
成交技巧——冠军业务员丛书 颜进 编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在推销的世界里,会开口要求的人才是赢家。但遗憾的是太多人都因为害怕失败和被拒绝,而不愿意开口要求他们想要和需要的东西。他们会用猜测、含蓄、暗示的各种方式,却不愿冒被拒绝的风险而直接提出要求。你的生活是否成功、快乐,大都取决于你的能力,以及开口要求所想事物的意愿。 要学习积极地要求,愉快地要求,有礼貌地要求,有所期待地要求;要求资讯,要求安排见面,要求别人告诉你他犹豫不决的理由,以及了解客户的言外之意。 另外,勇气和胆识是构成顶尖销售人员的基本特质。那些能够发挥最大潜能的销售人员,个个都是能克服恐惧,勇往直前,不畏失败、挫折的勇士。 一旦确定自己要的是什么,就要表现出一副不可能失败的架势,而你就绝对会成功! 在销售业里,除非你怀疑、恐惧或自我设限,否则你的成就就没有上限
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世界杰出的十大推销大师 劳拉 编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
推销是经营人生的一种方式,也是实现梦想的一种捷径,本书向你介绍包括原一平、乔·吉拉德等在内的十大顶级推销大师的营销圣经,它们是每个营销人员创造佳绩必须遵循的推销法则,更是所有人营销自我,走向成功的金科玉律,因此成为跨国公司营销机构培训员工的最好教材,拥有它,你将在商场上战无不胜、攻无不克。
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华为销售法合集4本套:LTC与铁三角+成就华为8900亿战绩的销售管理法则+华为销售法+华为营销铁军【陕西尚居苑专营店】
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商用车及其零部件营销实务与技巧 袁学辉 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
《商用车及其零部件营销实务与技巧》是国内第一本专门论述商用车及其零部件市场营销方面的书籍,从市场环境分析、市场调研、4P策略(产品、促销、价格、渠道)、增值策划、主要资源控制、品牌管理和出口策划等十个方面进行了论述,基本涵盖了商用车及其零部件的各个营销领域。 《商用车及其零部件营销实务与技巧》适用于:商用车企业、商用车零部件企业和改装车企业的市场营销策划人员、销售人员和销售管理人员;从事商用车及其零部件市场研究与咨询的人员;从事商用车销售的经销商人员;政府汽车行业主管部门和协会中的工作人员等。同时,还可以作为高等院校汽车服务工程等相关专业师生的参考书。
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【大客户销售系列3本套】大客户销售这样说这样做+大客户销售谈判+工程项目大客户销售攻略 工业品 谈判 工程项目销售 陆和 可开发票,支持7天无理由退换货
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阿里铁军销售法(吴晓波、俞朝翎 阿里铁军首任校长20年经验总结,销售人受益 李立恒 著 经管、励志 商业贸易 全新正版,可开发票
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医药代表销售突围:药店、诊所开发与维护上量宝典 部分书籍售价高于定价严者慎拍
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共情销售 祇有知道客户为什么买才能知道怎么卖 大卫普瑞默 同理心科学性和执行力 3大销售原则 磨铁正版书籍F 97872
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华为、IBM、三星等数百家企业的销售教练; 培训过数十万销售人员; 百万级书《输赢》《创业时代》《价值竞争》作者; 本书是《价值竞争》漫画版,是作者20多年销售经验的精华提炼。
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多位实战心得分享 不同行业销售模式、案例、沟通模版汇总 帮助读者解决以下问题: 1.如何制定销售计划? 2.销售漏斗和商机管理是什么样的? 3.如何挖掘顾客的需求? 4.如何制作抓开场的检查表? 5.如何向顾客索要承诺?
