
久赢真经:销售心理学 王挺 著 机械工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售的博弈,攻心为上。 作为一名销售,你是否有过这样的经历?迟迟不能签单,客户心理抗拒,业绩不能突破…… 本书被认为是最实效的销售心理学,针对销售人员在实战中遇到的各种问题,从心理学的角度分析,告诉销售人员如何巧妙利用心理学的技巧促成销售成交。 让你快速掌握:销售成功的秘密,快速具备竞争力,掌握成为销售人才的知识和技巧,变被动为主动,变销售为救火,打造销售人员。
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销售就是要会提问:99%的人都把卖点讲错了 蔡怀东 北京联合出版公司【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
5大问题,点拨销售心智 10套剑法,决胜成交战场 4大提问要点 4大回答要点=无往不利的销售力 5大行业实操演练,助你成交 现在的市场已经进入到“选择产品”的阶段,而可悲的是大多数销售员的水平还处在“改变观念”的阶段,这就是销售业绩不理想的根本原因。形象的理解就是:你要和客户说怎么挑西瓜,而不是一味的说要多吃西瓜。更重要的是,你不能只一味的和客户说自己的西瓜好吃,要和客户说什么样的西瓜才会好吃。 作为销售员要牢记:客户买的不是钻头,而是墙上的洞。如果你一味的说你的钻头(电钻)获得了什么大奖,技术指标多牛X,那么你就忽略了客户的需求,你就没有提炼出产品的真正卖点。 款式新、味道好、效果好、节能环保、覆盖率高、送货快、收益稳定、高、保真无假货、安全性好等等这些你认为的卖点都不是卖点。
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用脑拿订单 孙路弘 北京联合出版公司【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
营销及销售行为专家、高级营销顾问孙路弘老师全新力作 全程视频导读,90天教你玩转销售和营销,实现从菜鸟到精英的华丽变身。 《用脑拿订单2.0》就是互联网时代的《用脑拿订单》,是为全国8000万销售人员量身打造的实战手册,还原真实的销售场景,利用选择题与思考题帮助销售人员发现自身的问题,在不知不觉中强化自己的销售能力,学会用脑拿订单,实现销售业绩的大幅提升。 《用脑拿订单2.0》要求销售人员在90天的时间内,每天阅读约1000字的文章,思考三道选择题或排序题,撰写400字学习心得,可以有效帮助销售人员养成用脑的习惯,激发他们去思考,形成自己的思路,打造优势思维,思想。 湛庐文化出品。
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超级销售就这几招 (美)理查德森 著 新世界出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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狼客 刘谋清,胡敏 电子工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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我是房产销售冠军: 美国房产经纪第一人 的成功之路 (美)罗伯茨,(美)克雷纳克 中国人民大学出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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双色 用电话向所有人销售 (美)瑞妮·沃尔克普,(美)桑德拉·麦基 著,卢晓梅 黑龙江科学技术出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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SPIN 销售高价成交 (美)辛德,(美)科恩 著,张科丽,赵周 译 中国人民大学出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
营销及消费行为专家 孙路弘推荐,SPIN销售模式创始人又一力作,价格竞争时代的高价成交策略。点击免费阅读更多章节:SPIN销售高价成交更多湛庐文化好书尽在:static../topic_custom/publication/2272_220776.shtml
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销售绝对是门手艺活 曹栋 广东经济出版社有限公司【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
1.深刻剖析销售流程,助你把握和控制销售过程中的每一个细节。《销售是门手艺活》对销售流程中每一个影响结果的细节都进行了深入的剖析,通过案例的形式,层层分解销售工具、设计方案、流程管控、攻杀等环节,帮助销售人员打磨好做单中的每个要点和细节,最终成交。2.深度解读18大经典销售案例,将销售这门手艺活系统化、标准化、流程化,让读者一看就能操练起来。作者在《销售是门手艺活》一书中对18个经典销售案例进行了深度解读,销售实战中常见的销售事例更是信手拈来,在将销售这门手艺活系统化、标准化、流程化的同时,也力求通俗易懂,让广大销售一看就能操练起来,实战性很强。3.作者为资深销售实战专家,12年的销售实战经验更有说服力。《销售是门手艺活》一书作者从一线销售做起,12年间历任销售经理、大区经理、销售总监等各级
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销售部作业指导手则 配光盘 杨吉华 主编 广东经济出版社有限公司【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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营销总监成长记:移动互联时代营销人实战胜经 闫治民 著 中华工商联合出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
作者实践经验丰富,兼备培训经历,能从营销人的痛点的角度切入营销本质。从营销人的晋升过程一步步“练功”,全面指导从菜鸟到高手的历程。
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销售博弈术 章岩 编著 台海出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售其实就是你与客户间的心理博弈,掌握销售博弈术,才能达到销售目的。 搞定客户的101条销售绝招,每一个销售人员都应该掌握的销售博弈术。
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破局-销售全攻略 肖一刀著 中国时代经济出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售中的心理学策略 李会影 主编 中国纺织出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
学习心理学,洞察客户的心理,提升销售技巧;掌握心理学,赢得客户的青睐,创造骄人业绩!
