道、促销、广告、品牌、公关等方面,多角度出发,系统教你掌握营销的要诀,手把手将你培养成为营销高手。学营销,这一本就够!
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科特勒的营销哲学 集麻省理工大学博士、哈佛大学博士后于一身的营销学之父,全球影响极大、传播极广的“营销圣经”
科特勒在鼓吹市场营销的重要性上,他比任何一位学者或者商业作者做得都多,从而把市场营销从一种边缘性的企业活动,提升成为生产经营过程中的重要工作。 英国《金融时报》 科特勒搭建了现代营销学的学术框架,把前人在该领域的创见系统地整合在一起,并得到广泛认可。 《每日经济新闻》 科特勒能够真正与时俱进,不断发展自己的理论、框架,从早期的 交易导向 慢慢转向关系营销、水平营销,不断超越自我。譬如在其专著《营销管理》的每个版本中,他都要对 营销 概念作进一步的修订。 《新浪财经新闻》 对于一个80多岁的老人,他的观点还能如此敏锐,洞察力非凡,真是让人吃惊。《科特勒的营销哲学》能让我们的媒体人、广告人、公关人们思考:媒体、广告、公关的界限在哪里?未来又将如何? 《微媒体》
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这是一个处处皆病毒的世界。如何将“病毒”传播的速率转换为企业的销售业绩?3%的力量到底有多大?新时代的“病毒营销”将为你揭晓答案。
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本书参考了许多国际上资深管理咨询顾问的观点和著作,他们对于管理心理、领导性格、有效性组织都有着独到的见解和深入的研究。他们丰富的经验,尤其是在帮助管理者认识和提高自身商务能力方面享有全球威望。《商务测试》使您能够了解管理技巧和商务能力的关键性问题。它将为您提供一个框架,通过这个框架,使您能够在各个方面评价您自己的业绩和能力,辅佐您成为一名出色的商务天才!
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营销者在移动互联网时代如何吸引消费者,如何巩固消费群体?畅销书《微信力》《微营销》作者文丹枫老师的**力作,理论+方法,帮助你:了解移动营销、学会移动营销、利用移动营销。
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打开英国殖民统治大门的竟是一个西洋梨的广告! 可口可乐的历史竟是一场可笑的闹剧! 犹太人的种族灭绝竟是营销大师戈培尔的密谋! 充当美国参与海湾战争噱头的科威特少女竟是白宫导演! 2008年经济危机的悲剧竟是一群职业营销人兜售“次级抵押贷款”的诈骗! 激起全美愤慨的女兵林奇事件竟是布什政府的阴谋! …… 这些在宗教上我们称之为引导,在政治上我们称之为煽动,在商业上我们称之为营销的事件,背后又有多少不为人知的黑幕呢?本书作者世界上***的营销界先锋乔纳森 伽贝,怀着一颗职业营销人的良知,通过多年的悉心研究和调查,为我们揭示了事实真相。 这是一部**真实的历史! 本书中首次揭秘了许许多多*耸人听闻的营销内幕,给我们真实展现了那些*震撼人心的历史真相。
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全面揭示微信崛起的核心密码 经典微信运营案例的详解点评
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市场营销学学科前沿研究报告2013(经济管理学科前沿研究报告系列丛书)
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美的、乐百氏、劲霸等近百家企业成功实践掀起新一轮营销改革风暴。 一、二级市场是骨头,三、四级市场是肉,没有足够的营销深度,企业是吃不到这块肉的!
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绝对成交-高效客户开发内训手册 解决销售失败的首要难题:空白销售渠道 一本书讲透客户“掘金”!社交营销时代客户开发前沿理论+实战;等竞争对手拿起这本书,你就再难找到新客户!