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销售冠军终极培训手册-抓挖谈要得订单 张烜搏 人民邮电出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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高端客户销售 中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会 编 中国金融出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售读心术 李晓霄 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售从了解客户的心理开始,优秀的销售员就像心理学家一样,具有高超的读心术,能够透过客户的外貌、衣着、言谈举止,判断出客户的性格、需求以及心理变化。《销售读心术》旨在教授销售员察颜观色、听话听音的读心技巧,从而帮助销售员有效地把握客户心理,化解客户抗拒,提高销售业绩。
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每天一堂销售课 苏豫 编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
为什么同样一个产品,放在不同人手里,就会有不同的销售效果?为什么一个优秀的销售员,无论销售什么产品,都能获得可观的利润?苏豫编著的《每天一堂销售课》浓缩了乔·吉拉德、戴尔·卡耐基、原一平等众多公认销售精英的成功之道,从销售本质到成交技巧,从销售基本技能到业绩提升的秘诀,对销售领域的各个方面内容做了详细而简练的概述,《每天一堂销售课》可称一本快速提升销售业绩的实战宝典,销售员自我提升的最佳读本。
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销售读心术 销售管理书籍说话技巧 房产服装电话销售心理学书口才沟通说话技巧创业微商微信营销书籍 管理方面的书籍 消费者心
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售楼王:房地产销售第一书 邓小华、罗亚东 著;肖晓春 编【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
《售楼王:房地产销售第一书》首先对物业顾问接待顾客的流程进行了规范,划分为寻机开场、顾客需求挖掘、带客看楼、客户跟进、顾客拒绝应对、价格异议处理、签约成交及售后服务等八个步骤,然后对各个步骤中物业顾问每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究,总结出房地产物业顾问在工作中经常碰到却又难以应对的、极具代表性的88个销售实战情景,每个销售情景均以客户需求为出发点,以导购的沟通技能为线索,按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述,为物业顾问提供正确的回答策略和语言模板,并总结出可供应用的方法和技巧,最后还要让物业顾问举一反三,真正掌握正确的销售语言与销售技巧,从而快速、持续地提升业绩。
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销冠都在用的10个高效签单秘籍! 世界500强销售顾问代表作 每学一招,多签一单
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营销指标:公司高管和营销经理必须掌握的120个管理工具王林建、王志勇 著企业管理出版社9787802552616 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《营销指标:公司高管和营销经理必须掌握的120个管理工具》分别从指标定义、计算公式、使用范例、使用部门、使用目的、附加说明六个方面对每一个指标进行了简要阐述,尽量做到简明扼要工具化,以便读者能够快速了解、马上应用。随着人们生活水平和质量的提高,健康已成为人们关注的焦点。为了及时了解自己的健康状况,人们会定期进行体检,通过对心率、脉搏、血常规、血压、身高、体重等各项指标的检查和测试来把握自己的健康状况。 企业的营销状况健康与否也需要进行定期体检,而营销指标就是企业营销健康“体检表”上的必检项目。除了请专业的营销管理咨询公司为企业做综合诊断外,营销管理人员也需要具备一定的评判能力,以便随时诊断本部门营销工作的“健康状况”。这就要求他们必须掌握和熟练运用相关营销指标。 编者
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回款后东升 编经济管理出版社9787802073005 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
我们的销售出了什么问题?我们的业务员出了什么问题?现在任何一家企业不论大小都面临着同样一个令人头痛却无法回避的事实:回款! 有些业务员可能并不赞同这个说法,认为成交就意味着成绩、就意味着发展、就意味着企业繁荣。其实,深入其中的企业家了解拖欠货款对企业生存的威胁。没完没了的三角债是典型,为生活在路上奔波的业务员是典型,红红火火却发不出工资的公司也是典型。 怎么会这样?有没有一些好的方法和经验来解决这些问题?这就是本书想要说的:回款!还是回款! 假如,销售员完成交易后顺利回款,中间商就不用向厂家赊货,厂家也没必要向供应商赊欠原料,更不会有三角债。所以,顺利回款是解决债务循环的切入点,是每个业务员的工作重点,顺利回款也是重建信用的根本,更是发展壮大的基石。 不多说了,先翻
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![电话销售与成交技巧[美]史蒂芬·谢夫曼 著;籍琰、李巧兰、陈晓 译电子工业出版社9787121061790](images/model/guan/url_none.png)
电话销售与成交技巧[美]史蒂芬·谢夫曼 著;籍琰、李巧兰、陈晓 译电子工业出版社9787121061790 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
一个成功销售人员,要打多少个电话才能安排上面谈?要进行多少次面谈才能抓住潜在客户?要约见多少位潜在客户才能推进销售进程? 一个典型的比例:20:5:1=打了20个电话,和5个人通了话,安排了1次面谈。 你做到了吗?你知道每天多打了一个电话的效果吗?你知道如何才能抓住后1/3的业务?你知道如何回应客户提出的异议吗?从这里,你可以得到你想要的答案;从这里开始,你能成为一名出色的销售人员。让我们行动吧!