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引爆销售 唐朝 机械工业出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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神销售:财富倍增的秘密 董芮宁 北京时代华文书局【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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零售的哲学 铃木敏文 江苏文艺出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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零售的本质:揭示零售业商业机密,打开通往新零售的大门 本多利范 中信出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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电话销售中的心理学-白金版 李智贤,陈思 著 机械工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《电话销售中的心理学(白金版)》由机械工业出版社出版。
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服装销售企划 中国纺织出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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社交销售:人人都是销售员 【美】提姆·休斯 马特·雷诺兹 著 北京联合出版有限公司出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《福布斯》评选全球社交销售员前沿力作。作者提姆·休斯(Tim Hughes)是一位社交销售改革者和先驱,被《福布斯》列为全球“100位社交销售员”。提姆参与推出了社交销售计划之一,涉及了西欧的几千名销售人员。马特·雷诺兹(Matt Reynolds)是一位技术社会学家、博主以及社交销售技术企业家,与提姆?休斯共同创办“社交销售休息室”提供关于社交销售的培训。 传统的销售常常“为了销售而销售”,因目的性太强而令人生厌。而社交销售开辟了一种新的销售方式,采取柔性的方式与客户建立信任,不会引入任何偏见,更容易促成订单。 如果你在线上,通过线上社群,你就能转移市场,还能从竞争对手手里夺取市场。如果你是一家小企业,你可以以非常低的成本扳倒大企业。如果你是一家大企业,但如果你没有积极主动地创造社群,其它企业就会抢走你的市场份
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直销员从业规范 刘忠涛 主编 中国经济出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
“需求分析”、“顾客寻找”和“交谈规范”对直销行为成功的重要性。那在直销行为中,到底有哪些规范是我们应该遵守的呢?这可能是我们迫切需要了解并掌握的。不急,要了解这些规范,我们先要了解直销行为过程。
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高情商销售 【美】蒂姆·赫森 蒂姆·邓恩 著 北京联合出版有限公司【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《出版人周刊》《书单》等多家媒体重磅推荐!成功的销售必须基于真正关心客户的利益和需要。99%的销售精英都认同这一点:修炼好销售情商,你就是销售高手!全球销售专家教你:如何与客户之间建立和维持真正有用的长期关系,进而促成销售。 三种创造性思维,五个“为什么”工具,一款Q笔记。颠覆你的销售思维与方式,运用这些工具,让客户心甘情愿下单!本书介绍了价值千万的销售策略、工具和成交技术,如设计销售脚本,DRIVE工具,Q笔记等,旨在通过沟通和提问的方式,更好地帮助客户了解他们自己,挖掘潜在需求,帮助客户解决问题。 在去见客户前,你都做过哪些准备?你没有考虑过你自身有什么吸引力或独特之处?你能为你的客户提供些什么?你能帮助他们解决什么问题?如果这些你都没考虑过,那么你十有八九会失败,这时,你就需要好好读
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销售知识全知道 凡禹 编著 华中科技大学出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
正如乔·吉拉德所说,推销的要点是,你不是在推销商品,而在推销你自己。销售是你与客户心与心的较量!成功将自己推销出去,打赢攻心战,订单就是你的!运用本书中介绍的心理策略,你可以洞察客户的心理需求、突破其心理防线,再配以销售理论,便可以轻松赢得客户的认同,让你在不经意间升级为销售高手。
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销量就是力量 邱建卫 著 电子工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
中国2000多万企业大多属于创业成长型企业,这些企业中普遍存在着规模小、成本高、市场弱、管理松等问题,其根源在于市场根基不稳,赢利模式漂浮,利润水平低下。在国际市场一体化给中国企业带来巨大挑战的环境下,如何守正出奇、获取市场,成为未来企业生存发展的最重要的经营目标。 信条1:钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出去的货,只有卖不出去货的人。 信条2:想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世上没有走不通的路,只有想不通的人。 信条3:销售者不要与客户争论价格,要与客户谈论价值。 信条4:带着目标出去,带着结果回来;成功不是因为快,而是因为有方法。 信条5:没有不对的客户,只有不够的服务。 信条6:营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 信条7:客户会走到我们
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我是售楼员 隋钢 清华大学出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
拒绝教条化的说教。《我是售楼员:房地产成长笔记(套装共2册)》以小说的形式来讲述售楼员的日常工作,并融合进了工作中遇到的各种难题及处理技巧,真正帮助售楼员摆脱困境,提升能力。 《我是售楼员:房地产成长笔记(套装共2册)》是一本房地产启蒙读物。 《我是售楼员:房地产成长笔记(套装共2册)》是一部房地产入门成长教材。 《我是售楼员:房地产成长笔记(套装共2册)》是一条熟悉房地产营销便捷通道。 如果你是售楼员,或是房地产同行,请人手一本。如果你准备买房,在花费十几年的积蓄买房之前先请人手一本。如果你的职业生涯规划中,有想从事房地产营销工作的打算,请人手一本。
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寿险员行销话术 鲁仁 经济管理【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