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作者的文笔非常专业,是一本极富思想性的研究型著作。作者提出,商品市场的发展经历的是渐进和突变的过程,但不同时期的经济学家对商品市场的研究大都是一种量的、模糊的、分析式的渐进,对商品市场的本质特征、规律特征、哲学特征和发展规律还缺乏顶层式的、规律式的和突变式的知识体系。作为一部大部头研究专著,书稿行文难免晦涩,但富有研究价值,书稿提出需要建立商品市场供给的新定义和新概念,包括市场的有效供给、市场的合理供给、市场的和谐性供给和市场的科学性供给,市场的有效需求可以优化人类社会的生存环境,降低社会成本,增强可持续性。作者关于财富、资源及价值减损、有效消费与有效需求的关系、有效商品及商品价格因素分析的观点,都是非常富于见地的。
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微利时代,危机面前,赢利是一场持续的革命。!《销售与市场》《华夏酒报》《糖烟酒周刊》《新食品》联袂推荐。
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杰克 特劳特先生是全球***的营销战略家,也是美国特劳特咨询公司总裁。他于1980年出版的《定位》一书中提出的“定位”概念彻底改变了美国的营销理念。2001年,定位理论压倒菲利普 科特勒、迈克尔 波特,被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响**的观念”。 本系列囊括了定位之父特劳特大师8本经典之作,其中《商战》和《简单的力量》新版将在2011年3月才会上市销售,因此本系列是限量出版。 全套包括《定位》、《重新定位》、《商战》、《简单的力量》、《什么是战略》、《终结营销混乱》、《与众不同》、《2小时品牌素养(第二版)》,共8册。
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白酒营销实战经典4本套装:《白酒营销的第一本书》+《白酒经销商的第一本书》+《区域型白酒企业营销必法则》+《变局下的白酒
《白酒营销的**本书》国内**部白酒营销实战指导图书! 环境在变,白酒企业面临前所未有的机遇和挑战。作者从酒业一线营销人员到华泽集团品牌部长,酒类市场摸爬滚打十多年,擅长新品推广、市场拓展,上演对其市场起死回生大戏。帮你打开白酒营销大门! 《区域型白酒企业营销必胜法则》为什么有的企业仅用三五年的时间,就攻克了一个又一个的市场,持续发展,成为区域强势企业?为什么有的企业用了三五年的时间,却被对手蚕食了一个又一个的市场,节节败退呢?同样是做营销,同样是做市场,为什么有的企业能不断成功,有的企业却连连失败,背后的原因是什么? 本书告诉你答案 《变局下的白酒企业重构》未来10年,你的企业在哪里?
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1、为什么在收会员费的超市中我们反而会消费更多?为什么iPhone所有型号中64G是*受欢迎的?为什么我们总是不愿扔掉已经没有用处的东西?为什么我们总会过高地预期自己的成绩?这本书告诉你,这些看似出乎意料的言行背后,其实都有着共同的规律在运作和引导。 2、没有艰难生涩的数学公式,没有故作高深的玄幻理论,只有贴近地气的生活事例和妙趣横生的品牌故事。从相亲的秘诀到点菜的窍门,从苹果的兴起到宜家的盛行,从天猫的 双十一 到美国的总统大选,这本书就是一堂生动有趣的营销课。 3、清华、北大、哈佛、沃顿、斯坦福5大名校联袂推荐,超过500万人次听课、全国*受欢迎的营销课教授力作。本书带你进行深刻而有趣的 人性剖析 ,帮助你了解决策背后的心理学和经济学原理,并学会如何将这些 非理性 的心理应用在日常决策和商业营销上
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回归营销基本层面 营销就是对顾客的理解并实现顾客的价值 营销是一个务实落地的工作,如果仅仅从理论上判断营销、理解营销,会违背营销本身的含义
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以史为鉴,以事为镜,感悟市场大卖点。 一书在手,尽览人生哲理;触类旁通,领悟营销真谛。 讲一小时的大道理,不如读一分钟的小故事! ·市场攻守篇 ·商界奇人篇 ·销售技巧篇 ·营销艺术篇 ·营销战略篇 ·营销战术篇 ·运筹帷幄篇 ·敢为天下先 ·消费者是上帝 ·细节决定成败。
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