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大客户销售:谋攻之道 徐晖、齐洋钰 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划,销售预测出现巨大缺口。 客户的标书一看就是比照对手的参数来写的,就算把价格降到底,也难有机会。 机器终于顺利进场了,还没来得及高兴,售后服务救出了问题,在紧跟其后的招标中被客户全面封杀。 如果你非常熟悉上面的场景,如果这些问题仍然在困扰着你,这本书你就买对了。《大客户销售:谋攻之道》探讨了大客户销售中的三个基本问题: 人。客户究竟基于什么理由做出采购决策是销售人员必须掌握的,《大客户销售:谋攻之道》通过五维模型和销售路径来剖析人的问题。 流程。销售人员要踩准客户的采购节奏,引导客户做出有利于己方的决策。《大客户销售:谋攻之道》将采购流程分为四个阶段,详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作。
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基础营销学:学生版 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《基础营销学(学生版)》论述了市场营销的性质,分析了成功企业的经验,揭示了营销新观念,以及营销实践中的盲点和陷阱,开拓读者的市场营销新视野。书后附有许多最新的应用案例,并且设计了完善的电子链接网络,使您方便地与世界上最新的营销实例相结合。
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【【2册】夸客户+玩转情商 】 夸客户我有1000句正版书籍销售话术技巧销售公式销售场景销冠成交话术职场销售技巧深度成交
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服装销售业绩倍增实战龙睛中国铁道出版社9787113301699
聚焦服装品牌营销破局之道 全方位展现新时代流量密码 助力服装品牌营销升级,推动品牌规模化增长 详解独特标签打造方法,促进服装品牌IP化发展 紧抓短视频直播新风口,高效引流转化引爆销量
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21世纪销售策略与分析 晓欧 主编;周洋 9787810367400 汕头大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
仙妮蕾德公司,以其卓有成效的“店铺+推销员”营销模式,引起了人们在直销立法形式一片大好的情形下,将其作为创业选择的浓厚兴趣。但是,仙妮蕾德公司的低调使其事业计划并不广为民众所知,与市场需求形成了强烈的反比,在这种趋势与导向下,本书的上市,旨在引领市场,填补空白。
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推销要有点狼精神 张与弛 编著 中国商业出版社【可开电子发票】 正版图书,速开发票,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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金牌推销员一定要知道的68件事 刘子仲 编著 海潮出版社【可开电子发票】 正版图书,速开发票,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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客户管理与账款回收:企业信息风险防范实例 谢旭 著 企业管理出版社【正版书籍】 正版图书,速开发票,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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顶尖导购的翻倍成交术:30位最牛导购手把手教你终端销售绝招王同 著广东经济出版社9787545427073 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
怎样让“随便看看”的顾客找到需求? 怎样让“货比三家”的顾客马上下单? 怎样让狠狠砍价的顾客不再斤斤计较? 怎样让无端退货的顾客满意而归? …… 本书的秘诀就是善于成交。同样的产品、同一家店铺,有的导购一天能轻松卖出几十件,有的导购费尽口舌、跑前跑后却什么也卖不出去。 “导购名医”王同汇集了终端销售中每天都会遇到的难题,由30位导购演绎出120个极具挑战性的销售场景。通过对顾客心理的精准把脉,找到成交难的症结所在,用导购的销售动作、心态和方式,让你迅速掌握成交翻倍的导购术,消灭“零成交”,干掉成交难,拿下惊人业绩。