在寿险行业里,要想取得成功,要想出人头地,实践比理论重要,做寿险,是三分靠理论,七分靠实践。 行销是一门科学,更是一门艺术,当你在寿险行销的天空中翱翔时,《寿险员行销话术》会成为你的翅膀,伴你高飞。 ——泰康人寿保险股份有限公司培训部经理 谢迎新 天下没有不可沟通的人,只有没有找到与他沟通的话术,若每天熟读一个话术,相信你和客户之间定能达到双赢的沟通。 —北京春风保险行销教育训练有限公司董事长、首席训练师 孟昭春
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地产销售4.0:思维、标准与技术要点 陈利文 著 中国经济出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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采购就这么简单:优秀采购员的80个细节 尹强 主编 中国时代经济出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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促销人员岗位三字经 弗布克 中国电力出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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![绝对成交的推销技巧 [德]瓦格尔 著,姜峰 等译 民主与建设出版社【正版书】](images/model/guan/url_none.png)
绝对成交的推销技巧 [德]瓦格尔 著,姜峰 等译 民主与建设出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书带给你的是:销售技能的有效练习和提高,销售业绩的快速提升!书中提供了许多经典的,可以在销售工作中轻而易举套用的,精妙的销售技巧,这些技巧涉及到销售过程中所有重要的方面。本书自出版以来,以其较强的实用性深受全球读者的喜爱,不衰,已被译成英文、法文、意大利文等十几种文字,被欧洲、美国等诸多世界的公司作为销售培训教材。
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直销榜样:中国直销业十大先行者 李玉琼 编著 中华工商联合出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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新零售的用户思维 (英)赫布·索伦森何瑞青湛庐文化出品 浙江教育出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售人员岗位三字经 弗布克 中国电力出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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新产品的设计与营销 (美)厄本,豪泽 著,韩冀东 译 华夏出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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![拾级而上:成功推销的39级台价 [美]伊恩·西摩 著 刘文军等 译 中信出版社【正版保证】](images/model/guan/url_none.png)
拾级而上:成功推销的39级台价 [美]伊恩·西摩 著 刘文军等 译 中信出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书是一本独具特色的推销成交手册,是由西摩根据个人推销经验写成的。西摩是一名卓有成效的专业推销员,他靠一步一步地努力,共推销出去3200多万美元的商品,他还在世界各地培训了上千名推销员。本书具有很强的实用性。在本书,你将学到专业推销员掌握时间的方法,你还将学到被实践证明是成功的推销技巧、推销策略和成交方法。
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![销售洗脑 [美] 哈里弗里德曼(Harry J.Friedman) 著,施轶 译 中信出版社【正版书】](images/model/guan/url_none.png)
销售洗脑 [美] 哈里弗里德曼(Harry J.Friedman) 著,施轶 译 中信出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《销售洗脑》是一本让你变得更加聪明的书。几乎没有人相信,自己正在受到另一些人的心灵控制。但是在这个世界上,没有一种意象不是经过催眠的意象。如果你能掌握销售洗脑的技巧,走进客户的大脑,进入他的潜意识,并且详细地浏览到里面那些丰富的内容,你就能领略“销售的真相”。
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销售容易犯的108个错误 方一舟 中国铁道出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《销售最容易犯的108个错误》从实际出发,在借鉴世界销售大师的经验、方法和智慧的基础上,全面介绍了销售及销售管理的知识和技能,提供了一套系统、实用的销售制胜法宝。同时,《销售最容易犯的108个错误》以丰富生动的案例和深入浅出的分析告诉你如何避免销售过程中的错误,找到错误背后蕴含着的获得订单、提高业绩的秘密,提供有效的策略和执行方法,为你带来更多的财富、尊敬及成功。
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电话销售话术模板与应对技巧 孙健著 电子工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
你害怕客户的冷漠、刁难或捉摸不定? 你害怕自己话术生硬、得不到客户认同或沟通效果差? …… 别怕!本书重在解决以下问题: 教你读懂客户的心理活动 抓住销售的重点和关键目标 展现得体的销售行为和沟通过程 轻松赢得客户的信任和成交机会
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销售冠军从陌生拜访开始 南山 主编 金城出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
进门30秒决定销售成败。如果你掌握好了这30秒,就等于有了一个良好的开端。与客户初次见面,你需要在有限的时间内完成最主要的销售工作,这就需要你设计一个有效的拜访流程。《从陌生拜访开始》(主编南山)全面系统地介绍了成功进行陌生拜访的技巧和细节,读来必定让你受益匪浅。
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三星销售人员五日集训 (韩)金永汉 著 广东经济出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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搞定销售就靠这几招 赵晶 著 人民邮电出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售一定要懂的攻心术 方一舟 中国铁道出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