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销售规则--影响世界的58个销售寓言赵一兵 编中国商业出版社9787504450258 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书以寓言为引导,以销售事例为辅助,再以销售悟语为总结的方式来阐述销售的理念,让读者朋友们在轻松愉快中获得推销的知识,这也是本书的优点之一。它全面细腻地介绍了销售中的种种方法,配合寓言及悟语使销售的方式让人通俗易懂,在娱乐中成功体会销售真谛,完成销售过程,帮你度过各种销售尴尬场合。 本书主要包括五个方面:一、动机销售:做有目的事;二、坦诚销售:虚假只能害自己;三、攻心销售:多为顾客着想;四、鼎势销售:变化各种套路;五、决战销售:做事必须到位。 美国200强KP公司营销研探方略会议,提出了这样一种理念:“兴趣是好的老师,只有你对销售有兴趣,你就会找到销售的智慧。” 愿在销售方面一愁莫展的人,从本书中找到自己金子般的智慧。
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正版书籍 做大单【业务流程管控八步体系】 丁兴良 北京联合出版公司 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
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房地产营销19讲,广东经济出版社 【新华书店总店旗舰店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!
《房地产营销19讲》:战略、术法与生命的意义,集前沿理论与经典案例之大成,地产实战派实操理论系统,首度公开多个地产大鳄看家秘笈。融会贯通科特勒、特劳特、波特等营销学大师及麦肯锡、波士顿等世界很好商业顾问公司的理论、工具,同时广泛研究了万科、龙湖、金地、恒大、万通、SOHO中国、星河湾、顺驰等开发公司以及世联、中原、易居、红鹤、揽胜
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【抖音同款】销冠的诀窍正版书籍 破冰话术 签单教科书 让业绩飙升揭秘成交的底层逻辑 销售人员宝典
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市场细分:找对您的顾客 屈云波 著;高媛 编 企业管理出版社【达额立减】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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亚伯拉罕销售圣经全图解 金虎男 编 化学工业出版社【放心购买】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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私域流量营销变现4册:私域流量+私域流量运营实战+裂变营销+10大引流变现方法,发式销售增长 9787463808888
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像哈维.麦凯那样营销 哈维·麦凯、潘东杰 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
《像哈维·麦凯那样营销》规则只有两种。规则一:规则是不断变化的;规则二:唯一不变的规则是规则一。谈判和打扑克牌一样:一副好牌不如摸清对手底牌。优秀业务员有三项业务,按顺序排列:客户、公司、自己。交朋友费工夫,丢朋友一句话。赞美比责难更有效。哈维·麦凯将他近50年商场的经验,从一个小小的信封业务员到自创一家公司当老板的各种体会,全部浓缩在这本书里。在书中,作者风趣而睿智的叙述,把他多年销售以及营销管理生涯的感思和领悟,通过一个个短小精悍的故事展露在我们面前,每一个故事的最后都会有麦凯的治业箴言,读来轻松,感情良久。你将学会如何构建自己的人脑网络、如何得到订单、如何维护与客户的长久关系,还可以学习如何聪明的送礼物、如何跟老板要求加薪、如何留住员工的心等等……内容丰富而又有具体实
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营销与销售实战培训系列·一本书读懂客户心理:挖掘客户需求痛点,七步成交 柯胜威 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
如何让客户爽快答应和我见面? 如何找到客户感兴趣的话题? 如何让客户对我情有独钟? 如何引导客户按照我的思路走? 如何消除客户的顾虑? 客户说不需要,怎么办? 客户跟我讨价还价,怎么办? …… 《营销与销售实战培训系列·一本书读懂客户心理:挖掘客户需求痛点,七步成交》直指人心,以客户需求痛点为中心,把销售人员的五大功夫(掌控流程、规划全局、巧妙提问、展示优势、获取承诺)融合到了与客户采购流程相匹配的销售流程之中,也就是七步成交法则,把顾问式销售发挥到极致,把每个步骤都落实到实操的层面,用最实效的心理学理论和最实用的销售话术,来系统地介绍有关的销售知识和技巧,带领销售人员走出困境,完成每一个步骤的训练。 本书更落地、更适合中国人,拿来就可以用,用了
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销售女神徐鹤宁:世界上实战的销售宝典 徐云龙、徐鹤宁 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售秘诀和演讲秘诀虽是这《徐鹤宁冠军系列丛书·销售女神徐鹤宁:世界上最实战的销售宝典》的一个重要内容,但事实上告诉了你一个如何在短时间内快乐全方位平衡式大成功的秘诀!在指给你方法的同时,更给你创造了一个平台与机会!十年来,鹤宁不放过任何一个可以帮助别人的机会,她的课程帮助无数的人打开了销售的成功之门,使他们掌握了获得快乐、幸福、成功与财富的方法以及做人的真谛。 《徐鹤宁冠军系列丛书·销售女神徐鹤宁:世界上最实战的销售宝典》所讲的每一个案例都展示和说明了一种方法、一种原则、宇宙的一种规律,甚至可以说是一种真理。鹤宁把这些汇集成一套最行之有效的、科学的系统,教给大家。
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渠道的力量 凌子谦 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在实际的商业实践中,营销渠道的优劣对企业的影响可以说是很深广的。很多明白这一道理的企业,甚至在产品都还没有生产的情况下,就先把渠道建立起来。由此可见,渠道对于一家企业的生存和发展来说,是何等的重要。因此,在这本书中,我们将以营销渠道管理作为核心内容,并用实例分别对“渠道为王”和“得渠道者得天下”这两个观念进行全面客观的剖析。在实践方面,我们主要强调企业如何通过打造良好的营销渠道来抢占市场先机,并赢得更多的客户。 本书以中国市场作为背景,以国内外知名企业的渠道建设作为分析案例,采用夹叙夹议的手法,对中国营销渠道理论进行深入浅出的探讨;全书共分为10章,每一章都配以一家标杆企业,用丰富详实的资料,以中国营销渠道的实践为主题,对这些知名企业在渠道建设上的方针与策略进行全面的分析,
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网红经济:“互联网+”时代新型商业模式 电子商务书籍 电商运营书籍 互联网网络销售模式社群营销营销推广 微信营销微店销售
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![怎样赢销 [美]乔吉拉德 著;贾子达、杜嫦娟 译【正版】](images/model/guan/url_none.png)
怎样赢销 [美]乔吉拉德 著;贾子达、杜嫦娟 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界最伟大的销售员”,也是全球知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《怎样赢销》《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》和《怎样迈向顶峰》,远远超越了你之前所读过的任何关于成功励志的书籍。本书是乔·吉拉德所有著作中读者最多,传播最广和最经典的一本。 销售员的使命是完成销售目标。在这本书中,乔·吉拉德集中展示了他在万千实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。通过亲身经历和感人故事,他告诉每位读者,销售员真正销售的不是他所卖的商品,而是他自己;成交是销售过程中最关键的部分,抓住客户并取得他们的信任,才是实现销售的要诀。 一生极富传奇色彩的乔·吉拉德,在本书中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹。其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思
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营销心理学 薛长青 北京师范大学出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
薛长青等主编的《营销心理学》内容体系由三部分构成。部分是消费者一般心理。主要研究消费者的心理活动过程和消费者的个性心理特征;消费者的动机与行为;影响消费心理的宏观因素。第二部分是营销组合因素与消费心理。主要研究产品策略、价格策略、分销策略和促销策略与消费者心理的互动。第三部分是营销者心理。主要研究营销者个体心理及其对营销行为的影响。本书编写力求反映高职高专课程和教学内容体系改革方向;反映当前教学的新内容,突出基础理论知识的应用和实践技能的培养;贴近岗位需要;突出实战性和可操作性。本书给出的章前引例和章后案例都具有较强的针对性,不仅能够从现实中印证理论,而且可以引导学生进行思考和分析,对增强感性认识,提高解决实际问题的动手能力有积极意义。
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