新增世界销售大师经典案例! 攻人先攻心,顾客最怕有心人 你打开的每一扇心门,都会让你赢
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成交是设计出来的:销售员不可不知的49个成交技巧 王宝玲 人民邮电出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
1 知人性、攻人心,每个客户都可以被“设计”。 2 最懂客户心理,没有虚言,句句实用,中国式销售的读本。 3 销售情景按销售员预定轨迹进行,在不知不觉中说服客户。 4 魅力型销售员是设计出来的,让客户成为你的粉丝。
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从心出发 颜亚生 口述,何雪琳 执笔 湖北人民出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
心的力量,是世界上最强大的力量,它能感天动地,它能改变结局,希望此书能点燃您的心灯,治疗您受陋习腐蚀的心,让心恢复原貌,从心开始,从心出发。
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出手成单:金牌销售员的成交秘籍 荣丹,宋璐璐 编著 中国纺织出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
这是一部“早一日看到,少奋斗十年”的销售宝典。这是众多销售员的成功经验。这是让你出手成单的十大成交秘籍。这是一百多个销售实战的解析。
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干什么也别干销售:轻松实现从1万到100万的销售实操宝典 张超编著 中国纺织出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
任何一种在市场上行之有效的做单办法与赢单技巧,都来自于对成功的积极探索与坎坷曲折的人生磨砺。只要你坚持不懈地学习和思考,借鉴与实践本书中百位业务精英的做单经验和赢单智慧,你就能有效地掌握销售技巧,成功地发掘客户需求,快速地达成销售协议,成为出类拔萃的业务高手。《干什么也别干销售:轻松实现从1万到100万的销售实操宝典》内容简洁易懂,案例经典,实操性强,既可作为业务人员快速提高销售能力的专业读物,也可作为销售相关专业大中专学生、营销培训咨询机构的专业教材。
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销售成交技能实战特训 王宝玲 著 人民邮电出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《销售成交技能实战特训》作者王宝玲在读者中已经有的知名度和影响力。曾出版过多部作品。 《销售成交技能实战特训》实用性和可操作性极强。书中大量的自测题和练习单让读者既可以自我检测,也可以考评、培训下属。 就《销售成交技能实战特训》而言,“内容实用、体例活泼,销售技巧与销售案例相结”是本书的特点和优势。本书的关键词是“销售口才”,这一直是市场上出版热门,几本同类书也销售不错。本书在内容上实用性、技巧性很强,尽量避免长篇幅的、枯燥的理论,可读性非常强。
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销售中的博弈论诡计 张兵 编著 化学工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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金牌销售教练实战手册 王云 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
整理销售思路,积累销售经验 传承销售智慧,打造团队
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服装导购这样说,这样做 陈莹莹 当代世界出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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疯狂销售夺冠秘籍:销售心理定律360°全解 臧其超 著 中国经济出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《疯狂销售夺冠秘籍:销售心理定律360°全解》:掌控客户心理 销售利器招招见效 轻松一读拿来即用 把玩客户心理的操控术,实现非凡业绩的超级心理魔法,操纵客户心理,实现巨额利润,销售十分简单! 引爆销售,持续卖火! 掌控心理,业绩飙升!
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拾级而上:成功推销的39级台价 〔美〕伊恩·西摩 著 刘文军等 译 中信出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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渠道成就销售 邓媛媛 著 武汉大学出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
营销渠道决策是管理层面临的最重要的决策,公司所选择的渠道将直接影响其他所有营销决策。 ——菲利普·科特勒
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公文包要放在手帕上 (日)川田修 著,窦必翠 译 华中科技大学出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《公文包要放在手帕上》编辑推荐:作者是 销售,总结了很多实用的经验,与读者分析。在日本印刷15次,总销售量达68000本。你可以不出国旅游,你可以不去高加索山滑雪,但你不可以不知道中国的邻邦、世界上领土面积 国家——俄罗斯的历史。
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汽车销售七日通 刘军 化学工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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干什么也别干销售:轻松实现从1万到100万的销售实操宝典 张超编著 中国纺织出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售培训的50种活动 (美)Phillip Faris(菲利普.法瑞丝) 著,高采平 钟淑珍 译 电子工业出版社【正版书 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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99%的人都用错了销售技巧 (日) 河濑和幸 著, 李娟 译 古吴轩出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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